ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ ОЦЕНКИ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРА.

Оценка конкурентоспособности товара включает этапы

1.анализ рынка и выбор наиболее конкурентоспособного образца

2определение набора сравниваемых параметров

3 расчёт интегрального показателя

1ЭТАП

Образец должен принадлежать той же группе товара, что и исследуемый товар и быть более представленным на данном рынке завоевавшим максимальное число предпочтения.

2ЭТАП

Параметры делятся на 2 вида.

1. Параметры, характеризующие потребительские свойства товара, т.е его потребительскую стоимость.

2. Экономические свойства товара. (его стоимость)

Потребительски параметры бывают

1 Жёсткие параметры.

описывают важнейшие функции товара и связанные с ним характеристики, заданные конструкторскими принципами изделия. Они имеют определенную величину, выраженную в тех или иных единицах (например, мощность, размер, температура и т.д.). Наиболее представительной группой " жестких" параметров являются технические, которые в свою очередь подразделяются на параметры назначения (классификационные, технической эффективности, конструктивные), энергокомические, а также параметры соответствия национальным и международным стандартам, нормативам, законодательным актам и т.д. — все это регламентируемые параметры.

Жесткие параметры подразделяются на

1) Параметры назначения

2) Экономические параметры

3) Параметры соответствия международным нормативам

параметры выражены в числах.

2.Мягкие параметры

Характеризуют эстетические свойства товара (дизайн, экологичность, упаковка)

параметры выражены в баллах.

3. Экономические параметры.

Это все затраты покупателя на приобретение и использование товара на протяжении его эксплуатациии. Сюда входят

1.цена изделия

2. расходы на его траспортировку, установку, ремонт, тех обслуживание.

3.общей сумме за всё время эксплуатации.

3ЭТАП

Определение иерархии сравниваемых параметров по степени их значимости. Это поручают экспертам, которые располагают надёжной информацией(знают требования потребителей.

4ЭТАП

Этот рассчёт основан на сравнении параметров товара образца с параметрами исследуемого изделия.

Так как все параметры имеют разное выражение количественное, в баллах, стоимостное, то расчёт показателя конкурентоспособности проводится через индексы сравнивания параметров.

Jпотреб= сумма аin*Win,

где ain-= ain( исслед товар) / aim (Образец)

ain потреб параметры каждого i товара, n определённое количество параметров.

Win-вес каждого парметра.

Индекс на экономические параметры рассчитывается аналогично.

K= сумма Jn/ сумма Jэ

К- коэфециент конкурентоспособности.

сумма Jn- сумма потребительтеских свойств.

сумма Jэ-сумма экономического индекса.

Если К больше 1 то наше изделия превосходит образец. Если меньше то уступает образцу.

БИЛЕТ 23. РАСЧЕТ ИНТЕГРАЛЬНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРА

В ряде случаев уровень конкурентоспособности определяют с помощью групповых показателей по одной группе параметров. Например, зная величину групповых показателей конкурентоспособности товара по потребительным (техническим) параметрам, расчет конкурентоспособности проводят по формуле

K_a = I_пп1 / I_пп2 (4)

где K_a — показатель конкурентоспособности первого товара по отношению к аналогу — товару-конкуренту по потребительным параметрам; I_пп1 и I_пп2 — групповые показатели по потребительным (техническим) параметрам для первого товара и товара-конкурента.

На базе групповых (сводных) показателей конкурентоспособности определяют интегральный показатель относительной конкурентоспособности (К) изделия:

K = I_пп/ I_пэ

Если К > К₀, то анализируемое изделие превосходит по конкурентоспособности образец, если К < К₀ — уступает, если К = К₀ — оба находятся на одном уровне.

Интегральный показатель конкурентоспособности товара выражает степень привлекательности товара для покупателя.

Рассмотрим один из возможных вариантов определения конкурентоспособности такого популярного товара, как чай. В качестве объектов исследования возьмем пять условных образцов чая: «А», «Б», «В», «Г», «Д».

При определении конкурентоспособности пищевых продуктов в первую очередь нужно учитывать результаты органолептической оценки. В мировой практике органолептические показатели качества чая (аромат и вкус), настой, цвет разваренного листа, внешний вид сухого чая (уборка) оценивают по 10-балльной шкале. Но можно использовать и другую шкалу, по которой максимальное количество баллов по каждому показателю равно 5 и соответственно максимальное количество баллов, которое может набрать исследуемый образец, равно 20 (табл. 1).

Таблица 1. Результаты балльной оценки чая

Показатель (согласно ГОСТ 1938-90)	Исследуемые марки
А	Б	В	Г	Д
Аромат и вкус
Настой
Цвет разваренного листа
Внешний вид (уборка)
Сумма баллов

Как видно из табл. 1, лучшим по качеству является чай «В» (20 баллов). Несколько уступает ему чай «Б» и средними по качеству являются «А», «Г» и «Д».

Таким образом, для расчета единичных показателей конкурентоспособности по потребительным параметрам (в нашем случае это потребительные свойства) за базу сравнения (образец) следует взять чай «В». Тогда единичные показатели конкурентоспособности будут следующими (табл. 2).

Таблица 2. Единичные показатели конкурентоспособности по потребительным (органолептическим) параметрам чая, %

Показатель (согласно ГОСТ 1938-90)	Исследуемые марки
А	Б	В	Г	Д
Аромат и вкус
Настой
Цвет разваренного листа
Внешний вид (уборка)

На базе единичных показателей найдем групповые показатели конкурентоспособности.

Для показателей, характеризующих органолептические свойства чая, коэффициенты весомости следующие:

· аромат и вкус — 0, 5;

· настой — 0, 2;

· цвет разваренного листа — 0, 1;

· внешний вид (уборки) — 0, 2.

По формуле (3) рассчитаем групповые показатели (в баллах) по потребительным параметрам для чая:

«А» (60 * 0, 5 + 80 * 0, 2 + 80 * 0, 1 + 60 * 0, 2) = 66

«Б» (80 * 0, 5 + 80 * 0, 2 + 100 * 0, 1 + 100 * 0, 2) = 86

«Г» (60 * 0, 5 + 80 * 0, 2 + 80 * 0, 1 + 80 * 0, 2) = 70

«Д» (80 * 0, 5 + 80 * 0, 2 + 60 * 0, 1 + 60 * 0, 2) = 74

Групповой показатель чая «Д» существенно выше, чем у чая «А», тогда как их балльная оценка одинакова и выше, чем у чая «Г», хотя балльная оценка последнего выше. Таким образом, использование коэффициентов весомости позволяет получить более объективные результаты.

Единичные и групповые показатели, отражая степень удовлетворения потребности, все-таки не дают возможность оценить конкурентоспособность товара. Для этого необходимо сопоставить показатели анализируемого товара и его конкурента и выяснить, какой из них в большей степени соответствует потребности. Такое сопоставление позволяет определить уровень конкурентоспособности данного товара в сравнении с товаром-конкурентом применительно к конкретной потребности.

БИЛЕТ 24. ОСНОВНЫЕ МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ.

Для выбора цены фирма должна определить:

1. Себестоимость или издержки (min уровень цены)

2. Max уровень цены определяет спрос

3. Цены конкурентов

Основные методы ценообразования:

1. Установление цены по методу «издержки + прибыль».

Установления цены как результат базовых затрат на единицу продукции плюс прибыль, которую предприятие предполагает получить.

Ц = С/с + П (структура любой цены)

Товар -> издержки или себестоимость -> цена -> ценность -> потребители

2. Установление цены на основе анализа безубыточности предприятия и обеспечение ценовой прибыли.

Фирма устанавливает цену, которая обеспечивает желаемый объем прибыли (например: для развития производства). Для этого определяется размер прибыли, затем издержки, строится график безубыточности, в соответствии с графиком определяется какая должна быть выручка и какой должен быть объем реализации в натуральном выражении, таким образом получается цена единицы.

3. Установление цены на основе ощущаемой ценности товара.

Основной фактор ценообразования - покупательское восприятие. Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара используются неценовые способы воздействия (специальные опросы, анкетирование и т.д.). Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара (идентичные товары в разных местах стоят по-разному (например, в зависимости от уровня сервиса)).

Потребители -> ценность -> цена -> издержки -> товар

4. Установление цены на уровне текущих цен (цен конкурента).

Назначая цену с учетом уровня текущих цен, фирма в основном отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса. Она может назначить цену на уровне, выше или ниже уровня цен своих конкурентов.

Мелкие фирмы идут за лидером в определении ценовой политики, изменяя цены, когда их меняет рыночный лидер, а не в зависимости от колебания спроса на свои товары или собственных издержек.

БИЛЕТ 25. СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ (ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА И ТАКТИКА).

Ценовая политика – общие принципы, которых фирма собирается придерживаться в сфере установления цен товаров и услуг.

Стратегия ценообразования – набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать на практике.

Стратегия ценообразования:

1. Для новых товаров

2. Для товаров уже имеющихся на рынке

Стратегия новых товаров:

1. Стратегия «снятия сливок». Цель – max прибыли. Эта стратегия предполагает продажу товара по заведомо высокой цене, добровольно ограничивая вокруг себя потребителей, быстро добиваясь денежных поступлений. Покупатели - желающие обладать новейшим или модным товаром; Товар — новый, не имеющий базы сравнения, либо товар повышенного спроса, с коротким жизненным циклом; Фирма — известна и имеет имидж высокого качества или неизвестна и проводит интенсивную кампанию по стимулированию сбыта в момент запуска продукта.

Недостаток стратегии — высокая цена привлекает конкурентов, не давая времени фирме закрепиться на рынке.

2. Стратегия «цены проникновения на рынок». Цель – захват массового рынка. Выход на рынок с заведомо низкой ценой, с целью завоевать рынок или создать рыночный сегмент.

Покупатель — массовый с низким или средним доходом, чувствительный к цене; товар — широкого потребления, узнаваемый; фирма — имеющая производственные мощности, способные удовлетворить повышенный спрос. Проводится анализ.

3. Стратегия «цены лидера». Соотношение фирмой цен на свои продукты с движением и характером цен лидера на данном рынке. Цена на новое изделие может отклоняться от цены компании-лидера.

4. Стратегия «высокого имиджа продукции». Используется, когда покупатели ориентируются на качество с учетом цен на взаимозаменяемые товары. Примером ценовой стратегии «имидж» отчасти служит продажа экологически чистых продуктов.

5. Стратегия «престижной цены». Продажу товаров по высоким ценам и рассчитана на сегменты рынка, где особое внимание обращается на качество товара и товарную марку.

Стратегия для товаров уже имеющихся на рынке:

1. Стратегия «скользяще-падающей цены». Цена устанавливается в зависимости от спроса и предложения и постоянно снижается по мере насыщения рынка.

2. Стратегия «долговременной цены». Устанавливается на товары массового спроса.

3. Стратегия цены потребительского сегмента ранка. В данном случае цена значительно меняется в зависимости от того, кому предназначена продукция.

4. Стратегия гибкой цены. Эта стратегия опирается на изменение уровня продажных цен в зависимости от возможности покупателя торговаться.

5. Стратегия преимущественной цены. Достижение преимущества по отношению к конкурентам.

Тактика ценообразования.

Тактика ценообразования – набор конкретных практических цен, управление ценами на продукцию предприятия. К числу таких цен относятся скидки и надбавки к ценам.

Надбавка к цене и премиум-прайс устанавливается в зависимости от особенных требований покупателя (за индивидуальные заказы, дополнительные услуги, определенные партии товара и т.п.).

Существуют:

· Оптовые скидки или скидки за объем покупаемого товара – это соразмерное уменьшение цены для покупателей, приобретающих большое количество аналогичного товара.

· Дилерские скидки – предоставляются производителям и постоянным посредникам по сбыту.

· Льготная цена – цена, установленная на пониженном уровне, в целях стимулирования сбыта определенных видов продукции на отдельных товарных рынках или рыночных сегментах.

· Скидки за платеж наличными.

· Специальные скидки – предоставляются привилегированным покупателям.

· Сконто-скидка – скидка за предварительную оплату.

· Сезонные скидки.

· Клубные скидки.

Предыдущая 1 2 3 4 567 Следующая