Применение математического моделирования для улучшения финансовой деятельности предприятия ООО «Монет»

⇐ ПредыдущаяСтр 8 из 8

Одним из способов повышения эффективности финансовой деятельности предприятия является оптимизация ассортимента выпускаемой продукции и оказываемых услуг.

Оптимальная структура ассортимента должна обеспечивать максимальную рентабельность и достаточную стабильность компании в целом. Кроме того, наименований продукции не должно быть слишком много. Чрезмерно высокий ассортимент плохо сказывается на экономических показателях: появляется много позиций, которые по объемам продаж не могут выйти даже на уровень безубыточности.

При оптимизации структуры ассортимента необходимо учитывать множество факторов. Нужно найти решение, которое будет лучшим с точки зрения увеличения прибыли, доступности ресурсов, роста продаж и завоевания новых рынков.

При формировании структуры ассортимента необходимо руководствоваться тремя основными показателями: объемом спроса, ликвидностью и прибыльностью продукции и оказываемой услуги. Большое внимание уделяется востребованности продукции на рынке, затем мы анализируем его ликвидность. Компания оперирует значительными объемами привлеченных средств, поэтому важно проанализировать и спрогнозировать финансовые возможности предприятия с учетом прибыльности поставляемой продукции и оказываемых услуг.

Сформулируем основные положения оптимизации ассортимента.

Сокращению подлежат позиции:

– с отрицательной рентабельностью, низким вкладом на покрытие и низким или падающим спросом;

– с отрицательной рентабельностью, высоким вкладом на покрытие и низким спросом, не позволяющим повысить объем реализации хотя бы до уровня точки безубыточности;

– с отрицательной рентабельностью и высоким уровнем операционного рычага.

Плановые объемы реализации следует увеличить для позиций:

– имеющих отрицательную рентабельность, высокий вклад на покрытие и устойчивый или растущий спрос (а также колеблющийся спрос) - не ниже чем до уровня точки безубыточности;

– имеющих положительную рентабельность, высокий вклад на покрытие, высокий уровень операционного рычага - до максимально возможного уровня, определяемого спросом.

Важно отметить, что весьма часто спрос на некоторые малорентабельные позиции является катализатором для реализации остальной продукции. Отказ от таких видов продукции может привести к потере клиентов, которым удобнее сделать закупку в одном месте. В такой ситуации может оказаться выгодным продолжать выпуск не особенно прибыльной продукции, а общую рентабельность получать за счет других позиций.

Чтобы ассортимент действительно был оптимальным, следует также учесть ограничения, связанные с производственными мощностями, имеющимися оборотными средствами, доступностью производственных ресурсов. Только рассмотрение всех факторов в системе позволит принять обоснованное решение.

За весь анализируемый период на ООО «Монет» происходит снижение показателей рентабельности. Предлагается пересмотреть ассортимент выпускаемой продукции предприятия, что позволит повысить прибыль, а соответственно и показатели рентабельности, платежеспособности и финансовой устойчивости ООО «Монет».

Сформулируем экономическую постановку задачи:

Дано: ресурсы и их ограничения.

Найти: оптимальный ассортимент выпускаемой продукции.

Цель:

– получение максимальной выручки при соблюдении ресурсных ограничений;

– оценка дефицитности и эффективности используемых ресурсов.

В качестве целевой функции используем выручку от продажи продукции.

Экономическая постановка задачи:

(6)

где В_i – выручка от продаж i-ой товарной группы;

З_i – затраты на единицу товара i-ой группы;

С_i – спрос на i-товарную группу;

Х_i – товарные группы.

В математическом виде поставленная нами оптимизационная задача примет следующий вид:

(7)

Исходные данные для решения поставленной задачи представлены в таблице 19. Используя исходные данные, разработаем такой план продаж, который бы позволил достичь максимальной доходности.

Таблица 19 – Исходные данные для решения поставленной задачи

Показатели	Суши, роллы	Блюда без сырой рыбы	Сашими	Салаты	Десерты	Итого
Объем продаж, партий
Цена партии товара, тыс. руб.					1668, 7	11494, 7
Затраты на партию товара, тыс. руб.	64, 51	86, 91		32, 51	64, 5	276, 43
Всего затрат, тыс. руб.	2709, 4	2607, 3	2214, 0	1105, 3	774, 0
Выручка от реализации продукции, тыс. руб.					20024, 4	477604, 4

Для решения поставленной задачи воспользуемся программой Excel. Для этого введем исходные данные в соответствующие ячейки рабочего листа. Затем в диалоговом окне «Поиск решения» в поле «Установить целевую ячейку» введем адрес соответствующей ячейки.

Определим значение, которому должна соответствовать целевая функция, а соответственно и целевая ячейка, в нашем случае это максимальное значение. Значения целевой функции показаны в таблице 20.

Таблица 20 – Значения целевой функции

	Х1	Х2	Х3	Х4	Х5	ЦФ
Значения целевой функции

Введем адреса изменяемых ячеек. При помощи кнопки «Добавить» в поле «Ограничения» введем ограничения по запасам (должны не превышать уровня 2015 года), трудовым ресурсам и ограничения по спросу (таблица 21). Затем нажимаем кнопку «Выполнить».

Таблица 21 – Ограничения по запасам

Ограничения
ЛЧ		ПЧ
136, 68		13650, 16

Результаты представлены сведем в таблицу 22.

Таблица 22 – Результаты поставленной задачи

Показатели	Суши, роллы	Блюда без сырой рыбы	Салаты	Сашими	Десерты
Объем продаж, партий
Цена партии товара, тыс. руб.					1668, 7
Затраты на партию товара, тыс. руб.	64, 51	86, 91	32, 51		64, 5
Всего затрат, тыс. руб.	3031, 97	3476, 40	1202, 87	2457, 0	2321, 3
Выручка от реализации продукции, тыс. руб.

Получив расчетные значения, сравним их с базовыми значениями. В результате проведенного мероприятия выручка увеличится на 932 тыс.руб.

Рост выручки произошел за счет увеличения объема продаж группы «Сашими» на 9 партий, «Десерты» на 12 партий, «Суши, роллы» на 5 партий и «Салаты» на 3 партии. Однако необходимо отметить, что данное увеличение было скомпенсировано снижением затрат по остальным группам работ.

Таким образом, эффект от данного мероприятия очевиден, выручка увеличится на 932 тыс. руб.

Согласование окончательного варианта решения по оптимизации ассортимента продукции ООО «Монет» осуществляется в рамках рабочей группы, в состав которой входят специалисты маркетингового, экономического и других подразделений (производство, закупки, логистика).

В заключение нужно отметить, что эффективность оптимизации ассортимента зависит от того, насколько регулярно она проводится. Структура ассортимента должна пересматриваться примерно раз в полгода, а при смене маркетинговой политики — немедленно. При этом слишком частый пересмотр структуры ассортимента также нежелателен — для оценки прибыльности нового ассортимента требуется время.

Кроме того, необходимо наличие жесткого регламента пересмотра ассортимента. Он должен содержать следующие основные положения:

– периодичность проведения оптимизации структуры ассортимента;

– состав подразделения, ответственного за проведение оптимизации структуры ассортимента;

– описание применяемой методики;

– перечень ответственных лиц и т. д.

Помимо оптимизации существующего ассортимента необходимо принимать во внимание перспективы выведения на рынок новых продуктов. И уже на этапе планирования нового ассортимента следует учитывать, какое влияние на деятельность компании окажет продвижение на рынок нового товара.

⇐ Предыдущая 1 2 3 4 5 6 78