Ценовая политика. Основные задачи ценовой политики и механизм ее реализации.

Цена товара – это количество денег соответствующей валютной системы, которое может получить продавец от покупателя за весь товар или единицу товара при определенных, устраивающих обе стороны, условиях.

Форма цены.

В зависимости от того, о каком товаре или услуге идет речь, цена выступает в форме:

■ стоимости товаров и услуг;

■ процента по кредиту;

■ платы за обучение;

■ дивиденда на вложенный капитал;

■ гонорара за созданное произведение или оказанную услугу;

■ оплаты за проезд в транспорте;

■ пошлины за пользование дорогами;

■ квартирной платы;

■ членских взносов;

■ комиссионных за услугу агентов;

■ заработной платы за выполненную работу или оказанную услугу.

Цена. Ценообразование. Ценовая политика.

Сам процесс установления цены принято называть ценообразованием . Оно является составной частью ценовой политики. В свою очередь, ценовая политика является составной частью комплекса маркетинга.

ЦЕНА в комплексе маркетинга:

• постановка задач ценообразования;

• определение базового уровня цены;

• установление цены на товары производственного назначения;

• ценовая политика в торговле;

• установление цены в рамках товарного ассортимента;

• установление цены на новые товары;

• контрактная цена;

• кредитная политика;

• управление ценами;

• государственное регулирование.

Уровень цены непосредственно зависит от этапа жизненного цикла товара. Он может быть высоким для товаров, выводимых на рынок, и низким по истечении определенного промежутка времени, когда производство товара становится массовым.

С точки зрения распределения устанавливаемые цены должны покрывать затраты участников каналов товародвижения; в то же время они должны быть приемлемы для покупателей, и при их определении следует учитывать существующий уровень конкуренции в розничной торговле.

Уровень цены непосредственно связан и с политикой продвижения товара на рынок. Устанавливая ту или иную цену на товар, следует увязать ее уровень с затратами, выделяемыми на коммуникационную политику.

Наконец, цена зависит от уровня обслуживания потребителей. При высокой цене обеспечивается и соответствующий сервис для покупателей. При низкой цене он может совсем отсутствовать.

Факторы, оказывающие влияние на решения по ценам. На уровень цены влияет целый ряд различных факторов. Это издержки производства, уровень конкуренции, сложившаяся экономическая ситуация, политико-правовая среда и др. Среди них первостепенное значение имеют:

■ издержки;

■ сложившееся соотношение спроса и предложения;

■ уровень конкуренции;

■ уровень реализации маркетинга;

■ государственная ценовая политика.

Издержки и прибыль.

Каждая фирма стремится установить цену, превышающую ее издержки, обусловленные производством (покупкой) и продажей данного товара. Такие издержки обычно подразделяются на постоянные и переменные.

Постоянные издержки — это расходы фирмы, не зависящие от объемов производимого товара. Они включают, в частности, арендную плату за помещение, оплату коммунальных услуг, страховые взносы, административные расходы. Такие издержки иногда называют накладными расходами.

Переменными называются издержки, которые зависят от бъемов производства (продажи) данного товара. Они включают, в частности, стоимость сырья, рабочей силы, занятой при имении товара, а также содержат стоимость потребляемых материалов. В расчете на единицу продукции такие издержки остаются обычно неизменными. Сумма постоянных и переменных издержек при данном объеме производства товара образует так называемые валовые издержки.

Спрос и предложение товаров.

Предложение товаров.

Указанную зависимость между ценой товара и его предложением за некоторый промежуток времени называют кривой предложения.

Q1, Q2, Q3, Q4, Q5, Q6

Объем предложения ( Q )

Спрос.

Цена, которую готов заплатить покупатель, определяется его покупательной способностью, т. е. наличием у покупателя определенной суммы денег. Эта сумма денег в свою очередь определяет платежеспособный спрос населения. Такой спрос выражается в денежной форме и определяет объем товаров и услуг, который согласны купить потребители по соответствующим ценам.

Для того чтобы определить, насколько чувствителен спрос к изменению цены, следует для каждого товара вывести кривую спроса, которая позволяет установить взаимосвязь цены, спроса и предложения, охарактеризовать эластичность спроса.

Кривая спроса — это графическое отображение зависимости между ценой товара и объемом продаж, который может быть обеспечен на данном рынке при некотором уровне цены:

Чтобы охарактеризовать возможное изменение объема продаж товара при изменении цены, вводится понятие ценовой эластичности спроса.

Ценовая эластичность спроса определяется чувствительностью покупателей к изменению цены на соответствующий товар. Она характеризуется коэффициентом эластичности, который вычисляется по формуле

 

Эс = ((Р₂ – Р1): (Р₂ + Р1)): ((С₂ – С1): (С1 + С₂))

где Р1 — величина спроса при исходной цене; Р₂ — величина спроса при новой цене; С1 — исходная цена; С₂ — новая цена.

Если коэффициент эластичности Э_с > 1, т. е. если небольшое изменение цены приводит к существенному уменьшению спроса, то говорят, что спрос эластичен

⇐ Предыдущая123456789Следующая ⇒

Поделиться: