Конкур. преим-ва инновац. продукта

⇐ ПредыдущаяСтр 3 из 3

Конкур-ция в инновац. сфере имеет сл. особенности: 1.она явл. гл. фактором восприимчивости п/п к технич. новинкам 2.она стимул-т исп-е более эф. способов пр-ва 3.она вынуждает осуществлять поиск нов. потребностей и продуктов 4.она способ-т пр-ву нов. продуктов опр. кач-ва и по опр. ценам.

Факторы кункур-ти инновац. п/п подразд-ся на 2 осн. группы: 1.внешние параметры 2.внутренние параметры

Max наращивание конкур. преим-в возможно в сл. случаях: 1.п/п обладает нов. совершенной технологией 2.п/п испытывает значит. интерес со стороны клиентов 3.созданы оптим. каналы продвижения Т 4.отсутствует интенсивная конкур-ция.

К осн. конкур. преим-вам относятся: 1.технич. уровень продукции 2.запатентованная технология пр-ва 3.высокий проф-м персонала 4.репутация п/п 5.связи с клиентами 6.инвестиц. привлекательность п/п.

Меропр-я в завис-ти от ЖЦ конкур. преим-в: 1.на этапе зарождения необх. опр-ть концепцию и осуществить инвестиции в элементы стратегич. и инновац. потенциала 2.на этапе ускоренного роста необх. радикал. преобразования в деят-ти п/п 3.на этапе замедления роста необх. повышение технологич. уровня пр-ва и проф-ма персонала 4.на этапе зрелости необх. поддержание накопленных конкур. преим-в и мах исп-е результатов.

29. Понятие и виды территор. маркетинга. М-г территорий-спец-я маркет. деят-ть предприним-я на террит. с целью создания поддержания или изменения мнений о ней, а также намерений или поведение субьектов.

Виды: 1)м-г на территории; 2)м-г территории

Территор. продукт- прир-е рес-сы, географ полож-е населения, кач-важизни, инфрастр-ра, развит предпринимат-ва и технологий и др.

Осн. цели мА-га территорий: 1)притягательность и пристиж территор.; 2)привлекат-ть сосредоточен-х на территор. рес-сов.;

М-г территорий призван обеспечить: 1)формирование и улучшение имиджа территорий; 2)привлечение на территории внешних заказов; 3)расширения участия территорий в различных программах за ее пределами; 4)стимулирование приобретения и использования ресурсов территории; 5)повышение деловой и социальной конкурентоспос-и территории.

30. Субьекты и стратегии террит мА-га.Субьекты: 1)резиденты; 2)нерезиденты; 3)физ.л; 4)юр.л.; 5)органы гос управления.

Субьекты причастные к выбору территории делятся: 1.инициатор; 2.лицо оказ-е влияние; 3..лицо принимающее решение; 4.покупатель; 5.пользователь.

Стратегии: 1)м-г имиджа(создание и распространение а также обеспечение общественного признания положительного образа территории); 2)м-г привлекательности(повыш-е привлекат-и дан. территории для человека, а также создание гуманитарных конкур-х преимуществ); 3)м-г инфрастр-ры(повыше притягательности для бизнеса); 4)марк-г населения, персонала(повышение привлекательности территории для раб. силы)

31. Факторы и инструменты территор мА-га. Ф-ы развития территории: 1) возникновение новых, развитие старых произв-в; 2) рыночная инфрастр-ра; 3) ур-нь занятости; 4) ур-нь благосостояния; 5) динамика инвестиций.

Инструменты: 1)выставки и ярмарки; 2)тематические парки; 3)гостиничное дело и ткризм; 4)конференции и симпозиумы; 5)культурные и массовые мероприятия; 6)транспорт и связь; 7)банковская сис-ма и налоговая пол-ка.

32. Особенности территориального мА-га.: 1)м-г страны; 2)м-г региона; 3)м-г города; 4)м-г локальных мест. Имидж страны вкл след эл-ты: 1. представление о стране; 2. наличие опыта и потенциала развития. Особенностима-га страны предполагают учет след факторов: 1)минталитет; 2)ку-ра; 3)символы; 4)негативные аспекты. Стадии конкурентного развития стран: 1)движ-е факторов; 2)движ-е инвестиций; 3)движ-е инноваций; 4) движ-е богатства.

Эмпир м-г

это нов подход к м-гу, еще 1 сп-б представить свой прод. Его исп-т много орг-ий не разл вида деят-ти. В наст время исп-ся 3 подхода к м-гу: инфо-ые технол; брэнд; распр-ние интегрир ком-ций и эл-та развлеч. Спос-ть компании порождать в чел желаемые переживания (т.е в нужном направл-ии исп-ть возм-ти инфо-ых технологий, брэндов и взаимно интегр-ых ком-ций, и эл-тов развлеч) будет опр-ть ее успех на глоб р-ке. Сущ 5 страт эмпир модулей, составл основу эмпир м-га. Это ощущ-я, чув-ва, размышл, действия, соотнесение, с пом кот менеджер может наглядно опр-ть страт мар-ых действий. 1) Ощущ-я. Ориент-ые на сенс ощущ-я, рекл ролики возбуждают зрит и слух рецепторы потр-ля быстрой сменой образов и музыкой. Привл внимание видеоряд может сформ-ть после 15 сек устойч впечатление. Напр: был создан нов брэнд порошка (Tide " Горная свежесть" )-рекл камп. была обращена к сенс воспр потр-ля. 2) Чув-ва. Телереклама, ориентир на эмоции, нередко предст жизн ситуацию, поэтапно наращивает эмоц воспр, что позволяет зрителю в полной мере проникнуться предлаг образами. Напр, рекл. духов от Gucci 3) Размыш-я. Кампании этого типа отлич степен-тью и размер-тью, обычно сопровожд закадр коммент с перех к экран тексту. Акцент делается на возбужд мыслей зрителя. Напр., реклама шокол трюфелей Ferrero Rocher. 4) Действия. Ориентир на действие рекл представл рез-ты тех или иных поступков, проявл опред стиля жизни. Напр, рекл. Gillette 5) Соотнесение. Героями рекл дан типа явл представит тех гр людей, с кот зритель себя ассоц-ет или к числу кот хотел бы относ. Напр, мотоцикл Harley-Davidson.В отличие от традиц м-га в эмпир акцент переносится на переживания клиента, возник вследствие случ попадания, добров или вынужд пребывания в опред ситуации. Переживания явл рез-том воздействия внеш стимуляторов на органы чувств, душу и разум и явл поводом для соверш покупки.

Интернет-м-г

это теория и метод-ия орг-ции м-га в гипермедийной среде Инета.Инет обладает уник хар-ми, отлич от хар-к традиц инстр-ов м-га. Одним из осн св-в среды Инета явл его выс эф-ть в представл и усвоении инфо, что значит повыш возм-ти м-га в усилении взаимосвязи п/п и потр-лей. Инет дает возм-ть заключ сделок, соверш покупок и провед платежей. Исп-ие Инета вносит нов особ-ти и преимущ, основан на традиц технол: 1. Переход ключ роли от производ к потр-лям. Инет дал возм-ть привлечь вним нов клиента всего за 10ки сек, провед им перед экраном компа. Однако он дал возм-ть тому же польз-лю за неск-ко щелчков мыши перейти к люб из конкур-в. В такой сит внимание пок-лей стан самой большой цен-тью. 2. Глобал-ия деят-ти и сниж трансакц издержек. Инет значит изм пространст и врем масштабы ведения ком-ции. Он явл ср-вом ком-ции, не имеющ к-л тер-ных огранич, при этом ст-ть доступа к инфо не зависит от удал-ти от нее.Т.о., электр ком-ция позвол мелким поставщ достигать глоб присутствия и заниматься бизнесом в мир масштабе. Заказчики также получ возм-ть глоб выбора из всех потенц поставщ, предлаг тов или усл независ от геогр распол-ия. Врем масштаб в Инете также значит отлич от обычного. Выс эф-ть ком-ных св-в Инета обеспеч возм-ть сокращ времени на поиск партнеров, принятие реш, осущ сделок, разр нов прод, и т. д. Инфо и усл в Инете доступны круглосут. 3. Персонал-ция взаим-вия и переход к м-гу «1-одному».Исп-я ср-ва электр взаим-ия, комп могут получать подробн инфо о запросах каждого индивид заказчика и автомат предост тов и усл, кот соответ индивид треб-ям. Инет позволяет перейти от мас м-га к м-гу «1-одному». 4. Сниж трансформац издержек.Сниж трансформ издержек может достигаться за счет оптим выбора стр-ры тов асс-та, сокращ времени на разработку и внедр нов прод, обоснован пол-ки ц-я, и т. д.

М-г интел кап-ла

это сост часть м-га орг-ции, это м-г ее нематер активов. Он ориентирован на удовл потр-тей разнообр катег клиентов. Интел кап-л включ: чел кап-л, организац кап-л, потреб кап-л. 1. М-г чел кап-ла. *М-г раб силы и раб мест. Объектом внимания м-га на р-ке труда обычно выступают тенденции и процессы развития р-ка раб силы, включ анализ изм-я эк, научно-техн, демогр, соц, экол, законодат и др факторов. Предметом иссл-ия м.б. факторы мотивация повед нанимателя на р-ке раб силы, мотивация ее носителей. *М-г знаний и образ-ия. Гл потр-ем знаний выступает личность. Потреб-лем образ-ия явл также соц слои и общество в целом, особенно в отнош его соц-культ эф-та. *М-г интел прод и услуг.Мощь интел кап-ла фирмы проще всего продемонстр, продвигая интел прод и услуги этой фирмы, как итог. хар-ку меры развитости интел потенц персонала и деят-ти фирмы по его реал-ии. 2. М-г организ кап-ла.Организ капл - та часть интел кап-ла, кот имеет отнош к орг-ии в целом. Это процедуры, технол, с-мы упр-ия, технич и прогр обесп, патенты, бренды, к-ра орг-ии, отнош с клиентами. *М-г технич и ПО. это упр-е бизнес-процессами, и в 1ую очередь эк прогр фирмы " 1С", с-мах ERP и др.*Патенты, лицензии, авт право.Получ патентов и лицензий - это важное ср-во м-га интел кап-ла фирмы. Торговля получ лицензиями - это его дальн развитие. Наиб трудны для разреш в м-ге лицензий пробл ц-я. Осн м-дов расчета цены лицензии 2: на основе размера прогноз прибыли пок-ля и на основе роялти (периодич отчисл в виде фиксир ставок). *М-г тов знаков.Этот вид м-га предпол активн работу по созд, повыш цен-ти, продвиж и продажам брендов. Бренд нужен производ и торг прежде всего для того, чтобы пок-ль не испытывал желания проверять кач тов и был готов запл за тов, в связи с его брендом, больше, чем за аналог, но без бренда. *М-г организ стр-ры фирмы. Организ стр-ра отраж ур-нь соц-эк разв орг-ии и ее менеджмента, формы орг-ии пр-ва и др.Для м-га организ стр-ры фирмы важно, чтобы эта стр-ра была позиц-на для клиентов не только как открытая, но и как совр, динам, адекватно отраж страт установки фирмы, ее ориентацию на потр-ля и предост возм-ти для наиболее полного раскрытия потенц не только самой фирмы, но и тех орг-ций и отд личностей, кот с ней взаимод.*М-г к-ры орг-ии. Реш роль играет связей PR, миссия фирмы. 3. М-г потреб кап-ла. он складыв из связей и отнош с клиентами и потреб. Гл целей форм-ия потреб кап-ла – созд-е такой стр-ры, кот позволяет потреб продуктивно общаться с персоналом компании.

Глоб м-г

это м-г, основ на интеграции или станд-ции марк-вой деят-ти на разл геогр р-ках.

В м/н м-ге принята сегментация потр-лей по тер-ому принципу. Глоб маркетологи могут произвь сегментацию и на основе др п-пов, если это больше соотв нов задачам. Сущ возм-ть проранж эл-ты м-га-микс по степени их глобальности, всеобщности. На шкале от точки " наиб глоб-е" до " наиб локальные" они располаг след обр: Имя марки, Продукт, Упаковка, Позиц-ие, Рекл страт, Цена сравнительно с ценами осн конк-тов, Провед рекл камп, Продв тов, Обслуж клиентов, Личн продажа.Люб форма глоб м-га требует рук-ва. Необх четкое разделение ответ-ти или сфер влияния м/д регион, м/н и местным рук-вом. Корпорации нуждаются в м/н отделе м-га и локальных комп, занимающ сбытом. Корпор к-ра опред, будет ли работать какая бы то ни была формула глоб м-га. Если к-ра стимул партнерские отнош и взаимообмен, она поможет преодолеть языковые и этнические барьеры. Сущ масса трудностей, с кот сталкивается глоб м-г. Напр. внутр трансфертные цены; сюда же относятся споры об инвест составляющей м-го бюджета, т е. о тех ср-вах, кот окупятся в достаточно отдал будущем. Осн пр-пы глоб мА-га – к-ра, инфо и обмен знаниями. Факторы, способ распрост марок по всему миру: Издержки (экономия за счет эф-та масштаба), Скорость выхода на р-к нов прод (парал-ое продв новинок на р-ки), Конкур-ия (среди м/н компаний), Кач (учет достижений нац технол), Ср-ва инфо (инфо ком-ии охватывают всю планету), Накл расх (необх-ть централ рук-ва головн офисами).

Действия на пути к глоб маар-гу: • на смену конк-ции должны придти сотр-во и партнерство; • рук-во должно стимул сотр-во, • менеджеры м/н маркой в стране, где она занимает лидир позиции на р-ке, должны стоять на страже сути марки, особенно ее позиц-ия, а местные упр-щие - иметь возм-ть интерпр сути марки; • с-ма премий и поощр должна базир на критерии общей прибыли компании, а не на прибылях, заработ подразделениями.

⇐ Предыдущая 1 23