ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ВЫПОЛНЕНИЯ КУРСОВОЙ РАБОТЫ (по материалам предприятия)

Стр 1 из 6Следующая ⇒

С.Н. Каруна

И.В. Логунова

Л.А. Титова

ПЛАНИРОВАНИЕ НА ПРЕДПРИЯТИИ.

КУРСОВОЕ ПРОЕКТИРОВАНИЕ

Учебное пособие

Воронеж 2010

ГОУВПО «Воронежский государственный

технический университет»

С.Н. Каруна И.В. Логунова Л.А. Титова

ПЛАНИРОВАНИЕ НА ПРЕДПРИЯТИИ:

КУРСОВОЕ ПРОЕКТИРОВАНИЕ

Утверждено Редакционно-издательским советом университета в качестве учебного пособия

Воронеж 2010

УДК 658.512

Каруна С.Н. Планирование на предприятии: курсовое проектирование: учеб. пособие / С.Н. Каруна, И.В. Логунова, Л.А. Титова. - Воронеж: ГОУ ВПО «Воронежский государственный технический университет», 2010. 103 с.

Учебное пособие содержит указания к выполнению курсовой работы, практические рекомендации по разработке функциональных планов на машиностроительных предприятиях.

Издание соответствует требованиям Государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования по направлениям 080100 «Экономика», 080500 «Менеджмент», специальности 080502 «Экономика и управление на предприятиях», дисциплине «Планирование на предприятии».

Курсовой проект оформляется согласно требованиям СТП ВГТУ 62-2007. Пособие предназначено для студентов всех форм обучения.

Табл. 50. Ил. 3. Библиогр.: 34 назв.

Рецензенты: кафедра управления экономических дисциплин Воронежского филиала Московской академии экономики и права (канд. экон. наук, доц. Л.Н. Пшеницина); канд. экон. наук, доц. Г.Н. Чернышева

Титова Л.А., 2010

«Воронежский государственный

технический университет», 2010

ВВЕДЕНИЕ

В условиях высокой степени неопределенности внешнего окружения возрастает необходимость принципиально новых подходов к методике выполнения курсовых работ, их максимальное приближение к реальным производственным ситуациям.

Планирование на предприятии относится к числу функций управления, требующих комплексной реализации в рамках системы управления в целом на основе построения логичных взаимосвязей с различными подсистемами производственно – хозяйственной деятельности предприятия.

Курсовая работа по дисциплине «Планирование на предприятии» выполняется студентами всех форм обучения, на основе данных полученных в период прохождения учебных практик.

Сбор данных для выполнения курсовой работы может вызвать у студентов затруднения из-за отсутствия необходимой информации. В связи с этим выполнение курсовой работы по отдельным ее разделам не всегда представляется возможным. Таким образом, студенту по согласованию с ведущим лектором дисциплины предоставляется возможность выполнения курсовой работы либо на основе данных полученных в период прохождения учебных практик в соответствии с развернутыми методическими рекомендациями (по предприятию, цеху, участку), приведенным в данном учебном пособии, либо по исходным данным (также приведенным в пособии).

Курсовая работа может быть выполнена студентом индивидуально или в группе (с обоснованием целесообразности выполнения работы именно таким способом).

Курсовая работа включает в себя теоретический раздел (по одной из тем, приведенных в пособии), расчетную часть (расчет технико-экономических показателей предприятия) и разработку соответствующих рекомендаций.

ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

Курсовая работа выполняется в рамках изучения дисциплины «Планирование на предприятии». Основными целями выполнения курсовой работы являются, во-первых, углубление и закрепление знаний по дисциплине, во-вторых, овладение студентами навыков по применению методики расчета технико-экономических показателей деятельности предприятия, в-третьих, разработка рекомендаций по совершенствованию объекта проектирования (предприятия, цеха, участка).

Курсовая работа выполняется по четырем направлениям:

1. По материалам предприятия, полученным в период прохождения учебных практик индивидуально.

2. По материалам предприятия, полученным в период прохождения учебных практик в группе (2-3 человека).

3. По исходным данным, представленным в пособии.

4. По разработке бизнес-плана в группе (2-3 человека).

Оформление курсовой работы должно соответствовать требованиям, представленным в «Методических указаниях по оформлению выпускных квалификационных работ (дипломных проектов) и курсовых работ (проектов) для студентов направлений 080100 «Экономика», 080500 «Менеджмент», специальности 080502 «Экономика и управление на предприятиях», всех форм обучения.

Руководителем курсовой работы является преподаватель кафедры экономики и управления на предприятии машиностроения.

С руководителем курсовой работы студент (группа студентов) согласовывает план работы и перечень литературы, необходимой для написания курсовой работы.

СТРУКТУРА КУРСОВОГО ПРОЕКТА

При выполнении курсовой работы необходимо придерживаться следующей структуры:

1. Титульный лист.

2. Лист задания на курсовую работу.

3. Замечания руководителя.

4. Содержание.

5. Введение.

6. Теоретическая часть.

7. Расчетная часть.

8. Рекомендации.

9. Заключение.

10. Список литературы.

11. Приложения (словарь терминов – обязательно (20 определений по теме), остальные при необходимости).

Титульный лист является первой страницей курсовой работы. Образец его оформления приведен в приложении А.

Второй страницей курсовой работы является лист задания, оформление которого представлено в приложении Б.

Замечания руководителяпредставляют собой пустой лист, предназначенный для замечаний руководителя в процессе проверки курсовой работы.

В содержанииуказываются все заголовки работы с номерами страниц, с которых они начинаются. Заголовки содержания должны точно повторять заголовки в тексте курсовой работы.

Во введении отражается актуальность темы, цель и задачи курсовой работы. Приводится перечень вопросов, подлежащих изучению в теоретических положениях, указываются направления расчетного задания и рекомендаций.

Теоретический раздел отражает содержание отдельных направлений планирования на предприятии по теме курсовой работы, выданной руководителем. Необходимо изложить основные понятия в соответствии с темой курсовой работы, дать классификацию, представить используемые методы. План теоретического раздела должен быть тщательно продуман с использованием не менее 15 литературных источников и согласован с руководителем. Теоретический раздел независимо от выбранной темы должен содержать несколько подразделов (три), после рассмотрения каждого из которых делается вывод. Вывод необходимо представить и по теоретическому разделу в целом. Объем теоретического раздела (12-15 листов).

Расчетный раздел предполагает решение поставленной задачи по вариантам, который выбирается в соответствии со списком группы или последней цифры в зачетной книжке. Решение задачи предусматривает расчет и анализ технико-экономических показателей работы предприятия. Общие методические указания по выполнению расчетного раздела приведены в следующем разделе настоящего учебного пособия. В процессе выполнения расчетов студент самостоятельно (или в группе) принимает и обосновывает необходимые управленческие решения, проводит анализ и предлагает соответствующие мероприятия по выходу из сложившейся ситуации. Методика выполнения расчетного раздела приведена в п. 4 настоящего учебного пособия.

Рекомендательный раздел, предусматривает разработку мероприятий по совершенствованию направлений планирования в соответствии с темой курсовой работы и выявленными в ходе выполнения расчетного раздела проблемами. Данный раздел, предусматривает предложения по совершенствованию системы технико-экономических показателей деятельности предприятия (цеха, участка), которые могут носить экономический или организационный характер. Также в рекомендациях возможно применение экономико-математического аппарата или практическое использование прикладных программных продуктов. Данный раздел также состоит из трех подразделов, в конце каждого приводится вывод. Объем раздела, включающего рекомендации 12-20 страниц.

В заключении курсовой работы приводятся основные результаты, излагаются выводы, представляется оценка возможности использования результатов работы в деятельности конкретных предприятий.

Список литературы должен содержать только те источники, которые действительно были использованы в процессе выполнения курсовой работы. Список литературы должен содержать минимум пятнадцать источников последних трех-пяти лет, включая периодическую печать.

Приложения приводятся при необходимости и содержат дополнительные и вспомогательные материалы, иллюстрирующие текст основной части работы. Это могут быть схемы, рисунки, таблицы, которые не нашли отражения в основной части работы, обязательным приложением является глоссарий, то есть список использованных в курсовой работе терминов и определений в соответствии с темой (20 штук).

Объем курсовой работы не должен быть менее 30 страниц машинописного текста.

Общие указания

Выполнение этого раздела зависит от особенностей предприятия, по материалам которого выполняется курсовая работа. Такими особенностями является: переход на новые формы хозяйствования, организация совместного производства, организация нового предприятия, реконструкция или техническое перевооружение действующего производства, конверсия и т.д. С учетом этих особенностей курсовая работа предполагает разработку проекта стратегического или текущего плана производства, основанного на результатах анализа, проведенного по методике раздела 1 методических указания.

К числу основных проектируемых технико-экономических показателей относятся:

1. Объем и номенклатура выпускаемой продукции.

2. Численность и фонд оплаты труда.

3. Основные фонды.

4. Оборотные средства

5. Себестоимость товарной продукции.

6. Прибыль с указанием направлений ее использования.

Общие указания

Основной задачей студента при выполнении этого раздела является разработка проектных технико-экономических показателей цеха на следующий год. При выполнении этого раздела следует руководствоваться действующими на предприятии нормами и нормативами, выявленными в аналитической части проекта резервами повышения эффективности производства и специальной экономической литературой, освещающей новый методический подход к планированию производства в условиях рынка. Поскольку работа выполняется в цехах с различной технологической ориентацией, в методических указаниях невозможно отразить особенности каждого из них.

Так, в литейном производстве необходимо учесть выход годного литья и особенности планирования его объема в условиях непрерывного процесса; в формовочных и сборочных цехах студент должен обратить наибольшее внимание на использование производственных площадей и снижение трудоемкости ручных операций; механических цехах разработка проектных показателей в наибольшей степени связана с улучшением использования оборудования.

Специального подхода требует расчет практических показателей в таких цехах, как инструментальный и ремонтный. По сложившей до настоящего времени практике работы, отношение к этим цехам, как вспомогательным (второстепенным), наложило отпечаток на характер экономического потенциала. Организация хозяйственного расчета в таких цехах строилась, главным образом, на приблизительном определении ряда показателей, не подкрепляемых обоснованными расчетами. В связи с этим в проектной части для таких цехов следует, прежде всего, предложить методический подход к количественной оценке каждого показателя проекта плана.

Инфляционные процессы в стране не могли не наложить отпечаток на экономические показатели работы предприятия. Так, исключается, возможность учета сложившихся темпов роста объема производства производительности труда, фондоотдачи, заработной платы, фондовооруженности труда и т.д.

В связи с этим следует обратить особое внимание на планирование показателей, напрямую не связанных в незначительной степени с изменяющимся уровнем инфляции. Это, прежде всего, трудоемкость продукции, потери рабочего времени, простой оборудования в ремонте, коэффициенты загрузки и сменности и др. Рекомендуется привести эти показатели в отдельной таблице за ряд предшествующих лет и сравнить их с проектными значениями.

Планирование объема производства

Плановыми показателями объема производства могут быть натуральные, трудовые, стоимостные в зависимости от особенностей цеха.

Переход к рыночным отношениям выдвигает задачу оценки объема продукции, выполненных работ или услуг в стоимостном измерении. Это, в свою очередь, требует обоснования: плановой номенклатуры продукции; плановой цены на единицу продукции.

При обосновании плановой номенклатуры следует отразить результаты проведенного анализа и свести ее количество до 3-5 наименований, руководствуясь важностью для предприятия и удельным весом в общем объеме производства в цехе. При обосновании количества изделий необходимо учесть выявленные резервы увеличения и использования мощности.

Допускается укрупненный подход к определению количества продукции (например, при увеличении коэффициента сменности - процентное соотношение).

Определение объема производства в стоимостном измерении потребует обоснования цены на проектируемое изделия. Использование цены, действующей в анализируемом периоде, недопустимо. Ее необходимо обосновать с учетом влияния на себестоимость изделия проектных рекомендаций. В связи с этим расчет планового объема производства в рублях может быть произведен только после планового обоснования себестоимости единицы продукции ( в соответствующем разделе проектное части) в разрезе статей калькуляции.

При отсутствии возможности или целесообразности определения планового объема производства в стоимостном измерении он может быть установлен по показателю полной трудоемкости продукции. В свою очередь, полная цеховая трудоемкость может быть определена после плановой численности работающих по категориям промышленно-производственного персонала. Поскольку расчет полной трудоемкости необходим для установления ряда нормативных показателей по цеху (норматив зарплаты, норматив себестоимости на один нормо-ч полной трудоемкости), должен быть приведен расчет этого показателя. Методические рекомендации по его определению приведены в следующем разделе.

Рекомендации по определению полной цеховой трудоемкости продукции

Расчет плановой технологической трудоемкости продукции.

Технологическая трудоемкость в проектной части может отличаться от базовой величины за счет изменения объема кооперированных поставок; объема выпуска продукции; условий производства (внедрение проектных рекомендаций по организационно-техническому развитию производства).

Рассчитать влияние изменения объема кооперированных поставок в курсовом проекте сложно, в связи с чем этот фактор можно не учитываться.

Изменение технологической трудоемкости за счет изменения объема выпуска мажет иметь места за счет непропорционального изменения затрат труда основных рабочих при увеличении объемов выпуска продукции. Если в проектной части предусматриваются такие мероприятия, то расчет технологической трудоемкости должен быть приведен в следующей таблице.

Если в курсовой работе предложены мероприятия по снижению трудоемкости за счет сокращения непроизводительных трудовых затрат, целесообразно привести фотографию рабочего дня и расчет новой величины штучного времени.

Таблица 3.1

Расчет изменения технологический трудоемкости продукции за счет изменения объема выпуска продукции

Наименование изделия	Объем выпуска продукции	Фактическая технологическая трудоемкость	Проектируемое изменение затрат труда, основных рабочих в связи с увеличением объема выпуска	Трудоемкость планового объема по базисным затратам труда (гр.3*гр.4)	Величина изменения технологической трудоемкости единицы продукции, чел.-ч. (гр.5+гр.6-гр.7)/гр.3
В базисном периоде	В плановом периоде	Единицы продукции в базисном периоде, чел.-ч.	Объема выпуска продукции, (гр.2*гр.4)

3.4. Расчет плановой трудоемкости обслуживания и управления производством

Этот раздел проектной части может служить самостоятельной темой курсового. В нем рекомендуется использовать методические рекомендации по определенно нормативной трудоемкости обслуживания и управления производством, разработанные научно-исследовательским институтам труда в 1990 г. (либо иные, используемые в настоящее время на предприятии или приведенные в специализированной экономической литературе по данной теме).

В курсовом проекте, включающем в себя все предусмотренные разделы, допускается укрупненный расчет полной трудоемкости управления и обслуживания производства, основанных на плановой численности по категориям персонала.

В этих целях необходимо обосновать численность работающих по управлению и обслуживанию производства, составив табл. 3.3.

Отдельно провести плановый баланс времени одного производственного рабочего (табл. 3.2).

Таблица 3.2

Проектный баланс времени одного

производственного рабочего

Показатели	За текущий год	По плану

Номинальный фонд рабочего времени. Потери рабочего времени в днях и т.д.

Таблица 3.3

Плановая численность работающих по управлению производством и его обслуживанию

Категория персонала по функциям управления и обслуживания	Количество работающих в базисном периоде	Изменение численности в связи с внедрением проектных рекомендаций	Плановая численность	Эффективный фонд времени одного работающего по проекту	Суммарная трудоемкость работающих по управлению и обслуживанию

1. Рабочие по обслуживанию производства
2. ИТР, служащие, МОП

Примерное подразделение промышленно-производственного персонала по функциональным группам приведено в таблице 3.4.

Таблица 3.4

Подразделение промышленно-производственного персонала цеха по функциональным группам

Группы	Круг учитываемого промышленно-производственного персонала (ППП)

1. Осуществление технологического процесса
2. Обслуживание производства, в том числе: по функциям
2.1. Организационно-технологические	Рабочие, выполняющие организационно-технологические функции (инструкторы, освобожденные бригады и т.п.)
2.2. Подсобно-технологические	Рабочие, выполняющие подсобно-технологические работы ( приготовление растворов и т.п.)
2.3. Поддержание оборудования в рабочем состоянии	Рабочие, занятые текущим ремонтом и текущим обслуживанием оборудования
2.4. Поддержание в рабочем состоянии	Рабочие, занятые текущим ремонтом и уборкой производственных помещений
2.5. Контрольные	Рабочие, осуществляющие технический контроль технологических режимов и качества продукции
2.6. Транспортно и погрузочно-разгрузочные	Рабочие, осуществляющие перемещение сырья, материалов, полуфабрикатов и всех видов продукции
2.7. Приемки, хранения и выдачи материальных ценностей	Рабочие, занятые складированием, сортировкой, упаковкой, размещением, хранением и выдачей материальных ценностей, а также их документальным учетом
2.8. Энергоснабжение и др.	Рабочие выполняющие работы по обеспечения производства всеми видами энергии
3. Управление производством

При разработке проектных рекомендаций, следует руководствовать приведенной примерной схемой функций.

Таблица 3.5

Полная трудоемкость продукции

Виды трудоемкости	Значение, нормо-ч.	Удельный вес в общей трудоемкости

1. Технологическая 2. Обслуживания производства 3. Управления
Итого

Плановый фонд заработной платы должен рассчитываться по отдельным категориям промышленно-производственного персонала. В расходы на оплату труда включаются: выплаты по заработной плате за выполненную работу исчисленные, исходя из сдельных расценок, тарифных ставок и должностных окладов в соответствии с приняты ми на предприятии формами и системами оплаты труда, надбавки и доплаты к тарифным ставкам и окладам, в том числе за работу в ночное время, совмещение профессий, расширение зон обслуживания; премии, включая стоимость натуральных премий, за производственные результаты; стоимость бесплатно предоставляемых работникам отдельных отраслей коммунальных услуг, питания, жилья и т.д.; оплата очередных и дополнительных отпусков, льготных часов подросткам, перерывов в работе кормящих матерей, а также времени, связанного с выполнением государственных обязанностей; единовременные вознаграждения за выслугу лет; надбавки к заработной плате, предусмотренные законодательством; оплата учебных отпусков; оплата время вынужденного прогула или более низкооплачиваемую работу; доплаты в случае временной утраты трудоспособности, и др.

Курсовой работы

4.2.1. Обоснование плана производства продукции

1. Расчет количества оборудования, соответствующего рыночной потребности

На основе исходных данных о рыночной потребности в изделиях составляется таблица 4.1 расчетной части согласно варианту (приложение 3).

Таблица 4.1

Удельные показатели

Наименование изделий	Марка изделий	Удельная трудоемкость	Удельная материалоемкость	Ц – С, р.	Рентабельность, %	Удельная стоимость обработки
1	2	3	4	5	6	7
А	С₁
	С₂
	С₃
Б	К₁
	К₂
	К₃
В	Л₁
	Л₂
	Л₃
Г	Д₁
	Д₂
	Д₃

Примечание. Удельная трудоемкость (t _уд) определяется по формуле:

t _уд = -------, (26)

где Т – трудоемкость изготовления одного изделия, нормо-часы;

Ц – оптовая цена единицы изделия, р.

Удельная материалоемкость (М_уд) определяется по формуле:

М _{пр. изд}

М _уд = ------------, (27)

где М _{пр. изд} – прямые материальные затраты на одно изделие, р.;

Ц - оптовая цена единицы изделия, р.

Рентабельность изделия (Р _изд) определяется по формуле:

Ц - С

Р _изд = -----------, (28)

где С – полная себестоимость изделия, р.

Удельная стоимость обработки (С _{обр. уд.}) определяется по формуле:

С - М _{пр. изд}

С _{обр. уд} = --------------- (29)

4. Количество установленного оборудования и его использование.

Таблица 4.4

Плановый фонд заработной платы

Категория ППП	Планируемая заработная плата, р.	Удельный вес в общей численности ППП, %	Численность, чел.	Фонд заработной платы, р.

1. Основные рабочие	20 000
2. Вспомогательные рабочие
3. Руководители и служащие	18 000
4. Прочий персонал
Итого	-

Примечания. Структура персонала предприятия представлена для всех вариантов

ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА

Переход к рыночным отношениям вызвал необходимость более тщательного финансового обоснования проектных решений по техническому и организационному развитию производства. Такое обоснование в странах с развитой рыночной экономикой находит отражение в бизнес-плане.

Бизнес-план представляет собой комплексный план развития предприятия и служит наряду с отчетными финансовыми документами главным обоснованием инвестиций. Важнейшей чертой бизнес-плана является не столько точность количественных показателей, сколько содержательное, качественное обоснование каждого направления развития. Цель составления плана заключается, в первую очередь, в том, чтобы дать руководству предприятия наиболее полное представление о положении предприятия и о возможностями его дальнейшего развития. Необходимо сказать о том, что функции бизнес-плана, так же как и формы его составления и представления различным пользователям многообразны. Одним из вариантов является форма для получения сторонних инвестиций. Поэтому тщательное обоснование бизнес-плана создает у будущих инвесторов уверенность в надежности своих инвестиций и, что не менее важно, доверие руководству предприятия. Качество бизнес-плана должно убеждать инвесторов в том, что они имеют дело с высококвалифицированными профессионалами, которым можно доверять.

Существует несколько подходов к составлению такого важного документа, как бизнес-план. Как правило, план разрабатывается на период не более пяти лет. Но это не исключает возможности планирования отдельных направлений развития, требующих более длительного периода осуществления и находящих отражение в плане предприятия в иных временных периодах.

Количество направлений, отражаемых в плане в качестве самостоятельных разделов плана, также может быть различным. Но минимальный уровень информации об основных направлениях должен отражаться в любом бизнес-плане. Так, необходимый минимум составляют следующие направления (разделы):

- анализ рынка и маркетинговая стратегия; продуктовая стратегия;

- производственная стратегия;

- развитие системы управления предприятием и собственности; финансовая (экономическая) стратегия.

Поскольку все предприятия имеют свои особенности, невозможно дать рекомендации по разработке бизнес-плана для предприятия вообще. Поэтому рекомендации носят характер общих принципов бизнес-планирования, наполняемых конкретным содержанием при разработке конкретного плана. В зависимости от уровня развития и положения предприятия на рынке отдельные предприятия уделяют неодинаковое внимание разным разделам плана. Для одних предприятий наиболее важным является разработка производственной и продуктовой стратегий, для других - финансовой. В целом, тенденция такова, что предприятие с устойчивым положением на рынке большее внимание уделяют продуктовой и производственной стратегиям. Начинающие свое вхождение в рынок предприятия использующие новую продуктовую идею, большее внимание вынуждены: уделять финансовой стратегии.

В курсовом проекте разработка бизнес-плана может быть осуществлена при решении следующих задач:

1. Обоснование целесообразности технического перевооружения производства.

2. Организация выпуска новой продукции и связанные с этим техническое и организационное преобразования.

3. Создание на базе структурного подразделения самостоятельного предприятия (дочернего предприятия).

4. Создание совместных предприятий.

Составлению бизнес-плана предшествует анализ производственно-хозяйственной деятельности объекта исследования и планирования. Методические рекомендации по выполнению аналитического раздела курсового проекта приведены в первых разделах руководства. Результаты анализа
должны быть положены в основу последующих проектных обоснований.

Для составления бизнес-плана предлагается следующая структура:

1.Краткое содержание (резюме).

2.Описание продукта или вида услуг.

3.Оценка рынка.

4.Оценка конкуренции.

5.Маркетинговая стратегия.

6.План производства.

7.Организационно-юридический план.

8.Организация труда и персонал.

9.Оценка риска и страхование.

10. Финансовый план.

1 1. Стратегия финансирования.

Данная структура бизнес-плана представляется наиболее полной с целью обобщения знаний студента в различных отраслях экономики и организации производства. При выполнении проекта студент должен использовать весь спектр имеющихся источников информации, позволяющих наиболее реально представить ситуацию на рынке производства и сбыта продукции.

Краткие указания по разработке разделов 6изнес-nлана

Раздел 1. Краткое содержание

Цель разработки этого раздела - дать краткое изложение основных положений и идей, содержащихся в плане, обзор делового предложения. Это своего рода реферат, которым предваряется бизнес-план. Цель реферата - концентрированное изложение стратегии развития предприятия для широкого круга лиц, которым необязательно знать детали плана, часто являющиеся коммерческой тайной. Полный бизнес-план содержит реферат и разделы основного плана и представляется ограниченному кругу лиц, пользующихся доверием предприятия или инвесторам, желающим убедиться в обоснованности идеи. Реферат составляется после тщательной проработки всех разделов плана.

В этом разделе должны найти отражение:

а) цель предприятия в бизнесе. Каким образом продукция предприятия или вид услуг будут способствовать удовлетворению общественных потребностей. Особенности продукции или услуг, позволяющие достичь преимущества в выбранной области деятельности;

б) перспектива выхода на другие рынки, в том числе и международный;

в) основные потребители продукции или услуг. Предполагаемые объем продаж и доля рынка, занимаемая продукцией. Ценовая стратегия (выбор вида цены на продукцию или услуги и его изменение);

г) конкурентные преимущества. Новаторство продукции или услуг и оценка степени преимущества;

д) ожидаемые финансовые результаты: выручка от продаж, рентабельность, издержки производства, срок возврата кредитов;

е) компетенция и профессионализм управленческой команды;

ж) требуемая сумма инвестиций, форма возврата вложенных средств.

Раздел 3. Оценка рынка

Анализ будущего рынка сбыта - это один из важнейших этапов подготовки бизнес-плана. Опыт показывает, что неудача большинства проектов была связана именно со слабым изучением рынка или переоценкой его емкости. Типичный процесс исследования рынка предполагает четыре этапа: определение типа данных, поиск этих данных, анализ данных, реализация мероприятий, позволяющих на основе этих данных, правильно организовать сбыт товара.

Самые первые сведения, которые необходимо иметь: кто будет покупать товары? Где ниша предприятия на рынке? Ошибочно предполагать, что товар предприятия захотят купить все те, кто выступает покупателем в пределах региона или отрасли. Если на рынок начнут поступать импортные
товары, то ситуация станет принципиально иной.

Такая работа требует определенной этапности в поиске решений.

Эта процедура ценна тем, что она заставляет предприятие реалистичнее подойти к анализу своего будущего рынка и помогает получить достоверную оценку его истинного потенциала.

Первый этап - оценка потенциальной емкости рынка, т.е. общей стоимости товаров, которые покупатели определенного региона могут купить за некоторый период времени. Она зависит от многих факторов: социальных, национально-культурных, климатических, а главное, экономических, в том числе от уровня доходов потенциальных покупателей, структуры их расходов, темпы инфляции и т.д. Конечно, сам набор учитываемых факторов зависит от характера преследуемой предприятием цели.

Второй этап - оценка потенциальной суммы продаж, Т.е.той доли рынка, которую планирует занимать предприятие, и соответственно той суммы реализации, на которую можно рассчитывать при имеющихся возможностях.

Третий этап - прогноз объемов продаж. Иными словами, на этом тапе предстоит оценить, сколько реально можно продать ( выручить за оказанные услуги) при имеющихся условиях деятельности, возможных затратах на рекламу и том уровне цен, которые будут применяться и, главное, как этот показатель может изменяться из месяца в месяц, из квартала в квартал, да и в течение нескольких лет подряд.

Подготовка такого прогноза тоже возможна с помощью различных методов, самые сложные из которых предполагают использование большого массива статистической информации, методов математического моделирования, вычислительной техники, проведение маркетинговых экспериментов и соответственно требуют крупных затрат. Это по силам и необходимо крупным предприятиям, для которых ошибка в оценке рынка грозит большими убытками. В том случае, когда речь идет о небольшом предприятии или ее самостоятельном структурном подразделении, достаточно ограничиться экспертными оценками, опирающимися на опыт специалистов предприятия или специализированных консалтинговых фирм.

В настоящих условиях крайне трудно провести такого рода исследование ввиду отсутствия достоверных сводных исследований рынка. При самостоятельном исследовании накопится информация и о своих возможных клиентах: их товаре, уровне цен, качестве продукции и условиях продаж. Это тоже должно быть отражено в бизнес-плане, чтобы вероятный
инвестор мог оценить полноту представления о рынке руководства предприятия. Конкуренция оценивается в самостоятельном разделе и является необходимой в создании общей картины рынка.

Раздел 6. План производства

12 3 4 5 6 Следующая ⇒