Характеристика, классификация и анализ расходов фармацевтической торговой организации.

Доведение товаров до конечных потребителей требует определенных затрат эконо- мических ресурсов (материальных, финансовых, трудовых и др.). Затраты фармацевтического торгового предприятия – денежная оценка суммарной величины расходов торговой организации, как относимых на издержки обращения, так и не учитываемых в их составе. Основным видом деятельности фармацевтического торгового предприятия являет ся организация и обслуживание процесса товарного обращения, поэтому большая часть его затрат выступает в форме издержек обращения. Издержки обращения – денежная оценка затрат, произведенных в процессе продвижения товаров к покупателю за определенный период времени. Главным отличительным признаком издержек обращения является форма возмещения расходов. Поскольку издержки обращения являются расходами в процессе осуществления основного вида деятельности, они возмещаются посредством уменьшения суммы доходов, подлежащей в дальнейшем обложению налогом на прибыль. Другие виды расходов производятся за счет прибыли, остающейся в распоряжении фармацевтической организации. Для осуществления аналитических процедур затраты структурируют на основе разных классификационных признаков, основными из которых являются: 1. участие в образовании стоимости – чистые (связаны с процессом купли- продажи), дополнительные (обусловлены процессами, продолжающимися в сфере обращения (хранение, упаковка и др.)); 2. способ отнесения на отдельные товары и товарные группы – прямые (на основании первичных бухгалтерских документов могут быть напрямую отнесены на товар или товарную группу), косвенные (как правило, распределяются пропорционально какому- либо признаку (товарообороту, торговой площади, количеству обращений и др.)); 3. состав – простые (экономически одноэлементные расходы (например, на оплату труда)), комплексные (состоят из элементов разных затрат (например, прочие расходы включают командировочные расходы, расходы на рекламу и др.)); 4. рациональность использования – производительные (обеспечивают организации выполнение основных функций), непроизводительные (не дают полезного результата (например, потери товаров в виде естественной убыли)); 5. степень зависимости от товарооборота – условно-постоянные издержки (в данный момент времени не зависят непосредственно от изменения величины и структуры товарооборота), условно-переменные издержки (зависящие от изменения величины и структуры товарооборота), валовые издержки (определяются как сумма условно- постоянных и условно-переменных затрат); 6. степень документирования – учитываемые в бухгалтерском учете (представляют собой явные расходы, принимающие форму прямых денежных затрат), неучтенные, в т.ч. вмененные (связаны с упущенными возможностями наилучшего использования ограниченных ресурсов), невозвратные (ранее произведенные и невозместимые расходы); 7. направление затрат – внешние (расходы по выплатам сторонним организациям (поставщики, коммунальные службы, транспортные организации и др.)), внутренние (рас- ходы внутреннего характера (оплата труда, хозяйственные нужды и др.))

70. Методические приемы планирования расходов фармацевтической торговой организации.

Для получения прогнозных величин по отдельным показателям экономической деятельности фармацевтической торговой организации могут быть использованы следующие методы и методические приемы.

1. Балансовый метод предусматривает использование в планировании балансов, назначение которых состоит в увязке имеющихся в наличии у предприятия материальных и трудовых ресурсов с фактической потребностью в них. Балансовые расчеты используются при планировании поступления товара на предприятие, исходя из прогнозируемого товарооборота и величины начальных и конечных товарных запасов.

Классической формулой товарного баланса является:

Он + П = Р + Ок ,

где Он, Ок – остатки товаров на начало и конец периода;

П – поступление; Р – расход.

Особое значение имеют балансовые расчеты финансовых показателей, например платежного баланса, где платежные средства соотносятся с платежными обязательствами; финансового плана предприятия (баланса доходов и расходов), который обеспечивает соответствие между источниками формирования доходов предприятия и направлениями их использования.

2. Нормативные методы (или методы технико-экономических расчетов) основаны на применении норм и технико-экономических нормативов расхода материальных ресурсов организации. Используемые нормативы бывают 3 видов; единые, отраслевые и специальные, применяемые для отдельного предприятия. Единые нормативы применяются во всех отраслях и сферах деятельности, например оплата коммунальных услуг (отопления, электроэнергии и т.п.), ставки большинства налогов.

В практической деятельности фармацевтические организации пользуются также отраслевыми нормативами, например, нормативами потерь в пределах естественной убыли; нормативами потребления спирта, наркотических лекарственных средств; размерами торговых надбавок для жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов и др.

Непременным условием успешного использования норм и нормативов в планировании является их периодический пересмотр в связи с изменяющимися условиями труда и ростом его технической вооруженности.

Нормативные методы могут быть использованы при определении потребности в строго нормируемых и специфических лекарственных препаратах, при расчете штатной численности, планировании числа рабочих мест и др.

3. Расчетно-аналитический (опытно-статистический) метод планирования используется в том случае, когда отсутствуют технико-экономические нормативы, а взаимосвязь между отдельными показателями или экономическими явлениями может быть установлена лишь косвенным путем на основе анализа и сопоставления отчетных данных.

Расчеты плановых показателей произ-водятся на основе достигнутого уровня их развития, принимаемого за исходную базу, и индексов их изменения в планируемом периоде.

Примером расчетно-аналитического метода может служить метод динамических показателей (или формальной экстраполяции), основанный на учете прошлых тенденций. Планирование на основе метода динамических показателей включает в себя ряд последовательных действий:

сбор фактических данных по анализируемому показателю за предыдущие периоды (как правило, если планирование ведется на год, то предшествующий аналитический период составляет не менее 3-5 лет), определение ожидаемых данных текущего периода;

построение и анализ динамических или моментных рядов показателя, графиков, диаграмм. Построение рядов динамики достигается посредством расположения значений показателя за анализируемый период в хронологическом порядке. Это способствует систематизации материала, создает условия для лучшей обозримости и сопоставимости.

расчет относительных индексов роста или темпов прироста;

выявление тенденций относительного показателя или расчет среднегодового индекса роста или темпа прироста;

определение планового показателя на основе данных текущего периода с учетом выявленной тенденции относительного показателя или среднегодового индекса роста (или темпа прироста).

4. Экономико-математические методы основаны на построении математических моделей, которые отражают количественные взаимосвязи между показателями. В фармацевтической системе широко используют регрессионные (одно- и многофакторные) и корреляционные модели, а также их сочетание.

Использование корреляционно-регрессионного метода позволяет найти количественное выражение взаимосвязей между показателями и факторами, влияющими на них и в последующем экстраполировать эти зависимости на определенный плановый период.

При использовании таких моделей в плановом процессе необходимо соблюдать следующие требования: выбранная математическая формула описания экономических взаимосвязей должна в наибольшей степени соответствовать закономерностям развития планируемого показателя; исходная база данных, включаемых в модель, должна быть однородна, сопоставима и достаточна как по объему информации, так и длительности исследуемого периода; в модель включают только наиболее существенные факторы для решения данной задачи (количественно измеримые); параметры должны иметь четкую экономическую интерпретацию.

5. Методы экономической эффективности (оптимизации плановых решений) заключаются в том, что при составлении плана выполняются многовариантные решения одной и той же задачи. Выбирается оптимальный вариант задания, т.е. такой который в конкретных условиях является более эффективным.

Примером такого планирования является метод РЕКТ (project evaluation and review technique) – метод оценки и пересмотра планов. Данный метод основан на определении трех видов прогноза показателей:

О – оптимистический;

М – наиболее вероятный;

П – пессимистический.

Ожидаемый прогноз показателя (ОП) рассчитывают по формуле:

ОП = (О + 4М + П) / 6

Стандартное отклонение (СО) определяется по формуле:

СО = (О – П) / 6

Наиболее вероятное значение прогноза находится в границах, равных ОП ± 2СО. В результате получается прогноз показателя и пределы прогноза с вероятностью 95%.

71. Источники формирования, функциональное значение прибыли фармацевтической торговой организации.

В практической деятельности фармацевтических торговых организаций прибыль имеет огромное значение, так как свидетельствует о том, что все расходы, связанные с доведением товаров от производителя до потребителя, полностью покрываются доходами от их реализации и внереализационной деятельности. Наиболее полно экономическая сущность прибыли фармацевтической организации проявляется через выполняемые ею функции: 1) стимулирующая (мотивационная); 2) оценочная; 3) инвестиционная; 4) налогообразующая. Все показатели, характеризующие положительный финальный результат торговой деятельности, измеряются в абсолютном (рубли) и относительном (уровень) показателях. Уровень определяется как отношение суммы показателя к товарообороту. Планирование валовой прибыли может осуществляться с использованием нескольких методических приемов: 1. Метод прямого счета заключается в том, что планированию валовой прибыли предшествуют расчеты плановых сумм валового дохода и издержек. 2. Метод, учитывающий динамику рентабельности, основывается на первоначальном анализе изменения уровня валовой прибыли за ряд лет. Определив в результате аналитических процедур рентабельность на плановый период (по выявленной тенденции или как средний показатель), рассчитывают сумму валовой прибыли. 3. Метод расчета уровня торговой наценки, обеспечивающей заданный уровень ва- ловой прибыли. 4. Метод на основе установления соотношений показателей объема продаж, ва- лового дохода и валовых издержек. Для реализации данного метода необходимо провести расчеты точки безубыточности (ТБ) и планового уровня валовой прибыли. Точка безубы- точности – это величина доходов в сумме, которая позволит предприятию покрыть все из- держки обращения, не получая прибыли. 3. Бизнес-планирование в деятельности фармацевтической организации. Бизнес-планирование является одним из видов стратегического планирования, направленного на экономический расчет реализации конкретной предпринимательской идеи. Итоговым документом бизнес-планирования является бизнес-план. Бизнес-план – документ, отражающий основные аспекты предпринимательской деятельности организации, направленный на оценку внешней и внутренней среды, воз- можностей и угроз для развития, сильных и слабых сторон предприятия. Бизнес-план выполняет четыре основные функции: · разработка концепции бизнеса, что особенно важно в период создания предприя- тия и выработки новых направлений деятельности (например, вертикальная интеграция оптовых фармацевтических предприятий в производство фармацевтической продукции и розничные продажи; расширение ассортимента; открытие новых точек продаж и др.); · планирование, позволяющее оценить возможности и контролировать процессы развития, выполнение бизнес-плана; · привлечение сторонних средств; · привлечение к реализации планов потенциальных партнеров, которые смогут осуществить финансовые или интеллектуальные вложения. Таким образом, бизнес-план может быть разработан для нового, только создающе- гося предприятия, а также для действующих организаций на различных этапах развития как самостоятельно, так и с привлечением сторонних лиц и организаций. Бизнес-план – это сложно структурированный документ, что определяется, прежде всего, направлениями использования и степенью детализации.

72. Методика анализа и планирования прибыли фармацевтической торговой организации.

Планирование прибыли аптечной организации

В современных условиях планирование прибыли занимает центральное место в стратегическом управлении любым коммерческим предприятием. При этом плановые показатели прибыли и рентабельности разрабатываются каждым хозяйствующим субъектом самостоятельно и включают определение плановой суммы прибыли на год и распределение ее по кварталам.

Для планирования прибыли аптечной организации могут быть использованы следующие методы:

- методы прямого счета;

- нормативный метод;

- метод целевого планирования;

- метод воздействия операционного рычага;

- метод определения запаса финансовой прочности.

Метод прямого счета является достаточно простым методом планирования прибыли и основан на расчетах плановых сумм валового дохода, издержек обращения, а также прочих доходов и расходов.

Определение плановой суммы валового дохода аптечной организации начинается с относительного показателя – планового уровня валового дохода (торговой маржи). Для этого: (1) анализируется уровень валового дохода за ряд лет, выявляется тенденция его изменения в динамике, которая переносится на планируемый период, или (2) на планируемый год определяется такой уровень валового дохода, который покрывал бы все издержки и давал определенный % прибыли от реализации.

Затем на основе плана товарооборота определяется плановая сумма валового дохода:

И проводится ее распределение по кварталам. При распределении суммы валового дохода по кварталам используют данные о прогнозе товарооборота на каждый квартал и плановом уровне валового дохода на год. Так, валовый доход в 1 квартале планируемого года будет рассчитываться по формуле:

Подробней методика прогнозирования валового дохода рассмотрена в примере 8.9.

Пример 8.9

Планирование валового дохода аптечной организации

Год	Товарооборот, тыс. руб.	Валовый доход, тыс. руб.	Уровень валового дохода, %
Текущий	12701	2350	18,5
Планируемый	15564	2817	18,1

 

1. рассчитать уровень валового дохода текущего года:

У_ВД = 2350 / 12701 * 100% = 18,5%

2. провести анализ уровня валового дохода в динамике:

Наименование показателя	Фактические данные				Ожидаемые данные (данные текущего года)
	1-й год	2-й год	3-й год	4-й год
Уровень валового дохода, %	18,3	20,0	16,5	17,1	18,5

Плановый У_ВД = (18,3 + 20,0 + 16,5 + 17,1 + 18,5) / 5 = 18,1%

3. определить плановую сумму валового дохода:

ВД (план) = (15564 * 18,1%) / 100% = 2817 тыс.руб.

4. распределить запланированную сумму валового дохода по кварталам:

1 квартал: (3579,7 тыс.руб. * 18,1%) / 100% = 647,9 тыс.руб.

2 квартал: (3735,4 тыс.руб. * 18,1%) / 100% = 676,1 тыс.руб.

3квартал: (4046,6 тыс.руб. * 18,1%) / 100% = 732,4 тыс.руб.

4 квартал: (4202,3 тыс.руб. * 18,1%) / 100% = 760,6 тыс.руб.

Расчет плановой суммы валовой прибыли также включает определение плановой величины из­держек обращения (см. главу 7).

Предполагаемая сумма прочих доходов определяется исходя из достигнутых их размеров по каждому виду деятельности в отчетном периоде и намечаемых в планируемом году изменений, как по составу, так и по объему. Аналогичным образом рассчитываются и возмож­ные в планируемом году прочие расходы и потери.

С учетом изложенного, плановая сумма валовой прибыли аптечной организации будет равна:

А плановая сумма чистой прибыли:

, где

ВП_план – плановая сумма валовой прибыли, руб.;

ВД_план – плановая сумма валового дохода, руб.;

ИО_план – плановая сумма издержек обращения, руб.;

П_{пр(план)} – плановая сумма прибыли от прочих видов деятельности, руб.;

ЧП_план – плановая сумма чистой прибыли, руб.;

НП_план – плановая сумма налога на прибыль, руб.

На основании данных о плановых суммах валовой, чистой прибыли и товарооборота определяются относительные показатели – уровни валовой и чистой прибыли, а затем проводится распределение полученных величин по кварталам (методика аналогична методике распределения валового дохода).

Пример 8.10

Определение плановой суммы валовой и чистой прибыли аптечной организации

1. Плановая сумма валовой прибыли:

ВП_план = 2817 – 2490 – 72 = 255 тыс. руб.

2. Плановая сумма чистой прибыли:

ЧП_план = 255 – 61,2 (24% от 255) = 193,8 тыс. руб.

3. Плановый уровень валовой прибыли

У_{ВП(план)} = 255 / 15564 * 100% = 1,6%

4. Плановый уровень чистой прибыли (рентабельность продаж):

У_{ЧП(план)} = 193,8 / 15564 * 100% = 1,2%

5. Распределение плановой суммы валовой и чистой прибыли по кварталам:

А) распределение валовой прибыли

1 квартал: (3579,7 тыс.руб. * 1,6%) / 100% = 57,3 тыс.руб.

2 квартал: (3735,4 тыс.руб. * 1,6%) / 100% = 59,8 тыс.руб.

3квартал: (4046,6 тыс.руб. * 1,6%) / 100% = 64,7 тыс.руб.

4 квартал: (4202,3 тыс.руб. * 1,6%) / 100% = 67,2 тыс.руб.

Б) распределение чистой прибыли

1 квартал: (3579,7 тыс.руб. * 1,2%) / 100% = 43,0 тыс.руб.

2 квартал: (3735,4 тыс.руб. * 1,2%) / 100% = 44,8 тыс.руб.

3квартал: (4046,6 тыс.руб. * 1,2%) / 100% = 48,6 тыс.руб.

4 квартал: (4202,3 тыс.руб. * 1,2%) / 100% = 50,4 тыс.руб.

Рассмотренный метод прямого счета позволяет получить доста­точно точные результаты плановой суммы валовой и чистой прибыли, поэтому он широко используется в плановой деятельности аптечных организаций.

Кроме метода прямого счета при планировании прибыли могут использоваться методы, ориенти­рованные на достижение целевых (нормативных) показателей уровня чистой прибыли.

Нормативный метод планирования прибыли основан на наличии в аптечной организации различных экономических нормативов, например, норма прибыли на единицу товарооборота или норма прибыли на соб­ственный капитал.

Согласно данному методу планируемая сумма чистой прибыли аптечной организации будет исчисляться по формуле:

Или

, где

R_{п(норматив)} – нормативная рентабельность продаж, % к товарообороту;

R_{к(норматив)} – нормативная рентабельность капитала, %;

СК_план – средняя сумма собственного капитала в плановом периоде, руб.

В качестве нормативной рентабельности продаж и нормативной рентабельности капитала могут быть использованы их фактические значения, достигнутые в отчетном периоде, либо средние значения с учетом динамики за несколько лет.

Нормативный метод планового расчета суммы чистой прибыли может быть использован для открывае­мых аптечных организаций. Его недостатком является то, что он практичес­ки не увязан с другими показателями деятельности аптеки.

Метод целевого планирования прибыли позволяет обеспечить увяз­ку ее размеров с целями развития аптечной организации. Основой этого ме­тода является определение минимально необхо­димой суммы прибыли, достаточной для уплаты налога на при­быль, погашения долгосрочных кредитов и процентов по ним, удов­летворения потребностей предприятия в средствах для выплаты дивидендов, осуществления социальных выплат работникам, а также для накопления средств, необходимых предприятию для производ­ственного развития. Расчет ведется по каждому элементу этих по­требностей и охватывает основные направления использования прибыли.

Капитализируемая прибыль, т.е. прибыль, необходимая для реализации инвестиционных возможностей организации, определяется по следующим элементам: отчисления в резервный фонд, сумма прибыли, направляемая на погашение долгосрочных кре­дитов, сумма прибыли, направляемая на прирост основных средств.

Плановая сумма чистой прибыли аптечной организации, предназначенная для потребления, включает выплату дивидендов и иных доходов от участия в предприятии. Конкретная методика определения суммы выплат доходов соб­ственникам предприятия определяется в учредительных докумен­тах и решением собрания учредителей.

Выплаты доходов из прибыли рассчитываются по отдельным направ­лениям выплат (премии по результатам работы предприятия; по­ощрение за выполнение разовых заданий; дополнительные надбав­ки и доплаты; прочие выплаты).

Таким образом, плановая сумма чистой прибыли при использовании метода целевого планирования определяется как сумма капитализируемой прибыли и прибыли, направляемой на потребление.

Сумма валовой прибыли, необходимой аптечной организации для удов­летворения собственных потребностей и выполнения обязательств перед бюджетом по уплате налога на прибыль, определяется по формуле:

, где

ВП_план – плановая сумма валовой прибыли, руб.;

ЧП_план – плановая сумма чистой прибыли, руб.;

НП_{(ставка)} – ставка налога на прибыль (выраженная десятичной дробью).

 

Планирование прибыли от продаж можно производить как традиционными методами, исходя из плановых показателей товарооборота и издержек, так и используя методы, основанные на элементах финансового менеджмента.

К таким методам планирования прибыли относятся: метод воздействия операционного рычага и метод определения запаса финансовой прочности.

Операционный рычаг (леверидж) - это величина, показывающая во сколько раз темпы изменения прибыли от продаж превышают темпы изменения выручки от продаж (или другого экономического фактора).

 

Эффект операционного рычага состоит в том, что любое изменение выручки от реализации (или другого экономического показателя, например, валового дохода, издержек) приводит к еще более сильному изменению прибыли. Действие данного эффекта связано с непропорциональным воздействием постоянных и переменных затрат на финансовый результат при изменении объема производства и реализации. Чем выше доля постоянных расходов в себестоимости продукции, тем сильнее воздействие операционного рычага.

Иными словами, при планировании прироста или снижения выручки от продаж использование показателя операционного рычага позволяет одновременно определить прирост или уменьшение прибыли. И наоборот, если в плановом периоде аптечной организации необходима определенная величина прибыли от продаж, с помощью операционного левериджа можно установить, какая выручка от продаж обеспечит нужную прибыль.

В практических расчетах чаще всего определяется сила воздействия на прибыль валовой маржи, которая представляет собой разницу между валовым доходом (маржинальной прибылью) и переменными затратами. Этот показатель в экономической литературе обозначается также как сумма покрытия.

При возможном увеличении валового дохода на 1%, прибыль от реализации возрастет на 11,55%, а валовая прибыль – на 19,48% и наоборот. В нашем примере величина валового дохода, рассчитанная традиционным способом, в плановом периоде увеличится на 20% по сравнению с текущим. Следовательно, с учетом операционного рычага, прибыль от реализации потенциально может возрасти на 231%, а валовая прибыль – на 389%.

 

Аналогично определяется влияние на прибыль и других факторов: товарооборота (выручки), цены, постоянных и переменных издержек. Таким образом, применение операционного левериджа для планирования финансового результата от продаж позволяет определить возможное изменение прибыли в плановом периоде по сравнению с ее величиной в базисном в зависимости от изменения различных экономических показателей.

Метод определения запаса финансовой прочности основан на определении безубыточности деятельности организации, т.е. определении минимально возможных значений валового дохода, покрывающего все затраты. При этом в аптеке нет ни прибыли, ни убытков.

В основе данного метода лежит деление затрат на постоянные и переменные. Данный метод включает расчет следующих взаимосвязанных показателей: порог рентабельности, точка безубыточности, запас финансовой прочности, запас торговой надбавки.

Порог рентабельности показывает сумму валового дохода, которая обеспечивает покрытие всех издержек аптеки, но при этом прибыль равна нулю, т.е. это состояние безубыточности аптечной организации. Порог рентабельности определяется по формуле:

Для того, чтобы определить при каком количестве обращений в аптеку будет достигнута безубыточность необходимо рассчитать точку безубыточности (точку критического объема продаж):

Точка безубыточности показывает такой объем продаж (число обращений), при котором величина валового дохода равна затратам, а прибыль равна нулю.

Для того, чтобы оценить, насколько фактический валовый доход превышает доход, обеспечивающий безубыточность, необходимо рассчитать запас финансовой прочности. Запас финансовой прочности – это разница между валовым доходом и порогом рентабельности, которая показывает, на какую величину можно снизить валовый доход, оставаясь в состоянии безубыточности:

Еще одним важным показателем является запас торговой надбавки, который характеризует возможности снижения данного показателя:

Провести анализ безубыточности можно не только аналитически, но и графическим способом. Впервые он был предложен в 1930 г. инженером Уолтером Раутенштраухом как способ планирования, получивший известность под названием графика критического объема производства, или графика безубыточности (рис. 8.5).

График безубыточности в различных его модификациях широко используется в современной экономике. Несомненным преимуществом этого метода является то, что с его помощью можно быстро получить довольно точный прогноз основных показателей деятельности организации при изменении условий на рынке.

При построении графика безубыточности предполагается, что не происходит изменений цен на сырье и продукцию за период, на который осуществляется планирование; постоянные издержки считаются неизменными в ограниченном диапазоне объема продаж; переменные издержки на единицу продукции не изменяются при изменении объема продаж; продажи осуществляются достаточно равномерно.

При построении графика по горизонтальной оси откладывается объем производства (продаж, число обращений) в единицах, а по вертикальной - затраты на производство (реализацию) и доход. Затраты откладываются с подразделением на постоянные и переменные (или валовые). Также на графике отображается выручка от реализации продукции (или валовый доход).

73. Бизнес-планирование деятельности фармацевтической организации, основные функции и разделы бизнес-плана.

Бизнес-планирование в деятельности фармацевтической организации. Бизнес-планирование является одним из видов стратегического планирования, направленного на экономический расчет реализации конкретной предпринимательской идеи. Итоговым документом бизнес-планирования является бизнес-план. Бизнес-план – документ, отражающий основные аспекты предпринимательской деятельности организации, направленный на оценку внешней и внутренней среды, воз- можностей и угроз для развития, сильных и слабых сторон предприятия. Бизнес-план выполняет четыре основные функции: · разработка концепции бизнеса, что особенно важно в период создания предприя- тия и выработки новых направлений деятельности (например, вертикальная интеграция оптовых фармацевтических предприятий в производство фармацевтической продукции и розничные продажи; расширение ассортимента; открытие новых точек продаж и др.); · планирование, позволяющее оценить возможности и контролировать процессы развития, выполнение бизнес-плана; · привлечение сторонних средств; · привлечение к реализации планов потенциальных партнеров, которые смогут осуществить финансовые или интеллектуальные вложения. Таким образом, бизнес-план может быть разработан для нового, только создающе- гося предприятия, а также для действующих организаций на различных этапах развития как самостоятельно, так и с привлечением сторонних лиц и организаций. Бизнес-план – это сложно структурированный документ, что определяется, прежде всего, направлениями использования и степенью детализации.

74. Факторы, определяющие потребительское поведение на фармацевтическом рынке.

Понятие «поведение потребителя». Факторы, определяющие потребление. Процессы потребления определяются как характеристиками товара, так и особен- ностями потребителей (потребности, желания и возможности). Поведение потребителя – это деятельность индивида, направленная на получение, потребление и распоряжение продуктами и услугами, включающая процессы принятия решения, которые предшествуют этим действиям и следуют за ними. В самом общем смысле поведение потребителя и типичная потребительская деятельность связаны с при- обретением какого-либо товара для того, чтобы использовать его и извлечь из него какие- то характеристики. Потребительское поведение на фармацевтическом рынке – процесс взаимодей- ствия индивида с окружающей средой по поводу удовлетворения своих потребностей в фармацевтической помощи, способность воспринимать, хранить и преобразовывать ин- формацию о фармацевтическом рынке. Потребительский выбор – причинно-обусловленная деятельность потребителя, ре- зультатом которой является приобретение или назначение конкретного товара аптечного ассортимента. В формировании предпочтений участвуют огромное количество факторов. Воздей- ствие некоторых очевидно, других – менее заметно, но значимы для потребления все фак- торы. Классификация факторов, определяющих потребление: - социально-демографические (пол, возраст, социальный статус); - медицинские (наличие определенного заболевания, состояния, тяжесть заболева- ния, длительность заболевания, сопутствующие заболевания; ступень оказания медицин- ской помощи – стационарная, амбулаторная); - экономические (доходы – возможности и условия потребления); - индивидуальные качества (предпочтения, стимулы, образ продукта, тип потреби- теля – институциональный, промежуточный, конечный; традиции потребления). Потребительский выбор может осуществиться в результате сформировавшихся предпочтений либо под влиянием минуты, т.е. нерационально. Однако он всегда будет иметь ограничения – бюджетные, психологические, информационные, материальные, мо- рально-этические, финансовые, связанные с наличием необходимых препаратов на рынке и др.

75. Методы изучения поведения потребителей на фармацевтическом рынке.

Большинство исследователей, которые занимаются изучением потребительского поведения в различных областях, применяют для этой цели 2 методических подхода: 1) экономический, который заключается в анализе системы индивидов как единого целого, прогнозировании ее свойств, используя унифицированные представления о чело- веке и опираясь на существующие экономические законы, описывающие потребительское поведение; 2) маркетинговый, связанный с изучением и моделированием поведения масс, ис- ходя из типов поведения отдельных индивидов, составляющих данную систему. Начало анализу потребительского поведения экономистами было положено более века назад, когда в психологических кругах имела хождение модная идея, что поведение людей объясняется главным образом желанием извлечь максимальное удовольствие и, где только можно, избежать боли. Доктрина «удовольствия – боли» была применена экономи- стами для изучения потребительских затрат, что стало первой систематической теорией мотивированного потребительского поведения. В настоящее время экономический подход к изучению потребительского поведе- ния основан на современном варианте классических представлений о категории полезно- сти, где основными экономическими законами, описывающими потребительское поведе- ние, являются теория предельной полезности и теория эффектов дохода и замещения. Анализ потребительского поведения экономистами базируется на изучении: 1) предпочтений (вкусов) потребителей с позиции: - предельной полезности (кардиналистский подход); - кривых безразличия (ординалистский подход); - качественной модели потребительского спроса; 2) бюджетных ограничений.

150. Статистический учет в фармацевтической организации.Нормативно-правовым актом, регулирующим ведение статистического учета, является Фз от 29.11.2007 №282-ФЗ «Об официальном статистическом учете и системе государственной статистики в РФ».

 Официальный статистический учет – деятельность, направленная на проведение в соответствии с официальной статистической методологией федеральных статистических наблюдений и обработку данных, полученных в результате этих наблюдений, и осуществляемая в целях формирования официальной статистической информации.

Федеральное статистическое наблюдение – сбор первичных статистических данных и административных данных субъектами официального статистического учета. Федеральное статистическое наблюдение в зависимости от способа проведения может быть сплошным (проводится в отношении всех субъектов (объектов) изучаемой совокупности (переписи) и выборочным (проводится в отношении отдельных субъектов (объектов) изучаемой совокупности на основе представительной (репрезентативной) выборки, полно и адекватно отражающей свойства изучаемой совокупности). Федеральное статистическое наблюдение проводится в отношении респондентов, которыми являются созданные на территории Российской Федерации юридические лица, органы государственной власти и органы местного самоуправления, филиалы, представительства и подразделения действующих на территории Российской Федерации иностранных организаций, граждане Российской Федерации, находящиеся на территории Российской Федерации иностранные граждане и лица без гражданства, граждане, осуществляющие предпринимательскую деятельность без образования юридического лица на территории Российской Федерации. Сбор первичных статистических данных осуществляется по формам федерального статистического наблюдения. Форма федерального статистического наблюдения является формуляром-образцом статистического документа, предназначенным для получения в установленном порядке первичных статистических данных, содержащим вопросы программы наблюдения, место для ответов на них, а также реквизиты подписи должностного лица, ответственного за предоставление статистической информации (лица, уполномоченного предоставлять статистическую информацию от имени юридического лица или от имени гражданина, осуществляющего предпринимательскую деятельность без образования юридического лица на территории Российской Федерации), и позволяющим осуществлять унификацию процессов сбора и автоматизированной обработки статистической информации. Сбор первичных статистических данных при проведении федерального статистического наблюдения осуществляется путем предоставления этих данных респондентами либо путем опроса респондентов или регистрации соответствующих фактов лицами, привлекаемыми для сбора первичных статистических данных. Респонденты обязаны безвозмездно предоставлять субъектам официального статистического учета первичные статистические данные и административные данные, необходимые для формирования официальной статистической информации, в том числе данные, содержащие сведения, составляющие государственную тайну, сведения, составляющие коммерческую тайну, сведения о налогоплательщиках, о персональных данных физических лиц и другую информацию, доступ к которой ограничен федеральными законами. Юридические лица, имеющие обособленные подразделения, предоставляют субъектам официального статистического учета в установленном порядке первичные статистические данные как по юридическим лицам, так и по таким подразделениям. Бланки утвержденных в установленном Федеральным законом порядке форм федерального статистического наблюдения и указания по их заполнению предоставляются респондентам субъектами официального статистического учета безвозмездно. 2. Статистический учет в оптовой и розничной торговле. Система федерального статистического наблюдения за внутренней торговлей является одной из наиболее разветвленных по разнообразию обследуемых хозяйствующих субъектов и методов статистического наблюдения за ними. Организация федерального статистического наблюдения за хозяйствующими субъектами торговли и порядок формирования результатов их деятельности осуществляются с учетом требований и положений федеральных законов и постановлений Правительства Российской Федерации. С учетом действующего российского законодательства основной принцип сбора статистической отчетности – на сплошной основе от организаций, не относящихся к субъектам малого и среднего предпринимательства, и выборочным методом – от субъектов малого и среднего предпринимательства. Показателем, используемым для целей статистического наблюдения за состоянием оптовой (розничной) торговли, является оборот оптовой (розничной) торговли, в общем виде представляющий собой выручку от реализации товаров (выполнения работ, оказания услуг). Одним из основных признаков операции, относимой к обороту оптовой торговли, является наличие выставленного счета-фактуры на отгруженный товар, к обороту розничной торговли – кассового чека (счета) или иного заменяющего чек документа. Оборот оптовой (розничной) торговли устанавливается на основании данных бухгалтерского учета. Суммарные данные оборота розничной (оптовой) торговли за отчетный период аккумулируются по кредиту счета 90 "Продажи", субсчет 90-1 "Выручка". Информационной основой формирования показателей «оборот розничной торговли» и «оборот оптовой торговли» являются унифицированные формы отчетности, по которым представляют сведения организации всех видов деятельности, и специализированные формы статистического наблюдения, сведения по которым представляют только торговые организации (форма № П-1 «Сведения о производстве и отгрузке товаров и услуг», форма № П-5(м) «Основные сведения о деятельности организации»). Респондентами федерального статистического наблюдения за оптовой торговлей являются юридические лица и индивидуальные предприниматели. Респондентами федерального статистического наблюдения за розничной торговлей являются юридические лица, индивидуальные предприниматели и граждане, осуществляющие продажу товаров населению на розничных рынках и ярмарках. Обследование индивидуальных предпринимателей в розничной торговле проводится ежегодно во всех субъектах Российской Федерации по форме федерального статистического наблюдения № 1-ИП (торговля) «Сведения о деятельности индивидуального предпринимателя в розничной торговле». Обследование проводится по результатам деятельности за один месяц отчетного года. Бланк формы представляет собой анкету для заполнения самим индивидуальным предпринимателем, либо лицом, осуществляющим опрос, и содержит минимальный перечень следующих показателей: - объем выручки (с учетом налогов и аналогичных обязательных платежей) от продажи товаров, продукции, работ, услуг; - доля выручки, полученной от определенного вида деятельности, в общем объеме; - распределение выручки от розничной продажи товаров по кварталам отчетного года; - численность работающих в бизнесе; - стоимость товаров, приобретенных для продажи населению; - число объектов розничной торговли (магазинов, павильонов, киосков и т.п.). Обследование индивидуальных предпринимателей, осуществляющих розничную торговлю вне рынков, проводится выборочным методом.

 

148 148. Система налогов и сборов в Российской Федерации. Под налогом понимается обязательный, индивидуально безвозмездный платеж, взимаемый с организаций и физических лиц в форме отчуждения принадлежащих им на праве собственности, хозяйственного вéдения или оперативного управления денежных средств в целях финансового обеспечения деятельности государства и (или) муниципальных образований. Под сбором понимается обязательный взнос, взимаемый с организаций и физических лиц, уплата которого является одним из условий совершения в отношении плательщиков сборов государственными органами, органами местного самоуправления, иными уполномоченными органами и должностными лицами юридически значимых действий, включая предоставление определенных прав или выдачу разрешений (лицензий), либо уплата которого обусловлена осуществлением в пределах территории, на которой введен сбор, отдельных видов предпринимательской деятельности. В Российской Федерации устанавливаются следующие виды налогов и сборов: федеральные, региональные и местные. Федеральные, региональные или местные налоги и сборы, не предусмотренные Налоговым Кодексом РФ, не могут устанавливаться. Федеральными налогами и сборами признаются налоги и сборы, которые установлены Налоговым Кодексом РФ и обязательны к уплате на всей территории Российской Федерации. К федеральным налогам и сборам относятся: налог на добавленную стоимость; акцизы; налог на доходы физических лиц; налог на прибыль организаций; налог на добычу полезных ископаемых; водный налог; сборы за пользование объектами животного мира и за пользование объектами водных биологических ресурсов; государственная пошлина. Налоговым Кодексом РФ устанавливаются специальные налоговые режимы, которые могут предусматривать иные федеральные налоги, определяется порядок установления таких налогов, а также порядок введения в действие и применения указанных специальных налоговых режимов. Специальные налоговые режимы могут предусматривать освобождение от обязанности по уплате отдельных федеральных, региональных и местных налогов и сборов. Региональными налогами признаются налоги, которые установлены Налоговым Кодексом РФ и законами субъектов Российской Федерации о налогах и обязательны к уплате на территориях соответствующих субъектов Российской Федерации. К региональным налогам относятся: налог на имущество организаций; налог на игорный бизнес; транспортный налог. Местными налогами признаются налоги, которые установлены Налоговым Кодек- сом РФ и нормативными правовыми актами представительных органов муниципальных образований о налогах и обязательны к уплате на территориях соответствующих муниципальных образований. К местным налогам относятся: земельный налог; налог на имущество физических лиц.

149 . Система налогового учета. Специальные режимы налогообложения. Система налогового учета в фармацевтической организации. С позиций налогового законодательства фармацевтические организации являются налогоплательщиками налога на прибыль, а объектом налогообложения признается полу ченная прибыль. В соответствии с требованиями гл. 25 НК РФ «Налог на прибыль» налоговая база по налогу на прибыль должна рассчитываться на основе данных налогового учета. Налоговый учет – это система обобщения информации для определения налоговой базы по налогу на основе данных первичных документов, сгруппированных в соответствии с порядком, предусмотренным НК РФ. Цели ведения налогового учета существенно отличаются от цели ведения бухгалтерского учета. Целями осуществления налогового учета являются: - формирование полной и достоверной информации о порядке учета для целей налогообложения хозяйственных операций, осуществленных налогоплательщиком; - обеспечение информацией внутренних и внешних пользователей для контроля за правильностью, полнотой и своевременностью исчисления и уплаты в бюджет налога на прибыль. Система налогового учета организуется налогоплательщиком самостоятельно и применяется последовательно от одного налогового периода к другому. Порядок ведения налогового учета устанавливается налогоплательщиком в учетной политике для целей налогообложения, утверждаемой соответствующим приказом (распоряжением) руководи- теля. Данные налогового учета должны отражать порядок формирования суммы доходов и расходов, порядок определения доли расходов, учитываемых для целей налогообложе- ния в текущем налоговом (отчетном) периоде, сумму остатка расходов (убытков), подлежащую отнесению на расходы в следующих налоговых периодах, порядок формирования сумм создаваемых резервов, а также сумму задолженности по расчетам с бюджетом по налогу. Содержание данных налогового учета (в том числе данных первичных документов) является налоговой тайной. Лица, получившие доступ к информации, содержащейся в данных налогового учета, обязаны хранить налоговую тайну. За ее разглашение они несут ответственность, установленную действующим законодательством. Формирование данных налогового учета предполагает непрерывность отражения в хронологическом порядке объектов учета для целей налогообложения (в том числе операций, результаты которых учитываются в нескольких отчетных периодах либо переносятся на ряд лет). Установленный гл. 25 НК РФ порядок определения суммы налога на прибыль предусматривает следующие процедуры: - определение суммы прибыли, подлежащей налогообложению; - определение суммы налога на прибыль путем умножения налогооблагаемой при- были на ставку налога на прибыль (в настоящее время ставка составляет 20%). Прибылью аптеки в целях исчисления налога на прибыль признаются полученные доходы за вычетом произведенных расходов. Доходы и расходы определяются в соответствии с требованиями гл. 25 НК РФ и в ряде случаев порядок их определения существенно отличается от порядка, предусмотренного в бухгалтерском учете. Доходы для целей исчисления налога на прибыль определяются на основании первичных документов и документов налогового учета и подразделяются следующим образом: доходы, не учитываемые при исчислении налоговой базы; доходы от реализации (товаров, работ, услуг и имущественных прав); внереализационные доходы. Расходами в целях исчисления налога на прибыль признаются обоснованные и до кументально подтвержденные затраты (а в некоторых случаях, предусмотренных НК РФ, также и убытки), осуществленные (понесенные) налогоплательщиком. Под обоснованны- ми расходами понимаются экономически оправданные затраты, оценка которых выражена в денежной форме. Под документально подтвержденными расходами понимаются затраты, подтвержденные документами, оформленными в соответствии с законодательством РФ. Расходами признаются любые затраты при условии, что они произведены для осуществления деятельности, направленной на получение дохода. Расходы в зависимости от их характера, а также условий осуществления и направлений деятельности налогоплательщика подразделяются на: расходы, не учитываемые для целей налогообложения; расходы, связанные с производством и реализацией; внереализационные расходы. Следует обратить внимание на то, что классификация доходов и расходов в бухгалтерском учете не включала доходы и расходы, не учитываемые для налогообложения. В то же время в классификации доходов и расходов, применяемой для целей налогообложения, отсутствуют используемые в бухгалтерском учете понятия операционных и чрезвычайных доходов и расходов.

К специальным налоговым режимам относятся:

1) система налогообложения для сельскохозяйственных товаропроизводителей (единый сельскохозяйственный налог);

2) упрощенная система налогообложения;

3) система налогообложения в виде единого налога на вмененный доход для отдельных видов деятельности;

4) система налогообложения при выполнении соглашений о разделе продукции;

5) патентная система налогообложения

147. Расходы фармацевтической организации. 1. Доходы организации, их классификация и учет. Доходами организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и/или погашения обяза- тельств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества). В зависимости от характера, условий получения и направлений деятельности орга- низации доходы классифицируются на: Ø доходы от обычных видов деятельности; Ø прочие доходы, в том числе операционные, внереализационные, чрезвычайные. Доходы от обычных видов деятельности – выручка от операций, составляющих предмет деятельности данной организации. Предмет деятельности – операции, являющие- ся источником систематического извлечения доходов. Выручка – доход от продажи товаров и оказания услуг. Она принимается к бухгал- терскому учету в сумме, исчисленной в денежном выражении, равной величине поступле- ния денежных средств и иного имущества и/или величине дебиторской задолженности. Условия признания выручки в бухгалтерском учете: ü организация имеет право на получение этой выручки, вытекающее из конкрет- ного договора или подтвержденное иным соответствующим образом; ü сумма выручки может быть определена; ü имеется уверенность в том, что в результате конкретной операции произойдет увеличение экономических выгод организации, т.е. она либо уже получила в оплату актив, либо отсутствует неопределенность в его получении; ü право собственности на товар перешло от организации к покупателю, услуга оказана и т.п.; ü расходы, которые произведены или будут произведены в связи с этой операцией, могут быть определены. Операционными доходами являются доходы от операций, которые не являются предметом деятельности организации. К числу операционных доходов относятся: • поступления от предоставления за плату во временное пользование (временное владение и пользование) имущества или имущественных прав; • поступления от участия в уставных капиталах других организаций; • поступления от продажи имущества и имущественных прав; • доходы, полученные от совместной деятельности; • проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств, а также проценты за пользование денежными средствами, находящимися на банковских счетах. Перечень операционных доходов закрыт, т.е. любые другие поступления, которые не являются доходами от обычных видов деятельности и операционными доходами, необ- ходимо относить к внереализационным (или чрезвычайным). К внереализационным доходам относятся: • штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров контрагентами орга- низации; • безвозмездно полученные активы; • поступления в возмещение убытков, причиненных хозяйствующему субъекту; • суммы кредиторской или депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности; • суммы дооценки активов; • курсовые разницы; • прибыль прошлых лет, выявленная в текущем году; • прочие доходы. Чрезвычайными доходами считаются поступления, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии, национализации и т.п.): страховое возмещение, стоимость материальных ценно- стей, остающихся от списания непригодных к восстановлению и дальнейшему использо- ванию активов и т.п. В налоговом законодательстве под доходами понимается поступление любых эко- номических выгод в организацию, а не только тех, которые приводят к увеличению соб- ственного капитала (за исключением вкладов собственников). Налоговые доходы в целях исчисления налога на прибыль подразделяются на учитываемые и неучитываемые. Закры- тый список налоговых доходов, не учитываемых для целей налогообложения, приведен в статье 251 НК РФ. Любые поступления экономических выгод, не поименованных в дан- ном списке, учитываются для целей исчисления налога на прибыль. 2. Расходы организации, их классификация и учет. Расходы организации – уменьшение экономических выгод в результате выбытия активов (денежных средств, иного имущества) и/или возникновения обязательств, приво- дящих к уменьшению капитала этой организации, за исключением уменьшения вкладов по решению участников (собственников имущества). Условия признания расходов в бухгалтерском учете: Ø расход производится в соответствии с конкретным договором, требованием за- конодательства и нормативных актов, обычаями делового оборота; Ø сумма расходов может быть определена; Ø имеется уверенность в том, что в результате конкретной операции произойдет уменьшение экономических выгод организации, т.е. организация уже передала или наме- ревается передать актив. Расходы в бухгалтерском учете признаются независимо от того, как они принима- ются для целей расчета налогооблагаемой базы. Классификация расходов в бухгалтерском учете (в зависимости от их характера, условий осуществления направлений деятельности организации) подразумевает их деле- ние на 2 группы: Ø расходы по обычным видам деятельности; Ø прочие расходы, в том числе операционные, внереализационные, чрезвы- чайные. Расходы по обычной деятельности связаны с: • изготовлением и продажей продукции (организации производители); • приобретением и продажей товаров (торговые организации); • выполнением работ, оказанием услуг; • предоставлением за плату во временное пользование своего имущества или имущественных прав, когда это является предметом деятельности организации; • начислением амортизационных отчислений по основным средствам и нематери- альным активам. При формировании расходов по обычным видам деятельности в соответствии с п. 2 ст. 253 НК РФ должна быть обеспечена их группировка по следующим элементам: • материальные затраты; • расходы на оплату труда; • суммы начисленной амортизации; • прочие расходы. Для целей управления в бухгалтерском учете организуется учет расходов по стать- ям затрат, которые организация устанавливает самостоятельно. Часть расходов для целей налогообложения подлежит корректировке с учетом утвержденных в установленном по- рядке лимитов, норм и нормативов. Операционными расходами являются: • расходы, связанные с предоставлением за плату во временное пользование акти- вов организации, имущественных прав на объекты интеллектуальной собственности, если это не является предметом деятельности организации; • расходы, связанные с продажей, выбытием и прочим списанием основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), то- варов, продукции; • проценты, уплачиваемые организацией за предоставление ей в пользование де- нежных средств (кредитов, займов); • отчисления в оценочные резервы, создаваемые в соответствии с правилами по бухгалтерскому учету (резервы по сомнительным долгам, под обесценение вложений в ценные бумаги и др.), а также резервы, создаваемые в связи с признанием условных фак- тов хозяйственной деятельности; • прочие операционные расходы. К внереализационным расходам могут быть отнесены: • штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров; • возмещение причиненных организацией убытков; • убытки прошлых лет, признанные в отчетном году; • суммы дебиторской задолженности, по которой истек срок исковой давности, других долгов, нереальных для взыскания; • курсовые разницы, суммы уценки активов; • перечисление средств (взносов, выплат и т.д.), связанных с благотворительной деятельностью, расходы на осуществление спортивных, культурно-просветительских ме- роприятий, отдыха, развлечений и т.д.; • прочие внереализационные расходы. В составе чрезвычайных отражаются расходы, возникающие как последствия чрез- вычайных обстоятельств хозяйственной деятельности. 3. Формирование финансового результата. Финансовый результат – это разница от сравнения сумм доходов и расходов ор- ганизации. Ø в случае превышения доходов над расходами финансовый результат выра- жается в форме прибыли, Ø если расходы отчетного периода превысят полученные доходы, то финансо- вый результат характеризуется как убыток организации в результате хозяйственно- финансовой деятельности. Получить представление о полученных финансовых результатах позволяет только осуществление процедуры бухгалтерского учета. Формирование финансовых результатов осуществляется с использованием счетов раздела VIII Плана счетов: 90 «Продажи», 91 «Прочие доходы и расходы», 99 «Прибыли и убытки» и их субсчетов. Сведения о доходах от продажи товаров и оказании услуг в бухгалтерском учете аккумулируются в виде кредитовых оборотов на субсчете 90-1 «Выручка», по операцион- ным и внереализационным доходам – на субсчете 1 «Прочие доходы» счета 91 «Прочие доходы и расходы», по чрезвычайным доходам – непосредственно на счете 99 «Прибыли и убытки». Для обобщения информации о расходах, связанных с продажей товаров, работ и услуг используется активный синтетический калькуляционный счет 44 «Расходы на про- дажу». По дебету счета 44 накапливаются суммы произведенных организацией расходов, связанных с продажей товаров и/или оказанием услуг. Эти суммы списывают ежемесячно полностью или частично с кредита счета 44 в дебет субсчета 90-2 «Себестоимость про- даж». Обобщенная информация об операционных и внереализационных расходах аккуму- лируется по дебету субсчета 91-2 «Прочие расходы». Таким образом, счет 90 предназначен только для учета доходов и расходов по обычным видам деятельности, на его основе исчисляются валовой доход и валовая при- быль; счет 91 предназначен для учета операционных и внереализационных доходов и рас- ходов. Величину чистой прибыли (чистого убытка) в результате хозяйственно- финансовой деятельности организации за отчетный период (месяц, квартал, полугодие, год) можно определить путем обобщения информации о различных видах доходов и рас- ходов на счете 99 «Прибыли и убытки». По окончании отчетного года при составлении годовой бухгалтерской отчетности счет 99 закрывают, при этом заключительной записью декабря сумма чистой прибыли (убытка) отчетного года списывается со счета 99 в кредит (прибыль) или в дебет (убыток) счета 84 «Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)». Таким образом, остаток на первое число нового года по счету 99 отсутствует. Процедуру закрытия данного счета в конце года также называют реформацией баланса.

145. Расчеты по оплате труда с персоналом. Порядок начисления заработной платы. 2. Расчеты по оплате труда с персоналом. Виды начислений и удержаний из зара- ботной платы. Оплата труда (заработная плата) – это вознаграждение, установленное работни- ку за выполнение трудовых обязанностей. Она определяется работодателем в зависимости от количества и качества выполняемой работы и максимальным пределом не ограничива- ется. Виды заработной платы: ü основная заработная плата – выплаты за фактически отработанное время, допла- ты в связи с отклонением от нормальных условий труда, сверхурочные работы, работу в ночное время и в праздничные дни, премии и др.; ü дополнительная заработная плата – выплаты за неотработанное время, преду- смотренные законодательством (оплата отпуска, выполнения государственных и обще- ственных обязанностей, перерывов в работе кормящих матерей, льготных часов подрост- ков, выходного пособия при увольнении и др.) Организация оплаты труда на предприятии определяется тремя элементами: 1) тарифной или бестарифной системами; 2) нормированием труда (норма времени, норма обслуживания, норма численности и др.); 3) формами оплаты труда. К формам оплаты труда относятся повременная (заработок зависит от количества отработанного времени с учетом квалификации работника и условий труда) и сдельная (заработок зависит от количества произведенной продукции с учетом ее качества, сложно- сти и условий труда). В фармацевтических организациях чаще всего применяется повре- менно-премиальная система оплаты труда, т.е. заработная плата выплачивается исходя из должностного оклада и количества отработанного времени, а также дополнительного воз- награждения сверх основного заработка за достижение определенных показателей в рабо- те (объем реализации, качество обслуживания и т.п.). В состав фонда заработной платы организации включаются: ü начисленные предприятием суммы оплаты труда в денежной и натуральной формах за отработанное и неотработанное время, ü стимулирующие доплаты и надбавки, ü компенсационные выплаты, связанные с режимом работы и условиями труда, ü премии и единовременные поощрительные выплаты, ü выплаты на питание, жилье, топливо, носящие регулярный характер. Составными частями начисленной заработной платы работников фармацевтиче- ской организации являются: 1) Заработная плата, начисленная работникам по тарифным ставкам и окладам за отработанное время; премии. 2) Доплата за работу в ночное время (дежурные аптеки). Работа в ночное время фиксируется в табелях учета рабочего времени итоговым количеством за месяц. 3) Оплата сверхурочной работы. Первые 2 ч оплачиваются не менее чем в 1,5- кратном размере, последующие – не менее чем в двойном размере (ст. 152 ТК РФ). 4) Оплата работы в выходные и праздничные дни. Работа в выходной и нерабочий праздничный день оплачивается не менее чем в двойном размере (ст. 153 ТК РФ). 5) Выплаты за совмещение профессий и выполнение обязанностей временно от- сутствующих работников. Размеры доплат устанавливаются администрацией по соглаше- нию сторон (статья 151 ТК РФ). 6) Оплата за неотработанное время. Удержания из заработной платы могут производиться только в случаях, преду- смотренных законодательством. В порядке очередности удержаний они делятся на 4 группы: 1) в пользу предприятия по устному или письменному согласию самого работника (удержания в возмещение ущерба и растрат; подотчетных сумм; за утерю спецодежды и др.); 2) по решению государства и судебных органов на основании закона или пригово- ра суда (удержание налога с дохода; алиментов); 3) в пользу третьих лиц, организаций и квартплаты по предписанию нотариуса; 4) по заявлению работника (удержания за товары в кредит, взносов страхования и др.). Основным обязательным удержанием из заработной платы работника является налог на доходы физических лиц. В отношении заработной платы ставка налога составля- ет 13%. В соответствии с Налоговым кодексом РФ налог на доходы может быть уменьшен на величину налоговых вычетов (сумма, не облагаемая налогом на доходы), которые де- лятся на стандартные, социальные, имущественные и профессиональные.

144. Организация труда и заработной платы в фармацевтической организации 1. Государственное регулирование трудовых отношений. Организация труда и зара- ботной платы. Трудовые отношения – отношения, основанные на соглашении между работни- ком и работодателем о личном выполнении работником за плату трудовой функции (рабо- ты по должности в соответствии со штатным расписанием, профессии, специальности с указанием квалификации; конкретного вида поручаемой работнику работы) в интересах, под управлением и контролем работодателя, подчинении работника правилам внутренне- го трудового распорядка при обеспечении работодателем условий труда, предусмотрен- ных трудовым законодательством и иными нормативными правовыми актами, содержа- щими нормы трудового права, коллективным договором, соглашениями, локальными нормативными актами, трудовым договором (ст. 15 ТК РФ). Цели трудового законодательства: - установление государственных гарантий трудовых прав и свобод граждан; - создание благоприятных условий труда; - защита прав и интересов работников и работодателей. В современных условиях организации самостоятельно, с учетом требований трудо- вого законодательства, устанавливают штатное расписание, формы, системы, размеры оплаты труда и материального стимулирования его результатов. Трудовые отношения устанавливаются одним из трех видов найма работника на предприятие: Ø бессрочный трудовой договор; Ø срочный трудовой договор (на срок до 5 лет); Ø срочный трудовой договор или гражданско-правовой договор (подряда, поруче- ния, аренды, купли-продажи, мены др.) на время выполнения определенных работ. Основанием для приема сотрудника на работу являются приказ (распоряжение) о приеме работников (согласно ст. 18 ТК РФ приказы по личному составу объявляются ра- ботнику под расписку) и заключенный письменный трудовой договор. К основным первичным документам по учету численности сотрудников и их дви- жению относятся: штатное расписание; приказ (распоряжение) о приеме работников на работу; приказ (распоряжение) о прекращении действия трудового договора (контракта) с работником; график отпусков. Для организации учета труда и заработной платы, для составления отчетности и контроля за фондом оплаты труда работников фармацевтических организаций рекоменду- ется делить на категории: Ø руководящие работники (директор, генеральный директор, заведующий скла- дом, начальник отдела (заведующий), главный бухгалтер, главный инженер); Ø специалисты, в том числе: ü без фармацевтического образования (бухгалтер, экономист, администратор, юрисконсульт, программист, менеджеры и др.); ü с высшим и средним фармацевтическим образованием (провизоры и фарма- цевты); ü вспомогательный персонал (санитарки-мойщицы, фасовщики, грузчики и др.). Для правильного начисления заработной платы необходимо постоянно вести учет использования рабочего времени в «Табеле учета использования рабочего времени». Та- бель заполняется на всех принятых на постоянную или временную работу работников. Все учитываемое время делится на три вида: - отработанное оплачиваемое время (повременная работа, служебные командиров- ки, руководство практикой студентов и др.). Предельные нормы продолжительности ра- бочего дня для различных категорий работников устанавливаются законодательно; - неотработанное оплачиваемое время (льготные часы подростков, повышение ква- лификации, учебные и очередные отпуска и др.); - неотработанное (рабочее и нерабочее) неоплачиваемое время (административный отпуск, выходные и праздничные дни, опоздания, прогулы и др.). Заполнение табеля проводится ежедневно путем отметки количества отработанного времени, неявок, дней болезни, командировок и т.п. Отметки в табеле должны быть сде- ланы только на основании документов, оформленных надлежащим образом (листков не- трудоспособности, справок об исполнении государственных обязанностей, приказов о ко- мандировке и др.). На основе информации, содержащейся в «Табеле учета использования рабочего времени», бухгалтерия начисляет сотрудникам заработную плату.

143. Безналичные денежные расчеты организации, их учет 2. Учет безналичных расчетов. Формы безналичных расчетов и условия их применения регулируются утвержден- ным ЦБ РФ «Положением о правилах осуществления перевода денежных средств» (утв. Банком России 19.06.2012 № 383-П). Согласно данному положению, на территории РФ используются следующие формы безналичных расчетов с юридическими лицами: пла- тежными поручениями; по аккредитиву; инкассовыми поручениями; чеками; в форме пе- ревода денежных средств по требованию получателя средств (прямое дебетование); в форме перевода электронных денежных средств. Одной из наиболее распространенных форм расчетов являются расчеты платежны- ми поручениями. Платежное поручение – это письменное распоряжение владельца счета (платель- щика) обслуживающему его банку о перечислении определенной суммы со своего счета на счет другого предприятия (получателя) в том же или другом банке. В соответствии с условиями основного договора платежные поручения могут использоваться для предвари- тельной оплаты товаров, работ, услуг или для осуществления периодических платежей, перечисления денежных средств в бюджеты всех уровней и др. Платежное поручение ис- полняется банком в срок, предусмотренный законодательством, или в более короткий срок, установленный договором банковского счета, либо применяемый в банковской практике обычаями делового оборота. Расчеты аккредитивами относятся к расчетным операциям по специальным счетам в банке. Аккредитив представляет собой поручение банка покупателя банку поставщика оплатить расчетные документы. При расчетах по аккредитиву банк, действующий по рас- поряжению плательщика об открытии аккредитива и в соответствии с его указаниями (банк-эмитент), обязуется осуществить перевод денежных средств получателю средств при условии представления получателем средств документов, предусмотренных аккреди- тивом и подтверждающих выполнение иных его условий, либо предоставляет полномочие другому банку на исполнение аккредитива. При расчетах чеками владелец счета (чекодатель) дает обменное поручение об- служивающему его учреждению банка о перечислении определенной суммы денег с его счета на счет получателя средств (чекодержателя). Порядок и условия использования че- ков в платежном обороте регулируются Гражданским Кодексом РФ, другими законами и банковскими правилами. Расчеты по инкассо представляют собой банковскую операцию, посредством кото- рой банк осуществляет действия по получению от плательщика платежа на основании платежных требований, оплата которых производится по распоряжению плательщика (с акцептом), а также инкассовых поручений. Инкассовое поручение является расчетным до- кументом, на основании которого производится списание денежных со счетов плательщи- ка в бесспорном порядке в соответствии с законодательством РФ, в том числе для взыска- ния денежных средств органами, выполняющими контрольные функции; по исполнитель- ным документам и т.п.

142. Учет наличного денежного обращения в организации. Правила ведения кассовых операций

Формы безналичных расчетов и условия их применения регулируются утвержден- ным ЦБ РФ «Положением о правилах осуществления перевода денежных средств» (утв. Банком России 19.06.2012 № 383-П). Согласно данному положению, на территории РФ используются следующие формы безналичных расчетов с юридическими лицами: пла- тежными поручениями; по аккредитиву; инкассовыми поручениями; чеками; в форме пе- ревода денежных средств по требованию получателя средств (прямое дебетование); в форме перевода электронных денежных средств. Одной из наиболее распространенных форм расчетов являются расчеты платежны- ми поручениями. Платежное поручение – это письменное распоряжение владельца счета (платель- щика) обслуживающему его банку о перечислении определенной суммы со своего счета на счет другого предприятия (получателя) в том же или другом банке. В соответствии с условиями основного договора платежные поручения могут использоваться для предвари- тельной оплаты товаров, работ, услуг или для осуществления периодических платежей, перечисления денежных средств в бюджеты всех уровней и др. Платежное поручение ис- полняется банком в срок, предусмотренный законодательством, или в более короткий срок, установленный договором банковского счета, либо применяемый в банковской практике обычаями делового оборота. Расчеты аккредитивами относятся к расчетным операциям по специальным счетам в банке. Аккредитив представляет собой поручение банка покупателя банку поставщика оплатить расчетные документы. При расчетах по аккредитиву банк, действующий по рас- поряжению плательщика об открытии аккредитива и в соответствии с его указаниями (банк-эмитент), обязуется осуществить перевод денежных средств получателю средств при условии представления получателем средств документов, предусмотренных аккреди- тивом и подтверждающих выполнение иных его условий, либо предоставляет полномочие другому банку на исполнение аккредитива. При расчетах чеками владелец счета (чекодатель) дает обменное поручение об- служивающему его учреждению банка о перечислении определенной суммы денег с его счета на счет получателя средств (чекодержателя). Порядок и условия использования че- ков в платежном обороте регулируются Гражданским Кодексом РФ, другими законами и банковскими правилами. Расчеты по инкассо представляют собой банковскую операцию, посредством кото- рой банк осуществляет действия по получению от плательщика платежа на основании платежных требований, оплата которых производится по распоряжению плательщика (с акцептом), а также инкассовых поручений. Инкассовое поручение является расчетным до- кументом, на основании которого производится списание денежных со счетов плательщи- ка в бесспорном порядке в соответствии с законодательством РФ, в том числе для взыска- ния денежных средств органами, выполняющими контрольные функции; по исполнитель- ным документам и т.п.

2. Кассовые операции включают в себя

· прием

· выдачу

· хранение

· пересчет денежной наличности,

а также

· заполнение

· ведение

· прием

· выдачу документов, которые сопровождают денежные операции.

По кассе проводятся приходные и расходные кассовые операции.

1. Приходные кассовые операции – это поступление денег в кассу из любых источников.

2. Расходными кассовыми операциями определяется действие, связанное с изъятием денежной наличности из кассы.

К расходным кассовым операциям относятся:

· выплата аванса и заработной платы сотрудникам

· выдача командировочных и представительских расходов

· выдача наличных средств на хозяйственные нужды

· передача денег в банк

· выплаты социального характера

В общий порядок операций по кассе входит:

· прием, сохранность и выдача денежных средств

· оформление прилагающихся документов

· ревизия кассы

· соблюдение кассовой дисциплины.

Исходя из этого, установлены правила ведения операций по кассе.

Представитель малого бизнеса, индивидуальный предприниматель должен в обязательном порядке устанавливать лимит кассы.

Для проведения операций по кассе в помещении отводится специальное место. К концу дня просчитывается и выводится остаток наличных денег. Это необходимо делать ежедневно.

Чтобы установить лимит, оформляется распорядительный документ. Он фиксируется распоряжением в произвольной форме. Ставить в известность никого не надо. Период, на который устанавливается лимит, также решается самостоятельно.

Индивидуальные предприниматели и предприятия малого бизнеса обязаны:

· определить лимит остатка денег, находящихся в кассе. Высвобожденные средства сверх установленного лимита должны должны храниться на банковских счетах

· все операции по кассе оформлять приходным (ПКО) и расходным (РКО) кассовым ордером. В наличии должны быть все необходимые кассовые документы

· ежедневно вести кассовую книгу. Вносить в нее все записи, т.е. производить полное оприходование денежной наличности в кассу

· руководитель организации (индивидуальный предприниматель) обязан обеспечить организацию полным ведением кассовых операций

· не допускается накопление наличных свыше установленного лимита. Исключением могут быть дни выплаты зарплаты и выходные (нерабочих праздничных дни), если велись кассовые операции.

Сохранность наличных средств обеспечивается своими силами. Руководитель предприятия (индивидуальный предприниматель) несет ответственность за своевременную передачу денег в банк и за лимит находящихся средств в кассе.

За ведение кассовых документов ответственность несет кассир, контроль за кассовыми операциями осуществляет руководитель и бухгалтер.

Ведение операций по кассе может осуществляться в бумажном виде или в электронном. Кассовые документы, которые ведутся на компьютере, должны распечатываться и раз в год брошюроваться в кассовую книгу.

1. Организация наличного денежного обращения. Правила ведения кассовых операций. Денежные средства любой организации являются обязательным объектом учета. Они могут находиться в виде: наличных денежных средств в кассе; денежных средств на расчетном счете и других счетах в банках. Порядок организации кассы и учета наличных денежных средств в настоящее вре- мя регламентируется документами, утвержденными ЦБ РФ: - Указание Банка России от 07.10.2013 № 3073-У «Об осуществлении наличных расчетов»; - Указание Банка России от 11.03.2014 № 3210-У (ред. от 03.02.2015) «О порядке ведения кассовых операций юридическими лицами и упрощенном порядке ведения кассо- вых операций индивидуальными предпринимателями и субъектами малого предпринима- тельства». Законодательная основа расчетов с населением, проводимых через контрольно- кассовые машины, определена в Федеральном законе от 22.05.2003 № 54-ФЗ «О примене- нии контрольно-кассовой техники при осуществлении наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием электронных средств платежа». Согласно порядку ведения кассовых операций, руководитель фармацевтической организации обязан оборудовать кассу – место для проведения кассовых операций. Она может представлять собой изолированное помещение, предназначенное для приема, вы- дачи и временного хранения наличных денег. На практике, как правило, аптечная органи- зация ограничивается хранением денег и ценных бумаг в несгораемых металлических шкафах. Кассир несет ответственность за сохранность денежных средств в кассе и правиль- ность ведения кассовых операций. Данная ответственность вытекает из договора о мате- риальной ответственности, который заключается после издания приказа о назначении кас- сира на должность и ознакомления его под расписку с порядком ведения кассовых опера- ций. Несмотря на все многообразие, кассовые операции можно разделить на два вида: приходные и расходные. Приходные кассовые операции связаны с поступлением наличных денежных средств. Например, в аптеке к ним относятся: - поступление в кассу выручки от реализации аптекой и прикрепленной к аптеке мелкорозничной сетью товаров за наличный расчет; - возврат в кассу подотчетными лицами неиспользованных остатков сумм, выдан- ных под отчет (на командировочные расходы, для хозяйственных нужд и т.п.); - поступление сумм в погашение недостач, выявленных по результатам инвентари- зации; - возврат работником предприятия ранее выданной ссуды (например, на покупку, строительство и ремонт жилья; приобретение предметов домашнего обихода и т.п.); - другие операции, связанные с поступлением в кассу наличных денег. Расходные кассовые операции связаны с расходованием наличных денежных средств. В число таких операций входят: - сдача выручки, полученной аптекой от реализации товаров за наличный расчет, в банк; - выплата заработной платы, пособий (например, по временной нетрудоспособно- сти); - выдача денег под отчет (на хозяйственные нужды, командировку и т.п.); - расчет наличными с юридическими лицами в пределах установленного лимита (100 000 руб.); - другие операции, связанные с расходованием наличных денег. Документальное оформление поступления и выдачи наличных денежных средств проводится с использованием типовых форм: приходный кассовый ордер, расходный кас- совый ордер, журнал регистрации приходных и расходных кассовых ордеров, книга учета принятых и выданных кассиром денежных средств, кассовая книга. При осуществлении расчетов с населением всеми организациями и индивидуаль- ными предпринимателями на территории Российской Федерации в обязательном порядке применяется контрольно-кассовая техника. Аптечные организации, находящиеся в фель- дшерских и фельдшерско-акушерских пунктах, расположенных в сельских населенных пунктах, и обособленные подразделения медицинских организаций, имеющих лицензию на фармацевтическую деятельность (амбулатории, фельдшерские и фельдшерско- акушерские пункты, центры (отделения) общей врачебной (семейной) практики), распо- ложенные в сельских населенных пунктах, в которых отсутствуют аптечные организации, могут не применять контрольно-кассовую технику. Контрольно-кассовая техника – это электронные вычислительные машины, иные компьютерные устройства и их комплексы, обеспечивающие запись и хранение фискаль- ных данных в фискальных накопителях, формирующие фискальные документы, обеспе- чивающие передачу фискальных документов в налоговые органы через оператора фис- кальных данных и печать фискальных документов на бумажных носителях в соответствии с правилами, установленными законодательством Российской Федерации о применении контрольно-кассовой техники; Фискальные данные – сведения о расчетах, в том числе сведения об организации или индивидуальном предпринимателе, осуществляющих расчеты, о контрольно-кассовой технике, применяемой при осуществлении расчетов, и иные сведения, сформированные контрольно-кассовой техникой или оператором фискальных данных. Контрольно-кассовая техника должна отвечать следующим основным требовани- ям: - иметь корпус с нанесенным на него заводским номером; - иметь внутри корпуса часы реального времени, а также устройство для печати фискальных документов; - содержать фискальный накопитель внутри корпуса, передавать в него фискальные данные; - обеспечивать печать фискальных документов; - обеспечивать для проверяющего лица налогового органа возможность печати фискального документа «отчет о текущем состоянии расчетов» в любое время; - обеспечивать возможность поиска любого фискального документа, записанного в фискальный накопитель, по его номеру и его печать на бумажном носителе. При осуществлении расчета организация (или индивидуальный предприниматель) обязана выдать кассовый чек или бланк строгой отчетности на бумажном носителе.

141. Товары как объект бухгалтерского учета. Оперативный и бухгалтерский учет товаров фармацевтической организации. В основе учета товаров фармацевтической торговой организации лежит несколько принципов: 1) организация учета по каждому материально ответственному или бригаде (при этом ответственность вытекает из соответствующего договора о материальной ответ- ственности). При нарушении этого принципа администрация не может предъявить обос- нованный иск виновным по товарным потерям; 2) выбор схемы учета товаров, наиболее целесообразный в условиях работы данно- го фармацевтического предприятия. Возможно использование таких схем, как: индивидуальная (попредметная) – фиксирует движение каждой единицы товаров (обеспечивается системой штрихового кодирования и автоматизацией процедуры учета движения товарных единиц); натурально-стоимостная – фиксирует движение товаров по отдельным наиме- нованиям в натуральном и стоимостном измерителях (предметно-количественный учет); партионная – фиксирует движение отдельной партии товаров (характерна для фармацевтических организаций оптовой торговли); стоимостная – фиксирует общий объем товарной массы; 3) единство оценки товаров при их оприходовании и выбытии. Товары могут учи- тываться как по ценам закупки, так и по ценам продажи (в этом случае в приказе по учет- ной политике должно быть указано на использование счета 42 «Торговая наценка»); 4) отчетность о наличии и движении товаров материально ответственными лицами в установленные сроки; 5) периодическая проверка путем проведения инвентаризации. Движение товаров затрагивает основные хозяйственные процессы: снабжение и расход. Процесс снабжения фармацевтического торгового предприятия товарами состоит из следующих операций: анализ и определение спроса на товары аптечного ассортимента, выбор постав- щика и оформление договорных отношений; доставка товара и его приемка; оплата товара и транспортных расходов по его доставке. Одним из наиболее распространенных гражданско-правовых договоров является договор купли-продажи, который заключается в простой письменной форме в двух экзем- плярах, имеющих одинаковую юридическую силу и аналогичное содержание. Договор (контракт) купли-продажи – это коммерческий документ, представляющий собой дого- вор поставки товара и, если необходимо, сопутствующих услуг, согласованный и подпи- санный поставщиком и заказчиком. К отдельным видам договора купли-продажи относят- ся договор розничной купли-продажи, поставки товаров, поставки товаров для государ- ственных нужд, контрактации (закупка сельхозпродукции), энергоснабжения, продажи недвижимости, продажи предприятия. Поступление товара от поставщика является основной, но не единственной при- ходной товарной операцией. Так, в розничной фармацевтической организации к этому ви- ду хозяйственных операций также относятся: - перевод в группу «товар» ценностей из других учетных групп; - дооценка по лабораторно-фасовочным работам, а также взимание тарифа за изго- товление экстемпоральных лекарственных форм и внутриаптечной заготовки; - переоценка товаров в сторону увеличения стоимости. Процесс расхода товаров в фармацевтической организации можно разделить на 2 части: • оптовая и/или розничная реализация (товарооборот); • прочий документированный расход, или выбытие (товарные потери, расход товаров на хозяйственные нужды, на оказание первой помощи и пр.). Одним из принципов учета товаров является составление материально- ответственными лицами отчетности о наличии и движении товаров. Формами оператив- ной отчетности оптового фармацевтического предприятия являются «Отчет о движении товарно-материальных ценностей», а аптечной организации – «Товарный отчет». Отчет- ные формы состоят из двух частей – адресной и предметной. В адресной части товарного отчета указывают наименование предприятия и струк- турной единицы (отдел); фамилию и инициалы материально-ответственного лица; номер отчета; период, за который составляется товарный отчет. Предметная часть товарного отчета раскрывает структуру товарного баланса: Он + П = Р + Ок где Он – остаток товаров на начало отчетного периода; П – поступление товаров за отчетный период; Р – расход товаров за отчетный период; Ок – остаток товаров на конец отчетного периода. В приходной части отчета материально-ответственного лица отражают приходные товарные операции. Записи об операциях, вносят на основании первичных документов, которыми были оформлены эти торговые операции. В расходной части записывают на ос- новании первичных документов расходные товарные операции. После этого определяют остаток товаров на конец отчетного периода.

140. Аналитический и синтетический учет движения материалов фармацевтической организации. На материалы, поступающие по договорам купли-продажи, поставки и другим ана- логичным договорам, организация получает от поставщика (грузоотправителя): - расчетные документы (счет или счет-фактуру); - товарно-транспортные документы (товарно-транспортная накладная, транспорт- ная железнодорожная накладная при перевозке железнодорожным транспортом и т.п.); - сопроводительные документы (товарная накладная, накладная на отпуск материа- лов на сторону, упаковочный ярлык, спецификация, сертификат или удостоверение каче- ства и др.). Организация устанавливает порядок приемки, регистрации, проверки, акцептова- ния и прохождения расчетных документов на поступающие материалы с учетом условий поставок, транспортировки (доставки до организации). В момент приемки материалов при соответствии их количества, качества, ассорти- мента и комплектности условиям договора фармацевтической оптовой или розничной ор- ганизацией оформляется приходный ордер. На массовые однородные грузы, прибывающие от одного и того же поставщика несколько раз в течение дня, допускается составление од- ного приходного ордера в целом за день. Вместо приходного ордера документальное оформление приемки и оприходования материалов возможно проставлением на докумен- те поставщика (счет, накладная и т.п.) штампа, в оттиске которого содержатся те же рек- визиты с указанием очередного номера приходного ордера. Если при поставке материалов обнаружены отклонения в количестве или качестве и комплектности, а также при поступлении материалов без сопроводительных документов поставщика, организацией составляется «Акт о приемке материалов», являющийся юри- дическим основанием для выставления претензий поставщику. Принятые материалы учитывают в натуральных и денежных измерителях в «Кар- точке учета материалов» и оборотных ведомостях. Отпуск материалов для выполнения работ, оказания услуг, а также для управленче- ских нужд организации осуществляется в пределах норм, установленных в организации на основании требований-накладных и накладных или путем записи непосредственно в кар- точке складского учета. При порче материалов в случае форс-мажорных обстоятельств (стихийное бедствие, авария, пожар и др.), при истечении сроков хранения списание мате- риалов производят по «Акту на списание материалов», который утверждает руководитель организации или лицо, им уполномоченное. На основании первичных документов бухгалтерией организации ведется количе- ственный и суммовой учет материалов в оборотных ведомостях или сальдовым методом. При использовании оборотных ведомостей возможно применение двух вариантов учета материалов: бухгалтерия организации ведет карточки количественно-суммового учета, кото- рые открываются на каждое наименование (номенклатурный номер) материалов. В кар- точках на основании первичных документов отражают движение материалов (приход, расход, перемещение), ежемесячно выводят обороты за месяц и остатки на начало следу- ющего месяца. На основании карточек составляют сводные оборотные ведомости; карточки учета материалов не ведутся, все приходные и расходные документы группируются по номенклатурным номерам, по ним подсчитывают итоговые данные за месяц по приходу и отдельно по расходу и записывают в сводную оборотную ведомость. Сальдовый метод учета материалов заключается в том, что в бухгалтерии не ве- дется количественный и суммовой учет движения материалов в разрезе их номенклатуры и не составляются оборотные ведомости. Учет ведется только в денежном выражении в разрезе субсчетов и балансового счета 10 «Материалы».

139. Учет материально-производственных запасов. Группы материально- производственных запасов и их оценка. 1. Понятие материально-производственных запасов, их учет. Материально-производственные запасы фармацевтической торговой организации являются частью оборотных активов предприятия. К бухгалтерскому учету в качестве ма- териально-производственных запасов торговой организации принимаются следующие ак- тивы: используемые в качестве сырья, материалов и т.п. при изготовлении продукции, предназначенной для продажи, выполнения работ, оказания услуг; предназначенные для продажи (товары); используемые для управленческих нужд организации. С точки зрения учетных единиц материально-производственные запасы включают группы: материалы; готовая продукция (предприятия-производители); товары (торговые предприятия). Материалы – вид запасов, к которому относятся сырье (например, фармацевтиче- ские субстанции); вспомогательные материалы, используемые для воздействия на сырье и основные материалы, для придания продукции определенных потребительских свойств (например, используемые при изготовлении экстемпоральных лекарственных форм лано- лин, вазелин, глицерин и др.; материалы для укупорки и оформления изготовленных ле- карственных форм и т.д.); топливо; запасные части, тара (кроме тары под товаром); строи- тельные и прочие материалы. Готовая продукция – часть материально-производственных запасов, предназначен- ных для продажи (конечный результат производственного цикла, активы, законченные обработкой (комплектацией), технические и качественные характеристики которых соот- ветствуют условиям договора или требованиям иных документов, в случаях, установлен- ных законодательством). Товары – часть материально-производственных запасов, приобретенных или полу- ченных от других юридических или физических лиц и предназначенных для продажи. Единица бухгалтерского учета материально-производственных запасов выбирается организацией самостоятельно таким образом, чтобы обеспечить формирование полной и достоверной информации об этих запасах, а также надлежащий контроль за их наличием и движением. В зависимости от характера материально-производственных запасов, порядка их приобретения и использования единицей учета может быть номенклатурный номер, партия, однородная группа и т.п. Материально-производственные запасы принимаются к бухгалтерскому учету по фактической себестоимости. Фактической себестоимостью материально- производственных запасов, приобретенных за плату, принимается сумма фактических за- трат организации на приобретение (за исключением налога на добавленную стоимость и других возмещаемых налогов). При отпуске (выбытии) материально-производственных запасов (кроме товаров, учитываемых по продажной стоимости) их оценка производится одним из следующих способов: по себестоимости каждой единицы; по средней себестоимости; по себестоимости первых на время приобретения МПЗ (способ ФИФО).

138. Учет нематериальных активов фармацевтической организации. Амортизация нематериальных активов. Нематериальные активы – обобщающее понятие, применяемое для обозначения группы активов, имеющих для предприятия стоимость, но не имеющих физического со- держания. Нематериальный актив должен единовременно удовлетворять следующим 7 условиям: 1. отсутствие материально-вещественной (физической) структуры; 2. возможность идентификации (выделения, отделения) организацией от другого имущества; 3. использование в производстве продукции при выполнении работ или оказании услуг либо для управленческих нужд организации; 4. использование в течение длительного времени, т.е. срока полезного использова- ния продолжительностью свыше 12 мес. или обычного операционного цикла, если он пре- вышает 12 мес; 5. организацией не предполагается последующая перепродажа данных активов; 6. способность приносить организации экономические выгоды (доход) в будущем; 7. наличие надлежаще оформленных документов, подтверждающих существование самого актива и исключительного права у организации на его использование. К нематериальным активам относятся объекты интеллектуальной собственности (исключительное право на результаты интеллектуальной деятельности): Ø исключительное право патентообладателя на изобретение, промышленный об- разец, полезная модель; Ø исключительное авторское право на программы для ЭВМ, базы данных; Ø исключительное право владельца на товарный знак и знак обслуживания, наименование и др. Единицей бухгалтерского учета нематериальных активов является инвентарный объект. Инвентарный объект нематериальных активов – совокупность прав, возникаю- щих из одного патента, свидетельства, договора уступки прав и т.п. Основным признаком, по которому один инвентарный объект идентифицируется от другого, служит выполнение им самостоятельной функции в производстве продукции, выполнении работ или оказании услуг либо использования для управленческих нужд организации. Нематериальные активы принимаются к бухгалтерскому учету по первоначальной стоимости. Стоимость нематериальных активов погашается посредством начисления амортизационных отчислений одним из способов: 1) линейный; 2) уменьшаемого остатка; 3) списание стоимости пропорционально объему продукции (работ). Применение одного из способов по группе однородных активов производят в тече- ние всего срока их полезного использования. Разница между первоначальной стоимостью и суммой износа за период эксплуатации нематериальных активов составляет остаточную стоимость, отражаемую в балансе организации. Расчет амортизации по нематериальным активам аналогичен объектам основных средств, как и порядок начисления. Срок полезного использования нематериальных активов определяется фармацевти- ческой организацией при принятии объекта к бухгалтерскому учету. Полезное использо- вание нематериального актива зависит от срока действия патента, свидетельства и других ограничений сроков эксплуатации объектов интеллектуальной собственности согласно законодательству РФ или применимому законодательству иностранного государства, а также исходя из ожидаемого срока использования объекта, в течение которого организа- ция может получать экономические выгоды (доход).

137. Виды оценки основных средств фармацевтической организации. Амортизация основных средств, способы ее начисления. Необходимым условием правильного учета объектов основных средств является единый принцип их оценки. В учете используются 3 вида оценки основных средств: первоначальная; восстановительная; остаточная. Формирование первоначальной стоимости основного средства зависит от харак- тера поступления его в организацию. Первоначальной стоимостью признается сумма фак- тических затрат организации на приобретение, сооружение, изготовление объекта. Изме- нение первоначальной стоимости основного средства допускается в случаях его дострой- ки, дооборудования, реконструкции и частичной ликвидации. Любая организация имеет право не чаще 1 раза в год (на 1 января отчетного года) проводить переоценку однородных основных средств по текущей (восстановительной) стоимости путем индексации или прямого пересчета по документально подтвержденным рыночным ценам. Сумма дооценки зачисляется в добавочный капитал организации. Если в результате переоценки стоимость объекта уменьшается, то сумма уценки относится на счет прибылей и убытков в качестве расходов. Основные средства в процессе использования на предприятии постепенно изнаши- ваются, теряют свои физические и технико-экономические свойства. В связи с этими по- терями руководителями фармацевтической организации следует обеспечить накапливание средств, необходимых для восстановления и приобретения новых объектов взамен окон- чательно непригодных. Такое накапливание осуществляется путем включения в издержки обращения торговой фармацевтической организации сумм отчислений, называемых амортизационными и соответствующих по величине износу основных средств. Износ – процесс постепенного «старения» объекта. Амортизация – денежное выражение потери объектами основных средств своих физических и технико-экономических свойств. По разнице между первоначальной стоимостью объекта основных средств (а в слу- чае переоценки восстановительной стоимостью) и суммой начисленных амортизационных отчислений определяется остаточная стоимость. Остаточная стоимость основных средств включается в итог Актива баланса, тогда как на счетах основные средства учиты- ваются по первоначальной или восстановительной стоимости. Амортизация объектов основных средств производится одним из следующих спо- собов: - линейный; - уменьшаемого остатка; - списание стоимости по сумме чисел лет срока полезного использования; - списание стоимости пропорционально объему продукции (работ). Последние три способа относятся к нелинейным способам погашения износа.

136.Учет основных средств фармацевтической организации. Классификация основных средств. Основные средства – часть имущества, используемая в качестве средств труда при производстве продукции, выполнении работ или оказании услуг либо для управления ор- ганизацией в течение периода, превышающего 12 мес., или обычный операционный цикл, если он превышает 12 мес. Согласно ГК РФ основные средства могут находиться в организации на праве соб- ственности, хозяйственного вéдения, оперативного управления, договора аренды. Имущество относится к основным средствам при единовременном выполнении 4 условий: 1. использование его в производстве продукции, при выполнении работ или оказа- нии услуг либо для управленческих нужд организации; 2. использование в течение длительного времени, т.е. срока полезного использова- ния продолжительностью свыше 12 мес. или обычного операционного цикла, если он пре- вышает 12 мес.; 3. организацией не предполагается последующая перепродажа данных активов; 4. способность приносить организации экономические выгоды (доход) в будущем. Важным условием надлежащего учета объектов основных средств является пра- вильная их классификация и группировка. При группировке основных средств по видам следует руководствоваться Общероссийским классификатором основных фондов (ОКОФ), утвержденным постановлением Госстандарта РФ от 26.12.1994 № 359. Единицей учета основных средств является инвентарный объект. Инвентарный объект представляет собой объект со всеми приспособлениями и принадлежностями или отдельный конструктивно обособленный предмет, предназначенный для выполнения определенных самостоятельных функций, или обособленный комплекс конструктивно со- члененных предметов, составляющих единое целое, предназначенный для выполнения определенной работы. Срок полезного использования – период, в течение которого использование объекта основных средств приносит доход организации. В случае наличия у одного объекта не- скольких частей, имеющих разный срок полезного использования, каждая такая часть учитывается отдельно. Для организации учета и обеспечения контроля за сохранностью основных средств каждому инвентарному объекту независимо от того, находится он в эксплуатации, запасе или на консервации, должен присваиваться при принятии его к бухгалтерскому учету со- ответствующий инвентарный номер. Присвоенный инвентарному объекту номер должен быть обозначен на нем путем прикрепления металлического жетона либо нанесен краской или каким-либо иным способом. В тех случаях, когда объект представляет собой ком- плекс конструктивно сочлененных предметов, на каждом из них должен быть обозначен тот же номер, что и на основном, объединяющем их объекте (например, компьютер со всеми периферийными устройствами).

135. Организация бухгалтерского учета. Формирование учетной политики. Учетная политика – это совокупность способов ведения бухгалтерского учета: первичного наблюдения, стоимостного измерения, текущей группировки и итогового обобщения фактов хозяйственной жизни. При формировании учетной политики предполагается ряд допущений: - имущественной обособленности предприятия (имущество и обязательства пред- приятия существуют обособленно от имущества и обязательств собственников этого предприятия и других предприятий); - непрерывности деятельности предприятия (предприятие будет продолжать свою деятельность в обозримом будущем, и у него отсутствуют намерения и необходимость ликвидации или существенного сокращения деятельности, и, следовательно, обязатель- ства будут погашаться в установленном порядке); - последовательности применения учетной политики (выбранная предприятием учетная политика применяется последовательно, от одного отчетного года к другому); - временнóй определенности фактов хозяйственной деятельности (факты хозяй- ственной деятельности предприятия относятся к тому отчетному периоду, в котором они имели место, независимо от фактического времени поступления или выплаты денежных средств, связанных с этими фактами). К способам ведения бухгалтерского учета, принятым при формировании учетной политики предприятия и подлежащим раскрытию в составе бухгалтерской отчетности, относятся: группировка и оценка фактов хозяйственной деятельности; погашение стоимости основных средств, нематериальных и иных активов; оценка производственных запасов, товаров, незавершенного производства; признание прибыли от реализации товаров (работ, услуг); организация документооборота и инвентаризации; применение счетов и системы регистров бухгалтерского учета; другие способы. Способы ведения бухгалтерского учета, отобранные предприятием при формиро- вании учетной политики, применяются с 1 января года, следующего за годом издания со- ответствующего организационно-распорядительного документа. Вновь созданное предприятие оформляет избранную им учетную политику до пер- вой публикации бухгалтерской отчетности, но не позднее 90 дней со дня приобретения прав юридического лица (государственной регистрации). Основными аспектами учетной политики фармацевтической торговой организации являются следующие вопросы: - методические (установление границы между ОС и средствами труда в обороте, порядок начисления амортизации, варианты учета и погашения стоимости материально- производственных запасов, способ распределения косвенных расходов и др.); - технические (разработка собственного рабочего плана счетов, выбор формы уче- та, технология обработки учетной информации); - организационные (права и обязанности работников бухгалтерии).

134. Технология и формы бухгалтерского учета фармацевтической организации. Под техникой (технологией) бухгалтерского учета понимается способ его ведения, т.е. регистрация учетной информации, которая осуществляется вручную или с использо- ванием средств автоматизации. В свою очередь форма учета представляет собой процесс обработки учетной информации при различном сочетании определенных учетных реги- стров, способ записи в них, последовательность связи между документами и регистрами. Организации, осуществляя постановку бухгалтерского учета: - самостоятельно устанавливают организационную форму бухгалтерской работы, исходя из вида организации и конкретных условий хозяйствования; - определяют в установленном порядке форму и методы бухгалтерского учета, а также технологию обработки учетной информации; - разрабатывают систему внутрипроизводственного учета, отчетности и контроля. Вопрос о форме бухгалтерского учета является одним из важнейших в технике уче- та, так как от применения наиболее рациональной формы учета зависит возможность его упрощения, оперативность и разноплановость получаемой учетной информации. В основе всех форм заложен главный элемент метода бухгалтерского учета – доку- ментация, однако группировка и обобщение учетной информации производится по- разному. В настоящее время могут использоваться следующие формы бухгалтерского учета: автоматизированная (компьютерная); мемориально-ордерная; журнально-ордерная; журнал – Главная; простая (упрощенная). Формы отличаются друг от друга по сочетанию хронологических и систематиче- ских записей, регистров аналитического и синтетического учета. В условиях комплексной автоматизации бухгалтерского учета значительно сокра- щается время на отражение, обработку и получение переработанной информации. Данные синтетического и аналитического учета формируются в базах данных используемого про- граммного комплекса в отчетные периоды (обязательные или установленные дополни- тельно самой организацией) выводятся на бумажные носители – выходные формы доку- ментов (мемориальные ордера, карточки, ведомости, Главная книга, баланс, отчеты т.п.). При этом содержание показателей в выходных формах документов должно соответство- вать требованиям, предусмотренным законодательством для регистров бухгалтерского учета. Мемориально-ордерная форма учета предполагает выписку на каждый документ отдельной справки с бухгалтерской проводкой – мемориального ордера. Мемориальные ордера оформляются на основе первичных документов. В ордере указывается месяц, год, содержание операции, наименование корреспондирующих счетов, сумма операции. Хро- нологическая запись мемориальных ордеров производится в регистрационном журнале, при этом на самом мемориальном ордере проставляется номер, под которым он зареги- стрирован. Данные регистрационного журнала служат основанием для заполнения Глав- ной книги – регистра синтетического учета. Главная книга открывается на год, а каждому месяцу отводится одна строка. Форма счетов Главной книги строится с разбивкой дебета и кредита по каждому корреспондирующему счету. По данным счетов Главной книги со- ставляется оборотная ведомость по счетам синтетического учета. Форма бухгалтерского учета «Журнал – Главная» является разновидностью мемо- риально-ордерной формы. «Журнал – Главная» – это форма учетного регистра, в который ежемесячно в хронологическом порядке заносят все хозяйственные операции с мемори- альных ордеров и корреспонденции по дебету и кредиту счетов бухгалтерского учета. Ра- венство суммы дебетового и кредитового оборотов является подтверждением правильно- сти записей за отчетный период. Журнально-ордерная система основана на использовании шахматного принципа регистрации операций и их накапливании за каждый отчетный месяц. Шахматная форма записи означает, что за один рабочий прием сумма хозяйственной операции фиксируется по дебету и кредиту корреспондирующих счетов, т.е. реализуется прием двойной записи. Это возможно потому, что все журналы-ордера построены по кредитовому признаку в корреспонденции с заранее установленными (типовыми) дебетуемыми счетами. После подведения итогов по журналу-ордеру его кредитовый оборот переносится в Главную книгу – регистр синтетического учета. В ней каждому счету отводится развернутый лист для записи остатка на начало и конец месяца, оборота по дебету в развернутом виде, т.е. в корреспонденции с кредитуемыми счетами и отражением общей суммы оборота по креди- ту. Главная книга открывается на год, а каждому месяцу отводится одна строка. При за- вершении разноски оборотов из журналов-ордеров на счета Главной книги производится подсчет итогов по дебету каждого счета и определение сальдо на конец месяца и состав- ление баланса. Простая, или упрощенная, форма учета применяется в основном в общественных организациях и в сфере малого бизнеса. В основе этой формы лежит «Книга учета хозяй- ственных операций», на основании которой можно определить наличие имущества и де- нежных средств, а также их источников на определенную дату и составить бухгалтерскую отчетность. В книге в хронологической последовательности регистрируются совершенные хозяйственные операции с указанием даты и номера документа, подтверждающего факт совершения операции, указывается сумма, которая соответствует данной операции, и те бухгалтерские документы, в которые будет внесена эта сумма. Наряду с «Книгой учета хозяйственных операций» необходимо вести «Ведомость учета заработной платы». На ос- новании этих документов в конце отчетного периода можно получить данные для начис- ления налогов, а также составить выходные отчетные документы.

133. Методы бухгалтерского учета: баланс, счета бухгалтерского учета, двойная запись. Бухгалтерский баланс – прием группировки и обобщенного отражения состава имущественного комплекса, финансовых обязательств организации и источников их фор- мирования в денежной оценке на определенную дату. Баланс – одна из основополагающих категорий бухгалтерского учета. Положение баланса в бухгалтерском учете определяется тем, что законодательно регламентированы как форма, так и порядок его представления пользователям информации. Как большин- ство форм, применяемых в бухгалтерском учете, типовая форма бухгалтерского баланса, установленная Минфином РФ, обладает признаками структурированности. В графическом виде баланс представляет собой двустороннюю таблицу. Левая сторона баланса – Актив (содержит информацию о составе и размещении хо- зяйственных средств предприятия). Правая сторона баланса – Пассив (отражает источники образования хозяйственных средств). Таким образом, и в Активе, и в Пассиве сгруппированы одни и те же хозяйствен- ные средства, но они рассматриваются с разных точек зрения: в Активе – с точки зрения «ЧТО имею?»; в Пассиве – с точки зрения «ЗА СЧЕТ ЧЕГО я это имею?». Этим объясняется и главная особенность баланса – равенство итогов обеих сторон баланса. Каждая из сторон баланса содержит определенную систему показателей, называе- мых статьями баланса. Под балансовой статьей понимается идентификатор, которым обозначен присутствующий в балансе объект. Статьи объединены в разделы, имеющие цифровое обозначение и экономическое содержание. Статьи конкретизируют раздел. В настоящее время в бухгалтерском балансе статьи актива объединены в 2 раздела: I – внеоборотные активы; II – оборотные активы. При этом имеют место минимум два критерия, по которым производится группи- ровка помещаемых в бухгалтерский баланс активов. Во-первых, экономическое содержа- ние объектов – средства или предметы, и, во-вторых, срок (продолжительность) оборота. Пассив баланса объединяет статьи в разделы: III – капитал и резервы; IV – долгосрочные обязательства; V – краткосрочные обязательства. Группировка пассивов более сложна и имеет иерархический характер. Последова- тельно используются два критерия – вид объекта и срок погашения обязательств. 2. Счета бухгалтерского учета и двойная запись. Исходя из определения, баланс представляет собой как бы снимок состояния хо- зяйственных средств на определенный момент (дату), в то время как хозяйственная дея- тельность – динамичный процесс. Отражение динамики хозяйственно-финансовой дея- тельности производится на счетах бухгалтерского учета. Счет бухгалтерского учета – прием группировки однородных хозяйственных средств и процессов, а также отражения хозяйственных операций по этим средствам и процессам. Графически счет представляет собой двустороннюю таблицу. Стороны счета сим- волизируют положительные или отрицательные моменты хозяйственной деятельности, которые могут учтены на данном счете. На левой стороне записываются положительные факты, а на правой – отрицательные. Левая сторона счета носит название дебет (лат. debet – «он должен»), правая – крéдит (лат. credit – «он верит»). Полный перечень счетов, используемых субъектами учета, составляет План сче- тов. Государственное регулирование хозяйственной деятельности требует единообразия фиксирования объектов учета на всех предприятиях. Оно достигается формированием типового Плана счетов бухгалтерского учета, на основании которого организация может разрабатывать рабочий План счетов. Типовой План счетов – директивный документ, утверждаемый приказом Минфина РФ и представляющий собой систематизированный перечень синтетических счетов, при- меняемых в учете, их номера и названия. Действующий в настоящее время План счетов бухгалтерского учета и инструкция по его применению утверждены Приказом Минфина РФ от 31.10.2000 № 94н. Важным классификационным признаком с точки зрения ведения балансовых сче- тов бухгалтерского учета является их деление на активные и пассивные. На основании статей актива баланса открываются, как правило, активные синтетические счета. На ос- новании статей пассива открываются, как правило, пассивные синтетические счета. Активно-пассивные счета – это счета, на которых могут быть учтены как виды хо- зяйственных средств, так и источники их формирования. К ним относят счета по расчетам предприятия с бюджетом, поставщиками, подотчетными лицами и т.п. В процессе расче- тов эти лица могут выступать как в роли должников предприятия, так и в роли его креди- торов. В зависимости от этого такие счета могут быть и активными, и пассивными одно- временно. Счет открывается для каждого отдельного вида хозяйственных средств, их источ- ников, хозяйственных процессов и результатов. Открыть счет – это значит проставить в таблице счета сумму, характеризующую начальное состояние объекта учета, – начальное сальдо (сальдо характеризует остаток на счете на определенный момент времени). Сумма хозяйственных операций, отраженных по дебету счета за определенный период времени, составит дебетовый оборот, а по кредиту счета – кредитовый оборот. Расчет конечного сальдо зависит от типа счета. Строение счета определяется его связью с балансом, так как сальдо записывается в таблице счета с той же стороны, с какой в таблице баланса находится статья, на основании которой он открыт. Актив – левая сторона баланса, дебет – левая сторона счета, поэтому сальдо активных счетов – дебетовое. Пассив – правая сторона баланса, кредит – правая сторона счета, в связи с этим сальдо пассивных счетов – кредитовое. Двойная запись – прием бухгалтерского учета, заключающийся в том, что данные о фактах хозяйственной деятельности в одной и той же величине, выраженной в денежном измерителе, одновременно повторяются в 2 или нескольких счетах таким образом, чтобы дебетовый оборот был равен кредитовому. Взаимодействие счетов при отражении хозяйственной операции называется корре- спонденцией счетов, а счета корреспондирующими. Корреспонденция счетов с указанием суммы хозяйственной операции называется бухгалтерской проводкой. Для составления проводки необходимо: • определить сущность изменений в хозяйственных средствах предприятия в ре- зультате хозяйственной операции; • выбрать счета по Плану счетов для записи суммы хозяйственной операции ме- тодом двойной записи по дебету и кредиту. После определения корреспондирующих счетов составляется бухгалтерская про- водка. Если в проводке корреспондируют только два счета (один по дебету, другой по кредиту), то она называется простой. Бухгалтерские проводки, в которых корреспондиру- ют более двух счетов, – сложные проводки. 3. Итоговое обобщение и представление данных: бухгалтерская отчетность. Бухгалтерская (финансовая) отчетность – информация о финансовом положении экономического субъекта на отчетную дату, финансовом результате его деятельности и движении денежных средств за отчетный период, систематизированная в соответствии с требованиями, установленными Федеральным законом. Бухгалтерская отчетность является завершающим этапом учетного процесса. Она должна давать достоверное представление о финансовом положении экономического субъекта на отчетную дату, финансовом результате его деятельности и движении денеж- ных средств за отчетный период, необходимое пользователям этой отчетности для приня- тия экономических решений. Характерными чертами современной бухгалтерской отчет- ности являются государственная регламентация; самостоятельный выбор оценки хозяй- ственных средств; методологическая связь показателей на основе строгого соблюдения всех элементов бухгалтерского учета; единство отражения данных всех видов учета. Государственная регламентация бухгалтерской отчетности на законодательном и нормативном уровнях регулирования осуществляется с помощью: 1) Федерального закона № 402-ФЗ «О бухгалтерском учете»; 2) ПБУ 4/99 «Бухгалтерская отчетность организации»; 3) приказа Минфина РФ от 02.07.2010 № 66н «О формах бухгалтерской отчетности организаций». В соответствии с Федеральным законом № 402-ФЗ годовая бухгалтерская (финан- совая) отчетность состоит из бухгалтерского баланса, отчета о финансовых результатах и приложений к ним. Бухгалтерская (финансовая) отчетность считается составленной после подписания ее экземпляра на бумажном носителе руководителем экономического субъек- та. Экономические субъекты представляют по одному обязательному экземпляру го- довой бухгалтерской (финансовой) отчетности в орган государственной статистики по ме- сту государственной регистрации. Обязательный экземпляр составленной годовой бухгал- терской (финансовой) отчетности представляется не позднее трех месяцев после оконча- ния отчетного периода.

132. Методы бухгалтерского учета: инвентаризация, оценка, калькуляцияИнвентаризация – прием, используемый для выявления фактического состояния имущества и финансовых обязательств организации и его сопоставления с данными бух- галтерского учета. Законодательно-правовая основа проведения инвентаризации создается следую- щими документами: Федеральный закон № 402-ФЗ «О бухгалтерском учете»; «Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в РФ» (приказ Минфина РФ от 29.07.1998 №34н); ПБУ 1/2008 «Учетная политика организации»; «Методические указания по инвентаризации имущества и финансовых обяза- тельств», утвержденные приказом Минфина РФ от 13.06.1995 № 49. Фактическое наличие имущества при инвентаризации определяют путем обяза- тельного подсчета, взвешивания, обмера. Сведения о фактическом наличии имущества и реальности учтенных финансовых обязательств записывают в инвентаризационные описи или акты инвентаризации не менее чем в 2 экземплярах. Проверка фактического наличия имущества производится при обязательном участии материально ответственных лиц. Ка- тегорически запрещается вносить в описи данные об остатках ценностей со слов матери- ально ответственных лиц или по данным учета без проверки фактического наличия. Инвентаризационная комиссия обеспечивает полноту и точность внесения в описи данных о фактических остатках основных средств, запасов, товаров, денежных средств, другого имущества и финансовых обязательств, правильность и своевременность оформ- ления материалов инвентаризации. Составляемые комиссией инвентаризационные описи могут быть заполнены как с использованием средств вычислительной и другой организационной техники, так и руч- ным способом. Наименования инвентаризуемых ценностей и объектов, их количество указывают в описях по номенклатуре и в единицах измерения, принятых в учете. На каждой странице описи указывают прописью число порядковых номеров мате- риальных ценностей и общий итог количества в натуральных показателях, записанного на данной странице, независимо от того, в каких единицах измерения (штуках, килограммах, метрах и т.д.) эти ценности показаны. Исправление ошибок производится во всех экземплярах описей путем зачеркива- ния неправильных записей и проставления над зачеркнутыми правильных записей. Ис- правления должны быть оговорены и подписаны всеми членами инвентаризационной ко- миссии и материально ответственными лицами. Подчистки или помарки в инвентаризаци- онных описях не допускаются. В описях запрещено оставлять незаполненные строки, на последних страницах не- заполненные строки прочеркиваются. На последней странице описи должна быть сделана отметка о проверке цен, такси- ровки и подсчета итогов за подписями лиц, производивших эту проверку. Руководитель организации должен создать условия, обеспечивающие полную и точную проверку фактического наличия имущества в установленные сроки (обеспечить рабочей силой для перевешивания и перемещения грузов, технически исправным весовым хозяйством, измерительными и контрольными приборами, мерной тарой). Выявленные при инвентаризации расхождения фактического наличия имущества с данными бухгалтерского учета регулируются в соответствии с «Положением по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в РФ» в следующем порядке: основные средства, материальные ценности, денежные средства и другое имуще- ство, оказавшиеся в излишке, подлежат оприходованию и зачислению соответственно на финансовые результаты организации или увеличение финансирования (фондов) у бюд- жетной организации с последующим установлением причин возникновения излишка и виновных лиц; убыль ценностей в пределах норм, утвержденных в установленном законодатель- ством порядке, списывается по распоряжению руководителя организации соответственно на издержки производства и обращения или на уменьшение финансирования (фондов) у бюджетной организации. Нормы убыли могут применяться лишь в случаях выявления фактических недостач; недостачи материальных ценностей, денежных средств и другого имущества, а также порча сверх норм естественной убыли относятся на виновных лиц. В случаях, когда виновники не установлены или во взыскании с виновных лиц отказано судом, убытки от недостач и порчи списываются на финансовые результаты (убытки), а у бюджетной орга- низации – на уменьшение финансирования (фондов). Результаты инвентаризации должны быть отражены в учете и отчетности того ме- сяца, в котором закончена инвентаризация, по годовой инвентаризации – в годовом бух- галтерском отчете.Оценка и каклькуляцтя стр.319 учебника

131. Метод бухгалтерского учета. Документация финансово-хозяйственной деятельности фармацевтической организации. Документацuя – прием сплошного и непрерывного наблюдения за хозяйственными операциями. Бухгалтерскuй документ – это любой материальный носитель (как правило, пись- менное свидетельство), который позволяет доказательно подтвердить хозяйственные опе- рации и право на их свершение. Процесс сплошного и непрерывного наблюдения за хозяйственными операциями обеспечивается путем выполнения взаимосвязанных процедур: - составление документа внутри организации или получение такового со стороны; - поступление документа в бухгалтерию или ответственному за ведение бухгалтер- ского учета; - проверка документов по форме (полнота и правильность оформления реквизитов документа), арифметически (подсчет сумм), по содержанию (законность отраженных опе- раций, логическая увязка показателей); - обработка документа (запись бухгалтерских проводок, включение документов в учетные регистры); - хранение документов и передача в архив. Прием документации базируется на оформлении хозяйственных операций двумя основными типами бухгалтерских документов: 1) первичные документы (обеспечивают осуществление оперативного аналитиче- ского учета); 2) учетные регистры (документы для обобщающего синтетического учета). Первичные бухгалтерские документы должны быть составлены в момент соверше- ния хозяйственной операции, а если это не представляется возможным – непосредственно по окончании. Работники предприятия, на которых возложена обязанность составления документов, необходимых для бухгалтерского учета и контроля, несут ответственность за качественное оформление, задержку передачи в бухгалтерию, недостоверность содержа- щихся в них данных, а так же составление документов, отражающих незаконные опера- ции. Перечень лиц, имеющих право подписи первичных учетных документов, утверждает руководитель организации по согласованию с главным бухгалтером или уполномоченным лицом. Первичный бухгалтерский документ – это основное свидетельство, подтверждаю- щее законность хозяйственных операций организации, поэтому один из основных прин- ципов бухгалтерского учета гласит: «Без документа нет записи». Бухгалтерские докумен- ты характеризуются следующими показателями: - видами применяемых документов; - наличием обязательных реквизитов; - этапами обработки (проверка, кодирование и др.); - способами исправления записей в документах; - схемой документооборота (количество экземпляров, ответственные за составле- ние, сроки составления, порядок передачи в архив, сроки хранения документов и др.). В зависимости от характера операции, требований нормативных актов и техноло- гии обработки учетной информации в первичные документы могут быть включены до- полнительные реквизиты. Ведомственные и самостоятельно разработанные формы утвер- ждаются в приказе по учетной политике организации. Обработка первичных документов начинается с проверки их оформления, от каче- ства которого зависят правильность и обоснованность учета, поэтому все первичные до- кументы должны проверяться по форме, арифметически и по содержанию. Проверка по форме позволяет убедиться, что для оформления хозяйственной операции использован бланк установленной формы и все реквизиты документа заполнены. Первичные докумен- ты составляются средствами, которые обеспечивают сохранность записей в течение дли- тельного срока – до 100 лет (чернилами, пастой шариковых ручек, химическим каранда- шом, при помощи пишущих средств и средств автоматизации). Содержащаяся в принятых к учету первичных документах информация накаплива- ется и систематизируется в сводных документах – регистрах бухгалтерского учета, ре- комендуемых Минфином РФ или разработанных министерствами, ведомствами и органи- зациями. По своему внешнему виду учетные регистры подразделяются на карточки, свод- ные листы и книги, а по содержанию – на регистры аналитического учета, синтетического учета и комбинированные. Порядок создания, оформления, сроки передачи первичных документов на испол- нение и хранение определяются одним из наиболее важных внутренних документов – графиком документооборота. График документооборота разрабатывается главным бух- галтером или лицом, на то уполномоченным, утверждается и вводится в действие прика- зом руководителя в составе учетной политики. Ответственность за организацию хранения учетных документов, регистров бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности несет руководитель организации.

130. Объекты бухгалтерского учета и их классификация. Отображаемая в системе учетной информации хозяйственно-финансовая деятель- ность представлена разными объектами, составляющими предмет учета. В соответствии с Федеральным законом № 402-ФЗ объектами бухгалтерского учета экономического субъ- екта являются: 1) факты хозяйственной жизни; 2) активы (имущество); 3) обязательства; 4) источники финансирования его деятельности; 5) доходы; 6) расходы. Несмотря на многообразие и разноплановость объектов учета, их можно объеди- нить в две группы: • объекты, обеспечивающие хозяйственно-финансовую деятельность организации, в число которых входят имущество и обязательства организации; • объекты, составляющие хозяйственно-финансовую деятельность предприятия, к которым относятся хозяйственные процессы (снабжение, производство, реализация) и их результаты. В свою очередь каждый хозяйственный процесс состоит из целого ряда хо- зяйственных операций (фактов хозяйственной жизни). Факт хозяйственной жизни – сделка, событие, операция, которые оказывают или способны оказать влияние на финансовое положение экономического субъекта, финансо- вый результат его деятельности и (или) движение денежных средств. Объекты, обеспечивающие хозяйственно-финансовую деятельность, принято клас- сифицировать по двум основным признакам: 1) состав и функциональная роль; 2) источники формирования и целевое назначение. По составу и функциональной роли имущество организации подразделяют на две группы: внеоборотные активы (синонимы: основной капитал, малоликвидные средства) и оборотные активы (оборотный капитал). В свою очередь каждая из групп имеет в своем составе подгруппы. Отнесение имущества к одной из групп определяется в соответствии с длительностью функционирования имущества в организации, а также в соответствии с национальными стандартами учета. С точки зрения источников формирования хозяй- ственные средства предприятия могут быть образованы и получены за счет собственных и привлеченных (заемных) средств.

129. Нормативно-правовое регулирование и задачи бухгалтерского учета организации

Бухгалтерский учет – это формирование документированной систематизирован- ной информации об объектах, предусмотренных Федеральным законом, в соответствии с требованиями, установленными Федеральным законом, и составление на ее основе бух- галтерской (финансовой) отчетности. В настоящее время цели, состав и порядок применения нормативно-правовых актов в области бухгалтерского учета регламентированы Федеральным законом «О бухгалтер- ском учете» от 06.12.2011 № 402-ФЗ. Целями Федерального закона являются установле- ние единых требований к бухгалтерскому учету, в том числе бухгалтерской (финансовой) отчетности, а также создание правового механизма регулирования бухгалтерского учета. Регулирование бухгалтерского учета осуществляется в соответствии со следующи- ми принципами: 1) соответствия федеральных и отраслевых стандартов потребностям пользовате- лей бухгалтерской отчетности, а также уровню развития науки и практики бухгалтерского учета; 2) единства системы требований к бухгалтерскому учету; 3) установления упрощенных способов ведения бухгалтерского учета, включая упрощенную бухгалтерскую отчетность, для экономических субъектов, имеющих право применять такие способы в соответствии с Федеральным законом № 402-ФЗ; 4) применения международных стандартов как основы разработки федеральных и отраслевых стандартов; 5) обеспечения условий для единообразного применения федеральных и отрасле- вых стандартов; 6) недопустимости совмещения полномочий по утверждению федеральных стан- дартов и государственному контролю (надзору) в сфере бухгалтерского учета. Иерархическая структура нормативно-правового регулирования бухгалтерского учета включает 4 уровня. 1. Законодательный уровень регулирования бухгалтерского учета представлен фе- деральными законами, постановлениями Правительства, указами Президента. Определя- ющим документом первого уровня является ФЗ «О бухгалтерском учете», состоящий из 32 статей, объединенных в 4 главы. 2. Нормативный уровень составляют правовые документы Министерства финансов (Минфин РФ), Центрального Банка (ЦБ РФ) и других органов исполнительной власти РФ, устанавливающие принципы и базовые правила ведения бухгалтерского учета по отдель- ным разделам и объектам учета. В число основных документов входят: - «Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в Рос- сийской Федерации», утвержденное Минфином РФ 29.07.1998 № 34н; - положения по бухгалтерскому учету (ПБУ), которые представляют собой нацио- нальные стандарты в области учета. 3. Методический уровень представлен различными приказами, письмами, инструк- циями, методическими указаниями Минфина РФ и иных федеральных органов исполни- тельной власти, в компетенции которых находятся те или иные вопросы учета и отчетно- сти. Документы этого уровня носят рекомендательный характер. 4. Организационный уровень составляют документы, разрабатываемые внутри ор- ганизации на основании нормативно-правового поля более высоких уровней. Одним из основных документов данного уровня является приказ об учетной политике.

128. Организация системы учета в фармацевтической организации. Система учетной информации. Виды учета и учетные измерители. Современная система учета формируется под влиянием внешних и внутренних по- требителей информации о хозяйственно-финансовой деятельности организации. Основное содержание учетной информации, подаваемой на входе в систему, составляет информация о функционировании внешней среды. Внешняя среда включает хозяйственно-финансовую деятельность самого предприятия, а также потребителей учетной информации. Приоритет учетной информации перед другими информационными ресурсами ор- ганизации определяется ее значимостью и достоверностью. Значимость учетной информации проявляется в возможности оказывать влияние на результаты управленческих решений, поскольку она имеет обратную связь с источни- ком информации. Это позволяет прогнозировать возможные ситуации и на их основе осуществлять выбор альтернатив. Достоверность учетной информации базируется на правдивости и полноте, соответствующей степени ее адекватности хозяйственным про- цессам, прозрачности, позволяющей подтвердить факты совершенных хозяйственных операций. Учет – это динамическая открытая система переработки и передачи информации о функционировании внешней среды для управления предприятием. В зависимости от параметров, позволяющих дать характеристику учета, различают два основных подхода к выделению различных видов учета: 1) в соответствии с характером потребителей учетной информации; 2) в соответствии с технологией сбора, регистрации и обобщения информации. Первый подход к классификации учета по видам более известен в международной практике хозяйствования, согласно ему выделяют: - финансовый учет; - управленческий учет. Тем не менее, первый подход не исключает, а лишь дополняет второй подход к классификации учета. В соответствии с этим подходом выделяют следующие виды учета: - бухгалтерский; - оперативно-технический; - статистический; - налоговый. Для отражения хозяйственной деятельности в системе учета используют 3 вида из- мерителей: 1) натуральные измерители (кг, м, шт. и др.) характеризуют предметы по весу, длине, количеству; 2) трудовые измерители (час, день, месяц и т.п.) позволяют учесть затраченное время и труд (количество труда в единицу рабочего времени); 3) денежный (стоимостной) измеритель – универсальный и обобщающий измери- тель, обязательный для бухгалтерского учета, так как через рубли (или другую валюту) могут быть сопоставлены неоднородные факты о предприятии.

127. Роль интегрального показателя качества жизни в оценке фармакотерапевтических технологий. Выявить и оценить объективные данные о нарушениях и динамике в состоянии здоровья при длительном лечении позволяет изучение качества жизни, определение кото- рого сформулировано Всемирной организацией здравоохранения: Качество жизни – восприятие своего положения в жизни в зависимости от куль- турных особенностей и системы ценностей и в связи с целями, ожиданиями, стандартами и заботами. Исторически измерение качества жизни проводилось двумя разными способами: измерение объективных условий жизни и измерение субъективных ее оценок. В рамках этих двух подходов сложились 2 концептуальные модели качества жизни, которые в научной литературе называются «объективистской» и «психологической». Качество жизни – интегральный показатель, включающий в себя значительное чис- ло составляющих, которые объединяются в категории: · функциональное состояние (работоспособность, толерантность к физической нагрузке, выполнение домашней работы); · симптомы, связанные с заболеванием или его лечением (боль, одышка, побочные эффекты лекарственных средств: тошнота, выпадение волос, импотенция и др.); · психическое состояние (депрессия или возбуждение, которые могут быть след- ствием как самого заболевания, так и применения лекарственных средств); · социальная активность; · половая функция.

126. Экономическая оценка оказания фармацевтической помощи. Виды и содержание фармакоэкономического анализа. Основными параметрами оценки лекарственных препаратов и методик лечения яв- ляются: • действенность (доказанное действие лекарственного средства или методики лече- ния в контролируемых условиях, т.е. при клинических рандомизированных испытаниях); • клиническая эффективность (оценка действия лекарственного средства или мето- дики лечения в условиях обычного, т.е. не экспериментального применения); • безопасность (частота и тяжесть побочных эффектов при применении лекар- ственного средства или метода лечения); • комплайнс (степень соблюдения больными предписанных режимов применения лекарственного средства или метода лечения); • экономическая эффективность (оценка эффективности расходования ресурсов при применении лекарственного средства или методики лечения). Подход к фармакоэкономической оценке базируется на следующем: 1) для того, чтобы сделать правильный выбор в пользу приемлемого результата, следует последовательно рассматривать все альтернативы; 2) выбор может быть сделан правильно только в случае, если ясно определена точ- ка зрения и ясно сформулировано, в интересах какой группы населения, какого учрежде- ния, в рамках какого бюджета должен быть сделан выбор; 3) разумный выбор не может быть сделан без количественных оценок. Таким образом, экономическая оценка фармакотерапии является сравнительным анализом альтернативных фармацевтических средств или методов лечения с точки зрения их стоимости и последствий. Фармакоэкономический анализ представляет собой совокупность способов и прие- мов, позволяющих дать оценку экономических преимуществ при сравнении медицинских и фармацевтических объектов. Основным понятием в фармакоэкономическом анализе яв- ляется понятие «затраты», которое включает в себя не просто стоимость приобретаемого оборудования и лекарственных средств, но и стоимость их применения или назначения, мониторинга терапии, а также капитальных вложений и других расходов. Структура затрат, учитываемых в фармакоэкономике, включает прямые затраты, производимые органами здравоохранения, пациентами и членами их семей для проведе- ния соответствующего лечения, и непрямые затраты, обусловленные, например, времен- ной нетрудоспособностью или инвалидностью, а также трудноизмеримые в денежном эк- виваленте затраты, так называемые «неуловимые» издержки. Расчет затрат в процессе фармакоэкономической оценки включает 4 этапа: 1) идентификация и описание использованных ресурсов; 2) количественная оценка указанных ресурсов в натуральных и трудовых измери- телях (число койко-дней, посещений врача, количество таблеток и т.д.); 3) оценка каждого из использованных ресурсов в денежном выражении; 4) внесение поправок на неопределенность и время (дисконтирование). Экономическая оценка может быть полной и частичной. Частичную оценку ис- пользуют в качестве промежуточного этапа для получения полезной информации (напри- мер, ценовой и ассортиментный анализ). Полная оценка имеет место, когда взвешиваются альтернативы и рассматриваются как цены, так и последствия процедур. Для полной экономической оценки в настоящее время используют 5 видов анализа: · «стоимость болезни» (СОI – cost of illness); · «минимизация затрат» (СМА – cost – minimization analysis); · «затраты – эффективность» (СЕА – cost – effectiveness ana1ysis); · «затраты – полезность (утилитарность) (CUA – cost – utility analysis); · «затраты – выгода (польза)» (СВА – cost – benefit analysis). 1. Определение понятия «фармакоэкономика», направления фармакоэкономических исследований. Область экономики здравоохранения, связанная с изучением клинических и эконо- мических преимуществ лекарственных препаратов и различных схем лекарственной тера- пии, получила название фармакоэкономики. Фармакоэкономика – часть фармацевтической экономики, предметом которой яв- ляется оценка поведения людей, компаний и рынков, связанных с применением фарма- цевтической продукции, с точки зрения результатов финансовых вложений при использо- вании этих средств. Первым опытом практического внедрения фармакоэкономики в управление здра- воохранением были разработка и внедрение на основе научных доказательств перечней лекарственных средств, подлежащих оплате в рамках государственно-регулируемой си- стемы оказания фармацевтической помощи (в ряде стран эти перечни имеют название – формуляры). В настоящее время фармакоэкономические исследования проводят при решении следующих задач: · анализ эффективности и качества использования лекарственных средств при ле- чении конкретных заболеваний на разных ступенях оказания медицинской помощи; · формирование взаимосвязанных клинических и экономических требований к эф- фективности, безопасности, совместимости и взаимозаменяемости лекарственных препа- ратов, алгоритмов фармакотерапии и альтернативных процедур и критериев их оценки; · обоснование оптимизации выбора лекарственных препаратов для разработки про- токолов ведения больных, перечня жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов, списков для обеспечения декретированных групп населения; создания фор- муляров (перечней) лекарственных препаратов отдельных медицинских организаций; · научное обоснование разработки единой системы взаимосвязанных оценок пока- зателей качества и экономических характеристик медицинских услуг, установление науч- но обоснованных требований к их номенклатуре и объему; · обоснование требований нормативов системы стандартизации в здравоохранении. Принимая во внимание тот факт, что контроль роста затрат на медицинское и фар- мацевтическое обслуживание представляет собой в настоящее время центральный пункт политики в области здравоохранения, при принятии решений по распределению ресурсов анализ последствий применения новых и существующих лекарственных препаратов (как с точки зрения их эффективности, так и затрат) приобретает чрезвычайное значение

125. Методы изучения поведения потребителей на фармацевтическом рынке. Большинство исследователей, которые занимаются изучением потребительского поведения в различных областях, применяют для этой цели 2 методических подхода: 1) экономический, который заключается в анализе системы индивидов как единого целого, прогнозировании ее свойств, используя унифицированные представления о чело- веке и опираясь на существующие экономические законы, описывающие потребительское поведение; 2) маркетинговый, связанный с изучением и моделированием поведения масс, ис- ходя из типов поведения отдельных индивидов, составляющих данную систему. Начало анализу потребительского поведения экономистами было положено более века назад, когда в психологических кругах имела хождение модная идея, что поведение людей объясняется главным образом желанием извлечь максимальное удовольствие и, где только можно, избежать боли. Доктрина «удовольствия – боли» была применена экономи- стами для изучения потребительских затрат, что стало первой систематической теорией мотивированного потребительского поведения. В настоящее время экономический подход к изучению потребительского поведе- ния основан на современном варианте классических представлений о категории полезно- сти, где основными экономическими законами, описывающими потребительское поведе- ние, являются теория предельной полезности и теория эффектов дохода и замещения. Анализ потребительского поведения экономистами базируется на изучении: 1) предпочтений (вкусов) потребителей с позиции: - предельной полезности (кардиналистский подход); - кривых безразличия (ординалистский подход); - качественной модели потребительского спроса; 2) бюджетных ограничений.

124. Факторы, определяющие потребительское поведение на фармацевтическом рынке Процессы потребления определяются как характеристиками товара, так и особен- ностями потребителей (потребности, желания и возможности). Поведение потребителя – это деятельность индивида, направленная на получение, потребление и распоряжение продуктами и услугами, включающая процессы принятия решения, которые предшествуют этим действиям и следуют за ними. В самом общем смысле поведение потребителя и типичная потребительская деятельность связаны с при- обретением какого-либо товара для того, чтобы использовать его и извлечь из него какие- то характеристики. Потребительское поведение на фармацевтическом рынке – процесс взаимодей- ствия индивида с окружающей средой по поводу удовлетворения своих потребностей в фармацевтической помощи, способность воспринимать, хранить и преобразовывать ин- формацию о фармацевтическом рынке. Потребительский выбор – причинно-обусловленная деятельность потребителя, ре- зультатом которой является приобретение или назначение конкретного товара аптечного ассортимента. В формировании предпочтений участвуют огромное количество факторов. Воздей- ствие некоторых очевидно, других – менее заметно, но значимы для потребления все фак- торы. Классификация факторов, определяющих потребление: - социально-демографические (пол, возраст, социальный статус); - медицинские (наличие определенного заболевания, состояния, тяжесть заболева- ния, длительность заболевания, сопутствующие заболевания; ступень оказания медицин- ской помощи – стационарная, амбулаторная); - экономические (доходы – возможности и условия потребления); - индивидуальные качества (предпочтения, стимулы, образ продукта, тип потреби- теля – институциональный, промежуточный, конечный; традиции потребления). Потребительский выбор может осуществиться в результате сформировавшихся предпочтений либо под влиянием минуты, т.е. нерационально. Однако он всегда будет иметь ограничения – бюджетные, психологические, информационные, материальные, мо- рально-этические, финансовые, связанные с наличием необходимых препаратов на рынке и др.

123. Бизнес-планирование деятельности фармацевтической организации, основные функции и разделы бизнес-плана.

Бизнес-планирование является одним из видов стратегического планирования, направленного на экономический расчет реализации конкретной предпринимательской идеи. Итоговым документом бизнес-планирования является бизнес-план. Бизнес-план – документ, отражающий основные аспекты предпринимательской деятельности организации, направленный на оценку внешней и внутренней среды, воз- можностей и угроз для развития, сильных и слабых сторон предприятия. Бизнес-план выполняет четыре основные функции: · разработка концепции бизнеса, что особенно важно в период создания предприя- тия и выработки новых направлений деятельности (например, вертикальная интеграция оптовых фармацевтических предприятий в производство фармацевтической продукции и розничные продажи; расширение ассортимента; открытие новых точек продаж и др.); · планирование, позволяющее оценить возможности и контролировать процессы развития, выполнение бизнес-плана; · привлечение сторонних средств; · привлечение к реализации планов потенциальных партнеров, которые смогут осуществить финансовые или интеллектуальные вложения. Таким образом, бизнес-план может быть разработан для нового, только создающе- гося предприятия, а также для действующих организаций на различных этапах развития как самостоятельно, так и с привлечением сторонних лиц и организаций. Бизнес-план – это сложно структурированный документ, что определяется, прежде всего, направлениями использования и степенью детализации.

122. Методика анализа и планирования прибыли фармацевтической торговой организации. В практической деятельности фармацевтических торговых организаций прибыль имеет огромное значение, так как свидетельствует о том, что все расходы, связанные с до- ведением товаров от производителя до потребителя, полностью покрываются доходами от их реализации и внереализационной деятельности. Наиболее полно экономическая сущность прибыли фармацевтической организации проявляется через выполняемые ею функции: 1) стимулирующая (мотивационная); 2) оценочная; 3) инвестиционная; 4) налогообразующая. Все показатели, характеризующие положительный финальный результат торговой деятельности, измеряются в абсолютном (рубли) и относительном (уровень) показателях. Уровень определяется как отношение суммы показателя к товарообороту. Планирование валовой прибыли может осуществляться с использованием несколь- ких методических приемов: 1. Метод прямого счета заключается в том, что планированию валовой прибыли предшествуют расчеты плановых сумм валового дохода и издержек. 2. Метод, учитывающий динамику рентабельности, основывается на первона- чальном анализе изменения уровня валовой прибыли за ряд лет. Определив в результате аналитических процедур рентабельность на плановый период (по выявленной тенденции или как средний показатель), рассчитывают сумму валовой прибыли. 3. Метод расчета уровня торговой наценки, обеспечивающей заданный уровень ва- ловой прибыли. 4. Метод на основе установления соотношений показателей объема продаж, ва- лового дохода и валовых издержек. Для реализации данного метода необходимо провести расчеты точки безубыточности (ТБ) и планового уровня валовой прибыли. Точка безубы- точности – это величина доходов в сумме, которая позволит предприятию покрыть все из- держки обращения, не получая прибыли.

121. Источники формирования, функциональное значение прибыли фармацевтической торговой организации.стр.273

120. Методические приемы планирования расходов фармацевтической торговой организации

Условно методические подходы к планированию издержек обращения можно объединить в 3 группы: 1. По уровню планируются расходы, которые являются условно-переменными. Вы- явив тенденцию в изменении уровня за ряд лет, ее переносят на планируемый период или рассчитывают средний уровень. Издержки в денежном измерителе определяются как про- изведение планируемого товарооборота и уровня издержек обращения по статье. 2. По сумме планируются условно-постоянные расходы (например, расходы по аренде помещений, коммунальные платежи, содержание зданий и помещений и др.). Если в плановом периоде не предполагается изменение платежей по данным направлениям за- трат, то возможно перенесение суммы текущего периода на последующий. 3. Расчетный путь предполагает расчет прямых затрат на основе существующих нормативных пределов (например, потери в пределах норм естественной убыли, нормы изъятия экстемпоральных лекарственных форм на анализ, нормы отбора проб и др.). На заключительном этапе планирования издержек обращения определяют общую сумму затрат, которая складывается из расходов по каждой статье, а также рассчитывают общий уровень издержек обращения. Кроме того, общую плановую сумму расходов рас- пределяют по кварталам, как правило, в соответствии с удельным весом товарооборота каждого квартала в плановом периоде.

119. Характеристика, классификация и анализ расходов фармацевтической торговой организации

Доведение товаров до конечных потребителей требует определенных затрат эконо- мических ресурсов (материальных, финансовых, трудовых и др.). Затраты фармацевтического торгового предприятия – денежная оценка суммар- ной величины расходов торговой организации, как относимых на издержки обращения, так и не учитываемых в их составе. Основным видом деятельности фармацевтического торгового предприятия являет- ся организация и обслуживание процесса товарного обращения, поэтому большая часть его затрат выступает в форме издержек обращения. Издержки обращения – денежная оценка затрат, произведенных в процессе продвижения товаров к покупателю за опреде- ленный период времени. Главным отличительным признаком издержек обращения является форма возме- щения расходов. Поскольку издержки обращения являются расходами в процессе осу- ществления основного вида деятельности, они возмещаются посредством уменьшения суммы доходов, подлежащей в дальнейшем обложению налогом на прибыль. Другие виды расходов производятся за счет прибыли, остающейся в распоряжении фармацевтической организации. Для осуществления аналитических процедур затраты структурируют на основе разных классификационных признаков, основными из которых являются: 1. участие в образовании стоимости – чистые (связаны с процессом купли- продажи), дополнительные (обусловлены процессами, продолжающимися в сфере обра- щения (хранение, упаковка и др.)); 2. способ отнесения на отдельные товары и товарные группы – прямые (на осно- вании первичных бухгалтерских документов могут быть напрямую отнесены на товар или товарную группу), косвенные (как правило, распределяются пропорционально какому- либо признаку (товарообороту, торговой площади, количеству обращений и др.)); 3. состав – простые (экономически одноэлементные расходы (например, на оплату труда)), комплексные (состоят из элементов разных затрат (например, прочие расходы включают командировочные расходы, расходы на рекламу и др.)); 4. рациональность использования – производительные (обеспечивают организации выполнение основных функций), непроизводительные (не дают полезного результата (например, потери товаров в виде естественной убыли)); 5. степень зависимости от товарооборота – условно-постоянные издержки (в данный момент времени не зависят непосредственно от изменения величины и структуры товарооборота), условно-переменные издержки (зависящие от изменения величины и структуры товарооборота), валовые издержки (определяются как сумма условно- постоянных и условно-переменных затрат); 6. степень документирования – учитываемые в бухгалтерском учете (представляют собой явные расходы, принимающие форму прямых денежных затрат), неучтенные, в т.ч. вмененные (связаны с упущенными возможностями наилучшего использования ограни- ченных ресурсов), невозвратные (ранее произведенные и невозместимые расходы); 7. направление затрат – внешние (расходы по выплатам сторонним организациям (поставщики, коммунальные службы, транспортные организации и др.)), внутренние (рас- ходы внутреннего характера (оплата труда, хозяйственные нужды и др.)).

118. Планирование товарных запасов и поступления товаров фармацевтической организации

Сложностью нормирования товарных запасов является то, что их величину опреде- ляют две тенденции: · с одной стороны – сокращение запасов, которое связано с улучшением организа- ции продажи, рационализацией товародвижения, ростом процента готовых лекарственных форм и др.; · с другой стороны – рост запасов, вызванный увеличением товарооборота, расши- рением ассортимента реализуемых товаров. При планировании товарных запасов наиболее часто используются следующие ме- тоды: Ø опытно-статистический; Ø технико-экономических расчетов; Ø экономико-математический с использованием теории управления запасами. Опытно-статистическим методом товарные запасы определяют исходя из сло- жившихся тенденций изменения товарооборачиваемости и факторов, влияющих на нее, с учетом ожидаемых изменений последних в планируемом периоде. Сущность метода технико-экономических расчетов состоит в определении общей величины необходимых запасов по ее составляющим. Этот метод может быть использован крупными фирмами, осуществляющими розничную и оптовую продажу. Основной частью норматива товарных запасов является торговый запас (Зт). Он состоит из рабочего запаса (Зр) и запаса текущего пополнения (Зтп): Зт = Зр + Зтп. В свою очередь рабочий запас состоит из демонстрационного запаса (Зд) и запаса в размере одно- дневного оборота (Зо): Зр = Зд + Зо. Рабочий запас размещается на торговом оборудова- нии. Демонстрационный запас используют для декоративной выкладки, его величина мо- жет быть рассчитана по формуле: Зд = Ц х N, где N – количество разновидностей по ассортиментному перечню; Ц – средняя цена ассортиментной разновидности (руб.). Запас в размере однодневного оборота ежедневно восполняется за счет запаса те- кущего пополнения и предназначен для непосредственного отпуска товаров покупателям. Запас текущего пополнения предназначен для бесперебойной реализации между очередными завозами товаров. Исходя из того, что в момент поступления товаров созда- ется максимальный запас, а перед очередным завозом его величина минимальна, для рас- чета норматива запаса текущего пополнения применяется формула среднего арифметиче- ского. Страховой, или гарантийный, запас (Зс) создается для обеспечения бесперебойной торговли на случай значительного увеличения спроса, отклонения от установленных ча- стоты и объема завоза товаров. Он устанавливается с учетом частоты поставки товаров, а также других условий и может достигать 30% величины торгового запаса. Экономико-математический метод с использованием теории управления запасами применяют для обоснования оптимальной величины товарных запасов. Широкое приме- нение имеет модель Уилсона, которую принято называть классической. При построении модели Уилсона ставится задача обосновать оптимальный объем и сроки поставок и ми- нимизировать совокупные издержки на формирование и хранение товарного запаса. Поступление товарных ресурсов планируется как в денежных, так и в натуральных измерителях. Учитывая, что оно находится в балансовой увязке с другими элементами то- варооборота (реализация и остатки товаров), для расчетов может использоваться развер- нутая формула: П = Р + ΔО + Е + Ф + Г, где Р – объем реализации; ΔО – прирост товарных запасов; Е – возмещение потерь от естественной убыли; Ф – возможные потери от списания препаратов по разным причи- нам (например, с истекшим сроком годности); Г – резерв на изменение спроса; или упрощенная формула: П = Р + Ок – Он. Все элементы уравнения товарного баланса должны быть выражены в сопостави- мых ценах закупки. Как правило, балансовый метод используется для планирования годового объема поступления товарных ресурсов. Для определения частоты, интервала и размера поставок может быть использована система с фиксированным размером заказа. Основными элементами данной системы являются: · оптимальный заказ; · точка заказа; · оптимальный интервал поставки.

117. Анализ товарных ресурсов фармацевтической организации. Показатели анализа.стр.251

Материальную основу товарооборота составляют товарные ресурсы, которые находятся с ним в балансовой зависимости и формируются за счет поступления товаров и товарных запасов. Товарные ресурсы – это все товары, находящиеся в распоряжении фармацевтиче- ской организации и предназначенные для продажи, в том числе товары в пути. Часть то- варных ресурсов составляют товарные запасы (ТЗ), которые представляют собой пред- ложение товаров на каждый данный момент времени. Необходимость создания товарных запасов обусловлена колебаниями спроса на то- вары аптечного ассортимента (и в первую очередь на лекарственные препараты), сроков выпуска и поставки фармацевтической продукции, а также возможностью возникновения дефицита товаров вследствие отсутствия запасов у поставщиков или задержки доставки и др. Классификация товарных ресурсов: По назначению: - текущего хранения (предназначены для текущей продажи, за их поступлением непосредственно следует реализация; запасы текущего хранения подлежат нормирова- нию, их составными элементами являются торговый (рабочий) запас, запас текущего по- полнения и страховой (резервный или гарантийный) запас); - сезонного накопления и долгосрочного завоза (дополнительные запасы товаров, пользующихся сезонным спросом и поступающие на склад с большими интервалами, обеспечивают бесперебойную продажу или в течение года, или в период повышенного спроса); - целевого назначения (создаются для выполнения определенной задачи – обеспе- чения тендерных поставок, вакцинации в период гриппа и т.д.). По месту нахождения: - в розничной сети (товары, находящиеся на площадях розничных торговых орга- низаций); - на оптовых предприятиях (товары, находящиеся на площадях фармацевтического оптового предприятия); - в пути (товары, находящиеся в процессе транспортировки, растаможивания, сер- тификации и т.д.). По срокам: - отчетные (определяются на конкретную дату по отчетным данным); - начальные или входные (ожидаемые запасы на начало планируемого периода); - конечные или выходные (запасы на конец планируемого периода). По размеру: - минимальные (характерны для периода перед очередным завозом); - средние (рассчитываются как среднее арифметическое между минимальными и максимальными запасами); - максимальные (характерны для периода после очередного завоза). Товарные запасы измеряются в: · натуральных измерителях (кг, л, упаковки, штуки и др.); · денежных измерителях по ценам закупки; · днях запаса.

116. Характеристика и классификация товарных ресурсов фармацевтической организации.см.предщыдущий вопрос

115. Анализ товарооборота фармацевтической организации. Сбор и анализ данных о товарообороте необходим фармацевтическому торговому предприятию прежде всего для оценки результатов своей деятельности, а также для раз- работки и прогнозирования маркетинговых стратегий. Необходимость анализа товарообо- рота продиктована и тем, что от него напрямую зависит финансовое состояние организа- ции, удовлетворение покупательского спроса, уровень издержек обращения, валовой и чистой прибыли. Анализ проводят по внутрифирменным данным оперативного учета, бухгалтерской и статистической отчетности, а также информации о внешней среде, полученной из лите- ратурных источников или экспериментальным путем. К внешней информации относятся, прежде всего, данные об экономических показателях района, численности населения и динамике его заболеваемости, доходах населения, темпах инфляции, потреблении лекар- ственных препаратов на душу населения и др. Планирование товарооборота преследует следующие цели: · экономически обосновать объем реализации в соответствии с динамикой плате- жеспособного спроса населения и товарного предложения; · привести товарную структуру реализации в соответствие с организацией сбыта. Для расчета товарооборота на предстоящий период чаще используют такие подхо- ды, как: • метод, основанный на учете прошлых тенденций (метод динамических показате- лей); • расчет товарооборота на основе данных о численности обслуживаемого населения и объеме реализации на одного жителя; • пробный маркетинг (используется при планировании объема реализации новых товаров); • расчет товарооборота на основе размера ассигнований, выделенных организациям (медицинские организации, медицинские кабинеты дошкольных учреждений и школ) на закупку лекарственных препаратов и медицинских изделий или объемов финансирования лекарственного обеспечения декретированных групп населения (бесплатный и льготный отпуск). После определения товарооборота на год производят его поквартальное и, если необходимо, помесячное распределение. Динамика квартальных и месячных продаж, как правило, отличается неравномерностью. Наиболее простым и достаточно надежным спо- собом распределения объема реализации по кварталам является метод относительной средней. При данном методе допустима сопоставимость объема продаж только внутри го- да. Для расчета необходимо использовать данные о квартальном обороте не менее чем за 3 года, при этом неважно, в каких ценах (сопоставимых или фактических) ведутся расче- ты, так как при данной методике влияние индекса цен нивелируется.

114. Характеристика товарооборота фармацевтической организации. Планирование товарооборота.

Согласно экономической теории, товарооборот представляет собой процесс куп- ли-продажи. В его основе лежит уступка права собственности на товар в обмен на его де- нежный эквивалент. Таким образом, на макроуровне он определяется как сумма всех сде- лок купли-продажи товаров за данный период времени и одновременно как расходы по- купателей на приобретение товаров. Товарооборот состоит из 3 разделов (товарные запа- сы на начало и конец периода, товарное обеспечение, расход товаров), между которыми существует балансовая связь. Товарооборот также тесно связан с такими экономическими показателями, как спрос, валовая и чистая прибыль, издержки обращения, производительность труда и др. Одна из целей стратегического регулирования товарооборота предполагает достижение сбалансированности между спросом и предложением товаров и услуг, которое становится возможным при следующем условии: I (индекс) роста поступления товаров и услуг > I ро- ста объема продаж > I роста суммы товарных запасов > I роста спроса. В деятельности фармацевтического торгового предприятия (на микроуровне) това- рооборот также рассматривается фактически как синоним продажи. Товарооборот – это объем продажи товаров и оказания услуг в денежном выраже- нии за определенный период времени (ГОСТ Р 51303-2013 «Торговля. Термины и опреде- ления»). Товарооборот как показатель статистики рынка используется в оценках его конъ- юнктуры (совокупности признаков, характеризующих текущее состояние экономики). То- варооборот характеризует: · масштаб деятельности организации; · денежную выручку фармацевтического предприятия за реализованные товары; · размер денежных расходов покупателей на приобретение товаров и услуг; · потребление товарной массы.

113. Методы планирования основных экономических показателей фармацевтической торговой организации. Методы планирования представляют собой конкретные способы и приемы эконо- мических расчетов, применяемых при разработке отдельных разделов и показателей пла- на, их координации и увязке. При выборе конкретных методов планирования учитывают- ся следующие факторы: - длительность планового периода; - особенности расчета планового показателя; - обеспеченность исходной информацией и возможность ее использования; - наличие соответствующей технической базы для обработки информации и прове- дения расчетов; - уровень квалификации работников. Для получения прогнозных величин по отдельным показателям экономической де- ятельности фармацевтической торговой организации могут быть использованы следую- щие методы и методические приемы: 1. Балансовый метод предусматривает использование в планировании балансов, назначение которых состоит в увязке имеющихся в наличии у предприятия материальных и трудовых ресурсов с фактической потребностью в них. Балансовые расчеты использу- ются при планировании поступления товара на предприятие исходя из прогнозируемого товарооборота и величины начальных и конечных товарных запасов. 2. Нормативные методы (или методы технико-экономических расчетов) основаны на применении норм и технико-экономических нормативов расхода материальных ресур- сов организации. Используемые нормативы бывают 3 видов: единые, отраслевые и специ- альные (применяемые для отдельного предприятия). Единые нормативы применяются во всех отраслях и сферах деятельности, например тарифы на оплату коммунальных услуг (отопления, электроэнергии и т.п.), ставки большинства налогов. 3. Расчетно-аналитический (опытно-статистический) метод планирования ис- пользуется в том случае, когда отсутствуют технико-экономические нормативы, а взаимо- связь между отдельными показателями или экономическими явлениями может быть уста- новлена лишь косвенным путем на основе анализа и сопоставления отчетных данных. 4. Экономико-математические методы основаны на построении математических моделей, которые отражают количественные взаимосвязи между показателями. В фарма- цевтической системе широко используют регрессионные (одно- и многофакторные) и корреляционные модели, а также их сочетание. Использование корреляционно- регрессионного метода позволяет найти количественное выражение взаимосвязей между показателями и факторами, влияющими на них, и в последующем экстраполировать эти зависимости на определенный плановый период. При использовании таких моделей в плановом процессе необходимо, чтобы выбранная математическая формула описания экономических взаимосвязей в наибольшей степени соответствовала закономерностям развития планируемого показателя. 5. Методы экономической эффективности (оптимизации плановых решений) за- ключаются в том, что при составлении плана выполняются многовариантные решения од- ной и той же задачи и выбирается наиболее вероятное значение.

112. Стратегическое и текущее планирование экономической деятельности аптечной организации. Стратегическое планирование – это управленческий процесс создания и поддер- жания соответствия между целями предприятия и его потенциальными возможностями. Процесс стратегического планирования можно разбить на несколько этапов: I – разработка программы предприятия, т.е. экономической политики, представля- ющей единое направление развития. Программа фармацевтической организации в услови- ях развитой конкурентной среды должна ориентироваться на удовлетворение потребно- стей клиентов, расширение рынка, совершенствование технологий продажи и др.; II – формулирование целей и задач в виде конкретных количественных показате- лей, направленных на реализацию программных установок. Цели, как правило, формули- руются в терминах экономических показателей: товарооборот, расходы, рентабельность, доля на рынке, число филиалов, количество ассортиментных позиций и т.п.; III – внешний анализ, учитывающий воздействие комплекса факторов внешней макро- и микросреды, создающих возможности и угрозы для дальнейшего функциониро- вания; IV – внутренний анализ хозяйственно-финансовой деятельности, позволяющий вы- явить сильные и слабые стороны организации, а также определить возможность привле- чения или перераспределения ресурсов для повышения эффективности деятельности; V – формулировка стратегии роста предприятия. Стратегии роста организации могут разрабатываться в разных направлениях. Наиболее актуальными в условиях смешанной экономики являются конкурентные страте- гии. Конкурентная стратегия – это область теории и практики подготовки, планирова- ния, адаптации и ведения хозяйственно-финансовой деятельности в условиях конкурен- ции, исследование закономерностей конкуренции и разработка способов и форм поведе- ния. Основными типами конкурентных стратегий являются конкурентные стратегии М. Портера; стратегии, выделенные на основе биологической теории; стратегии, соответ- ствующие типам конкурентных отношений на рынке (монополия, олигополия или моно- полистическая конкуренция); стратегии, определяющие развитие бизнеса с прицелом на будущее. Инструментом реализации стратегического плана являются текущие планы, кото- рые призваны решить конкретные задачи на ограниченном временном отрезке (год, квар- тал, месяц). Текущее планирование осуществляется посредством разработки комплекса взаимосвязанных планов по важнейшим разделам торговой деятельности и служит осно- вой оперативно-хозяйственного управления предприятием. Комплексные годовые планы текущей деятельности предприятия, как правило, включают следующие основные разде- лы: ~ план товарооборота; ~ план доходов от основной и других видов деятельности; ~ план издержек обращения; ~ план прибыли; ~ финансовый план; ~ план развития материально-технической базы; ~ план социального развития предприятия. Перечисленные разделы текущего плана организации носят комплексный характер, что не только предполагает разработку основного параметра каждого раздела, но и преду- сматривает определение системы расчетных показателей, дополняющих и раскрывающих сущность этих параметров.

111.Понятие и функциональное назначение процесса планирования в торговой организации. Основные виды планов. Планирование представляет собой особую форму деятельности, направленную на разработку и обоснование программы экономического развития предприятия и его струк- турных звеньев на определенный (календарный) период в соответствии с целью его функ- ционирования и ресурсным обеспечением. Планирование позволяет максимально учесть все внутренние и внешние факторы, обеспечивающие оптимальные условия развития ор- ганизации. Являясь основой эффективной деятельности предприятия, оно выполняет сле- дующие функции: · способствует рациональному использованию ограниченных ресурсов; · устанавливает оптимальные показатели хозяйственной деятельности с последу- ющим контролем за их динамикой; · выявляет сильные и слабые стороны деятельности; · влияет на степень адаптации организации к изменениям внешней и внутренней среды; · согласовывает цели и задачи предприятия и отдельных его подразделений; · улучшает координацию действий исполнителей. Процесс планирования включает следующие стадии: 1) организационная (определение конечных и промежуточных целей, постановка задач, решение которых необходимо для достижения целей); 2) аналитическая (анализ внешних и внутренних условий и ресурсов для выполне- ния поставленных задач); 3) прогнозная (определение методов планирования плановых показателей); 4) контрольная (наблюдение за ходом реализации плана и его корректировка).

110. Методы и приемы экономического анализа деятельности фармацевтических организаций. Схема проведения анализа. Источники аналитической информации. Схема экономического анализа деятельности аптечной организации, результаты которого могут использоваться как для оценки деятельности аптеки, так и для ее планиро- вания, предполагает определенную последовательность действий с целью всестороннего охвата взаимосвязанных и взаимообусловленных показателей. 1. Анализ результатов деятельности – товарооборота, валовой и чистой прибыли (изучение абсолютного и относительного прироста показателей, их динамики, влияния отдельных факторов и т.п.). 2. Анализ затрат – издержек обращения и других затрат, не учтенных в издержках обращения (изучение структуры и динамики издержек обращения, изучение влияния от- дельных статей затрат на общее изменение издержек, анализ влияния отдельных факторов на затраты и т.п.). 3. Анализ ресурсов по следующим показателям: - материальные ресурсы: основной и оборотный капитал (например, изучение объ- ема и состава основных средств, характеристика их технического состояния, степени ис- пользования; определение эффективности использования оборотного капитала, обеспе- ченности товарными ресурсами и т. п.); - финансовые ресурсы (оценка экономического потенциала, результативности фи- нансово-хозяйственной деятельности и т.п.); - трудовые ресурсы (изучение обеспеченности аптечной организации трудовыми ресурсами, оценка интенсивности и эффективности их использования и т.п.). Технология экономического анализа каждого отдельного показателя включает: 1) предварительную оценку (анализ выполнения плана показателя в целом, изуче- ние его динамики и структуры); 2) факторный анализ (изучение факторов, влияющих на показатель, его динамику и степень выполнения плана); 3) заключительную оценку (выявление резервов и разработку мероприятий по освоению выявленных резервов). В наиболее общем случае технический процесс прикладного финансово- экономического анализа включает следующие этапы и процедуры: I – определение проблем и целей анализа, в том числе: а) необходимость в выполнении анализа; б) формулировка проблем; в) постановка целей; II – разработка плана проведения анализа, в том числе выбор: а) методов анализа; б) типа требуемой информации и источников ее получения; в) методов сбора необходимых данных, их обработки и представления; г) объема выборки и временного интервала; III – выполнение анализа; IV – интерпретация полученных результатов и представление пользователю. Основными источниками информации для проведения финансово-экономического анализа являются следующие внутренние источники: · бухгалтерская отчетность; · статистическая отчетность; · оперативная документация и отчетность. Анализ бухгалтерской и статистической отчетности позволяет: - оценить прошлое и текущее финансовое положение и результаты деятельности организации; - проанализировать тенденции, составить прогноз отдельных экономических пока- зателей (объем сбыта, валовая и чистая прибыль, издержки обращения и др.) и финансово- хозяйственной деятельности в целом; - выявить имеющиеся слабые места в управлении предприятием; - определить направления инвестирования капитала. Основным недостатком анализа, основанного на бухгалтерской и статистической отчетности, является его одномоментность, т.е. возможность увидеть результат, а не сам процесс достижения результата. Чтобы лучше понять закономерности, приведшие к тем или иным показателям деятельности, необходимо проводить анализ оперативной доку- ментации и отчетности. Методы и приемы экономического анализа деятельности фармацевтических орга- низаций. В процессе экономического анализа и необходимой аналитической обработки циф- ровой информации применяются специальные способы и приемы. При анализе результа- тов деятельности и анализе затрат широко применяются традиционные экономико- статистические приемы исследования экономической деятельности: сравнения, группи- ровки, цепных подстановок, долевого участия, балансовый прием и др. Способ сравнения в экономическом анализе считается главным, ведущим. Сравне- ние применяется в следующих формах. 1) сравнение с плановыми данными 2) сравнение с прошлыми данными 3) сравнение с лучшими показателями 4) сравнение со средними данными. Способ группировки как способ экономического анализа широко применяется в управлении отраслью. При помощи способа группировки анализируется выполнение пла- на по важнейшим показателям: розничному и оптовому товарообороту, издержкам обра- щения, торговым наложениям. Способ цепной подстановки используется для определения влияния отдельных факторов на соответствующий совокупный экономический показатель. Графический метод предусматривает геометрическое отображение функциональ- ной зависимости. В экономическом анализе наиболее широко распространены диаграммы сравнения отчетных показателей с плановыми, с показателями лучших учреждений. Способ балансовой увязки широко используется при бухгалтерском учете, в стати- стике и планировании.

109. Определение, цели и задачи, виды экономического анализа деятельности фармацевтической организации. В условиях самостоятельности, экономической и правовой ответственности за свои решения и действия коммерческий и финансовый успех организации во многом зависит от того, насколько эффективно осуществляется экономический анализ. Экономический анализ деятельности организации – это совокупность специальных методов и приемов, связанных с комплексным исследованием финансово-экономических процессов, складывающихся под воздействием объективных и субъективных факторов и отражающихся в определенной системе экономической информации. Экономический анализ деятельности является одной из важнейших составляющих общей системы управления аптечной организации. На основе экономического анализа вырабатываются стратегия и тактика развития организации, обосновываются планы и управленческие решения, осуществляется контроль за их выполнением, оцениваются эко- номические результаты деятельности аптеки по реализации товаров аптечного ассорти- мента и оказанию услуг населению. Цель анализа состоит с одной стороны – в определении экономической эффектив- ности коммерческой деятельности и степени достижения поставленных целей (оценка ре- зультатов), а с другой – в выявлении оптимальных направлений развития этой деятельно- сти на перспективу (определение способов достижения результатов или планирование). Предметом финансово-экономического анализа торговой деятельности предприя- тия является система товарного обращения предприятия, структурированная по каналам реализации и сегментам, измерение динамики, установление связей между показателями макро- и микроуровней, а также оценка финансово-экономического состояния организа- ции. Предмет прикладного экономического анализа определяется, прежде всего, его целя- ми, которые в свою очередь зависят от интересов тех лиц, которые используют результаты анализа. В практике экономический анализ проводится в крайне разнообразных видах и формах. В зависимости от времени проведения и выполняемых функций анализ хозяй- ственно-финансовой деятельности делится на: · предварительный, осуществляемый перед совершением хозяйственных операций и связанный с планированием, разработкой и принятием оптимальных управленческих решений; · оперативный, который проводят в ходе выполнения плана торговой деятельности за короткие промежутки времени; · текущий, применяемый для объективной и всесторонней оценки выполнения плана, результатов деятельности за отчетный период и разработки рекомендаций по по- вышению эффективности хозяйствования. В зависимости от методики исследования различают диагностический, сравни- тельный, факторный, маржинальный, экономико-математический анализ и контролинг.

108. Система ценообразующих факторов при реализации ценовой политики торговой организации. Как правило, выделяют 3 группы целевых ориентиров, на достижение которых мо- жет быть направлена ценовая политика фармацевтической организации: товарооборот; прибыль; конкуренты. Цели, сфокусированные на товарообороте, могут быть выражены как в абсолютных показателях (например, увеличение товарооборота в натуральных единицах измерения – штуки, упаковки и т.п. – или в стоимостном выражении), так и в относительных показате- лях (например, увеличение темпов роста, доли рынка). Цели, связанные с прибылью, также могут быть основаны на абсолютных или от- носительных величинах. Выражение целей в абсолютных показателях предусматривает получение максимальной прибыли в краткосрочном или долгосрочном периоде. Форму- лировка цели с использованием относительных показателей может заключаться в макси- мизации рентабельности продаж, собственных или общих активов организации. Цели, ориентированные на конкуренцию, могут предусматривать поддержание су- ществующего положения (например, сохранение функций, репутации, благоприятного социально-психологического климата, ассортиментной структуры товарооборота и т.п.) или позиционирование относительно конкурентов (например, позиция лидера, претенден- та на лидерство). Все многообразие факторов, влияющих на процедуру реализации ценовой полити- ки, можно объединить в 3 группы: факторы среды, спроса и предложения. Так как дей- ствие факторов обусловлено взаимным влиянием, то их совокупность образует опреде- ленную систему. Степень и механизм влияния каждого единичного фактора существенно различаются в зависимости от конкретных особенностей товара и рыночной ситуации. Учитывая, что основную долю в ассортиментной структуре фармацевтической ор- ганизации занимают лекарственные препараты – товар особого рода, предназначенный для сохранения здоровья населения страны, то при выработке политики цен в первую оче- редь необходимо обратить внимание на факторы среды. Как правило, воздействие этих факторов приводит к значительному уменьшению свободы предприятия в установлении цен. Помимо этого, фармацевтическая организация не может влиять на факторы, действие которых затрагивает факторы спроса (например, состояние экономики влияет на доходы населения, государственные правовые акты определяют возможность получения лекар- ственной помощи на льготных условиях) и факторы предложения (так, государственная налоговая, кредитная и другие политики способствуют увеличению или сокращению то- варного предложения). Ведущими единичными факторами группы факторов среды явля- ются государство, экономика, тип рынка и традиции.

107. Понятие ценовой политики торговой организации, характеристика ее этапов. Основные цели ценообразования. Ценовые стратегии Ценова́я поли́тика — это принципы и методики определения цен на товары и услуги. Выделяют микро- (на уровне фирмы) и макро- (в сфере государственного регулирования цен и тарифов) уровни формирования цен.

В широком смысле слова под стратегией понимается искусство осуществления ка- ких-либо действий, основанное на точных и далеко идущих прогнозах. Ценовая стратегия – принятие управленческих решений по направлениям ценооб- разования. Тактическим средством реализации определенного стратегического направле- ния при установлении цены является конкретный метод ценообразования. В ценовой стратегии суммируются данные ситуационного анализа факторов, влия- ющих на процесс установления цены. Поскольку факторы многообразны, получаемые суммы определяют множество ситуаций, в которых может находиться фармацевтическая организация. В первую очередь стратегии ценообразования следует разделить на два направле- ния – долгосрочные и краткосрочные. Долгосрочные стратегии находятся в зависимости от динамических эффектов: текущих цен, объемов сбыта (спроса), затрат и конкуренции. Текущая цена влияет на текущий объем сбыта (через кривую «цена – спрос»), который в свою очередь влияет на текущие затраты и текущий маржинальный доход. К основным краткосрочным ценовым стратегиям относятся: ·стратегия высоких цен (в маркетинге называется «стратегией премиального це- нообразования»). На фармацевтическом рынке она может применяться в отношении ори- гинальных лекарственных препаратов, престижных средств лечебной косметики и др. К стратегии высоких цен относится и стратегия «снятия сливок», предусматривающая при введении нового продукта на рынок установление высокой цены с целью быстрейшего возмещения затрат. Стратегия высоких цен может дать организации возможность умень- шить цену, если спрос на товар эластичный, так как снизить цену легче, чем поднять; ·стратегия средних цен является наиболее типичной для большинства предприя- тий. Как правило, к ней прибегают с целью сохранения стабильности и благоприятного климата для своей деятельности на рынке, при рассмотрении получения прибыли как дол- госрочной политики. Многие экономисты считают, что стратегия средних цен наиболее справедлива, так как она исключает возможность «войны цен»; ·стратегия низких цен возможна как стратегия «прорыва» при введении нового товара на рынок. Однако если поставщик в дальнейшем намерен поднять цены, то сделать это без ущерба для его положительной репутации будет сложно. Проведение политики низких цен целесообразно в том случае, если организация может достигнуть существен- ной экономии на переменных затратах при большом объеме продаж в отношении товаров с эластичным спросом; ·стратегия целевых цен – при данной стратегии целевой величиной является опре- деленная сумма прибыли, которую желает получить организация; ·стратегия неизменных цен возможна в случае достаточно стабильных внешних и внутренних условий деятельности; ·стратегия изменения цены нового продукта внутри жизненного цикла может предусматривать постепенное снижение высокой цены или повышение низкой цены вве- дения на рынок при переходе к другим стадиям жизненного цикла (рост, зрелость, упа- док), пульсирующий характер изменения цены (то повышение, то снижение), регулярное снижение и повышение цены; ·стратегия конкурентных цен может иметь разный характер, например ценового лидерства, ценовой войны (самая низкая цена), следования за ценой (организация реаги- рует на изменение цен конкурентов); ·стратегия неокругленных цен позволяет создавать у покупателя впечатление, что организация тщательно анализирует свои цены; ·стратегия гибких цен базируется на дифференциации цен с учетом географиче- ского фактора (зональные цены), использовании при ценообразовании системы скидок, ценовой дискриминации; ·стратегия возмещения затрат. Основным преимуществом данной стратегии яв- ляется то, что она позволяет сделать процедуру анализа, расчета и регулирования цены более простой и доступной.

106. Понятие цены, ценообразования, структура цены. Методы ценообразования. В условиях смешанной экономики регулирование как внешних, так и внутренних экономических отношений предприятия осуществляется посредством использования ме- ханизма цен и ценообразования. Цена – денежное выражение стоимости (ценности) товара или услуги. Ценообразование – процесс формирования цен. Методологическую основу ценообразования составляют основные экономические законы рынка, современные теории маркетинга и рыночного ценообразования, норматив- но-правовое поле, определяемое законодательством РФ. Цена является не только важнейшей экономической категорией, оказывающей су- щественное влияние на основные экономические показатели деятельности организации, например, такие, как товарооборот, валовой доход и прибыль, но также определяет харак- тер отношений между предприятием и покупателями. Таким образом, цена выступает в качестве инструмента маркетинговой деятельности, ориентированной на удовлетворение потребностей покупателей. Проблемы в области ценообразования связаны, во-первых, с взаимозависимостью рынков разных уровней (международный, внутренний, региональный) и отраслей, во- вторых, со сложностью сбора обширной информации о факторах, влияющих на формиро- вание цен, в-третьих, с наличием острой конкуренции среди субъектов товаропроводящей сети фармацевтического рынка и др. Все цены, действующие в экономике, взаимосвязаны и образуют единую систему. В зависимости от признака цены классифицируются: По степени участия государства: - свободные; - регулируемые; По сфере товарного обращения: - оптовые; - розничные; По территории действия (объему рынка): - местные; - региональные; - национальные (единые). Основными элементами цены являются себестоимость и прибыль (в широком смысле под прибылью понимают количественное превышение цены продажи товара (или услуги) над затратами).

Методы ценообразования стр.218.

105. Закон предложения на фармацевтическом рынке. Взаимодействие спроса и предложения на фармацевтическом рынке Предложение можно рассмотреть как желание и способность доставить товары для продажи на рынке. Объем предложения какого-либо товара соответствует количеству, которое желает продать на рынке продавец или группа продавцов в единицу времени при определенных условиях. К числу этих условий относятся характер применяемой техноло- гии, цены на сопряженные товары, цены на производственные ресурсы, наличие и разме- ры налогов и дотаций. Цена предложения – это минимальная цена, по которой продавец согласен продать определенное количество данного товара. Взаимодействие между величиной предложения и ценой отражает закон предло- жения. При прочих равных условиях между ценой на товар и величиной предложения существует прямая зависимость, т.е. увеличение цены приводит к повышению предложе- ния и наоборот. Зависимость предложения от цены характеризуется коэффициентом эластичности предложения (Es), который показывает процент изменения величины предложения при изменении цены на 1%. Эта величина всегда положительная. В случае, когда увеличение предложения превосходит рост цен, предложение характеризуется как эластичное (Еs > 1). Если прирост предложения равен приросту цен, предложение называ- ется единичным (показатель эластичности равен единице). Когда прирост предложения меньше прироста цен, формируется так называемое неэластичное предложение (Es < 1). Аналогично детерминантам спроса различие во влиянии ценовых и неценовых де- терминант на величину предложения можно проследить по графикам кривых предложе- ния. Ценовые детерминанты влияют на степень эластичности предложения, т.е. они опре- деляют угол наклона кривой предложения. Чем больше угол наклона кривой, тем более эластично предложение на товар. Неценовые детерминанты не влияют на степень эла- стичности, а только сдвигают кривую предложения вправо или влево.

104. Особенности действия основных экономических законов в условиях фармацевтического рынка. Закон спроса на фармацевтическом рынке. Основными объективными экономическими законами рынка являются законы спроса, предложения, стоимости, а инструментами рынка – спрос, предложение, цена. Закон спроса отражает зависимость между ценой на товар и величиной спроса на него. При прочих равных условиях величина спроса изменяется в обратной зависимости от цены на товар, т.е. увеличение цены приводит к снижению спроса и наоборот. Зависи- мость величины спроса от цены характеризуется коэффициентом ценовой эластично- сти (Ed), который показывает, на сколько процентов изменится величина спроса при из- менении цены на 1%. Ed всегда < 0; если |Ed| > 1 – спрос эластичный; при |Ed| < 1 – спрос неэластичный. Если Ed = 0, то спрос абсолютно неэластичный, если |Ed| = 1, то абсолютно эластичный. На величину спроса товаров аптечного ассортимента оказывает влияние ряд факто- ров, которые можно разделить на две группы: ценовые детерминанты и неценовые де- терминанты. Различие во влиянии ценовых и неценовых детерминант на величину спро- са наглядно демонстрируют графики кривых спроса. Ценовые детерминанты влияют на степень эластичности спроса, т.е. они определяют угол наклона кривой спроса. Чем боль- ше угол наклона кривой, тем более эластичен спрос на товар. Неценовые детерминанты не влияют на степень эластичности, а только сдвигают кривую спроса вправо или влево.

103. Показатели деятельности фармацевтической торговой организации. Стр.174

102. Механизмы взаимодействия на фармацевтическом рынке (рыночные и административные). Ключевым моментом для изменений, происходящих на фармацевтическом рынке, является непрерывное взаимодействие с институтами (формальными и неформальными правилами) и организациями в экономической среде с ее ограниченностью в ресурсах. Основное требование, которое предъявляется при взаимодействии – это его эффектив- ность, т.е. экономическая выгода от решения совместных задач по удовлетворению по- требностей общества в фармацевтической помощи. Механизмы взаимодействия можно разделить на 2 вида: рыночные (обмен, конку- ренция, партнерство, контракт, легализм) и административные (власть, регулирование, подчинение, принуждение). Основными объектами обмена в экономической среде являются товары, деньги, право собственности и информация. Принято различать 3 типа обмена: · двоичный (простой) – осуществляется между парой субъектов двумя видами об- мениваемых ресурсов; · комплексный – происходит между несколькими субъектами посредством обмена двумя видами обмениваемых ресурсов; · взаимодействующий – предполагает обмен ресурсами, в число которых обяза- тельно входит информация, между всеми участниками цепочки товародвижения. Конкуренция представляет собой механизм взаимодействия экономически обособ- ленных субъектов, преследующих частные интересы. Конкуренция – неотъемлемое свой- ство рыночных отношений, механизм, уравновешивающий частные интересы и экономи- ческую эффективность общественного производства. Она имеет 2 стороны: - борьба – соперничество за ограниченные ресурсы; - сотрудничество – совместные проекты, единые стандарты. Конкуренция заставляет экономических агентов думать о развитии партнерских отношений, т.е. о взаимоотношениях, возникающих в результате совместной деятельно- сти. Конкретные рамки взаимодействия фармацевтической торговой организации в усло- виях смешанной экономики, базирующейся на правовой экономике, задаются контракта- ми как внутренними (например, трудовые контракты), так и внешними (например, с по- ставщиками, партнерами и т.п.). Контракт – правила, структурирующие обмен между двумя субъектами на основе спецификации обмениваемых прав и взятых на себя обязательств. В экономической среде контракты, как и правовые нормы, могут иметь формальный и неформальный характер. Обязательным условием эффективности взаимоотношений в экономической среде являет- ся соблюдение нормы легализма, т.е. уважение к законам и готовность их добровольного исполнения. Историческое развитие экономических систем привело к формированию в боль- шинстве стран социально-либеральных обществ, сочетающих рыночные принципы сво- бодной конкуренции с одной стороны и государственное регулирование с другой. Госу- дарственное регулирование – совокупность форм и методов государственного воздей- ствия на экономическую систему в конкретных условиях, дополняющее действие рыноч- ного механизма саморегулирования.

101. Фармацевтическая экономика в системе товарного обращения. Экономическая система фармацевтической торговой организации. Фармацевтическая экономика – наука, областью исследования которой являются проблемы эффективного управления и использования ограниченных ресурсов лекар- ственных средств и других товаров аптечного ассортимента с целью максимального удо- влетворения потребностей в фармацевтической помощи населения, медицинских и других организаций. Фармацевтическая экономика может рассматриваться как составная часть макро- экономической системы государства, поэтому она базируется на ряде общих и частных принципов. К общим принципам относятся: · учет действия объективных экономических законов; · ограниченность ресурсов и безграничность потребностей как исходное положе- ние любой экономической теории, которое определяет предмет экономической науки и ее существование; · социальная значимость как признание реального вклада в удовлетворение по- требности в фармацевтической помощи; · взаимодействие теории и практики; · единство микро- и макроанализа; · принцип реального историзма. Частными принципами являются: · личная заинтересованность в здоровье. Этот принцип естественен и разумен в физиократическом смысле, поскольку является основой существования любого индивида, а также индивидуален, поскольку обеспечивает ответственность каждого человека за свое здоровье, что в конечном итоге соответствует общественным интересам; · рациональное поведение при расходовании ресурсов на оказание фармацевтиче- ской помощи, направленное на достижение максимальных результатов при имеющихся ограничениях; · количественное измерение различных экономических проявлений. Фармацевтическая торговая организация – это самостоятельный хозяйствующий субъект с правами юридического лица, который на основе использования имущественного комплекса и специфической организационной структуры осуществляет закупку, хранение и реализацию покупателям фармацевтических и парафармацевтических товаров и услуг с целью удовлетворения потребности в фармацевтической помощи. Основу деятельности фармацевтической торговой организации определяют: • нормы юридического права, в число которых входят организационное единство, имущественная обособленность, самостоятельная гражданско-правовая ответственность, выступление в гражданско-правовом обороте от собственного имени; • различного рода ресурсы (например, материальные, трудовые и т.д.); • организационный комплекс, включающий материально-вещественную, торгово- техническую и организационно-экономическую структуры. С точки зрения системного подхода фармацевтическая торговая организация мо- жет быть представлена как совокупность традиционных структурных элементов: вход, внешняя, внутренняя среда и выход. На входе в систему существуют различного рода ресурсы: материальные (основные средства, нематериальные активы, материально-производственные запасы); финансовые (денежные средства, обязательства по расчетам); трудовые (управленческий, фармацевти- ческий и производственный персонал); информационные и технологические. Во внутренней среде происходит преобразование получаемых ресурсов, а также учет, анализ и планирование основных экономических показателей в процессе осуществ- ления хозяйственно-финансовой деятельности. Процессы, происходящие во внутренней среде организации, относятся непосредственно к сфере управленческих воздействий в от- личие от факторов внешней среды. Фармацевтическая торговая организация как система характеризуется рядом при- знаков: · саморегулирование, которое выражается в поддержании баланса между внутрен- ними возможностями и факторами внешней среды; · самоорганизация, которая предполагает способность преодолевать внутренние противоречия и ограничения, достигать новых более устойчивых состояний; · развитие, проявляющееся в постоянном поиске баланса между стабильностью и изменчивостью.

100. Коммуникационная политика. Реклама на фармацевтическом рынке: нормативное регулирование и технологии. Эффективность рекламы. Стр.700

99. Роль, структура и функции маркетинговых информационных систем (МИС). Источники фармацевтической информации, их классификация. Для принятия эффективных маркетинговых решений необходима объективная, ак- туальная, оперативная и конкретная информация, для этих целей создаются маркетинго- вые информационные системы (МИС). Маркетинговые информационные системы – это системы взаимосвязей людей, оборудования и методических приемов, предназначенных для сбора, анализа и распро- странения информации с целью принятия эффективных маркетинговых решений. МИС в области лекарственного обеспечения разрабатываются и используются спе- циалистами здравоохранения, фармацевтических организаций и медицинской промыш- ленности для, повышения эффективности и безопасности лечения, совершенствования способов обеспечения населения качественными и доступными лекарствами. МИС обеспечивают фармацевтическую организацию всей необходимой информа- цией, способствуют росту объемов реализуемой продукции, увеличению доли фирмы на рынке сбыта, а, следовательно, и повышению ее рентабельности. В состав МИС включаются четыре обязательных подсистемы. • подсистема технического и программного обеспечения объединяет набор техни- ческих средств (персональные компьютеры, принтеры, сканеры и др.), а также системное и прикладное программное обеспечение. Это средства, с помощью которых осуществля- ются сбор, хранение, обработка и передача информации. • подсистема лингвистического обеспечения представляет логико-семантический аппарат МИС, важнейшей составляющей которого является информационно-поисковый язык – специально созданный искусственный язык, предназначенный для создания, кор- ректировки, удаления или группировки информации в файлы (внутрисистемный язык), а также для обеспечения доступа пользователя к информационным ресурсам МИС (внеш- ний язык: словари фиксированной лексики, тезаурусы, терминологические классификато- ры). • подсистема организационного обеспечения объединяет персонал и пользователей информационной системы, обладающих определенными знаниями и умениями, без кото- рых невозможно эффективное применение МИС. • подсистема информационного обеспечения (информационно-поисковый массив) – совокупность информационных документов (файлов), среди которых осуществляется поиск необходимой информации (информационный поиск). Информационный поиск – совокупность логических и технических операций по выявлению документов, отвечающих запросу потребителя. Документы, отвечающие за- просу потребителя, называются релевантными. Последние достижения в области компьютерных разработок позволяют быстрыми темпами внедрять и расширять применение в фармации информационных технологий. К числу таких систем относятся, например, автоматизированная конъюнктурно-справочная система «Эксперт», предназначенная для информационно-аналитического обеспечения участников отечественного фармацевтического рынка; комплексные автоматизированные системы, объединяющие на основе штрихового кодирования функции управления фарма- цевтической организацией и осуществления бухгалтерского учета. В последние годы все большее значение как источники получения специалистами информации о лекарственных средствах приобретают электронные информационные ре- сурсы, представленные в сети Интернет (сайты, базы данных). В настоящее время создано большое количество интернет-сайтов и баз данных по лекарственным средствам, различ- ных как по содержанию, так и по форме представления информации. Важной особенно- стью информации, представленной в Интернете, является наличие активных гипертексто- вых ссылок на другие сайты, содержащие информацию по рассматриваемой проблеме, что существенно расширяет пространство информационного поиска. Таким образом, практика подтверждает преимущества использования компьютерных технологий в фармации. С по- явлением новых концепций и направлений работы фармацевтических организаций в их деятельности можно ожидать дальнейшего повышения эффективности применения ин- формационных систем. 3. Информационные потребности и методы их изучения. Обеспечение субъектов фармацевтического рынка информацией о его функциони- ровании невозможно без активного, систематического и целенаправленного изучения их информационных потребностей. Информационная потребность – необходимость получения потребителем опре- деляемой его индивидуальными предпочтениями достоверной, достаточно полной ин- формации в удобном для него виде по приемлемой цене. Методика оценки информационных потребностей представляет собой совокуп- ность процедур, направленных на анализ информационных приоритетов и условий выбора информационных источников участниками фармацевтического рынка. Для изучения ин- формационных потребностей субъектов фармацевтического рынка используют прямые и косвенные методы. Прямые (опросные) методы основаны на опросе потребителей, информационная потребность которых изучается, к ним относятся: • анкетирование (анкетный опрос) проводится по заранее разработанному перечню вопросов анкеты. Специалист, отвечающий на вопросы (или дающий заключение при рас- смотрении какого-либо вопроса), называется респондентом (или экспертом); • интервьюирование – целенаправленная беседа по заранее подготовленным, а так- же возникающим в процессе диалога вопросам. Косвенные (документальные) методы основаны на анализе документальных ис- точников, отражающих деятельность потребителя, информационная потребность которого изучается. Например, при изучении информационных потребностей врачей такими доку- ментальными источниками являются рецепты, истории болезней и т.д. Выбор метода для изучения информационных потребностей зависит от целей ис- следования, а также характеристик, которыми обладают соответствующие методы. Основными характеристиками используемых методов являются: • точность – степень приближения выявленных в процессе исследования инфор- мационных потребностей к объективным (реально существующим). Метод анкетирования менее точен, чем интервьюирование, так как при заполнении анкеты увеличивается про- цент ошибок и число неправильно понятых вопросов. Однако при интервьюировании возможно желаемое исследователю воздействие на опрашиваемого. Косвенные методы являются более точными, но этот их признак несколько снижается из-за невозможности конкретизации информационных потребностей в процессе их изучения, поскольку данные могут оказаться устаревшими, неполными, т.е. ненадежными; • трудоемкость – затраты времени на разработку метода. Метод анкетирования по трудоемкости равен или чуть выше метода интервьюирования, так как анкета должна быть составлена более тщательно. Оба метода, как правило, более трудоемкие, чем кос- венные; • время реализации – время, затраченное на проведение исследования. Метод анке- тирования требует меньше времени, чем интервьюирование (при опросе одинакового ко- личества потребителей). Время реализации косвенных методов зависит от вида и количе- ства обрабатываемых документальных источников; • реализуемость – возможность осуществить изучение информационных потребно- стей конкретными методами. Метод анкетирования по сравнению с методом интервьюи- рования обладает большей реализуемостью, позволяет охватить широкий круг потребите- лей и сократить финансовые затраты на исследование; • восприятие метода характеризует метод с точки зрения психологического вос- приятия его обследуемыми специалистами, зависит от индивидуальных особенностей по- требителя и исследователя. Поскольку каждый из методов изучения информационных потребностей обладает определенными преимуществами и недостатками, их следует применять в комплексе. Это повысит надежность их использования при организации информационного обеспечения специалистов. Изучение информационных потребностей субъектов фармацевтического рынка может быть осуществлено по пяти основным этапам: • составление плана исследования; • разработка программы исследования; • сбор статистического материала; • обработка и анализ собранной информации; • выводы и предложения.

98. Косвенные методы изучения информационных потребностей. Анализ информации. Косвенные (документальные) методы основаны на анализе документальных ис- точников, отражающих деятельность потребителя, информационная потребность которого изучается. Например, при изучении информационных потребностей врачей такими доку- ментальными источниками являются рецепты, истории болезней и т.д. Выбор метода для изучения информационных потребностей зависит от целей ис- следования, а также характеристик, которыми обладают соответствующие методы. Основными характеристиками используемых методов являются: • точность – степень приближения выявленных в процессе исследования инфор- мационных потребностей к объективным (реально существующим). Метод анкетирования менее точен, чем интервьюирование, так как при заполнении анкеты увеличивается про- цент ошибок и число неправильно понятых вопросов. Однако при интервьюировании возможно желаемое исследователю воздействие на опрашиваемого. Косвенные методы являются более точными, но этот их признак несколько снижается из-за невозможности конкретизации информационных потребностей в процессе их изучения, поскольку данные могут оказаться устаревшими, неполными, т.е. ненадежными; • трудоемкость – затраты времени на разработку метода. Метод анкетирования по трудоемкости равен или чуть выше метода интервьюирования, так как анкета должна быть составлена более тщательно. Оба метода, как правило, более трудоемкие, чем кос- венные; • время реализации – время, затраченное на проведение исследования. Метод анке- тирования требует меньше времени, чем интервьюирование (при опросе одинакового ко- личества потребителей). Время реализации косвенных методов зависит от вида и количе- ства обрабатываемых документальных источников; • реализуемость – возможность осуществить изучение информационных потребно- стей конкретными методами. Метод анкетирования по сравнению с методом интервьюи- рования обладает большей реализуемостью, позволяет охватить широкий круг потребите- лей и сократить финансовые затраты на исследование; • восприятие метода характеризует метод с точки зрения психологического вос- приятия его обследуемыми специалистами, зависит от индивидуальных особенностей по- требителя и исследователя.

97. Прямые (опросные) методы изучения информационных потребностей субъектов фармацевтического рынка. Основные этапы. Обеспечение субъектов фармацевтического рынка информацией о его функциони- ровании невозможно без активного, систематического и целенаправленного изучения их информационных потребностей. Информационная потребность – необходимость получения потребителем опре- деляемой его индивидуальными предпочтениями достоверной, достаточно полной ин- формации в удобном для него виде по приемлемой цене. Методика оценки информационных потребностей представляет собой совокуп- ность процедур, направленных на анализ информационных приоритетов и условий выбора информационных источников участниками фармацевтического рынка. Для изучения ин- формационных потребностей субъектов фармацевтического рынка используют прямые и косвенные методы. Прямые (опросные) методы основаны на опросе потребителей, информационная потребность которых изучается, к ним относятся: • анкетирование (анкетный опрос) проводится по заранее разработанному перечню вопросов анкеты. Специалист, отвечающий на вопросы (или дающий заключение при рас- смотрении какого-либо вопроса), называется респондентом (или экспертом); • интервьюирование – целенаправленная беседа по заранее подготовленным, а так- же возникающим в процессе диалога вопросам.

96. Информационные потребности и методы их изучения. Обеспечение субъектов фармацевтического рынка информацией о его функциони- ровании невозможно без активного, систематического и целенаправленного изучения их информационных потребностей. Информационная потребность – необходимость получения потребителем опре- деляемой его индивидуальными предпочтениями достоверной, достаточно полной ин- формации в удобном для него виде по приемлемой цене. Методика оценки информационных потребностей представляет собой совокуп- ность процедур, направленных на анализ информационных приоритетов и условий выбора информационных источников участниками фармацевтического рынка. Для изучения ин- формационных потребностей субъектов фармацевтического рынка используют прямые и косвенные методы.

95. Информация в системе фармацевтического маркетинга, ее основные свойства. Информация всегда играла важную роль в жизни общества. С середины XX в. зна- чение информации в результате социального и научно-технического прогресса неизмери- мо возросло. Лавинообразное нарастание массы разнообразной информации, развитие информационных компьютерных технологий получили название – «информационный взрыв». Представление об информации как о сведениях, передаваемых одними людьми другим устным, письменным или каким-либо другим способом, а также процессе переда- чи или получения этих сведений было расширено и включило обмен сведениями не толь- ко между человеком и человеком, но и между человеком и машиной, машиной и маши- ной. Информация является одним из главных ресурсов любой организации, в том числе фармацевтической, в связи с чем необходимо учитывать ее особенности и свойства. К ос- новным свойствам информации относятся: доступность, которая может рассматриваться, с одной стороны, как возможность обладать информацией (например, информация, являющаяся коммерческой тайной, до- ступна только для определенного круга лиц внутри организации в отличие от публикуе- мой информации, открытой для ознакомления широкой аудитории). С другой стороны, доступность означает способность понять информацию, рассмотреть необходимость ее обработки; качество информации определяется ее оценкой по трем основным критериям: актуальность, полнота и точность. Актуальность информации непрерывно меняется, но никогда не восстанавливает- ся, она связана со своевременностью ее получения и точностью определения времени или событий, от которых она зависит или на которые оказывает влияние. Полнота информации отражает желание обладать всей полезной для анализа ситу- ации информацией. Полнота информации упрощает использование методов ее обработки и анализа. Критерии «актуальность» и «полнота» связаны с понятиями срока старения информации, ее объемом и количеством. Точность дополняет эти критерии, гарантируя, что не произойдет никакого иска- жения, которое могло бы видоизменить один или несколько компонентов информации. Кроме того, существует такое понятие, как «техническая эффективность инфор- мации», которая характеризуется двумя относительными показателями: 1) коэффициeнтoм точности (отношение числа текстов, отвечающих на информа- ционный запрос, к их общему числу в данной выдаче); 2) коэффициент полноты (отношение числа текстов, отвечающих на информаци- онный запрос, к общему числу таких текстов, содержащихся в данной информационно- поисковой системе).

94. Позиционирование товара. Определение конкурентоспособности товара и организации.

Стр.675

93. Анализ ассортимента. Аналитические показатели товарной номенклатуры.стр.670

92. Классификация товарного ассортимента фармацевтических организаций. Для упорядочения процедуры анализа товарного ассортимента используются раз- нообразные классификационные признаки. Аналитические процедуры позволяют опреде- лить предварительные конкурентные преимущества той или иной группы товаров или от- дельных ассортиментных позиций. Для ряда классификационных признаков методы ана- лиза достаточно просты (например, при рассмотрении товаров в зависимости от страны- производителя достаточно определить удельный вес в структуре ассортимента и ценовой диапазон), поэтому целесообразно остановиться на новых оригинальных методах. Одной из особенностей лекарственных препаратов как товара является возмож- ность их реализации лишь в пределах установленного срока годности. Срок годности – период, в течение которого лекарственное средство должно полностью удовлетворять всем требованиям соответствующего государственного стандарта качества лекарственных средств. Ограниченный срок годности в сочетании с замедленным движением является фактором повышенного риска списания лекарственных препаратов. Списание за счет фармацевтической организации лекарственных препаратов с истекшим сроком годности вызывает уменьшение ее прибыли. Систематический учет и контроль за движением ле- карственных препаратов с ограниченным сроком годности и замедленной скоростью реа- лизации позволяет устранить эти негативные моменты. Его проведение возможно с ис- пользованием методики анализа ассортимента лекарственных препаратов по скоро- сти их реализации. Методика предусматривает расчет показателей скорости движения и риска списа- ния лекарственных препаратов, а также показателя качества структуры ассортимента по скорости движения. Расчет коэффициента скорости движения проводят по формуле: Кс = (Ок + СП) / (Он + П) , где Ок и Он – соответственно остатки товара на конец и начало анализируемого перио- да (месяц, квартал, за период между двумя инвентаризациями и др.); СП – количество упаковок товара, списанных за данный период; П – количество единиц товара, поступив- ших за анализируемый период. Коэффициент скорости движения (Кс) лекарственных препаратов характеризует скорость их реализации и колеблется от 0 до 1. Если Кс ³ 0,5, лекарственный препарат имеет замедленную скорость движения и может быть подвержен риску списания. При Кс < 0,5 лекарственный препарат имеет устойчивую или быструю скорость реализации и, следовательно, не подвержен списанию. Коэффициент риска списания рассчитывается для лекарственных препаратов с за- медленным движением и показывает, во сколько раз остаток ЛП на конец анализируемого периода больше (меньше) возможной реализации его в течение оставшегося срока годно- сти. Коэффициент риска списания рассчитывают по формуле: Kр = Ок / Рср х q , где Oк – остаток товара на конец анализируемого периода; Рср – реализация (день, ме- сяц); q – количество дней, месяцев до окончания срока годности. Лекарственные препараты будут подвержены риску списания, если Кр ³ 1. Чем больше значение этого коэффициента, тем больше риск списания ЛП в связи с истечением его срока годности. Препараты, имеющие показатель коэффициента скорости реализации, равный 1, считаются заведомо подверженными риску списания (вообще не движутся) и для них Кр не рассчитывается. Качество структуры ассортимента по скорости реализации определяется с помо- щью коэффициента качества (Кk), для расчета которого используют формулу: Кk = 1 – (Аз / Ауб), где Аз – число лекарственных препаратов с замедленной реализаций; Ауб – число препаратов с устойчивой и быстрой реализацией. Одним из элементов управления ассортиментом является АВС-анализ, основанный на использовании принципа Парето. Идея этого анализа состоит в том, что довольно не- значительная часть ассортимента составляет бóльшую часть стоимости товара как в запа- сах, так и в реализации и спросе. Если это предположение справедливо, то достаточно эффективный результат может дать мониторинг за этой ограниченной частью ассортимен- та. Анализ включает: 1) упорядочение ассортимента в порядке убывания анализируемого показателя (объем продаж, величина запасов и др.); 2) выделение группы А, составляющей 10% от общего числа ассортиментных по- зиций; группы В, составляющей следующие 20% от общего числа ассортиментных пози- ций, и группы С, на которую приходятся остальные 70%; З) расчет удельного веса выручки, величины товарных запасов в соответствующих группах А, В и С; 4) определение направлений комплексного использования АВС-анализа и ограни- чений при его использовании. Учитывая, что ассортимент фармацевтической организации подвержен процессам обновления, сезонным изменениям, АВС-анализ следует использовать постоянно, допол- няя его анализом стабильности ассортимента.

91. Периоды жизненного цикла товара, их характеристика. Основные типы товаров.стр.663

90. Характеристики структуры товарной номенклатуры фармацевтической организации. В настоящее время проводят первичное разделение товарной массы на группы в соответствии с целью их применения на товары производственного назначения (исполь- зуют в процессе производства других товаров и услуг) и потребительские товары (при- обретают для личного пользования). Товары аптечного ассортимента относятся к группе потребительских товаров, ко- торые можно характеризовать по ряду признаков. Помимо классификации для упорядоче- ния существующего многообразия товаров используют различия в содержании терминов «товарный ассортимент», «товарная номенклатура», «ассортиментная позиция» и соотно- шения между ними. Обобщающей категорией в структуре ассортимента товаров является понятие «товарная номенклатура». Товарная номенклатура – совокупность ассортиментных групп и товарных еди- ниц. Формирование товарной номенклатуры зависит от подходов фармацевтической ор- ганизации к объединению товаров в ассортиментные группы. Ассортиментная группа – это группа товаров, тесно связанных между собой в за- висимости от одного из доминантных признаков. При выделении ассортиментных групп в качестве доминантных признаков аптеч- ная организация может использовать, например, следующие: · функциональное назначение (лекарственные препараты, медицинские изделия, дезинфицирующие средства, предметы ухода за детьми, средства личной гигиены, пред- меты оптики, минеральные воды, лечебное, детское и диетическое питание, биологически активные добавки к пище, парфюмерно-косметическая продукция и др.); · возрастная группа (средства для детей, лиц пожилого возраста и др.); · цена и т.д. При объединении товаров в ассортиментные группы оптовые фармацевтические предприятия могут дополнительно использовать такие признаки, как тип обслуживаемых потребителей (медицинские организации, аптечные организации, другие оптовые пред- приятия и др.), региональный сегмент и др. Ассортиментная позиция (или товарная единица) – это конкретный товар с инди- видуальными, присущими только ему характеристиками. Структурирование ассортимента облегчает решение задач по его анализу и разра- ботке стратегии формирования. Товарная номенклатура организации может быть описана с помощью следующих маркетинговых характеристик: • широта – количество ассортиментных групп; • полнота (или насыщенность) – общее количество ассортиментных позиций во всех ассортиментных группах; • гармоничность – степень близости между товарами различных ассортиментных групп по их назначению, требованиям к отпуску, каналам товародвижения и т.п. Для описания ассортиментной группы также могут быть использованы характери- стики широты и полноты. Однако в этом случае показатель широты будет характеризо- вать количество содержащихся в ассортиментной группе подгрупп и субподгрупп. Полно- та (или насыщенность) ассортиментной группы – это количество ассортиментных пози- ций, объединенных в данную группу. Дополнительно для характеристики ассортиментной группы используют характеристики: • глубина – количество ассортиментных позиций в пределах одного наименования товара конкретной ассортиментной группы; • устойчивость – степень изменения ассортиментной группы за счет включения новых и исключения старых ассортиментных позиций. Характеристики «широта», «полнота» и «глубина» могут быть выражены не только в абсолютных показателях, но и относительных.

89. Структура товарной номенклатуры фармацевтической организации, классификация товаров аптечного ассортимента.см. вопрос 90+стр.660

88. Товарная политика: определения, основные направления и стратегии. Совокупность товаров организации и их характеристики являются одной из со- ставных частей, определяющих конкурентные позиции организации на фармацевтическом рынке. Товар – сложное, многоаспектное понятие, которое можно рассматривать с раз- личных точек зрения в зависимости от того, о каких потребностях идет речь. 1. Товар – произведенный для продажи продукт труда. 2. Товар – все, что предлагается рынку с целью использования или применения. 3. Товар – часть материально-производственных запасов, приобретенная или полу- ченная от других юридических и физических лиц и предназначенная для продажи или пе- репродажи без дополнительной обработки. 4. Товар – любая вещь, не ограниченная в обороте, свободно отчуждаемая и пере- ходящая от одного лица к другому по договору купли-продажи. 5. Товар – это комплекс полезных свойств вещи, поэтому он автоматически вклю- чает все составные элементы, необходимые для материального удовлетворения нужд по- требителя. Общепринятое определение товара (определение 1) и толкование понятия «товар» в маркетинге (2) не так конкретны, как определение товаров, принятое в бухгалтерском учете и торговле (3 и 4 соответственно). И ни одно из них не несет смысловой нагрузки определения товара с точки зрения концепции стратегического маркетинга (5), в которой во главу угла ставится полезность товаров и услуг. Классическая модель товара Ф. Котлера, описанная в 1990 г., представляет собой трехуровневую систему. Основная выгода (польза) товара соответствует первому уровню товара и является товаром по замыслу, ориентированному на удовлетворение основных нужд потребителя. Второй уровень – товар в реальном исполнении – определяет набор полезных, с точки зрения потребителей, характеристик: уровень качества, функциональ- ные свойства, внешнее оформление, упаковка, торговая марка. Третий уровень носит название «товар с подкреплением» и включает в себя послепродажное обслуживание, наличие гарантий, доставку и другие дополнительные сервисные услуги. Товарная политика – это стратегия и основные направления формирования ас- сортимента организации. К основным направлениям товарной политики относятся: - формирование товарной номенклатуры; - анализ жизненного цикла ассортиментных позиций, предназначенных для произ- водства, изготовления или реализации, в том числе: · анализ, планирование и контроль процесса создания или внедрения новых товаров; · управление ассортиментом товаров, находящихся на различных стадиях жизненного цикла; - обновление ассортимента в целом и по отдельным ассортиментным позициям; - оптимизация ассортимента производимых и реализуемых товаров и услуг по их потребительским характеристикам и особенностям технологии производства и сбыта; - реализация рациональной ассортиментной политики: · определение оптимальной широты, полноты, глубины и гармоничности то- варного ассортимента; · оптимизация ассортимента с учетом скорости реализации, рентабельности продажи единицы продукции; · наличие ассортиментных позиций из перечней и списков, регулирующих отношения на фармацевтическом рынке (например, перечень жизненно не- обходимых и важнейших лекарственных препаратов, наркотических средств, ядовитых и сильнодействующих веществ и др.); - оценка конкурентоспособности товаров и услуг. Нюансы товарной политики фармацевтического предприятия зависят от характера его деятельности – производство, оптовая или розничная реализация, изготовление экс- темпоральных лекарственных форм.

87.Определение понятия товара. Модель товара Ф. Котлера. Классическая модель товара Ф. Котлера, описанная в 1990 г., представляет собой трехуровневую систему. Основная выгода (польза) товара соответствует первому уровню товара и является товаром по замыслу, ориентированному на удовлетворение основных нужд потребителя. Второй уровень – товар в реальном исполнении – определяет набор полезных, с точки зрения потребителей, характеристик: уровень качества, функциональ- ные свойства, внешнее оформление, упаковка, торговая марка. Третий уровень носит название «товар с подкреплением» и включает в себя послепродажное обслуживание, наличие гарантий, доставку и другие дополнительные сервисные услуги.

86. Сегментирование рынка: определение, критерии, технологии. Сегментирование рынка – метод выявления различия изучаемых объектов на осно- ве разграничивающих признаков. Сегмент – группа потребителей, объединенная по принципу сходства различных исследуемых характеристик. Сегментирование рынка в качестве основной цели предполагает получение прибы- ли путем целевой ориентации товара и маркетинга на определенную группу потребителей. Сложность взаимоотношений на фармацевтическом рынке определяет наличие различных типов покупателей товаров и услуг: · uнстuтуцuональные – потребители-организации, в качестве которых могут вы- ступать государственные и коммерческие предприятия, приобретающие товары для даль- нейшего использования в рамках организации (например, медицинские организации) или перепродажи другим потребителям (оптовое и розничное звено фармацевтического рын- ка); · конечные – пациент, семья, приобретающие товары аптечного ассортимента для личного или семейного пользования; · промежуточные – медицинские работники, назначающие лекарственный препа- рат (лечение в стационаре, клинике, санатории) или выписывающие рецепт на него (при амбулаторном лечении). Технология проведения сегментирования включает следующую последователь- ность действий: 1) выбор типа потребителей (конечные, промежуточные, институциональные); 2) определение признаков объединения потребителей в группы. Формирование сегментов может проводиться с использованием географического, социально- демографического, медицинского, поведенческого и других признаков; 3) выбор метода. Для целей сегментирования используют методы последователь- ных группировок или многомерной классификации. Метод группировок (или множе- ственной сегментации) состоит в последовательной разбивке совокупности объектов на группы по наиболее значимым признакам. Метод многомерной классификации базируется на предположении, что потребители должны обладать сходством между собой по ряду признаков. В пределах сегмента между потребителями должно наблюдаться достаточно сходства для объединения их в группу (например, одинаковый пол, возрастной интервал, патология, доход и др.), в то же время между группами должны проявляться существен- ные различия в спросе; 4) деление потребителей на сегменты. Важной частью этой процедуры является определение границ сегмента. Граница сегмента – это количественная или качественная характеристика показа- теля, в пределах которой потребители, обладающие данным значением показателя, будут отнесены к формируемому сегменту. Процесс деления потребителей на группы может считаться законченным, если охвачены все возможные потребители данного рынка; 5) составление профиля сегмента – описание полученных сегментов, привлека- тельных для них товаров, приемлемых маркетинговых стратегий. 6) оценка привлекательности сегмента, проводимая с целью оптимального исполь- зования возможностей фармацевтической организации.

85. Сбор данных в маркетинговом исследовании с использованием первичных и вторичных методов исследования.стр.642

84. Технология маркетингового исследования: основные этапы, их содержание. Технология маркетингового исследования включает процесс поэтапного выполне- ния следующих процедур: 1) выявление различными методами проблемной ситуации (например, посредством анализа результатов хозяйственно-финансовой деятельности; методом «мозгового штур- ма», моделирование проблемы) и формулировка задач; 2) выбор цели исследования. Цели могут иметь следующий характер: • поисковые (предусматривают сбор информации для предварительной оценки проблемы); • описательные (направлены на описание определенных явлений или объектов); • каузальные (предполагают проверку гипотезы о наличии какой-то причинно- следственной связи); • тестовые (основаны на выборе и проверке правильности принятых решений); • прогнозные (предусматривают предсказание состояния объекта в будущем,); 3) определение типа необходимой информации (статистические, эксперименталь- ные и другие данные; характер информации, глубина исследования и т.п.) и источников ее получения; 4) выбор методов сбора информации. Сбор данных может осуществляться с ис- пользованием первичных и вторичных методов исследования. 5) организация исследования, сбор и обработка информации осуществляются в тесной связи с целями маркетингового исследования, выбранными методами проведения исследования, сбора и анализа информации; 6) интерпретация и использование полученных результатов. Результаты проведен- ного исследования представляют в форме письменного аналитического отчета, который содержит информацию об исполнителе, цели, предмете и процедуре исследования, полу- ченных результатах и степени их достоверности.

83. Маркетинговые исследования: определение понятия, объекты и направления. 1. Маркетинговые исследования: объекты, направления и технологии. Маркетинговая деятельность как важнейшая функция в сфере предприниматель- ства должна обеспечивать устойчивое, конкурентоспособное функционирование и разви- тие того или иного субъекта маркетинговой системы на рынке товаров и услуг с учетом состояния внутренней и внешней среды. В таком толковании маркетинговая деятельность предполагает проведение исследований и разработку на их основе стратегии и программы мероприятий, которые будут использоваться в целях повышения эффективности деятель- ности организации. Маркетинговые исследования – систематический сбор и объективная запись, классификация, анализ и представление данных, относящихся к поведению, потребно- стям, отношениям, мнениям, мотивациям и т.д. отдельных личностей и организаций в контексте их экономической, общественной, политической и каждодневной деятельности. Объектами маркетинговых исследований могут быть: · субъекты рынка (поставщики, конкуренты, покупатели, потребители и др.); · объекты рынка (товары и услуги); · процессы и технологии (обслуживание, складирование, транспортировка и др.); · окружающая среда (экономика, экология, политика, технология и культура). Традиционно маркетинговые исследования проводят по следующим основным направлениям: • исследование рынков: международные, национальные и региональные рынки; прогноз рынков; тенденции развития; количественные характеристики (объем, емкость); построение рыночных моделей; исследование конкуренции; сегментирование рынка; определение целевых групп и др.; • исследование товара: анализ жизненного цикла, конкурентоспособности; тести- рование названия и т.д.; • анализ ценовой политики: тест цен; анализ соотношения цена/качество и др.; • анализ эффективности мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта: расчет эффективности рекламных мероприятий; анализ мотивов и т.д.; • исследование покупателей или потребителей: анализ структуры; исследоование потребительского поведения, мотивов покупки; сегментация и типологизация и др.

82. Системный анализ спроса на товары аптечного ассортимента. Виды спроса, количественное значение стр.635 Основой системного анализа спроса является использование всех доступных ис- точников информации о спросе: статистических, ведомственных, данных социологиче- ских исследований, бухгалтерской и оперативной отчетности и др. Функциональная структура системы изучения спроса ориентирована на решение таких задач, как учет и анализ информации о спросе, прогнозирование спроса, принятие управленческих решений на основе информации о спросе. Изучение спроса на фармацевтические товары целесообразно осуществлять в двух направлениях: • определение количественных характеристик различных видов спроса и интен- сивности его развития; • исследование факторов, формирующих спрос. Количественное значение спроса находится в пределах, определяемых: · покупательской способностью институциональных и конечных потребителей; · величиной предложения фармацевтических и парафармацевтических товаров и услуг. Спрос может быть измерен для различных видов в соответствии с их классифика- цией по степени удовлетворения. С этой целью рассчитывают объем действительного, ре- ализованного и неудовлетворенного спроса, структуру и величину отказов и замен. Причины неудовлетворения спроса могут быть различными: от отсутствия лекар- ственного препарата в аптеке (вследствие отсутствия препарата у поставщиков, несвое- временной подачи заказа или неправильного определения его величины) до отказа поку- пателей купить лекарственный препарат из-за высокой цены. Выяснение этих причин поз- воляет принять рациональное управленческое решение в последующий период. На величину спроса определяющее влияние будут оказывать две группы факторов: · факторы, формирующие потребность в товарах аптечного ассортимента, по- скольку спрос является формой проявления потребности; · группа экономических показателей (цена товара и его аналога, доход покупателя и др.), поскольку спрос – это платежеспособная потребность. Степень влияния отдельных факторов на величину спроса можно определить раз- личными способами, например с помощью расчета коэффициентов корреляции или эла- стичности.

81. Основные факторы, влияющие на процесс потребления товаров аптечного ассортимента, их классификация и значение. Прогнозирование потребности в отдельных группах лекарственных препаратов. 2. Прогнозирование потребности в отдельных группах лекарственных препаратов. При прогнозировании потребности учитывают особенности потребления следую- щих лекарственных препаратов: • с нормируемым потреблением; • специфического действия; • широкого спектра действия. К группе лекарственных препаратов, потребление которых строго нормируется, относятся наркотические средства, психотропные вещества и спирт этиловый. Лекарственные препараты специфического действия применяют для лечения 1-2 заболеваний (противотуберкулезные, противодиабетические, противоопухолевые и др.). Лекарственные препараты широкого спектра действия применяют для лечения или профилактики разных заболеваний (витаминные, сульфаниламидные, сердечно- сосудистые и др.). Нормы потребления наркотических средств установлены в соответствии с прика- зом Минздрава России от 12.11.1997 № 330 «О мерах по улучшению учета, хранения, вы- писывания и использования наркотических лекарственных средств», исходя из: ü для розничных аптечных организаций – количества сухого вещества наркотиче- ского лекарственного средства в лекарственной форме, норматива в граммах на 1000 жи- телей в год и числа жителей, обслуживаемых аптекой; ü для аптек медицинских организаций или самих медицинских организаций – норматива потребности наркотического лекарственного средства определенной лекар- ственной формы на 1 койку в год, профиля отделения (терапевтическое, кардиологиче- ское, хирургическое и др.), вида помощи (паллиативная, скорая) и числа коек в отделении. Прогнозирование потребности в препаратах, потребление которых нормируется, и в препаратах специфического действия осуществляют нормативным методом. При норма- тивном методе за основу принимают рекомендации (схемы) лечения больных, количество используемых при этом лекарственных препаратов, а также сведения о заболеваемости конкретными нозологическими формами. Однако существует недостаток прогнозирования потребности в лекарственных препаратах только нормативным методом: метод учитывает влияние какого-либо одного показателя (нозологическая форма заболевания), что оказывается недостаточным, по- скольку потребление лекарственных препаратов зависит от многочисленных факторов. В связи с этим применяются другие методы – экономико-математические и логико- экономические. Эти методы могут быть использованы при прогнозировании потребности в лекарственных препаратах специфического и широкого спектра действия.стр.630

80. Базовые категории маркетинга: нужда, потребность, спрос. Для того чтобы управлять маркетингом, т.е. деятельностью по удовлетворению нужд и потребностей потребителя, необходимо знать смысловую нагрузку его базовых категорий. Исходным понятием маркетинга является нужда, которая не должна ассоцииро- ваться с понятием «нищета» или «недостаток средств к существованию». Нужда – это необходимость в чем-либо, требующая удовлетворения. Нужда явля- ется первичным мотивом деятельности человека. Знание нужд покупателей позволяет не только предвидеть направления расширения различных товарных групп ассортимента фармацевтической организации, но и осуществлять эгомаркетинг в отношении собствен- ного развития. Потребность – нужда, принявшая конкретные формы в зависимости от индивиду- альных особенностей потребителя и (или) уровня развития общества. Одинаковая нужда удовлетворяется в соответствии с предпочтениями каждого индивида. Это объясняет необходимость наличия в фармацевтической организации широкого ассортимента товаров и услуг, так как одинаковая нужда удовлетворяется по-разному. Главным ограничителем удовлетворения потребностей является покупательская способность (платежеспособ- ность) как населения, так и государства (в части финансирования гарантированного объе- ма лекарственной помощи на различных ступенях оказания медицинской помощи – амбу- латорной, стационарной, реабилитационной). Платежеспособная потребность называется спросом. Спрос – это желание купить товар, подкрепленное финансовыми возможностями потребителя (требование на товары со стороны покупателя). В связи с этим именно категория «спрос» с экономической точки зрения является наиболее интересной, так как могут быть определены ее величина, степень влияния раз- личных факторов, прогнозные значения. Величина спроса характеризует понятие реаль- ной емкости рынка. Процесс удовлетворения платежеспособной потребности (спроса) может иметь два исхода: положительный – товар или услуга получены потребителем и имеет место про- цесс их потребления, и отрицательный, если этого не произошло по причине отсутствия товара (или услуги). Всестороннее изучение факторов, влияющих на процесс потребления товаров ап- течного ассортимента, необходимо проводить для принятия эффективных управленческих решений, в том числе при выборе рационального метода прогнозирования потребности в лекарственных препаратах и других группах фармацевтических товаров.

79. Фармацевтический маркетинг, его определение и основные функции. Основные концепции маркетинговой деятельности организаций. Развитие теории маркетинга подтверждает, что во всем мире он рассматривается как сложное, многоплановое и динамичное явление, этим объясняется поиск оптимально- го толкования данного термина (в настоящее время их около 2000). В классическом пони- мании маркетинг определяется как предпринимательская деятельность, целью которой является продвижение товаров и услуг от производителя к покупателю или потребителю. Маркетинг – процесс планирования и выполнения замыслов, ценообразования, продвижения и распределения идей, товаров и услуг посредством обмена с целью удовле- творения потребностей отдельных лиц или организаций (Американская ассоциация мар- кетинга). Маркетинг – вид деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребно- стей посредством обмена (Ф. Котлер). Фармацевтический маркетинг является частью потребительского маркетинга и маркетинга услуг в сфере оказания фармацевтической помощи. Фармацевтический маркетинг – процесс реализации фармацевтической помощи (деятельность, направленная на удовлетворение нужд и потребностей в фармацевтической помощи). Особенности фармацевтического маркетинга определяются спецификой фармацев- тической продукции, характером барьеров входа на рынок (лицензирование, сертифика- ция и аккредитация специалистов и др.), составом потребителей (наличие промежуточных потребителей), формальными и неформальными институтами, взаимоотношениями в ка- налах товародвижения и др. Несмотря на то, что главная цель маркетинговой деятельности – получение прибы- ли, ее достижение осуществляется путем удовлетворения потребностей покупателя. Од- новременно должно быть обеспечено сочетание экономической выгоды организации с со- хранением суверенитета (интересов) потребителя. Основными функциями современного маркетинга являются: · аналитическая (изучение внешней и внутренней маркетинговой среды организа- ции – анализ рынка); · производственная (управление качеством и конкурентоспособностью организа- ции, а также товаров и услуг; разработка новых технологий, товаров и услуг); · сбытовая (организация системы товародвижения, формирования спроса и стиму- лирования сбыта; проведение целенаправленной ценовой и товарной политики); · управление и контроль (организация стратегического и оперативного планирова- ния; информационное обеспечение управления маркетингом; организация системы ком- муникаций; организация контроля маркетинга: обратные связи, ситуационный анализ). 3. Исторические и современные концепции маркетинга. Существуют следующие концептуальные подходы, на основе которых организа- ции могут вести свою маркетинговую деятельность: 1. Концепция совершенствования производства. Эта концепция утверждает, что потребители будут благожелательны к товарам и услугам, которые широко распространены и доступны по цене, а, следовательно, руковод- ство должно сосредоточить свои усилия на совершенствовании производства и повыше- нии эффективности хозяйствования (снижения себестоимости медицинских услуг). При- менение концепции подходит в двух ситуациях. Первая – когда спрос на товар или услугу превышает предложение. В этом случае следует сосредоточиться на изыскании способов увеличить производство. Вторая – когда себестоимость товара или услуги слишком высо- ка и ее необходимо снизить, для чего требуется повышение производительности. Обе эти причины присутствуют в здравоохранении. 2. Концепция совершенствования товара. По утверждению этой концепции потребители будут благосклонны к товарам и услугам, предлагающим наивысшее качество, лучшие эксплуатационные свойства и ха- рактеристики, а, следовательно, организация должна сосредоточить свою энергию на по- стоянном совершенствовании товара. 3. Концепция интенсификации коммерческих усилий. Руководствуясь этой концепцией, потребители не будут покупать товары организа- ции в достаточных количествах, если эта организация не предпримет значительных уси- лий в сфере сбыта и стимулирования. Особенно активно можно использовать данную концепцию применительно к деятельности новых медицинских учреждений в крупных городах, где предложение превышает спрос. В агрессивном маркетинге нуждаются неко- торые социально значимые идеи (например, здорового образа жизни). 4. Концепция маркетинга. Как отметил в своей работе «Основы маркетинга» (1990) Ф. Котлер, концепция маркетинга – это сравнительно новый подход в предпринимательской деятельности. Концепция маркетинга утверждает, что залогом достижения целей организации являются определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов, способами.

78. Определение маркетинга, формы и сферы применения маркетинга. Термин «маркетинг» возник на рубеже XIX-XX столетий в экономической лите- ратуре США, где в соответствии с идентификацией слова «рынок» обозначал деятель- ность «в сфере рынка сбыта», т.е. в сфере продажи товаров и услуг. С экономической точ- ки зрения продажа происходит путем обмена «товар – деньги» между продавцом и поку- пателем. Характеристики основных его условий (цена, уровень доходов, степень полезно- сти) не полностью идентичны для каждого из участников процесса купли-продажи. Формирование маркетингового подхода к ведению хозяйственной практики тесно связано с историей развития рынка. Выделяют три основных периода развития рынка в мире как такового. Первый период продолжался до 1929 года, и условно его можно назвать «производ- ственным». Основная задача этого периода – совершенствование технологии и организа- ции производства. Второй период пришелся на времена Великой депрессии 1929-1933 гг., когда воз- ник кризис сбыта. Продолжился до 60-х годов. Этот период условно называют «сбыто- вым». Основная задача этого периода – уделять больше внимания сбыту продукции, что представляет существенную часть всякого бизнеса, любой предпринимательской деятель- ности. Третий период приходится на начало шестидесятых годов, когда большинство рынков товаров массового спроса подошло к количественному насыщению и обострилась конкуренция за покупателя, у которого появился широкий выбор разновидностей каждого товара. Формируются рыночные отношения, в которых довлеющую роль играет потреби- тель и его интересы. Понимание содержания маркетинга невозможно без изучения его становления и развития. Учитывая, что фармацевтические организации – это социально-экономические системы (т.к. имеют в своем составе социальный элемент – человеческий фактор), то раз- личные школы маркетинга целесообразно рассматривать с точки зрения следующих изме- рений: 1) степени взаимодействия модели с окружающими элементами: взаимодействую- щая (открытая) и невзаимодействующая (закрытая); 2) степени учета влияния человеческих отношений: рациональная (экономическая) и социально-психологическая. Невзаимодействующая модель предполагает, что один из участников процесса купли-продажи (чаще продавец) может маркетинговыми способами односторонне влиять на поведение потребителей. Целью такого влияния является изменение отношения потре- бителей к продукту или к организации. Взаимодействующая модель предполагает обяза- тельное согласование интересов и намерений всех участников рыночного процесса (про- изводителей, участников каналов распределения, потребителей). Рациональная экономическая модель означает, что в качестве основных целей мар- кетинга принимается получение максимальной прибыли наиболее эффективными спосо- бами и удовлетворение потребностей покупателей производителями продукции и канала- ми распределения. Социально-психологическая модель имеет следующие допущения: про- давец гипотетически стремится не к максимуму краткосрочной прибыли, а к долгосроч- ной стабильности; структура каналов распределения есть результат взаимодействия от- ношений собственности, контрактов, принятых социальных норм; поведение потребите- лей в большей степени представляет собой результат взаимодействия психологических мотивов и социальных норм, чем желание удовлетворить неограниченные нужды и по- требности при ограниченном размере дохода. Моделей, ориентированных только на одно из социально-экономических измере- ний, не существует. Все известные школы маркетинга занимают соответствующие пози- ции относительно каждого из них.стр.614

76. Эволюция содержания и форм маркетинга. Характеристика маркетинговых школ: товарной, функциональной, школы регионализма, институционализма, систематизационной и управленческой. 77. Эволюция содержания и форм маркетинга. Характеристика маркетинговых школ: потребительских ценностей, макромаркетинга, маркетинг взаимодействия, организационной динамики, систем и социального обмена. Всё в учебнике стр.614

 

⇐ Предыдущая16171819202122232425

Поделиться: