Признаки замаскированной финансовой «пирамиды»

1. Большой вступительный взнос или обязатель­ная покупка неликвидного товара на значи­тельную сумму. Вступительный взнос в на­стоящие компании MLM, как правило, не­велик. В некоторых сетевых компаниях для участников вообще не ставится никаких де­нежных условий. Такие компании хотят, что­бы дистрибьюторам было легко и финансово необременительно начинать бизнес. В «пира­мидах» же почти все деньги делаются на вербовке новичков. Поэтому вступительный взнос обычно высок.

2. Маскировка вступительного взноса — объяс­нения, что деньги взимаются за оформление «контракта», обучение, компьютерное обслу­живание и т. д. Хотя и в законно действую­щих, честных компаниях при вступлении в бизнес могут требовать плату, например, за рекламные, информационные материалы, эта сумма обычно соответствует затратам компа­нии. В «пирамиде» же стараются взять деньги в явно завышенном размере за «представи­тельский набор дистрибьютора», папку и кар­точку «члена клуба» либо за фактически неоказываемые услуги и т. п.

3. Невозможность возврата приобретенного то­вара (услуги). Компании MLM, которые тре­буют обязательных закупок товара, принима­ют назад нереализованный продукт в тече­ние определенного срока, если дистрибьютор решил выйти из бизнеса.

4. Вознаграждение предлагается не только за ре­альные закупки имеющей потребительскую ценность продукции, но и привлечение ново­го участника, за приобретение им «бизнес- пакета» документов, за произведенную но­вичком оплату обучения и т. п.

5. Отсутствие потребителей продукции вне сети. Если она продается конечным потребителям, которые не являются участниками сети, в не­больших количествах или вообще не прода­ется вне сети, это явный признак «пирамид­ной» системы, конечно, если речь не идет о потребительском обществе или кооперации. Замаскированные «пирамиды», в отличие от компаний сетевого маркетинга, не озабоче­ны тем, чтобы совершалась продажа конеч­ному пользователю. Вся их прибыль делается на объеме продаж новичкам, которые поку­пают продукт не потому, что он нужен им самим или их клиентам, а потому, что они должны купить его, чтобы участвовать в игре.

6. Стоимость товара или услуги значительно выше, чем у их аналогов в розничной торговле или других компаниях сетевого маркетинга.

7. Наличие в маркетинговом плане такого обя­зательного условия для получения вознаграж­дения участником системы, как личное при­влечение определенного числа новых членов.

8. Отсутствие так называемого «механизма об­гона», когда человек, пришедший в систему позже, при хорошей работе может опередить в доходах и карьерных рангах своего спонсо­ра и «ветеранов».

9. Возможность и различные поощрения покупки одним человеком нескольких центров прибыли (расчетных мест под разными номерами, на каждом из которых можно зарабатывать), осо­бенно если покупка дополнительных мест не обеспечивается товаром или услугой.

10. Обязательная предварительная оплата продук­ции и большие задержки во времени между оплатой и получением товара.

11. Обещания «легких» денег и больших заработ­ков при незначительных усилиях, а также «подстегивание» колеблющихся перспектива­ми долевого участия в прибылях компании или возможностью получения каких-либо до­полнительных преимуществ по сравнению с теми, кто примет участие в этом бизнесе позже.

12. Предоставление участнику скидки от стоимо­сти приобретаемого товара (услуги) только за информацию о потенциальных покупателях.

13. Засекреченное местонахождение офиса ком­пании в стране регистрации или в регионе ее деятельности; замалчивание имен и контакт­ных реквизитов руководителей компании; раз­личные подписки о неразглашении «конфи­денциальных» сведений о бизнесе, его участ­никах и т. п.

14. Отсутствие письменных договоров между ком­панией и дистрибьютором или, при их фор­мальном наличии, неконкретное, «упрощен­ное», «запутанное», «закамуфлированное» со­держание договора, отсутствие обязательств компании перед дистрибьютором и т. п.

Конечно, только по одному из этих критериев сложно установить, является компания «пирами­дой» или нет. Но совпадение хотя бы нескольких из них уже достаточно ясно может указать на «пирамидность» системы. Это главное, что следует знать о «пирамидах», а также их отличиях от сетевого мар­кетинга.

 

⇐ Предыдущая12345678910Следующая ⇒

Поделиться: