Тема 7. «Построение собственной сети в MLM »

 

Общий план деятельности в сетевой компании

♦ Обязательно пользуйтесь продукцией сами. Вы реши­те свои проблемы и приобретете необходимый опыт. Окружающие заметят все эти изменения, а вы, по­делившись результатом, сможете приобрести новых клиентов или партнеров. Результаты обязательно записывайте.

♦ Посещайте «школы», семинары и другие мероприятия компании. Здесь хорошо подходит моя любимая триада: «Знай, умей, делай». Сначала учат вас — вы получаете знания, изучаете опыт успешных дистри­бьюторов, узнаете истории и все записываете. Зна­комитесь с маркетинг-пуганом и продукцией компании. Одновременно начинаете получать свой опыт, при­меняя полученные знания на практике. Успех не заставит себя ждать, и скоро уже вы сами начнете про­водить обучающие занятия для своих дистрибьюто­ров как их спонсор.

♦ Составьте списки ключевых фраз на разные темы и записывайте реальные истории, сначала интересные чужие, а как только появятся — свои, и поподроб­нее. Это очень помогает в работе и особенно важно для новичков. Эмоции их переполняют, а как перей­ти к делу на практике, они еще не знают. Надо про­сто делиться информацией, поэтому лучше все записывать и время от времени перечитывать.

♦ Напишите списки знакомых. Подробно о составле­нии таких списков и работе с ними вы сможете про­честь в следующем разделе, который так и называ­ется «Списки знакомых».

♦ Больше разговаривайте с людьми — делитесь с ними информацией о своем бизнесе, помогайте им ре­шать их проблемы. Вы приобретете благодарных клиентов и построите себе надежную структуру.

♦ Поставьте перед собой, с помощью своего спонсора, достаточно серьезные цели. Хорошо продумайте, что вам на самом деле нужно, ведь если немногого хо­тите, то немного и получите.

♦ Сформируйте задачи в соответствии с поставленны­ми целями и составьте поэтапный план действий с определением конкретных сроков выполнения от­дельных этапов.

♦ Изучайте литературу по сетевому бизнесу всевоз­можные методики работы и продаж, подбирая удоб­ные для вас. Особенно важно вначале выбрать спо­собы, подходящие лично вам. Лучше опять-таки делать это с помощью вашего спонсора. Вам потре­буется изучать материалы, представленные в разде­лах, посвященных различным видам встреч, продук­ции и продажам.

♦ Создавайте клиентскую сеть из постоянных клиен­тов. Помните, что не все клиенты вам одинаково выгодны, старайтесь уделять больше времени наи­более перспективным.

♦ Постройте устойчивую дистрибьюторскую структу­ру. Здесь нужно не только помнить о «равновесии ног» и технической стороне вопроса, в первую оче­редь необходимо получить активно работающую ко­манду единомышленников. Помните, что свою сеть построить вы мо­жете сами, какую хотите, но и разрушить ее тоже мо­жете только сами.

♦ Создавайте, улучшайте, пополняйте свой инструмен­тальный багаж. Присматривайтесь к другим успеш­ным лидерам, попросите поделиться интересными материалами своего спонсора и т. д.

♦ Продумайте свой имидж. Проявите гибкость и изоб­ретательность. Вы должны чувствовать себя комфор­тно и удобно, но помните общее правило: «Гости на свадьбе не должны быть одеты лучше невесты, а хо­зяйка на любом празднике — лучше гостей», не «пе­реборщите».

♦ Уделите внимание этике. Это важный элемент ваше­го бизнеса и от вас во многом зависит, какой общий климат и какие взаимоотношения возникнут в ва­шей команде. Чтобы все получилось так, как вы это­го хотите, подумайте об этом заранее.

Всем выше перечисленным вам придется заниматься в меру ваших сил и умений сразу же после подписания согла­шения. И все это очень важно для строительства полно­ценной команды.

Списки знакомых

 «Список знакомых» — это очень важный инструмент сетевого бизнеса.

Списки знакомых бывают очень разные. Большие, даже огромные, общие, куда записывают всех, кого не лень. И маленькие, рабочие, состоящие из 3—5—10 человек, но с дополнительными подробностями. Каждый выбирает размеры списков, необходимые ему лично. Хотя нередко в литературе встречаются цифры ре­комендуемого количества знакомых, которые должны быть занесены в такой список, то не меньше 200, то не больше 100 и т. п. Эта разноголосица воз­никает потому, что у разных авторов речь идет о разных списках — общем и рабочем, но это не оговаривается, по­тому и возникают несуразицы. Исходя из опыта, таких списков одновре­менно должно быть три. Один общий и два рабочих,

⇐ Предыдущая9101112131415161718Следующая ⇒

Поделиться: