Рекламная кампания спортивных мероприятий

⇐ ПредыдущаяСтр 7 из 9Следующая ⇒

Совсем недолго спорт был просто спортом, то есть тем, где люди выясняли, кто из них «быстрее, выше, сильнее». Со временем он превратился в инструмент государственной и международной политики, транснациональным коммерческим предприятием. В связи с этим к нему возрос интерес не только со стороны болельщиков, но и со стороны бизнесменов, государственных деятелей, деятелей культуры и т.д. Но если для достижения политических целей спорт научились использовать еще в начале прошлого века (бойкоты некоторыми странами Олимпийских игр, заключение под стражу неугодных спортсменов), то вот получать от спорта прибыль даже в XXI веке удается далеко не всем. Именно поэтому все чаще приходится слышать о спортивном маркетинге. Для одних – это соломинка, которая поможет спортивному клубу или мероприятию выжить, для других – формирование абсолютно нового подхода к спорту, его управления, функционирования, восприятия.

Понятие и сфера спортивного маркетинга возникли в большей степени спонтанно, так как долгое время считалось, что спорт - сфера некоммерческая и законы рынка на него не распространяются [11, c. 221].

Следует отличать «спортивный маркетинг» от «маркетинга в спорте», под которым понимается адаптация уже известных и отработанных в других сферах маркетинговых инструментов. Профессионалы сходятся во мнении, что традиционные методы маркетинга в приложении к спортивной сфере имеют крайне низкую результативность. Поэтому сегодня это направление можно считать самостоятельной практической дисциплиной.

Самое главное отличие «спортивного маркетинга» от маркетинга в других сферах состоит в том, что, несмотря на наличие определенных правил, которых необходимо придерживаться, очень важную роль играет «спланированная импровизация» и эксперименты.

Итак, спортивный маркетинг (принятая аббревиатура - СМ) – это продвижение и продажа спортивного соревнования болельщикам-потребителям, СМИ, спонсорам и другим участникам с использованием маркетинговых возможностей.

Основными объектами применения технологий спортивного маркетинга являются «спортивное соревнование» (ССр) и «спортивное событие» (СС). Известный спортивный макетолог, спортивный продюсер NBC Андрей Стеганцов, так определяет два этих понятия:

Спортивное соревнование – это непосредственное участие всех вовлеченных субъектов в спортивный процесс в определенное время Х, продолжительностью Y дней/часов/минут (некоторые ССр длятся несколько секунд (борьба, бокс), а некоторые несколько дней (ЧМ, Олимпийские Игры, напр.); хотя с маркетинговой точки зрения возможно рассматривать и более длительные периоды, например, игровой сезон [48, c. 224].

Спортивное событие по времени значительно превосходит спортивное соревнование. Это комплекс маркетинговых мероприятий от начала работы над конкретным соревнованием (проектом) до его завершения.

Как следует из определения, цель спортивного маркетинга – продажа спортивного соревнования.

Для достижения указанной цели необходимо решить следующие задачи:

- впечатлить зрителя, предоставить ему зрелище, спровоцировать на эмоциональное сопереживание, заставить выбрать чью-то сторону;

- привлечь спонсора, показать болельщику, что он, спонсор, «свой», создать ассоциативную связь между брендом профессионального клуба и брендом производителя;

- создавать новостные поводы, не только информируя СМИ, но и провоцируя их принять сторону клуба, либо противников их действий, решений, вовлечь определенные СМИ в драматичный диалог;

- извлечь из спортивного соревнования прибыль для спонсора, для клуба и проконтролировать зрительские впечатления;

- акцентированно взаимодействовать с различными культурными организациями, создавая иллюзию «эффекта присутствия».

Как и любой бизнес, спорт требует профессионального подхода к делу. Так все чаще в спортивных организациях появляются эксперты и специалисты по маркетингу, обесценивая тем самым работу многих функционеров. Бюрократические методы управления спортом становятся невыгодными для инвесторов. И все же до сих пор многие владельцы и руководители считают, что «болельщик должен приходить на матчи поддержать команду», не понимая, что сегодня заполненный стадион – это результат грамотной работы спортивного маркетолога [43, c. 109].

С каждым днем сфера спортивного маркетинга становится все более популярной. Но далеко не каждый маркетолог сможет эффективно работать в профессиональном клубе, ведь ему потребуется решать ряд специфических задач, которые не встречаются в общей теории маркетинга. А именно:

- анализ маркетинговой активности конкурентов и эффективности спортивных мероприятий, которые проводились конкурентами;

- изучение спортивных увлечений целевой аудитории в приоритетном для компании-заказчика регионе, области, городе;

- поиск контактных лиц (принимающих решение) в приоритетном для компании-заказчика регионе, области, городе;

- привлечение федераций, клубов, команд, спортсменов для участия в мероприятии;

- разработка концепции мероприятия, сценариев, дизайна, фирменного стиля и т.д.;

- привлечение представителей локальных СМИ и создание пула журналистов;

- подбор подрядчиков для реализации проекта в приоритетном для компании-заказчика регионе, области, городе;

- распределение бюджета;

- мониторинг проекта;

- анализ эффективности проведенного мероприятия, предоставление медиа-отчета и финансового отчета;

- выявление основных конкурентов заказчика;

- прогноз эффективности рекламной и PR-кампании в сравнении с аналогичными акциями конкурентов;

- анализ уровня знания и потребления будущего объекта рекламной и PR-кампании;

- разработка рекламной и PR-кампании;

- организация и проведение интервью и фотосессий;

- оказание содействия в заключение рекламных контрактов со спортсменами;

- юридическое сопровождение контрактов между клиентом и спортсменом.

Спортивные цели – создание энергии трибун, способствующей достижению спортивных успехов национальных сборных страны

Социальные цели – организация досуга любителей спорта в стране, направление энергии болельщиков на поддержку российских спортсменов

Организационные цели – улучшение организационной инфраструктуры российского спорта для целей создания новых ценностей для любителей спорта, болельщиков [42, c. 12].

Концепция развития основана на том, что оптимальный путь по достижению целей, заключается в эффективной реализации портфеля проектов, направленных на создание дополнительных ценностей для болельщиков, любителей спорта.

Для целей эффективной реализации проектов применяются общепринятые стандарты проектного менеджмента.

В соответствии со стандартами применительно к каждому проекту определяются:

- Цели проекта

- Сроки исполнения и его ресурсоемкость

- Структура управления проектом

- Система контроля и отчетности проекта

Типовая структура управления отдельно взятым проектом представлена следующими органами:

- Спонсор проекта - финансирование, стратегический контроль проекта

- Проектный офис - операционный контроль исполнения портфеля проектов

- Менеджер проекта - текущий контроль за ходом проекта, исполнение

- Исполнители проекта

Цель проектов: развитие системы управления спортивных клубов и регуляторов, в т.ч. для целей повышения качества взаимодействия с аудиторией болельщиков, любителей спорта

Планируемые проекты:

Содействие в организации системного и регулярного диалога между спортивными клубами и их болельщиками

Продвижение услуги SaaS (Software as a Service - это модель использования бизнес-приложений в качестве интернет-сервисов) по созданию сайтов клубов

Проведение тренингов и семинаров для сотрудников спортивных клубов и болельщиков, нацеленных на увеличение маркетинговой активности

Создание нового высокого отраслевого стандарта в области управления спортивными клубами – создание команды, финансируемой и управляемой болельщиками

Проектирование и внедрение системы лицензирования спортивных клубов на основании системы, нацеленной на развитие фан-клубов

Комплексная диагностика систем управления спортивных клубов

Создание системы оценки качества работы с аудиторией делегатами

Цель проектов: пропаганда построения цивилизованных отношений в среде болельщиков, повышение культуры поддержки клубов, стимулирование роста покупательской активности аудитории [48, c. 332].

Планируемые проекты:

- Национальная спортивная программа лояльности

- Открытие горячей линии

- Развитие региональной сети

- Создание виртуального сотового оператора

- Развитие медиа-проекта – журнал

- Организация премии «Лучший фан-клуб страны»

- Проведение ежегодного турнира

- Внедрение системы страхования болельщиков.

ВЫВОДЫ ПО ВТОРОЙ ГЛАВЕ

Подводя итог второй главе выделим, что, как говорят все участники организации: мы - команда «FLYING FREAK» Когда люди, ищут в жизни то, что им не хватает, то, что им нужно, они этого добиваются. Дорогу осилит идущий. Мы, как и многие другие, всю жизнь мечтали о свободном падении, нас это манило, как свобода в жизни и право выбора заниматься тем, что на самом деле нам нравится. Теперь мы уже 5тый год занимаемся этим, организовываем и надеемся на то, что все остались довольными. Самое приятное, когда человек после прыжка говорит тебе огромное спасибо.

В дальнейшем команда планирует выйти на такой вид экстремального спорта как – base jumping. Base jumping – это прыжок с парашютом с фиксированных объектов, то есть с какой-либо базовой точки. Это один из самых опасных видов спорта из ныне существующих. Wingsuit (специальный костюм, придающий телу формы крыльев) снижает вертикальную скорость в в 2 - 2, 5 раза, скорость полета 250 км/ч, падения 70-100 км/ч.Для такого разрешения надо иметь минимум 500 прыжков с парашютом.

На сайте группы, который очень легко найти в интернете, вся нужная информация, которая может пригодиться. Помимо контактов для связи и оповещения о предстоящих событиях, проводятся опросы среди зарегистрированных пользователей и гостей сайта.

Главное для команды – это пропаганда здорового образа жизни и активного отдыха.

Таким образом, исследуемой команде стандартная рекламная кампания не подойдет. Здесь нужен индивидуальный и оптимальный по стоимости рекламный план, который бы помог команде еще раз заявить о своем имени.

⇐ Предыдущая 1 2 3 4 5 678 9 Следующая ⇒