Тестирование и оценка мероприятий по стимулированию сбыта

 

Необходимо найти ответы на следующие вопросы:

Достаточно ли немедленных выгод предложено?

Воспринимается ли предложение (купон, премия) как подарок?

Представляет ли предложение интерес с точки зрения возможности что-то выиграть?

Основная трудность оценки эффективности стимулирующих мероприятий заключается в том, что они редко проводятся изолированно как о других элементов комплекса коммуникаций, так и аналогичных акций конкурентов. На стадиях внедрения применяются атакующее стимулирование, его цель усвоить проникновение товара на рынок за счет создания благоприятных условий для его опробования максимально возможным количеством потребителей. Быстро достижимым результатом такого стимулирования является выигрыш премии и ускорение проникновения товара на рынок. Вспомогательное стимулирование – используется главным образом на стадии зрелости товара или в момент, когда начинается спад его сбыта.

 

Тема 24 Пиар.

История возникновения пиара

Термин пиар имеет американское происхождение впервые о был употреблен в 1807 г Томмасом Джефферсоном. В современном смысле Пиар стал развиваться только в начале 20го века, для этого существовали 2 предпосылки:

· Растущая индустриализация обусловила напряженное отношение между общественностью и предпринимателями

· Удешевление производственного процесса В СМИ сделала их более доступными и их влияние на общество возросло

В 1903 году Айви Ли оставил работу репортера и стал газетным агентом. В 1904 году он основал первое агентство по пиару, которое сконцентрировало свое усилие на работе с прессой. В 1914 году он стал личным советником Рокфеллера младшего.

Первая широкая пиар компания была проведена в США для подготовки населения к вступлению в первую мировую войну. После войны президент Вильсон создает комитет по общественной информации.

 

Функции пиара

Запланированные продолжительные усилия, направленные на создание и поддержание доброжелательных отношений и взаимопонимания между организацией и общественностью.

Функции:

Информационная

Функция формирования имиджа

Управленческая функция

Функция сохранения жизнеспособности

 

Основная деятельность по связям с общественностью

Этапы

1)  общие цели:

· общая цель деятельности по связям с общественностью,

· установление и поддержания взаимопонимания, согласия, и доверительных отношений предприятия с его целевыми аудиториями и обществом в целом

Частные цели:

· Обеспечение предприятию благоприятной известности

· Создание и поддержание имиджа предприятия

· Опровержение искаженной и неблагоприятно информации

2)обоснование и связей с общественностью – эти средства и приемы определяются в зависимости от установленных целей, которые достигаются благодаря проведению конкретных мероприятий по следующим направлениям:

- Формирование связей со СМИ

- Организация связей с целевыми аудиториями

- Установление отношений с государственными и общественными организациями

- Анализ результатов деятельности – это связано со значительными трудностями, т.к. данная деятельность является лишь частью коммуникационного комплекса предприятия и из совокупного эффекта сложно выделить долю, приходящуюся на мероприятия по связям с общественностью.

⇐ Предыдущая567891011121314Следующая ⇒

Поделиться: