Общая характеристика рекламных кампаний

Цели рекламных кампаний

Цели рекламной кампании напрямую вытекают и тесно взаимосвязаны с теми целями и задачами, которые ставятся в процессе стратегического маркетинга, тактического (операционного) маркетинга фирмы и всей рекламной деятельности организаций как неотъемлемой части маркетингового комплекса организации. Цель рекламной кампании является идеальное описание будущего, желательного состояния организации. Цели рекламной кампании зависят от:

- Вида деятельности организации;

- Масштаба организации;

- Места и роли в общественной, хозяйственно-экономической системе;

- Интересов потребителей;

- Интересов органов государственного управления и контроля;

- Интересов руководителей и владельцев предприятия, сотрудников.

Существует определенная взаимосвязь в определении целей рекламной кампании.

Разновидности целей рекламной кампании в зависимости от стадий развития организации в целом или ее функциональной части следующие:

Комплекс целей рекламной кампании на стадии появления организации на рынке или занятие позиций на новых рынках [44, c. 11].

Поддерживающие цели рекламной кампании (нейтрализующие негативные явления на рынке) действия форм-конкурентов, общественное мнение, консервативность потребителей, сохранение и устойчивость рынков сбыта, уровня сбыта и эффективности сбыта.

Стабилизирующие цели рекламной кампании в случае ослабления позиций на рынке, реальная опасность серьезных финансовых, материальных и других потерь.

Требование к целям рекламной кампании:

- Цели должны быть конкретными, т.е. качественно и количественно определенными;

- Цели должны быть реальными, т.е. имеющие возможность их достижения при существующих условиях или ситуациях;

- Цели должны быть эластичными, т.е. способные к трансформации в связи с меняющимися условиями и обстоятельствами;

- Цели должны быть управляемыми и проверяемыми, т.е. имеющими возможность контролировать процесс их достижения;

- Цели должны быть известными, т.е. должны быть известны сотрудникам, участвующих в их достижении, и партнерам;

- Цели должны быть признанными, т.е. должны разделяться большинством сотрудников;

- Цели должны быть стимулирующими, т.е. по степени активности их достижения должны быть связаны с вознаграждением [46, c. 208].

Основные виды целей рекламной кампании:

- Информирование рынка о новом виде товара, организации, форме; в политической рекламной кампании - о новой персоне, партии.

- Создание имиджа товара и организации (политической персоны, партии). Исправление общественного мнения, сглаживание опасений потребителей, ложных стереотипов.

- Объяснение потребительских качеств.

- Изменение цен.

- Новые способы продаж.

- Напоминание о товаре или организации, находящихся на рынке и известных потребителю.

- Информирование о модификации существующего товара.

Разновидности рекламных кампаний. Классификаций рекламных кампаний в теории рекламы встречается несколько.

Во-первых, их можно условно разделить с точки зрения преследуемых целей, когда рекламодателю необходимо «подогреть» потребительский интерес к какому-либо товару или создать благоприятный имидж своей фирмы. Целей в рекламных кампаниях может быть несколько, каждая зависит от стратегических интересов рекламодателя.

Во-вторых, рекламные кампании делятся в зависимости от территориального охвата. Они могут быть локальными, региональными, национальными и международными.

И наконец, наиболее сложной для восприятия является классификация по интенсивности воздействия. Теоретики утверждают, что рекламные кампании могут быть: ровные, нарастающие, нисходящие.

Ровная рекламная кампания характерна тем, что рекламные мероприятия распределяются равномерно. В ней могут чередоваться через примерно равные интервалы одинаковые объемы трансляций на телевидении и публикаций в средствах массовой информации (СМИ). Такая рекламная кампания имеет смысл при достаточно хорошей известности фирмы для поддержания ее имиджа и сбытовой политики [18, c. 106].

Нарастающая рекламная кампания строится по принципу усиления воздействия. Например, вначале привлекаются средне тиражные СМИ, затем количество изданий и их престижность возрастают, одновременно увеличивается их объем, затем подключается телевидение и т. д. Пик рекламных мероприятий может наступать пропорционально нарастанию поставок или производства товаров. Запланировав рекламную кампанию в целом, фирма выделяет средства поэтапно, постепенно увеличивая вложения в рекламу.

Нисходящая рекламная кампания наиболее приемлема при сбыте конечных партий товаров. По мере уменьшения количества товаров на складе снижается и размах рекламных мероприятий.

В российской практике планирование рекламной кампании или отдельных мероприятий затруднено из-за постоянного изменения стоимости публикации или трансляции рекламы, трудностей при получении данных о рейтинге СМИ, рекламных агентств, а также при получении других необходимых для планирования рекламы сведений (тираже, количестве подписчиков, регионах распространения и т. д.) [26, c. 339].

Этапы подготовки и проведения рекламной кампании. Проведение рекламной кампании проходит в четыре основных этапа:

- Стратегическое планирование рекламной кампании.

- Тактическое планирование рекламной кампании.

- Исполнение, мониторинг, контроль.

- Оценка результатов, эффективности (неэффективности) и выводы после проведения рекламной кампании.

- Корректировка, сворачивание, наказание на эффективность рекламной кампании.

Первый этап - этап разработки и планирования стратегии проведения рекламной кампании. Этот этап тесно взаимосвязан с тактикой и стратегией всей фирмы, здесь уже принято решение о проведении рекламной кампании, выделены определенные виды ресурсов, сроки, ассигнование из бюджета маркетинга фирмы на проведение рекламной кампании. На этом этапе определяют основные, приоритетные цели, ставят задачи, формируют бюджет рекламной кампании, определяют основные источники ресурсов и направления распределения ресурсов.

Назначают или выбирают исполнителей, участников рекламной кампании, а также лиц, несущих ответственность за проведение рекламной кампании. Определяются «чьими силами» проводить рекламную кампанию: есть ли необходимость привлекать специалистов или организации, как правило, рекламные агентства, со стороны или обходятся собственными возможностями. Определяют уровень масштабности рекламной кампании, который бывает:

- Региональный;

- Национальный;

- Межнациональный.

Рекламных акций в рамках рекламной кампании. Например, лотереи, розыгрыши, подарки, дегустации, презентации, выставки-продажи, сезонные и межсезонные распродажи, анкетирование, опросы и т.п. определяется основной комплекс рекламных мероприятий в рамках рекламной кампании [23, c. 22].

На первом этапе определяются:

- Чего необходимо добиться?

- Кто будет проводить рекламную кампанию?

- Сколько есть и сколько необходимо ресурсов?

- На втором этапе даются ответы на следующие вопросы:

- Как проводить рекламную кампанию?

- Кто конкретно будет проводить рекламную кампанию, и нести ответственность за ее проведение?

- Сколько и куда необходимо распределить ресурсы?

На данном этапе конкретизируются цели и ставятся определенные задачи, определяются с непосредственными исполнениями рекламной кампании окончательный подбор собственных сотрудников, привлечение других организаций и специалистов в зависимости от собственных возможностей и от запросов и возможностей других организаций и специалистов.

На втором этапе определяются окончательный подбор рекламных акций, их сроков исполнения и потребности в денежных, материальных и трудовых затратах. На этом этапе непосредственно начинается проведение рекламной кампании: первые пробные рекламные продажи, подарки, презентации товаров, скидки, реклама в СМИ. Конкретизируется целевой рынок и мотивы покупателей. Появляются первые промежуточные результаты, и оценивается степень эффективности рекламной кампании [19, c. 209].

На данном этапе очень важен мониторинг, т.е. отслеживание и контролирование процессов, происходящих во время проведения рекламной кампании, и по его результатам корректируются цели и задачи.

Утверждаются и по необходимости корректируются сметы расходов на те или иные рекламные акции и мероприятия в рамках рекламной кампании.

Во время проведения рекламной кампании необходимо учитывать и использовать объективные внешние факторы:

- Время года;

- Праздники;

- Юбилейные даты и т.д.

На этапе операционного или тактического планирования проведения рекламной кампании формируется коллектив, или группы непосредственных исполнителей рекламной кампании, назначаются руководители или определяются дополнительные обязанности уже существующим управленцам. Ставятся персональные цели с учетом:

- Личностных характеристик (темперамент, степень коммуникабельности, лидерские качества, внешние данные);

- Индивидуальных запросов и потребностей (личные амбиции, стремление к публичности и карьеризму, уровень меркантилизма и т.д.);

Степень возможности дополнительной рабочей нагрузки.

Если привлекают другие организации для проведения рекламной кампании, то учитываются следующие факторы:

- Возможности организации;

- Запросы организации;

- Собственные возможности и потребности;

- Рекомендации других организаций (лиц);

- Компетентность руководителей и сотрудников в интересующих вопросах;

- Имидж организации, стиль работы, методы оказания сотрудничества и т.д. [26, c. 335].

Третий этап - этап непосредственного, основного проведения рекламной кампании. При этом используется установление на предыдущих этапах формы, методы, средства рекламы, а также прилагаются усилия по контролю целевых затрат, по проведению рекламных акций в заранее определенные сроки. Изменяются оперативные задания в зависимости от изменений условий.

На этом этапе необходимо особое внимание уделять отслеживанию и контролю, происходящими на различных участках рекламной кампании, а также взаимосвязи и влиянии на такие показатели, как:

- Изменение спроса;

- Изменение количественных и качественных показателей сбыта, товарооборота;

- Степень изменения и удовлетворения потребностей потенциальных и фактических покупателей и изменение их мотивации.

На основании полученной информации и ее анализа принимаются управленческие решения:

- Увеличение или уменьшение ассигнований на рекламную кампанию или ее приостановку;

- Решение о поиске дополнительных источников ресурсов.

При проведении рекламной кампании необходимо оптимально сочетать и выбирать рекламные средства, от которых напрямую зависит ее эффективность. Необходимо применять различные средства и носители рекламы, а именно:

- Вербальное общение;

- Визуальное действие ( цвет, изображение, шрифт);

- Запоминающийся рекламный Слоган, девиз;

- Музыкальное оформление;

- Консультации специалистов.

Важен правильный выбор носителя рекламы: газета, журнал, каталоги, проспекты, и время размещения [21, c. 138].

Для эффективности рекламной кампании необходимо учитывать следующие принципы:

Адресность рекламы, т.е. рекламируемая продукция предназначена определенному кругу потребителей и акценты должны быть расставлены так, чтобы продемонстрировать преимущества и выгоду от использования именно этого товара, его уникальность, модифицированность или эксклюзивность.

Идентифицируемость товарного знака, марки, названия формы, персоны, т. е. заметность и узнаваемость.

Для этого используются выразительные и запоминающиеся символы, Слоган.

Постоянно должен присутствовать элемент новизны - реклама не должна надоедать и утомлять потребителя. Рекомендуется использовать публичное мнение экспертов и специалистов или других авторитетных лиц.

Стиль изложения рекламных текстов должен быть кратким, понятным, простым и в тоже время привлекающим внимание. Наглядное пособие должно вызывать доверии, для этого нужно использовать чаще фотографии. Сокращать и сворачивать рекламные акции и рекламу необходимо только тогда, когда исчерпан весь потенциал [39, c. 122].

В процессе проведения рекламной кампании рекомендуется использовать такой прием как рекламная пропаганда, т.е. обращать внимание потребителей на общечеловеческие ценности и потребности, не конкретизируя или частично конкретизируя при этом объект и субъект рекламы. Например, здоровый образ жизни, знание - сила, экология и пр.

Необходимо создавать и поддерживать общественное мнение о рекламируемом товаре или фирме как внутри фирмы, так и за ее пределами. Контакты с общественностью или PR, также являются своеобразной рекламы, поэтому на презентации, деловые встречи приглашают журналистов, устраивают пресс-конференции, дают интервью.

Необходимо создать и поддерживать положительное общественное мнение о рекламируемом товаре или фирме как внутри фирмы так и за ее пределами. Контакты с общественностью или ПР также являются своеобразной рекламой поэтому на презентации деловые встречи приглашают журналистов устраивают пресс-конференцию дают интервью.

Необходимо четко отслеживать и контролировать освещение деятельности фирмы или продукции в процессе на радио и телевидении в выгодном свете. Создание положительного образа фирмы путем спонсорства благотворительности выделение средств на социальные экологические культурные и другие нужды [38, c. 228].

Проведение рекламной кампании должно основываться на строгом соблюдении действующего законодательства и физических и правовых норм.

Любой предприниматель рекламной деятельности должен соблюдать принципы добросовестной рекламы согласно международным правилам проведения рекламы основным требованиям которых является соблюдение общепринятой морали. Действия в области рекламы должны быть основаны на принципах социальной ответственности и добросовестной конкуренции.

Реклама должна создавать доверие к рекламодателю и представленным им услугам. Рекламное действие должно строиться на добросовестном материале. Рекламодатель не имеет права обещать больше чем он может реально сделать. Тексты изображения не должны иметь нечто такого что могло бы ввести потребителя в заблуждение. Реклама масштабно и разносторонне воздействует на людей на формирование и развитие вкуса широких кругов потребителей [29, c. 55].

На завершающем этапе проведения рекламной кампании ставятся следующие вопросы: Что сделано? Как сделано? Каков результат?

А также даются ответы на них.

Проводится анализ деятельности в рамках проведенной рекламной кампании определяется степень эффективности рекламной кампании т.е. соотношение количественных и качественных характеристик затрат различных ресурсов на проведение рекламной кампании и ее эффекта. Сравниваются экономические показатели объемы сбыта товарооборот скорость товарооборота структура и качество сбыта до и после проведения рекламной кампании. На основании полученных данных принимаются управленческие решения:

Завершить или продолжать рекламную кампанию.

Определяются целесообразность проведения рекламной кампании в будущем какими методами средствами.

Принимается решение о поощрениях исполнителей ответственных лиц или о взысканиях по отношению к ним.

Подходы к подготовке и проведению рекламных кампаний

Проведение любой рекламной кампании требует тщательной ее подготовки, процесс подготовки рекламной кампании начинается обоснования необходимости и целесообразности ее проведения [27].

При планировании рекламных кампаний оценка маркетинговой ситуации и определение целей рекламы неотъемлемы друг от друга.

Рекомендуется планировать рекламную кампанию в следующей последовательности:

- Анализ маркетинговой ситуации

- Определение целей рекламы

- Определение целей аудитории

- Составные сметы расходов на рекламу и контроль за ее выполнением

- Выбор средств распространения рекламы

- Составление рекламного сообщения или текста

- Оценка результатов

Анализ маркетинговой ситуации позволяет рекламодателю спрогнозировать положение, которое сложится на рынке после реального начала рекламной кампании. Оценка маркетинговой ситуации и определение целей рекламы неотъемлемы друг от друга. И то и другое должно предшествовать всем остальным этапам планирования [39, c. 224].

Наиболее часто встречающимся недостатком планирования рекламных кампаний является неспособность четко и ясно определить цели рекламы. Правильная и обоснованная формулировка целей рекламной кампании позволяет дать четкий ответ на вопрос для чего она проводится. При определении цели необходимо обеспечить соответствие ее маркетинговой и рекламной стратегии фирмы. Формулировка цели должна быть конкретной, однозначной и иметь количественную оценку.

Одним из важнейших элементов планирования рекламной кампании является определение и изучение целевой аудитории рекламного воздействия. Если реклама обращена ко всему населению, то отдельные мероприятия целесообразно адресовать конкретным группам людей. В таком случи мероприятия окажутся более действенными.

Смета - это план финансирования определенных рекламных мероприятий. В нем детально рассматриваются вопросы, касающиеся различных товаров, рынков, средств распространения рекламы в различные временные сроки. Путем определения и оценки затрат на каждую из частных задач рекламы складываются общие затраты. Суммы, выделяемые на рекламу должны быть разбиты на составные части. Это входит в обязанности структурного подразделения занимающегося рекламой на предприятии.

Несмотря на то, что сметы устанавливаются на конкретный период, они должны постоянно пересматриваться и уточняться в зависимости от изменения ситуации на рынке. Оптимальный объем затрат на рекламу определяется исходя из опыта руководства и его отношения к рекламе [31, c. 122].

Понимание важности рекламных кампаний оказывает серьезное влияние на успех всей рекламной деятельности предприятия.

Решение о выдачи средств на рекламу и выбор средств ее распространения взаимосвязаны. При этом основная ответственность за выбор средств распространения ложится на рекламное агентство, а не на рекламодателя. Расходы на покупку времени и места в средствах распространения рекламы поглощают обычно наибольшую долю сметных расходов. Причем выбор типа средства распространения рекламы и конкретных органов печати или вещания требует опыта и специальных знаний, которыми располагают рекламные агентства.

Основной задачей при выборе средств распространения рекламы является донесение рекламного сообщения до максимального числа потенциальных покупателей при минимальных затратах.

Наряду с выбором средств распространения рекламы и разработкой графиков их использования в задачи рекламного агентства входит создание рекламного обращения или текста.

Принцип написания рекламного обращения должен быть сконцентрирован на основной рекламной теме.

Рекламная кампания должна основываться на стержневой идее которая отражала бы цели кампании и присутствовала бы в каждом рекламном сообщении. В этом случае каждое рекламное сообщение поддерживало бы все остальные в достижении желаемых конечных результатов [29, c. 155].

В зависимости от целей, от кампании к кампании изменяются и их темы. Выбор определенной стержневой темы - необходимый элемент планирования рекламной кампании.

Важнейшей задачей при подготовке рекламной кампании является определение мотивов, аргументов в пользу покупки товаров, а также основной идеи рекламной кампании, которую формулируют в виде лозунга, девиза. В каждом средстве рекламы должны быть использованы лишь те аргументы которое с его помощью можно наиболее эффективно передать.

При выборе рекламных средств, которые предлагается использовать во время кампании, учитывают также продолжительность подготовки и выпуска каждого из них. Важно также определить регион размещения рекламных средств, место проведения тех или иных мероприятий.

Конечным результатом подготовки рекламной кампании является составление плана ее проведения и окончательной сметы расходов. При этом необходимо полученную сумму расходов сравнивать с той суммой, которую выделил рекламодатель на проведение рекламной кампании.

Нестандартные формы рекламы

Для того, чтобы повысить эффективность рекламы при минимуме затрат и пробиться через «рекламный шум» (переизбыток рекламных раздражителей) стоит обратиться к разработкам в области нетрадиционных и нестандартных видов рекламы.

Наружная реклама.

На асфальте:

Например, на асфальте яркой краской рисуются следы, ведущие к двери какого-либо магазина. Такая дорожка в любом случае не останется незамеченной, а на улице, пестрящей различными вывесками, рекламами - она лучший способ выделиться. Дешевый и эффективный способ привлечь внимание, ведь люди смотрят под ноги.

На скамейках:

Ново и удобно. Непосредственный контакт с людьми на остановках, к тому же видно и из транспорта.

На деревьях:

В виде плакатов, выполненных в форме рекламируемого товара, например, сапоги и туфли на дереве около обувного магазина.

Мусорные баки и урны:

Сразу сложно понять, что движет рекламодателем, избравшим «мусор» для «расширения товарооборота». Ведь кажется - такой товар и ассоциироваться будет только с отходами. Отнюдь. Урн в городах сейчас настолько мало, что на поиск контейнера может уйти и полчаса, и даже много больше. В такой ситуации яркая наклейка-эмблема на «заветном ведре» вызывает лишь положительные эмоции [40, c. 331].

Заборы:

Ограждения, стоящие в самых неприступных местах, обычно вдоль железных дорог - одно из любимых мест размещения рекламы партийных лидеров и фирм, торгующих бытовой техникой. Путешественники могут любоваться не только природой или индустриальным пейзажем, но и граффити с логотипами предприятий или фамилиями будущих депутатов и президентов. Выделяясь из общего серо-зеленого фона, такие картины надолго остаются в памяти.

Воздушные шары, аэропланы:

Уже популярный в России способ, особенно в дни народных гуляний. Публика, как зачарованная, смотрит вверх, наблюдая за движущимися в небе объектами и незаметно для себя запоминает названия товаров, фирм и т.д. Для усиления эффекта некоторые рекламодатели сбрасывают вниз тысячи листовок.

Но многие рекламодатели не ограничиваются просто оригинальным размещением. Продумываются необычные рекламные акции или настолько нестандартные ходы, что потребитель, как загипнотизированный, идет за товаром.

В туалетах:

Стены туалетных кабинок украшают разнокалиберные приглашения посетить тот или иной интернет-салон, магазин сотовой связи и т. д. Это еще один способ рекламы. Оказывается, согласно исследованиям, проводившимся в некоторых европейских странах, большинство людей львиную долю времени, отданного на чтение, проводят не в мягком кресле-качалке, а на сиденье унитаза. То есть привычка читать, справляя естественные потребности, у человечества практически в крови. Есть шанс, что не проглядят беглым взглядом студенты данные объявления, а изучат, останавливаясь на каждой букве.

Реклама в местах торговли

Другие товары:

Иногда бывает сложно разобраться, что же что рекламирует. Футболка - сигареты «Мальборо», или известный бренд - футболку. Особенно оригинальны изображения на нижнем белье - так сказать, реклама для узкого круга. В данном случае более эффективным оказываются надписи, исполненные на родственных товарах. Например, одна фирма, изготавливающая кухонную утварь, помещала свой логотип на дно кастрюль.

Это позволяло им рассчитывать на постоянное внимание домохозяек -кипячение воды, варка овощей и эмблема фирмы - в поле их зрения.

Знаменитости:

В Санкт-Петербурге один часовой магазин для привлечения клиентов выставил на витрину огромный портрет Хемфри Боггарта. Фирма, торгующая мехами и кожей, использовала в рекламе широкоизвестную песню группы «Queen» «Богемская рапсодия». Здесь все достаточно безобидно: ни умерший актер, ни английские музыканты в суд не подадут. Отсутствие этики на совести у работодателей.

Тело:

В Израиле таким способом рекламируют тату-салоны. Их владельцы используют нежные тела своих возлюбленных в качестве ходячих рекламных стендов. Девушки наносят себе на плечо татуировки с эмблемой салона (иногда и с адресом) и ходят (почти круглый год) с короткими рукавами. Естественно, прекрасные девичьи руки и филигранно выполненная работа приковывают к себе взгляды.

Живой манекен:

Всем привычно видеть неподвижные манекены в витринах и залах магазинов, куда интереснее живой человек, прикидывающийся манекеном и время от времени меняющий позу [37, c. 122-127].

BTL (промоушн акции)

Социологические опросы:

Мягко-навязчивый способ. Главное - неподдельный интерес к респонденту и желание узнать его мнение. Человек, отвечающий на вопросы о вкусовых или иных пристрастиях, не сразу обратит внимание на то, что в вопросах постоянно фигурирует название одной и той же фирмы. К концу социологического опроса респондент обычно уже знает все базовые характеристики рекламируемого товара.

Совмещение совместимого:

Рекламные акции, используемые, например, предприятиями, торгующими бытовой техникой. Чтобы убедить покупателей приобретать именно их товары, некоторые фирмы устраивают акции раздачи стирального порошка (для торгующих стиральными машинами). Вместе с бесплатной продукцией раздаются буклеты с адресами магазинов.

Некоторые способы рекламы можно даже назвать курьезными.

Совмещение несовместимого:

Всем известно, что листовки на улицах берут очень неохотно: кому, мол, нужен лишний мусор. Но если с человеком, который рекламные листовки раздает, будет стоять другой, усиленно отговаривающий брать их, никто не пройдет мимо. Возьмут, прочитают, примут к сведению.

Домашние животные:

В туристических местах некоторых восточных стран к торговцам сувенирами клиентов зазывают животные. Например, в одной лавке в Джайпуре (Индия), наряду с продавцом работает шикарный дрессированный козел необычного окраса. Чтобы посмотреть на диковинную зверушку туристы подходят все ближе и ближе к магазинчику. От клиентов нет отбоя [2].

Другие формы рекламы:

25-й кадр:

Еще один способ нетрадиционной рекламы становится, к сожалению, все более и более традиционным: запрещенная реклама. От незначительных нарушений закона до преступлений, способных серьезно повредить психику потенциального клиента.

Но нарушения авторских прав блекнут перед так называемым психотропным оружием. Многие корпорации не гнушаются вставлять в телепрограммы «25-й кадр», не видный глазу, но влияющий на подсознание.

Сложно сказать, что эффективнее: стандартные, повторяющиеся день ото дня ролики, или поиски в рекламе новых оригинальных путей. И то, и другое равно необходимо в различных ситуациях. Формирование спроса дело и сложное, и ответственное, стоит задумываться не только «как рекламировать», но и «что рекламировать». Если товар действительно необходим людям, покупатели найдутся.

Самая эффективная реклама - это не нудное повторение одних и тех же слоганов, а произведение искусства. Разве когда-нибудь канут в лету супы «Кемпбелл», увековеченные талантливым, эпатажным Энди Уорхолом.

Реклама по телефону:

Жестко-навязчивый способ. Используется в некоторых европейских странах. Фирма заключает договор с отдельными людьми, в результате которого они получают некое денежное вознаграждение, но теряют возможность спокойно поговорить по телефону: через каждые три минуты разговора звучит десятисекундный рекламный ролик.

Персонажи:

Конечно, внешний вид конфеты «Чебурашка» куда привлекательнее для детей, чем «Раковой шейки». В то же время затянувшаяся история с судами Эдуарда Успенского подтверждает, что свой оригинальный бренд всегда лучше чужого, хоть и популярного [7, c. 15].

Нестандартные виды рекламы в прессе:

Нестандартные формы размещения рекламы: размещение рекламы на специально созданной для этого дополнительной обложке журнала, отдельные вкладыши, зачастую из другого формата бумаги, для того, чтобы при перелистывании издания, он открывался именно на вашем вкладыше, распространение вместе с изданием отдельных листовок или других рекламных носителей, вплоть до небольших каталогов товаров, дисконтной карты, визитки, пробника и CD дисков.

И другое:

- на компьютерных дисках;

- на календарях;

- градусниках;

- настенные плакаты, которые вешаются в салонах красоты, кабинетах врачей;

- бесплатные журналы, помещаемые в комнатах для ожидания;

- плакаты за самолетами и вертолетами;

- аромомаркетинг;

- лазерные надписи в небе.

Нестандартная реклама в интернете:

Использование блогов. «Сплог» – спамерский блог:

С бурным развитием блогов эта сфера стала привлекать активное внимание рекламных компаний. По данным специализированных поисковых систем по блогам, количество он-лайн дневников увеличивается в два раза каждые 5 месяцев, каждую новую секунду появляется новый блог.

Естественно, что новая быстро развивающаяся область не осталась вне поля зрения спамеров, которые стали активно использовать блоги для своих целей. Уже появился даже специальный термин, обозначающий спамерский блог – «сплог» [11, c. 221].

Компании активно используют блоги для продвижения своего бренда, для создания имиджа «бизнеса с человеческим лицом». Эксперты прогнозируют, что корпоративные блоги все более будут развиваться в сторону формирования в интернете групп по интересам, которые выведут компании из режима монолога, создадут активную связку «сообщество клиентов-компания».

Имиджевая реклама и продвижение продуктов именно в блогосфере становится все более популярной среди компаний.

Существенным толчком для развития рекламы на блогах может стать новый сервис, который вводится со стороны Google. Компания начала бета-тестирование программы, позволяющей размещать контекстную рекламу

Вирусная реклама (Viral Advertising) или вирусный маркетинг:

Все большей популярностью среди интернет-рекламщиков начинает пользоваться так называемая вирусная реклама (Viral Advertising) или вирусный маркетинг. Суть метода, давно принятого в обычном маркетинге, заключается в распространении через интернет материалов такого характера, которые начинают передаваться от пользователя к пользователю, по «сарафанному радио».

Вначале в интернете использовались технологии, мало отличающиеся от рассылок спама, единственным отличием было неожиданное содержание посланий, которые пользователи рассылали своим знакомым. При этом вирусной рекламой пользовались в основном малобюджетные компании.

Видеореклама в сети:

Все больше в этой области стали применяться распространяемые через сеть постеры и видео-ролики со смешным, шокирующим и т.д. содержанием. Укрепление сегмента пользователей, имеющих доступ к широкополосному интернету, делает вирусное видео в сети все более популярным.

Серьезным импульсом для развития интернет-рекламы становится увеличение числа пользователей с широкополосным доступом к сети.

Интернет реклама со ссылкой на телефон, а не на сайт:

Google в конце 2005 года начала тестирование новой системы, которая позволит интегрировать с интернетом тот сегмент малого бизнеса, который не имеет собственных веб-сайтов. Новая услуга «Click to Call», тестирование которой началось в ноябре 2005 года, позволяет пользователям поисковой системы связаться с рекламодателем, нажав ссылку на странице результатов поиска без необходимости набора номера [7, c. 15].

Ищущий информацию может кликнуть на иконку телефона, расположенную рядом с баннером, ввести свой номер телефона и кликнуть на кнопку «позвонить бесплатно». Услуга Google вызывает номер рекламодателя и соединяет со звонящим клиентом.

Стратегия управления виртуальными потребителями – management of virtual consumers (MVC):

Стратегия управления виртуальными потребителями (management of virtual consumers) – новый способ интернет-продвижения. Два наиболее близких термина из существовавших – «вирусный маркетинг» и «маркетинг агентов влияния».

Задача MVC – создание не существующего в реальном мире персонажа, чьи действия эффективно влияют на целевую аудиторию в сферах, в которых люди при выборе руководствуются в первую очередь советами. Набор инструментов MVC прост. Это персональный сайт фантома, письма, приходящие к членам сообществ от его имени, и его активная деятельность в сообществах – форумах, чатах, досках объявлений. Все эти три элемента фальшивой жизни переплетаются и поддерживают друг друга, транслируя потенциальным потребителям заданное рекламное сообщение.

Off-line реклама в сети интернет:

Растущая популярность сервисов Google Earth, и Windows Live Local, позволяющих наблюдать с высоким разрешением за поверхностью земли со спутников, привела к появлению нестандартных решений. Ресурс RoofShout предлагает размещать рекламу на крышах зданий, которая будет видна пользователям интернета. Правда, пока что эта идея не стала популярной. Предложение о продаже, выставленное на eBay, получило всего три отклика.

Реклама в онлайн-играх:

Рост популярности рекламы в онлайн-играх прогнозируется уже давно. Очередная рекламная кампания, проводимая на виртуальных улицах проекта «Территория», подтверждает эти тенденции. Здесь появились баннеры сайта www.napiknik.ru, принадлежащего производителю товаров для шашлыков и барбекю. Napiknik.ru посвящён активному отдыху и пикникам. Несмотря на нестандартное расположение (на улицах виртуальных городов), баннер выполняет свои традиционные функции и переносит игроков на сайт, где, по информации организаторов, побывало уже около трети «жителей» «Территории» [12, c. 8].

Product placement в онлайновой игре:

Куда лучше всего поместить рекламу хостинг-провайдеру? Похоже, популярной площадкой для product placement становятся онлайновые игры. Очередной пример – фирма «Мастерхост», заключившая соответствующее соглашение с разработчиком и издателем игр «Веб Интерактив Ворлд». Анонсированный компаниями проект предусматривает создание в рамках игры Wizards World «Города мастеров», в котором будут предлагаться артефакты (оружие, подарки и т.п.) с символикой «Мастерхост», а также устраиваться регулярные турниры под ее эгидой. Для привлечения пользователей разработаны «уникальные возможности для ремесленников», которых нет в других городах Wizards World. «Мастерхост» – не первый поставщик хостинговых услуг, использующий product placement в упомянутой игре.

Спам:

На Западе борьба со спамом ведётся не менее активно и не более успешно, чем в России. Как показывают результаты исследования, проведённого компанией MessageLabs, в ответ на разработку новых способов борьбы с нежелательными рассылками, европейские и американские рекламодатели всё чаще спамят по sms, а также захламляют сообщениями форумы и социальные сети. Особенно же страдают от непрошенных ссылок онлайновые дневники.

Сайты-сообщества:

⇐ Предыдущая 1 2 3 4 567 8 9 Следующая ⇒