|
Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
|
|
Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
Тема 18. Ценовые стратегии организации
1. В условиях неэластичного спроса на товар и отсутствия сильных конкурентов, фирме целесообразно использовать стратегию… o а) установления «цен-приманок»; o б) ценовой дискриминации; o в) захвата рынка; o г) «снятия сливок». 2. Когда фирма периодически понижает цены на свои товары и услуги, то она реализует стратегию… o а) ценовой дискриминации; o б) вытеснения конкурентов; o в) следования за лидером рынка; o г) «снятия сливок». 3. При выборе маркетинговой ценовой стратегии, предприятие, как правило не учитывает такой фактор как… o а) совокупные издержки предприятия; o б) высокий уровень морального износа оборудования и необходимость его замены; o в) платежеспособность спроса населения; o г) уровень цен конкурентов на аналогичную продукцию.
4. Продажа товара по высоким ценам и в расчёте на сегменты рынка, обращающие особое внимание на качество товара и товарную марку, предполагает стратегия… o а) престижных цен; o б) выборочного проникновения; o в) «снятия сливок»; o г) «ценового лидера». 5. Стратегия репутационной цены предполагает, что фирма в рекламе… o а) не акцентируется на цене; o б) подчёркивает цену как элемент комплекса маркетинга; o в) предлагает ценовые преференции; o г) предлагает скидки. 6. Реализуя стратегию «снятия сливок», фирма устанавливает цену товара, в первую очередь, исходя из… o а) рыночной конъюнктуры; o б) сравнительного преимущества товара-новинки; o в) величины постоянных и переменных издержек фирмы; o г) уровня цен конкурентов. 7. Сезонные скидки принято устанавливать на такие товары как… o а) домашняя обувь; o б) ортопедическая обувь; o в) обувь летняя; o г) рабочая специализированная обувь. 8. Основными целями ценообразования являются увеличение: o а) доли рынка; o б) объема продаж; o в) прибыли; o г) лояльности потребителей; o д) качества продукции; o е) интенсивности конкуренции.
9. Возможные ответные меры компании на снижение цен конкурентами: q а) снижение цены; q б) изъятие с рынка части своей продукции; q в) снижение цены и качества товара; q г) снижение качества и повышение цены; q д) повышение воспринимаемого качества товара; q е) повышение цены и качества; q ж) выведение на рынок дешевой боевой марки; q з) снижение качества товара. 10. Функцией цены является: q а) определение удельной прибыли; q б) поддержка стратегий распространения товаров; q в) регулирование продаж во времени; q г) определение объема производства; q д) развитие технологий.
Система товародвижения в маркетинге Тема 19. Сущность и виды каналов сбыта 1. Канал сбыта «производитель – розничный торговец – потребитель» характеризуется как… o а) прямой одноуровневый; o б) косвенный трёхуровневый; o в) прямой трёхуровневый; o г) косвенный одноуровневый. 2. Основной целью построения канала распределения является… o а) физическое перемещение товара от производителя к потребителю; o б) продвижение товара (реклама) и стимулирование сбыта; o в) распределение риска – материальной и организационной ответственности за товар.
3. В маркетинге сбыт… o а) может быть, а может и не быть элементом комплекса маркетинга; o б) безусловный элемент комплекса маркетинга; o в) не входит в комплекс маркетинга; o г) является предметом логистики. 4. К сфере оптовой торговли относится… o а) приобретение ящика яблок на овощебазе для заготовок на зиму; o б) проведение фирмой банкета на 150 персон с полным обслуживанием в категории; o в) проведение переговоров брокером с производителем в целях заключения договора о поставке партии железобетона с одной из строительных организаций; o г) покупка 10 порций мороженого для семейного праздника. 5. Любого посредника, который осуществляет те или иные действия по приближению товара к конечному потребителю, можно охарактеризовать как… o а) дилера; o б) розничного торговца; o в) уровень канала распределения; o г) оптового торговца. 6. Наиболее протяженный канал распределения выбирается в случае… o а) наличия большого количества мелких производителей и розничных торговых точек; o б) распределения недорогих товаров; o в) когда производитель принимает на себя посреднические функции; o г) если розничное крупное торговое предприятие может закупать большие партии товаров. 7. Понятие «вертикальная маркетинговая система» соответствует классификационному признаку… o а) количество посредников у канала; o б) количество участников канала; o в) степень интеграции наличие (или отсутствие) посредников. 8. Основной целью построения канала распределения является… o а) физическое перемещение товара от производителя к потребителю; o б) продвижение товара (реклама) и стимулирование сбыта; o в) распределение риска – материальной и организационной ответственности за товар; o г) сервисное обслуживание товара. Тема 20. Характеристики каналов товародвижения 1. Количество посредников, приближающих товар к конечному потребителю, определяет___________сбыта. o а) насыщенность канала; o б) интенсивность; o в) ширину канала; o г) длину канала. 2. Дизайн системы распределения включает… o а) формирование общественного мнения; o б) цену, условия продаж, закрепление определённой территории; o в) трёх потребителей; o г) двух поставщиков. 3. Канал сбыта «производитель – розничный торговец – потребитель» характеризуется как… o а) прямой одноуровневый; o б) косвенный трёхуровневый; o в) прямой трёхуровневый; o г) косвенный одноуровневый. Тема 21. Основные функции посредников и виды посредников 1. Банки, кредитные и страховые компании, а также другие учреждения, помогающие финансировать сделки или страховать от рисков, связанных с покупкой или продажей товаров называются… o а) клиенты; o б) финансовые посредники; o в) поставщики; o г) конкуренты. 2. Физические и юридические лица, помогающие продвигать, продавать и распространять товар среди конечных потребителей называются… o а) контактные аудитории; o б) посредники; o в) потребители; o г) конкуренты. 3. Финансовые посредники помогают предприятию… o а) страховать от рисков, связанных с покупкой и продажей товаров; o б) складировать и перемещать товары от производителя к потребителю; o в) разрабатывать компании продвижения товара на рынок; o г) обеспечить для фирмы каналы распространения. Компании по организации товародвижения помогают.. o а) выбрать целевой рынок; o б) складировать и перемещать товары от производителя к потребителю; o в) разрабатывать компании продвижения товара на рынок; o г) финансировать сделки и страховать от рисков. Тема 22. Стратегии товародвижения 1. Стратегия селективного сбыта подразумевает… o а) использование каналов сбыта, наиболее подходящих для данного рынка; o б) посредников, осуществляющих сбыт продукции на основе эксклюзивного права продажи на определённой территории; o в) использование каналов сбыта, наиболее подходящих для данного товара; o г) использование всевозможных каналов сбыта, не отдавая предпочтение одному из них. 2. Стратегия эксклюзивного сбыта подразумевает… o а) посредников, осуществляющих сбыт продукции на основе эксклюзивного права продажи на определённой территории; o б) использование каналов сбыта, наиболее подходящих для данного рынка; o в) использование всевозможных каналов сбыта, не отдавая предпочтение одному из них; o г) использование каналов сбыта, наиболее подходящих для данного товара. 3. Стратегия интенсивного сбыта подразумевает… o а) использование всевозможных каналов сбыта, не отдавая предпочтение одному из них; o б) использование каналов сбыта, наиболее подходящих для данного товара; o в) использование каналов сбыта, наиболее подходящих для данного рынка; o г) посредников, осуществляющих сбыт продукции на основе эксклюзивного права продажи на определённой территории. 4. Мерой экономической эффективности системы сбыта служит… o а) уровень обслуживания потребителей; o б) скорость исполнения заказа; o в) величина затрат на организацию товародвижения; o г) отношение затрат и результатов. Маркетинговые коммуникации Популярное:
|
Последнее изменение этой страницы: 2016-08-31; Просмотров: 857; Нарушение авторского права страницы