Рост карьеры консультанта

 

В системе комиссионных вознаграждений параллельно су­ществуют две области оплаты — базовая и премиальная:

— в базовой области комиссионное вознаграждение вы­плачивается при выполнении личных продаж в объеме не менее 600 долл. и соблюдении баланса ветвей;

— в премиальной это предусмотрено при выполнении до­полнительных личных продаж в объеме не менее 700 долл. на каждом уровне и соблюдении баланса вет­вей.

Если какое-либо из условий не выполнено, комиссионное вознаграждение начисляется, но выплачивается лишь тогда, когда консультант выполнит все необходимые условия.

Характеристика плана (таблица классификатора заполняется самостоятельно). План простой, ступенчато-объемный, огра­ниченный, матричный, бинарный (асимметричный, с подвижным балансом плеч), с программным построением. Номиналь­но-объемный, лидерский маркетинг-план.

По сравнению с предыдущим бинарным планом он явля­ется более мягким по условиям баланса плеч, но более жест­ким по условиям построения и личным квалификациям. Нельзя произвольно определять место, на которое ставится в матрице новый экаунт. На начальной стадии, в ранге консультанта, для получения выплат в базовой и премиальной областях нужно лично застраховать 13 человек (сделать объем 1300 долл.). Для получения выплат премиальных в последующих рангах нужно каждый раз подтверждать квалификацию — сделать объем 700 долл. (застраховать лично 7 человек).

Еще одна сложность — ежегодная пролонгация, или про­дление, каждого полиса (расчетного места) за 100 долл. Иными словами, показанная в предыдущем примере эффективность построения сразу несколькими экаунтами снижается из-за не­обходимости дополнительных инвестиций в дальнейшем. Раз­витие может происходить неравномерно, и через год под неко­торыми приобретенными экаунтами не накопится объем, не­обходимый для получения выплат, а продлевать экаунты, чтобы не потерять место, придется. Вместе с тем каждая пролонгация приносит дополнительный экаунт, который через год, в свою очередь, тоже нужно будет или продлевать за 100 долл., или «бросить» (потерять возможность получения дохода за построе­ние под ним). Следовательно, придется с каждым годом все больше инвестировать в этот бизнес, иначе вы потеряете зара­боток по непролонгированным экаунтам.

 

Выбор сетевой компании - это очень серьезный шаг, так как сете­вой бизнес меняет весь стиль жизни человека. Поэтому желательно, чтобы вам очень нравилось все, чем вам при­дется заниматься в этом бизнесе, чтобы вам очень хоте­лось всему необходимому для этого научиться. Сильное желание как мощный мотивационный фактор — это тоже важнейший аспект работы в MLM.

Первое, в чем надо быть уверенным при выборе ком­пании, точно ли вам предлагают работу в сетевой компа­нии, а не в «финансовой пирамиде».

Во-вторых, желательно проверить, легально ли суще­ствует компания на российском рынке, чтобы не связы­вать с ней свои надежды, не потратить зря свои силы и время и не оказаться потом «у разбитого корыта».

В-третьих, продаваемый товар должен обязательно подходить вам по своим основным свойствам. Если дист­рибьютор плохо знает и не любит по-настоящему продукт своей компании, быть успешным в этой компании ему будет трудно. Важны четкость поступления товара на склад регионального центра, который, впрочем, почти всегда совмещается с его офисом, время работы склада, его местоположение и транспортная доступность. Очень хорошо, когда офис и склад уютны и благоустроены.

В-четвертых, очень важно ознакомиться с планом мар­кетинга компании — это ваш главный инструмент для за­рабатывания денег. Название может быть разным, но суть такого плана в том, что он показывает вам возможность карьерного роста в компании и схемы расчета вознаграж­дений на всех этапах вашей деятельности в ней.

Если сетевая компания заботится только о своих лиде­рах, «забывая» о дистрибьюторах младших рангов, кото­рые «клюя по зернышку», приносят ей основной доход, то она для вас не перспективна, лучше выбрать другую. Ведь вам предстоит приглашать в нее людей. Что вы будете им говорить, обещать золотые горы потом, ничего не предла­гая сейчас?

В-пятых, нужно быть уверенным в четких моральных принципах и общем этическом климате, царящем в этой компании. Насколько совпадают все декларации выше­стоящих спонсоров с их реальными делами. Какова общая политика компании в этом направлении и ее местные осо­бенности: В частности, очень важным аспектом является своевременная и полная выплата заработанных вознаграж­дений. В некоторых компаниях все время возникают ка- кие-то сложности при получении своих законно зарабо­танных денег. Или сама компания дистрибьютору как бы все время что-то должна. А если с ним что-то случилось, он серьезно заболел и не смог работать, ушел из компа­нии, то остаток своих денег он не вернет никогда.

Большое значение имеет общий характер взаимоотно­шений, их доброжелательная настроенность.

Кроме того, огромное значение для работы в сетевой компании имеет грамотно построенная система обучения. Поэтому, в настоящих сетевых компаниях этому аспекту работы уделяется огромное внимание. Но такую систему обучения, в конечном счете, можно создать и самостоя­тельно.

Очень важно хорошо знать и уважать вашего непосред­ственного спонсора. Вам предстоит плотно общаться с ним в течение всей вашей общей работы в компании. Прекрас­но, если это общение будет продуктивным и полезным, но еще лучше, если оно будет еще и приятным и каждый раз доставлять удовольствие вам обоим.

Кроме всего вышеперечисленного, выбирая для себя сетевую компанию, надо обратить внимание на два тесто­вых признака:

1. Что случится с компанией, если совсем исчезнет продукт или если заменить его на какой-то неликвидный товар, например, мобильные телефоны пер­вых лет выпуска или немодные солнцезащитные очки. Если компания этого как бы не заметит, т. е., чуть ви­доизменившись, останется процветать, зарабатывая «на хлеб с маслом» за счет денежных взносов привле­каемых новых членов, то это и есть пресловутая «фи­нансовая пирамида», для неузнаваемости завуалиро­ванная товаром и называемая в этом случае «прикрытой финансовой пирамидой».

2. Как сможет работать компания, если на какое-то время совсем перестанет набирать новичков-дист­рибьюторов? Если маркетинг-план компании от этого не пострадает, а сама она прекрасно сможет продолжить существование и даже увеличить объем производства, продавая высококачественный про­дукт во все возрастающих объемах своим постоян­ным клиентам, то такая сетевая компания имеет пер­спективы и она привлекательна.

Таким образом, если вам по душе продукт, устраивает план маркетинга и вообще компания вам подходит по другим признакам, а вы сами имеете время и желание за­няться сетевым бизнесом, то смело вступайте в эту ком­панию и сразу же начинайте работать. Не надо бегать по разным компаниям, вы просто зря потратите время. Спон­соры, которые часто перебегают из компании в компанию, теряют уважение у своих клиентов и у своих дистрибью­торов. Вспомните народную Мудрость: «Лучшее — враг хорошего», «От добра добра не ищут» и т. п.

Кстати, еще одно преимущество сетевого бизнеса — там насильно никого не удерживают. Если человек решил выйти из компании, ему нужно только перестать там ра­ботать. И, как правило, через шесть-двенадцать месяцев он перестает числиться в компьютерной сети. А в некоторых сетевых компаниях и вовсе можно просто написать заявление и все — вы сразу перестанете числиться в компании.

⇐ Предыдущая234567891011Следующая ⇒

Поделиться: