Наставление (руководство) для дистрибьюторов

Наставление, или Руководство для дистрибью­торов, Правила работы дистрибьюторов» Пособие дистрибьютора и т. п. — это нормативные документ ты. В них описывается обычно принятая в компании технология работы дистрибьюторов и ассортимент; (особенности) продукции компании; излагается рекомендуемая методика индивидуальных и группо­вых презентаций бизнеса и продукции; разъясняется маркетинговый план. В пособиях для дистрибьюторов, часто помещаются полностью или в сокращенном виде! Правила и Процедуры компании, образцы заявле­ний (соглашений) дистрибьюторов, разъясняются правила заполнения и предоставления учетных форм, начисления и выплаты бонусов, приводятся усло­вия конкурсов между дистрибьюторами, система дополнительных поощрений и т. д.

Положение о Совете дистрибьюторов

Положение о Совете дистрибьюторов, Положение о Совете лидеров, Регламент Совета директоров и другие подобные документы — это нормативные акты. В них регламентируются вопросы создания и прекращения деятельности представительского органа дистрибьюторов компании, его компетенция, порядок проведения заседаний, процедура приня­тия решений и т. п. Эти документы принимаются самим Советом (или высшим по отношению к нему другим представительским органом дистрибьютор­ской сети) и зачастую утверждаются компанией в лице компетентного должностного лица.

В некоторых компаниях с обширными сетями в нескольких странах представительские органы ди­стрибьюторов могут создаваться на разных уровнях всей сети компании — Высший, или Международ­ный совет; на уровне сетей стран — национальные советы; сетей отдельных регионов — региональные советы. Соответственно для советов каждого уровня могут приниматься свои положения. Однако здесь обычно действует принцип верховенства решений (норм) вышестоящего совета.

Положение о складах

Необходимость в документе такого рода объективно возникает в случае работы компании по варианту са­моорганизации управления дистрибьюторской сетью, когда создание и содержание сервисных центров или складов (региональных и других) осуществляется са­мими дистрибьюторами — лидерами сетей. В таких положениях, как правило, содержатся нормы, регу­лирующие порядок образования и функционирова­ния складов (сервисных центров) различных уров­ней, предоставления складских скидок от дистрибью­торских цен организаторам складов, введения ими складских (региональных) наценок и т. п.

Иногда компании MLM в случае необходимо­сти используют другие внутренние нормативные документы или же объединяют некоторые из пере­численных видов документов в более универсаль­ный акт, называя его конституцией (уставом, кодексом и т. п.).

 

 

Итоговый контроль знаний по дисциплине «Сетевой маркетинг» проводится в виде экзамена.

Образец экзаменационного билета:

ФЕДЕРАЛЬНАЯ СЛУЖБА ПО НАДЗОРУ В СФЕРЕ ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«Ростовский государственный экономический университет (РИНХ)»

Коммерции и маркетинга

(факультет)

Маркетинга и рекламы

(кафедра)

Сетевой маркетинг

(наименование дисциплины)

 

ЭКЗАМЕНАЦИОННЫЙ БИЛЕТ № 15

1. Формирование задач и составление планов деятельности в СМ.

2. Стратегия в СМ.

3.  Генерационный бонус.

 

Заведующий кафедрой______________(подпись) _____________________(расшифровка подписи)

Экзаменатор           _______________(подпись) _______________________(расшифровка подписи)

« »___________ 20___ г.

Вопросы к экзамену

1. Понятие сетевого маркетинга (СМ).

2. Исторический аспект возникновения СМ.

3. СМ как деловая система.

4. Отличие СМ от пирамиды.

5. Отличия СМ от обычного бизнеса.

6. Этапы развития СМ.

7. Экономическое обоснование развития СМ.

8. Бизнес-план фирмы СМ.

9. Особенности продукции в сетевых компаниях.

10. Система стимулирования продаж в СМ.

11. Требования к системе вознаграждений в СМ.

12. Способы вознаграждения агентов в СМ.

13. Инструментарий в СМ.

14. Коммуникационные материалы в СМ.

15. Система обучения в сетевом бизнесе.

16. Взаимоотношение дистрибьюторов в MLM.

17. Виды встреч в MLM и цели их проведения.

18. Имидж сетевика.

19. Индивидуальные встречи в СМ.

20. Рекрутирование в СМ.

21. Спонсирование в СМ.

22. Делегирование полномочий в СМ.

23. Способы нахождения потенциальных клиентов в СМ.

24. Способы формирования сети в системе продвижения продукции в СМ.

25. Виды встреч в СМ и цели их проведения.

26. Этапы подготовки к встрече с потенциальным дистрибьютором.

27. Технология нахождения нового дистрибьютора в СМ.

28. Критерии отбора окружения в СМ.

29. Формирование задач и составление планов деятельности в СМ.

30. Контроль промежуточных результатов, регулирование и корректировка дальнейшей деятельности в СМ.

31. Легальное и нелегальное партнерство.

32. Тактические и психологические приемы продаж в СМ.

33. Создание стабильной потребительской группы.

34. Выбор тактики работы по телефону.

35. Виды органайзеров и способы их использования.

36. Создание сети в СМ.

37. Планирование презентации в СМ.

38. Промоушн в СМ.

39. Мотивация и ее значение в СМ.

40. Ступени «лестницы успеха» в сетевом маркетинге.

41. СМ и Интернет.

42. Конфликты и способы их разрешения в СМ.

43. Психологические аспекты в СМ.

44. Формирование задач и составление планов деятельности в СМ.

45. Централизация сервиса и управления дистрибьюторской сетью.

46. Самоорганизация сервиса и управления дистрибьюторской сетью.

47. Ступени роста сетевой компании.

48. Кодекс этики дистрибьютора.

49. Правила и процедуры компании.

50. Соглашение независимого дистрибьютора.

51. Права и обязанности дистрибьютора в СМ.

52. Этапы проведения встречи с приглашенными клиентами.

53. Принципы деятельности руководителя структуры.

54. Психологические типы клиентов.

55. Виды встреч в СМ и цели их проведения.

56. Презентации в СМ.

57. Права и обязанности сетевой компании.

58. Условия дистрибьюторского соглашения.

59. Варианты организации работы дистрибьюторской сети.

60. Компании MLM и их виды.

61. Ступенчато-отходной маркетинг-план в СМ.

62. Матричный маркетинг-план в СМ.

63. Бинарный маркетинг-план в СМ.

64. Виды маркетинг-планов в СМ.

65. Стратегия в СМ.

66. Тактика дистрибьюторской деятельности в СМ.

67. Критерии выбора спонсора в СМ.

68. Тактика продаж в СМ

69. Признаки потенциального лидера.

70. Способы стабилизации дистрибьюторской сети.

71. Политика обратного выкупа в СМ.

72. Программа аффилирования в СМ.

73. Презентация бизнес-возможностей.

74. Генерационный бонус.

75. Е-mail бластинг.

 

⇐ Предыдущая13141516171819202122Следующая ⇒

Поделиться: