Система показників аналізу ефективності комерційної діяльності торгового підприємства

Для того, щоб торгове підприємство успішно функціонувало, необхідно провести глибокий аналіз його комерційної діяльності в залежності від рин­кового середовища, яке постійно змінюється. Це дозволить зробити підпри­ємство стійко прибутковим і конкурентоспроможним, забезпечити його роз­виток, передбачувати майбутнє.

Проводячи систематичний і глибокий аналіз комерційної діяльності, можна:

? швидко, якісно і професійно оцінювати результативність комерцій­ної роботи як підприємства загалом, так і його структурних підрозділів;

? точно і своєчасно знаходити і враховувати чинники, що впливають на прибуток, який отримується по конкретних видах товарів і послугах, що надаються;

? визначати витрати на торгову діяльність (витрати обігу) і тенденції їх зміни, що необхідно для визначення продажної ціни і розрахунку рента­бельності;

? знаходити оптимальні шляхи вирішення комерційних проблем тор-

 

344

345

гового підприємства і отримання достатнього прибутку в найближчій і від­даленій перспективі.

Як можна оцінити і проаналізувати діяльність торгового підприємства? Очевидно, що будь-яка комерційна організація, незалежно від її розмірів, сфери діяльності, прибутковості або збитковостей, - складна система, яка взаємодіє з ринковим середовищем. Тому навряд чи знайдеться єдиний по­казник, який міг би вичерпно відобразити всі сторони комерційної діяльнос­ті підприємства. Таким не може бути навіть прибуток, хоча цей показник є таким, що найбільш точно визначає ефективність функціонування організа­ції (підприємства). Для всебічної оцінки ефективності діяльності підприємст­ ва необхідна система показників.

Як було відмічено вище, найважливішим показником ефективності ро­боти торгового (комерційного) підприємства є прибуток, в якому відбиваю­ться результати всієї торгової діяльності підприємства - обсяг реалізованої продукції, її склад і асортиментна структура, продуктивність праці, рівень витрат, наявність непродуктивних витрат і втрат і т.д.

Від розміру отриманого прибутку залежать поповнення фондів, матері­альне заохочення працівників, сплата податків та інш. Наявність прибутку свідчить про те, що витрати торгових підприємств повністю покриваються прибутками від реалізації товарів і надання послуг. Прибуток торгового пі­дприємства вираховується як різниця між всіма її прибутками і витратами. У торгівлі розрізнюють прибуток від реалізації товарів (операційний прибуток) і чистий, або балансовий, прибуток.

Операційний прибуток - це різниця між торговими надбавками (націн­ками) і витратами обігу.

Балансовий прибуток розраховується з урахуванням так званих інших планованих і непланованих прибутків і витрат. До планових витрат відно­сять податки, що сплачуються до бюджету; до непланованих витрат - штра­фи, пені і неустойки, сплачені за порушення договірних зобов'язань, збитки від списання безнадійних боргів та інші втрати, які зменшують операційний прибуток. До непланованих прибутків відносять штрафи, пені і неустойки, отримані від різних організацій, надлишки товарно-матеріальних цінностей, виявлені при інвентаризації, списання кредиторської заборгованості за закі­нченням термінів позовної давності та інш.

Для характеристики економічної ефективності торгового підприємства, а також з метою проведення порівняльного аналізу необхідно знати не тіль­ки абсолютну величину прибутку, але й його рівень. Рівень прибутку харак­теризує рентабельність торгових організацій - один з показників ефективно­сті їх діяльності. Найбільш поширений показник рентабельності торгівлі -відношення суми прибутку до товарообороту. Однак, він не є єдиним показ-

346

ником рентабельності торгової або комерційної діяльності, бо показує лише частку чистого прибутку торгівлі в сумі товарообороту. У даному показни­ку не знаходить відображення міра ефективності всіх авансованих витрат (од­норазових і поточних), пов'язаних з комерційною діяльністю. Так, при одній і тій самій сумі прибутку і товарообороту у різних комерційних організацій можуть бути різні вкладення в основні і оборотні кошти. У зв'язку з цим осо­бливе значення для оцінки ефективності комерційної роботи придбаває зіс­тавлення прибутку з проведеними витратами (витратами обігу)

де П - прибуток торгового підприємства за певний період (в сумі);

Р - витрати торгового підприємства (в сумі).

Цей показник дозволяє судити про ефективність комерційної діяльності, оскільки показує частку прибутку на кожну гривню витрат по веденню ко­мерції.

До інших показників ефективності цієї групи можна віднести: відношен­ня прибутку до фонду заробітної плати; суму прибутку, що припадає на од­ного працівника торгового підприємства; відношення прибутку до основ­них і оборотних коштів і деякі інші.

Одним з якісних показників ефективності комерційної роботи є витра­ти обігу (витрати по здійсненню комерційної діяльності).

Витрати обігу являють собою виражені в грошовій формі витрати на здійснення торгової діяльності. Ці витрати можуть бути пов'язані з продов­женням процесу виробництва в сфері обігу, тобто з виконанням торгівлею додаткових функцій (витрати на перевезення, зберігання, фасування, упаковку товарів та інш.). Такого роду витрати називаються додатковими витрата­ми.

Витрати, пов'язані із здійсненням процесів купівлі-продажу товарів (за­купівля, реалізація товарів і процеси, які безпосередньо сприяють здійснен­ню актів купівлі-продажу товарів), називаються чистими витратами обігу. При аналізі комерційної діяльності важливо виявити частку чистих і додат­кових витрат обігу. Рівень витрат обігу розраховується як процентне відно­шення суми витрат обігу до товарообороту. Він певною мірою відображає економічність комерційної діяльності і застосовується при порівнянні робо­ти однотипних торгових організацій, які знаходяться в приблизно однако­вих умовах.

В останні роки у зв'язку із зростанням тарифів на перевезення товарів, енергоносії, послуги і т.д. спостерігається різке зростання витрат обігу в тор-

347

говій діяльності, що приводить окремі торгові підприємства до збитковості і навіть банкрутства. У зв'язку з цим однією з найважливіших умов ефектив­ності комерційної діяльності торгового підприємства є економія витрат обі­гу-

Іншою важливою умовою ефективності комерційної діяльності торго­вого підприємства є швидкість обігу товарів, що виражається в показнику товарооборотності.

Товарооборотність - це швидкість обігу товарів або час, протягом якого реалізовуються товарні запаси. Прискорення товарооборотності є основним критерієм оцінки роботи комерційної організації, оскільки означає скороче­ння часу перебування товарів в сфері обігу, а значить, більш швидкий обо­рот грошових коштів і меншу потребу в них для здійснення торгових проце­сів.

Товарні запаси в днях на певну дату показують, на скільки днів торгівлі організація (підприємство) забезпечена товарами. Показник товарних запа­сів у днях розраховується шляхом ділення суми товарних запасів на певну дату на одноденний оборот майбутнього періоду, бо ці товари призначені для торгівлі в майбутньому періоді. Товарооборотність відображає середній час обігу товарного запасу за певний період (рік, квартал) або виражає чис­ло оборотів середнього запасу за вказаний період.

У першому випадку товарооборотність розраховується в днях до оборо­ту, у другому - числом оборотів середнього запасу.

Товарооборотність в днях до обороту розраховується шляхом ділення середнього запасу товарів на середньодобовий оборот за певний період за формулою:

де О - товарооборотність у днях (тривалість одного обороту); З_с - сере­дній запас товарів за певний період; Т_а - середньодобовий товарооборот за той же період.

Товарооборотність, що виражається числом оборотів середнього запа­су за якийсь період часу (як правило, за рік), розраховується за наступними формулами:

де К - кількість оборотів товарної маси за звітний період; П- об'єм про­дажу товарів за той же період; З_с- середній запас товарів за вказаний період;

348

Ч- число днів у звітному періоді; О - товарооборотність у днях (тривалість одного обороту).

Розрахована товарооборотність по торговій організації відображає се­редній час, протягом якого товари знаходилися в даній організації з моменту отримання їх від постачальника до моменту їх продажу.

Оборотність товарів характеризує якість управління комерційними про­цесами, положення справ з товарною масою і товарними запасами.

Прискорення часу обігу товарів має велике економічне значення як для окремої торгової організації, так і для всієї торгівлі загалом.

Допоміжними показниками швидкості обігу товарів є такі показники, як роздрібний товарооборот на 1 м² торговій площі і оптово-складський обо­рот на 1 м² (1 м³) складської площі, які мають органічний зв'язок із швидкіс­тю обігу товарів та ефективністю використання основних коштів торгової організації.

Порівнюючи фактичні показники товарообороту на їм² торгової або складської площі з оптимальними (нормативними), можна зробити висно­вок про ефективність використання торгової (складської) площі магазину або складу. Однак, кожний із розглянутих вище показників ефективності комер­ційної діяльності, взятий нарізно, недостатньо повно враховує і характери­зує ефективність торгової організації (підприємства) загалом.

Кінцевим результатом діяльності торгового підприємства є вартість реалізованих товарів і послуг. Тому ефективність комерційної діяльності тор­гового підприємства може бути виражена узагальнюючим показником, що розраховується як відношення вартості реалізованих товарів і послуг до ви­трат на їх реалізацію, за формулою:

„ ,                   Вартість реалізованих товарів (послуг)

Ефективність = „ ^г------- :—-т.----- :-------------- z—

^                   Реальні обігові витрати (витрати на

реалізацію товарів та послуг)

В той же час для більш повної оцінки ефективності комерційної діяльно­сті підприємства можливе використання такого узагальнюючого показника, при розрахунку якого зіставляються результати діяльності підприємства з усіма затраченими коштами, включаючи вкладення коштів в основні та обо­ротні фонди.

Торгове підприємство незалежно від своїх масштабів і профілю діяльно­сті повинно займатися внутрішнім плануванням. Планування має на увазі визначення цілей підприємства на певну перспективу, знаходження і аналіз способів їх реалізації і ресурсного забезпечення.

349

Планування визначається тими задачами, які ставить перед собою підп­риємство на перспективу. Відповідно до цього планування може бути довго­строковим, середньостроковим і короткостроковим. Довгостроковий план, як правило, охоплює трирічний або п'ятирічний періоди, він розробляється керівництвом організації і містить її головні стратегічні цілі на перспективу. Середньостроковий план містить цілком конкретні цілі і кількісні характе­ристики. Середньострокові плани складаються в основному на дворічний період. Короткострокове планування - це поточне оперативне планування; воно може визначати задачі підприємства на рік, півроку і т.д.

Найважливішими цілями, які переслідуються при плануванні комерцій­ної діяльності підприємства, як правило, є визначення об'єму продажу то­варної маси, розрахунок прибутку і частки на ринку. Якщо довгострокове планування в основному є сферою діяльності найбільш великих комерційних фірм, то поточне оперативне планування - необхідний елемент управлінсь­кої діяльності на різних підприємствах. До цього виду короткострокового планування відносять бізнес-план підприємства, що включає розрахунок можливих прибутків і витрат, оцінку ринку збуту конкретних товарів (пос­луг), оцінку конкурентів, систему маркетингових заходів, план реалізації, фінансовий план та інш. Детально структура бізнес-плану розглядалася у попередній главі. Тут лише потрібно зазначити, що структура бізнес-плану розробляється на основі узагальнення досвіду роботи вітчизняних і зарубіж­них бізнесменів і залежить від тієї або іншої сфери діяльності.

ББК 65.42 П16

Панкратов Ф. Г., Серьогіна Т. К.
П16       Комерційна справа:

Навчальний посібник для вузів. Інформаційно-видавнича агенція "Вертекс", 2001-352 с

ISBN 966-7147-12-6

Шарчук Т.В. Парфенюк В. А. Паланг І.К. Волков В. О. МПЦ, м. Рівне

Головний редактор

Редактор

Переклад

Комп'ютерний набір та верстка

Дизайн обкладинки

Здано донабору 20.08.01. Підп. до друку 29.10.01. Формат 60x84/16.

Папір офс. № 1. Гарнітура Times New Roman. Офс. друк.

Ум. друк, арк, 18,42. Тираж 300 прим.

Інформаційно-видавнича агенція «ВЕРТЕКС»

33023, м. Рівне, вул Відінська 8,

тел. (0362) 62-04-86

350

351

⇐ Предыдущая33343536373839404142

Поделиться: