Франчайзинг как способ организации и развития малого бизнеса.

Остановимся на таком способе организации и развития малых фирм, как франчайзинг, выступающем своеобразным способом консультирования.

Франчайзинг – предоставление независимому предпринимателю на основе компенсаций права пользования брендом и концепцией бизнеса. Это право ограничено со стороны правообладателя полномочиями отдавать распоряжения, опекой и контролем.

Вложив капитал во франшизу, или лицензию, которая даёт возможность использовать торговую марку более крупной и известной компании и продавать её товары или услуги в определённом регионе, предприниматель получает возможность начать свой бизнес. Франчайзинг превращается во всё более популярный способ распространения товаров и услуг. Впрочем, при ближайшем рассмотрении франчайзинг оказывается куда более многогранным явлением, чем элементарное право на аренду торговой марки. Ведь франшиза – это полная бизнес – система, которую франчайзер передаёт партнёру (франчайзи). По этой схеме франчайзи получает готовый проект предприятия (и именно в этом главная привлекательность франчайзинга), за пользование которым платит вступительный взнос и определённый процент с оборота – роялти. Сумма роялти, как правило, колеблется в пределах 5 – 8% от оборота. Некоторые бренды взимают ещё и дополнительную компенсацию за то, что дают рекламу, а значит, «продвигают» бизнес своих партнёров. Такой сбор, как правило, не превышает 1 – 1,5 % от оборота.

Франчайзи вносит прежде всего свои усилия, капитал и информацию. И франчайзи не нужно создавать предприятие шаг за шагом, как это должен делать любой другой предприниматель, начинающий с нуля. Возникновение франшизы связывают с деятельностью таких кампании, как Zinger, которые в 19 веке организовали во всём мире сеть фирм, уполномоченных вести операции по продаже их продукции.

Но настоящий бум в сфере франчайзинга начинается с конца 1950-х годов. В 1990 г. в США на долю франшиз приходилась уже примерно треть всей розничной торговли и ими было охвачено свыше 7 млн. человек. Своей популярностью в системе мировой экономики франчайзинг обязан прежде всего тому, что он позволяет совместить стимул к владению малым предприятием с управленческим мастерством и маркетинговым опытом более крупного бизнеса. В США сегодня действует более 1500 франчайзинговых систем и соответственно 350 тыс. предприятий – франчайзи, причём каждые 8 минут по такой схеме образуется новое предприятие. В Германии 800 тыс. франчайзи. Характерным является также и то, что многие уже давно существующие фирмы для расширения бизнеса всё активнее используют франчайзинговую модель.

Виды франшиз:

1) Промышленные франшизы (на производство товаров);

2) Сбытовые (на продажу товаров);

3) Франшизы на обслуживание, предусматривающие оказание услуг.

Для начинающих предпринимателей франшиза обладает неоспоримыми преимуществами, так как даёт возможность новичку с меньшими затратами и риском начать своё собственное дело. Это особенно важно, поскольку мелкие собственники не обладают большими источниками средств и не имеют опыта хозяйственной деятельности. Большую часть расходов по рекламе, организационных расходов берет на себя головная организация. Кроме того, привычка потребителя к знакомой торговой марке позволяет малым фирмам утвердиться на тех рынках, где небольшим независимым фирмам закрепиться намного труднее. В итоге вложение капитала во франшизу выгодно и риск сравнительно мал. Франчайзи получает продуманную и чаще всего проверенную схему бизнеса. В результате доля банкротства здесь в разы меньше, чем в других партнёрских схемах, поскольку более крупная организация защищает франчайзи, предоставляя партнёру свои рекомендации, устанавливая стандарты. По статистике, из всех вновь образованных фирм в мире 85 % прекращают свою деятельность в течение первых 5 лет, а из тех, кто работает по франнчайзинговой схеме, - лишь 14 %.

За фиксированную плату типичный франчайзи получает консультации и содействие, которые в ином случае оказались бы слишком дорогостоящими:

1) Стратегию маркетинга и рекламу;

2) Первоначальное обучение работников и подготовку в области управления;

3) Дизайн предприятия и его оборудование;

4) Технологии;

5) Централизованные закупки по сниженным ценам;

6) Постоянное консультирование по вопросам управления;

7) Выбор места и рекомендации по размещению точки;

8) Финансирование.

Франчайзинг оказывается удобным способом запуска бизнеса и для тез, кто приобретает первый опыт в предпринимательстве, и для тех, кто из малого намерен переходить в большой бизнес. Для франчайзи решены многие организационные и маркетинговые вопросы.

Франчайзи получает возможность опираться на репутацию, опыт, и по сути, уже состоявшийся успех компании – франчайзера. Ну и, кроме того, не нужно тратить силы на построение собственного узнаваемого бренда, создание корпоративного стиля, рекламы. Ведь практически все рекламные, брэндинговые задачи бизнеса уже решены, особенно если франчайзер активно рекламируется на местном рынке.

 

 

 

⇐ Предыдущая6789101112131415

Поделиться: