Особенности стратегий малых фирм

В конкурентной борьбе с крупными фирмами малый бизнес использует свои главные преимущ-ва: гибкость, мобильность, территориальную маневренность. При этом можно выделить 4 осн. стратегии малых фирм, цель к-рых состоит в том, чтобы свести к минимуму остроту конкуренции с крупными фирмами и наилучшим образом использовать свои преимущ-ва. Первые две стратегии относятся к самостоятельному развитию малой фирмы, две другие связаны с возможностями встраивания малой фирмы в деят- ть крупной. 1) Стратегия копирования. В рамках этой стратегии малая фирма может пойти по одному из 2-х путей: выпускать по лицензии марочный продукт крупной фирмы или осваивать и выпускать «копию», прообразом к-рой явл-ся какой-нибудь оригинальный продукт. 2) Стратегия оптимального размера заключается в освоении мелкомасштабных и специализированных рынков, тех областей деят-ти, в к-рых крупное произ-во неэффек-но, а оптимальным явл-ся малое предп-е (н-р, небольшие магазины, кафе, предп-е в сфере услуг, ориентированные, в частности, на удовлетворение узкоспециализированного или особого спроса: единичные заказы, индивид-е и элитные товары, услуги и стили; выпуск нестандартного оборудования или малосерийных изделий, реализация начальных этапов высокорискованных проектов и т.д.). 3) Стратегия участия в продукте крупной фирмы. В рамках крупного произ-ва наибольшие издержки приход-ся на участки мелкого и малотехнологичного производств. Крупной фирме часто выгоднее отказываться от этих видов работ, закупая отдельные детали, узлы и комплектующие у малых предп-й. Малая фирма получает возможность гарантированного субподрядного заказа и связанные с этим премущ-ва. Активно сотрудничая с несколькими крупными фирмами, малые предп-я приспосаблив-ся к их организац-м и технологическим требованиям, дисциплине поставок и уровню качества, колебаниям рыночной конъюнктуры и инновац-м процессам. Таким образом, в конкурентной борьбе за заказы крупных фирм они образуют весьма динамичную среду субподрядного рынка, стимулируя тем самым крупные фирмы к дальнейшему снижению собственных издержек. 4) Стратегия использования преимуществ крупной фирмы. Исс-я показали, что более половины вновь созданных предп-й распадается из-за недостатка фин. ресурсов, из-за неумения управлять и планировать, ориентироваться в ситуациях рыноч. экономики. Реш-е этой ситуации может быть найдено с помощью системы взаимовыгодного партнерства крупного и малого предпринимат-ва, нового для России метода ведения бизнеса – франчайзинга. Франчайзинг – система договорных отношений между крупной и мелкой фирмой, согласно к-рой крупная фирма обязуется снабжать мелкую фирму собственными товарами, рекламными услугами, отработанными технологиями бизнеса; предоставляет краткосрочный кредит на льготных условиях; сдает в аренду свое оборуд-е, как правило, крупная фирма требует от такого малого предп-я первоначального крупного вознаграждения за право оперировать на рынке от ее имени и под ее торговой маркой. Франчайзинг чаще всего использ-ся в сфере розничной торговли, ресторанах быстрого обслуживания.

3 вида франчайзинга: 1)товарный – оперативная покупка у крупной фирмы право на продажу тов-в; 2)производственный – участие под торговой маркой, реализация ее тов-в; 3)деловой – крупная фирма предлагает лицензию на право открытия магазина.

 Малый бизнес заинтересован во франчайзинге по ряду причин:

1)наличие имиджа фирмы, уже завоевавшей приверженность клиентов, гарантирующее немедленное признание потребителями; 2)меньший объем капиталовложений; 3)возмож-ть владеть и управлять собственным предп-ем даже при весьма ограниченном предварительном опыте; 4)гарантия постоянной помощи в управ-и, маркетинге, исс-ях и разработках; 5)возмож-ть обучаться ведению дела по схеме, эф-ть к-рой проверена на практике.

 

 

⇐ Предыдущая13141516171819202122Следующая ⇒

Поделиться: