Экономические формы регулирования распределения товаров

Экономические формы регулирования распределения товаров воздействуют на материальные интересы субъектов, образующих тот или иной канал распределения. В своей основе они носят косвенный характер, хотя и не исключено в отдельных случаях прямое воздействие со стороны государства, в частности, в процессе директивного планирования, регулирования цен на некоторые виды товаров.

Важнейшим инструментом экономического регулирования распределения товаров является планирование. Оно основано на результатах анализа реального положения дел в экономике, изучения спроса на отдельные товары как в масштабе всего народного хозяйства, так и в разрезе отдельных отраслей и регионов и разработке мер, направленных на всемерное удовлетворение данного спроса. Планирование может носить директивный и индикативный характер.

Директивное планирование распределения товаров предполагает применение командно-административных рычагов и нацелено на решение важнейших общегосударственных программ. Оно позволяет концентрировать материальные ресурсы в больших объемах и направлять их на удовлетворение первоочередных государственных нужд. Несмотря на наличие определенных положительных моментов, массовое применение директивных методов планирования в условиях рыночной экономики исключено, хотя определенное распространение они получили даже в развитых странах.

Индикативное планирование получает все большее признание и распространение в странах с различным уровнем развития рыночных отношений. Данная форма планирования предполагает отказ от жестких директивных методов и предусматривает регулирование распределения товаров на основе индикаторов в виде макроэкономических показателей. Индикативное планирование носит рекомендательный характер, а государство использует систему косвенных регуляторов в виде цен, налоговых льгот, бюджетных субсидий и дотаций.

В основе деятельности всех участников каналов распределения лежит коммерческий расчет, т.е. метод ведения хозяйства путем соизмерения в стоимостной форме затрат и результатов хозяйственной деятельности.

Важным регулятором распределения товаров выступают цены и тарифы, от которых во многом зависит спрос и предложение товаров, состояние отдельных региональных и товарных рынков и рыночная конъюнктура в целом.

В зависимости от участия государства в их регулировании цены подразделяются на:

• фиксируемые, устанавливаемые государством на конкретном уровне по ограниченному кругу товаров;

• регулируемые, по которым со стороны государства устанавливаются определенные ограничения;

• свободные, формируемые на рынке под воздействием спроса и предложения.

Фиксируемые цены государство устанавливает прежде всего на социально значимые товары, теплоэнергию, электроэнергию, коммунальные услуги. Регулируемые цены предполагают возможность ограничения государством верхнего или нижнего предела цен.

Экономические рычаги могут успешно использоваться для решения многих проблем, однако далеко не всех. В ряде случаев даже в странах с развитой рыночной экономикой необходимо прямое вмешательство государства в деятельность субъектов хозяйствования.

Особенности организации оптовой торговли в Республике Беларусь.

Основными предприятиями оптовой торговли являются:

■ оптовые базы и различные объединения (оптово-сбытовые, торгово- закупочные, оптово-розничные) системы Министерства торговли;

■ районные, межрайонные, областные и республиканские базы Белкоопсоюза;

■ оптовые базы системы рабочего снабжения;

■ отделы сбыта крупных промышленных предприятий.
Оптовую торговлю осуществляют также различные коммерческие фирмы, торговые агенты товаропроизводителей и брокеры. Однако участие последних в оптовой торговле незначительно.

Оптовики принимают самые различные решения, направленные на обеспечение эффективной торговой деятельности. Среди этих решений основными являются:

• определение целевого рынка, т. е. выявление основной группы или групп покупателей, для которых предназначаются предлагаемые товары;

• определение ассортимента, наиболее полно удовлетворя­ющего интересы как самого оптовика, так и его покупателей;

• выявлеление наиболее приемлемого набора дополнительных услуг;

• установление как для оптовика, так и для его покупателей наиболее приемлемой цены на предлагаемые товары;

• обеспечение эффективной политики продвижения товаров на рынок;

• установление наилучшего месторасположения оптовика.

VI. Розничная торговля.

Особенности розничной торговли:

• в отличие от оптовой торговли, которая имеет дело с незначительным количеством покупателей, сконцентрированных географически и предъявляющих спрос на большие партии товара, розничный торговец ежедневно сталкивается со множеством покупателей, предъявляющих спрос на небольшие количества товаров;

• если спрос на товары промышленного назначения обычно резко не изменяется, то потребительский спрос за короткий промежуток времени может измениться от чрезмерного до па­дающего, или наоборот;

• если оптовые закупки совершают покупатели-профессионалы, то розничной торговле часто приходится иметь дело с покупателем, мало осведомленным о потребительских свойствах товара, что обусловливает особую роль рекламы и информации.

Функции розничной торговли:

• Изучение спроса на товары и их рыночного предложения в розничном звене представляет особую сложность, поскольку спрос здесь зависит от огромного количества факторов и подвержен резким колебаниям, предвидеть которые и должен роз­ничный торговец. При этом именно в практике розничной тор­говли обычно проявляются следующие разновидности спроса:

- совокупный спрос на все товары и услуги, производимые или продаваемые фирмой;

- индивидуальный спрос, предъявляемый отдельным покупа­телем на товар или услугу;

- потенциальный спрос, определяемый числом потенциаль­ных потребителей и их платежеспособностью;

- скрытый спрос, который не находит удовлетворения посред­ством имеющихся на рынке товаров;

- эластичный спрос, зависящий от изменения цен;

- неэластичный спрос, не в полной мере зависящий от измене­ния цен;

- нерегулярный спрос, подверженный нерегулярным колеба­ниям на сезонной, ежедневной или даже почасовой основе;

- полноценный спрос, т.е. устойчивый на протяжении доста­точно длительного времени;

- чрезмерный спрос, значительно превышающий возможнос­ти его удовлетворения; падающий спрос, уменьшающийся с течением времени на отдельные товары или группу товаров;

- нерациональный спрос, т.е. спрос на товары, вредные для здоровья (алкоголь, табачные изделия, наркотики);

- отрицательный спрос, при котором рынок испытывает неп­риязнь к товару (на говядину в условиях распространения ящура в Европе в 2001 г.);

- производный спрос на товары, который находится в зависи­мости от спроса на другие товары или услуги.

• Формирование спроса и стимулирование сбыта. Успех этой деятельности зависит от многих факторов: организации рекламы; постоянного поддержания необходимого товарного ассортимента, базирующегося на точном изучении спроса; регулярного проведения выставок-продаж, презентаций с целью ознакомления покупателей с товарами-новинками; создания максимальных удобств для покупателей; организации надлежащего предпродажного и послепро­дажного сервиса и др.

• Установление контактов и поддержание связей с существующими и потенциальными покупателями. Цели при этом могут быть различными — от расширения сбыта до сбора информации о качестве предлагаемого товара и поддержание уже проданного товара в эксплуатационном сос­тоянии.

• Приспособление товара под требования конечных покупателей.

• Организация товародвижения.

• Формирование запасов и их поддержание на необходимом уровне.

• Хранение товаров.

• Финансирование либо оптового торговца, либо товаропроизводителя, а также своей собственной деятельности.

• Принятие риска.

• Обеспечение сервиса, т.е. оказание покупателям комплекса услуг, облегчающих не только процесс покупки, но и использова­ния товара, включая продажу товаров в кредит

⇐ Предыдущая123456789Следующая ⇒

Поделиться: