Виды встреч в MLM и цели их проведения

Основные виды встреч в MLM:

• Индивидуальные контакты.

• Домашние кружки.

• Презентации в сторонних организациях и тому по­добное.

• Регулярные рабочие презентации в помещении фирмы.

• Занятия с большими лидерами или со специалиста­ми по продукции (врачами, технологами и др.).

• Корпоративные встречи.

Любая такая встреча имеет свою цель, а, по большому счету, эти цели для большинства видов встреч однотипны и зависят в первую очередь от того, кто и для кого их про­водит, независимо от того, какая это встреча — домашний кружок, презентация или индивидуальная встреча.

• Если это встречи для людей, еще незнакомых с нашей продукцией и бизнесом, то основная цель такой встре­чи — выявить их потребности и ознакомить с воз­можностями нашей компании и нашей продукции, которые помогут им в оптимальные сроки решить свои насущные проблемы, т. е. сделать правильный выбор и стать нашими клиентами или дистрибью­торами.

• Если это встречи, рассчитанные на новичков, уже подписавших контракт с компанией, то цель таких встреч — удовлетворить их интерес к получению новой дополнительной информации, которая поможет им в дальнейшей работе с потенциальными помощ­никами-дистрибьюторами и клиентами, а также явится стимулом для использования продукции в лич­ных целях и продажи ее клиентам, объяснит пути и способы их карьерного роста. Это могут быть заня­тия по изучению маркетинг-плана компании, про­дукции, приемов и методов сетевой работы и по се­тевому маркетингу вообще.

• Если это занятие по бизнесу или по продукции с ли­дерами, т. е. с людьми, имеющими определенный опыт сетевой работы, и рядовыми дистрибьюторами ком­пании, то цель таких занятий — обмен теоретичес­кими знаниями, практическим опытом и приобрете­ние прочных практических навыков на тренингах, рассчитанных на повышение результативности рабо­ты со своей командой, совместный поиск оптималь­ных приемов и методов работы как с клиентами, так и со своей сетью. Это уже ступенька повыше. И здесь свой особый микроклимат, свой жаргон, особенно уместны совместные чаепития и неформальное об­щение. Надо помнить, что как лидеры относятся к себе подобным, так будут строиться и отношения у их дистрибьюторов между собой. Этот хороший микроклимат нужно беречь и целенаправленно за­ниматься его поддержанием.

• Если это крупные корпоративные встречи, то они одновременно имеют несколько целей. В первую очередь, это награда и разрядка, праздник и отдых — хорошо поработали, хорошо пообщались. Затем идет обмен опытом и новой информацией, повышение мотивации на достижение новых целей (вершин) и новый виток положительных эмоций, которые в се­тевом бизнесе играют огромную, просто неоцени­мую роль, и такие встречи очень рассчитаны на по­ложительный заряд тех, кто туда попадает.

• Если на встрече одновременно присутствуют люди, от­носящиеся к разным категориям из вышеперечислен­ных, то нужно стараться по возможности учитывать их цели и желания, иначе либо новички ничего не понимают и пугаются, либо большим лидерам при­ходится скучать, что происходит значительно чаще.

Помимо общих, каждая конкретная встреча имеет свою конкретную цель — нужно ее заранее хорошенько проду­мать, определить задачи и составить план встречи, особен­но тем, кто ее проводит. Каждая встреча должна иметь вступление, основную часть, заключение, т. е. она строит­ся по определенным правилам.

 

Презентации в MLM

В переводе с французского слово «презент» обознача­ет подарок или приношение, а «презентовать» — пода­рить, преподнести в подарок. В английском языке слово «презент» означает также «представлять». В сетевом биз­несе название «презентация» получили встречи, на кото­рых происходит представление новой продукции или интерес­ных услуг самой сетевой компании и возможностей бизнеса, с ней связанных. С другой стороны, это своеобразное шоу со всеми своими атрибутами — здесь уместны празднич­ные украшения: шарики, фонарики, ленточки, цветочки, газеты и плакаты, подарки, награждения, лотереи и даже небольшие концертные номера, а сами выступления обя­зательно должны быть эмоционально окрашены. И более того, считается удачным, если рассказчик получит такой же эмоциональный ответ зала на свое выступление. Пре­зентации могут быть самыми разными, в зависимости от количества присутствующих и их контингента.

Главное в презентации — заинтересовать присутству­ющих и вызвать у них желание присоединиться к вам, та­ким дружным, успешным, веселым, здоровым и радост­ным, работать вместе и пользоваться такой замечательной продукцией.

Возникший интерес в десятки раз усиливает восприя­тие информации и позволяет взглянуть на все происходя­щее с нужной точки зрения. У присутствующих возника­ют вопросы: «А что тут может подойти лично мне?», «Что я могу использовать и какие выгоды от этого получу?», «Надежен ли этот бизнес и как он соотносится с моими внутренними критериями и установками?» Человек уже примеряет ваш бизнес на себя. А вы ведь этого и добива­лись. Поэтому после удачной презентации «процент под­писки» всегда вырастает.

 

Домашний кружок

«Домашний кружок» — термин, применяемый в MLM для обозначения небольшой встречи с презентацией продук­та, услуг компании, проводимой в домашних условиях. Чаще всего он проводится на квартире у начинающего дистри­бьютора или его друзей с привлечением в помощь одного-двух спонсоров с целью помочь новичку получить новых клиентов или подписать новых дистрибьюторов в свою ко­манду.

Условия проведения. Количество гостей от трех до деся­ти человек (приглашать надо десять-двадцать, так как придут не все). Люди, кроме хозяйки, обычно спонсору незнакомы. Время проведения от 45 минут до одного часа 15 минут, максимум два часа с ответами на вопросы, а три часа — со всей предварительной подготовкой.

План проведения домашнего кружка

⇐ Предыдущая567891011121314Следующая ⇒

Поделиться: