Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология
Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии


Работа персонала на ярмарке или выставке



Основная роль в обеспечении успешного участия фирм в ярмарке или выставке принадлежит персоналу, занятому в проведении данного мероприятия. Как уже подчеркивалось, этот персонал должен пройти соответствующее обучение и с ним необходимо провести инструктаж, во время которого следует оговорить вопросы, касающиеся данной ярмарки или ставки. Прежде всего следует рассмотреть:

■ цели участия в ярмарке или выставке;

■ распорядок работы сотрудников фирмы;

■ обязанности отдельных сотрудников во время проведения данного мероприятия;

■ график дежурства на стенде;

■ порядок работы со средствами массовой информации;

■ перечень услуг, предоставляемых на ярмарке или выставке;

■ сегменты возможных посетителей;

■ возможные модели поведения посетителей ярмарки или выставки;

■ порядок проведения маркетинговых исследований;

■ состав экспонентов;

■ основные качественные параметры представляемых товаров, их цена и конкурентные преимущества;

■ порядок регистрации всех пожеланий и рекомендаций посетителей ярмарки или выставки;

■ порядок подведения итогов участия фирмы в ярмарке или выставке и др.

После завершения работы ярмарки или выставки следует подвести итоги участия фирмы в данном мероприятии. Прежде всего необходимо ознакомить работников фирмы с первы ми результатами участия в ярмарке или выставке. В частности, целесообразно проинформировать:

■ о количестве лиц, посетивших ярмарку или выставку, и изменениях, произошедших по сравнению с предыдущими годами;

■ приемлемости месторасположения стенда;

■ обоснованности архитектурных решений по стенду;

■ правильности выбора экспонатов;

■ обоснованности затрат средств на подготовку и участие в ярмарке или выставке;

■ проведенных маркетинговых исследованиях;

■ контактах с посетителями ярмарки или выставки.

■ работе со средствами массовой информации;

■ сообщениях в средствах массовой информации об участии фирмы в работе ярмарки или выставки;

■ полученных заказах и др.
Основные причины неудачного участия в ярмарке или выставке:

■ недостаточно конкретно сформулированы цели участия фирмы в работе ярмарки или выставки. Это характерно примерно для 40% фирм-экспонентов;

■ не на должном уровне представлена и оформлена экспозиция фирмы;

■ потенциальные посетители ярмарки или выставки не были осведомлены об участии фирмы в работе данного мероприятия. Около 80% фирм-экспонентов не продвигают свою экспозицию до начала работы ярмарки или выставки;

■ не на должном уровне подготовлен персонал фирмы-экспонента. Как показывают проводимые исследования, более половины всех экспонентов не проводят обучение персонала, работающего на ярмарках или выставках;

■ недостаточно внимания во время проведения ярмарок или выставок уделяется маркетинговым исследованиям существующих проблем;

■ недостаточно обоснованно проводится анализ участия фирмы в работе каждой конкретной ярмарки или выставки. При этом проводимые исследования показывают, что лишь каждая пятая фирма использует результаты такого анализа в последующей своей работе.

Ярмарочная и выставочная деятельность в Республике Беларусь.

Ярмарочная и выставочная деятельность в Республике Беларусь получила довольно широкое развитие. Ежегодно проводится более ста ярмарок и выставок самой разнообразной тематики. Проведением подобных мероприятий занимается около 10 различных организаций. Наиболее крупными из них являются Унитарное предприятие «Белинтерэкспо», выставочная компания «Минскэкспо», выставочное общество «ЭКСПОФОРУМ», закрытое акционерное общество (ЗАО) «Техника и коммуникации», государственное выставочное объединение, Национальный выставочный центр, акционерное общество «Центр поддержки предпринимательства " Центр XXI век" ».

Кроме международных универсальных и специализированных ярмарок и выставок в республике проводятся выставки-продажи товаров народного потребления и специализированные ярмарки.

Ярмарочная и выставочная деятельность субъектов хозяйствования за рубежом осуществляется в виде организации национальных выставок Республики Беларусь, белорусских национальных экспозиций и коллективных белорусских экспозиций на зарубежных международных ярмарках и выставках. Основными организаторами таких коллективных экспозиций выступают Белорусская торгово-промышленная палата, ЗАО «Техника и коммуникации».

В ярмарках и выставках широкое участие принимают белорусские фирмы. Однако не все фирмы могут участвовать в подобных мероприятиях из-за отсутствия необходимых финансовых ресурсов. Поэтому дальнейшее развитие ярмарочной и выставочной деятельности в республике тесным образом связано с государственной поддержкой предприятий, особенно малых и средних.

IV. Политика распределения.

Постоянная реализация взаимосвязанной системы целей, функций и задач, в результате которой обеспечивается продажа выпущенного производителем товара и его перемещение до конечного потребителя – это и есть распределение товара как функция маркетинга

Функции распределения товара может выполнять сам про­изводитель, однако он это делает далеко не всегда, а прибегает к услугам различного рода посредников.

Причины, по которым необходимы посредники, сле­дующие:

• все финансовые ресурсы производитель старается вложить в производство, а финансирование сбытовой деятельности обычно производится по остаточному принципу и ресурсов для этих це­лей не хватает;

• даже при наличии достаточных ресурсов у производителя следует помнить, что общественное разделение труда привело к обособлению торгового капитала и появлению торговых пос­редников, а для них торговые функции — это специализиро­ванный род деятельности и выполняют они их более квалифицированно;

• посредники играют важную роль в обеспечении соответствия между спросом и предложением.


Поделиться:



Последнее изменение этой страницы: 2017-04-13; Просмотров: 483; Нарушение авторского права страницы


lektsia.com 2007 - 2024 год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! (0.015 с.)
Главная | Случайная страница | Обратная связь