Задача «Контекстная реклама»

Заказ контекстной рекламы в Яндекс.Директ [7], Google AdWords [8] − самый быстрый способ обеспечить продажи с помощью Интернета, но не самый дешевый. Эффективность контекстной рекламы можно повысить с помощью подбора целевых запросов. Рассмотрим более подробно данный процесс, начнем с возможных целей продвижения сайта в Интернете:

– увеличение трафика (легко монетизируемый трафик);

– электронная коммерция;

– видимость (брендинг);

– привлечение потребителей и прямой маркетинг;

– управление репутацией.

Поисковые системы являются навигационными сервисами, которые позволяют потенциальным покупателям найти нужные веб-ресурсы. Статистика переходов по ссылкам в поисковых системах хорошо изучена, большую привлекательность для покупателей получают верхние ссылки. Поэтому заказ контекстной рекламы обеспечивает необходимые продажи.

Также пользователей можно привлечь из бесплатных (органических) результатов поиска. Хотя поисковая система располагает страницы автоматически, но если постоянно улучшать корпоративный сайт, то можно добиться высокого рейтинга по запросам, отражающим содержание сайта. В этом случае говорят, что сайт находится в зоне видимости. А главной задачей продвижения сайта в Интернете является достижение необходимой видимости сайта по целевым запросам.

Успешный отбор запросов гарантирует приток заинтересованных посетителей и, как следствие, увеличение продаж. Доказано на практике, что продвижение сайта по нецелевым запросам не окупается [9]. Отбор запросов для продвижения зависит от информации на сайте, технических возможностей сайта, ассортимента товаров и услуг.

Первым шагом при подборе целевых запросов является составление семантического ядра. Для формирования семантического ядра применяются следующие методы: анализ сайта; анализ сайтов конкурентов (присутствующих на офлайновом рынке, лидирующих в поисковой выдаче по уже подобранным фразам, в онлайн-рекламе); опрос потребителей; использование справочников по тематике сайта; анализ статистики сайта, собираемой специализированными сервисами; анализ статистики поисковых систем. Формирование семантического ядра заканчивается, когда владелец сайта или веб-мастер утверждают полученный набор, так как он достаточно точно отражает содержание сайта.

Второй шаг − формирование списка целевых (продвигаемых) запросов или списка ключевых фраз. Основой списка служит построенное семантическое ядро, но оно не будет его подмножеством, поскольку фразы из списка могут быть дополнены «продающими словами» (купить, продажа, цена, недорого) или названием региона.

В бюджет продвижения включается стоимость технических доработок по сайту (например, проектирование навигации на сайте), составление правильного с точки зрения поисковых систем и пользователей содержания сайта (тексты, изображения, видео-контент).

Существует более 30 стратегий по использованию контекстной рекламы, основные из них следующие:

– размещение в «спецразмещение» (дорого и надежно, так как максимум переходов);

    – конверсии (словоформы влияют на конверсию сайта, поэтому необходимо наблюдать результаты и настраивать рекламу, например, по времени, так с 23.00 может быть стоимость объявления 10 руб., а не 100 руб.);

  – пассивное присутствие (дешевые места рекламы);

  – по моделям оплаты за рекламу (CPM, CPC, CPA, CPT и др.);

  – подавление конкурентов (это реклама по запросам конкурента (например, потребители спрашивают точки продажи));

  – охват (информационные запросы (статьи пишут), коммерческие слова, названия конкурентов).

 Определите, правильно ли выбрана последовательность действий для достижения положительных результатов по использованию контекстной рекламы: 1) разрабатывается стратегия, 2) подбираются ключевые слова, 3) создаются рекламные объявления или блоки, 4) настраивается в рекламных системах, 5) ждем, 6) анализируем результаты (a – чистим ключевые фразы или площадки, b – переделываем блоки, c – переделываем стратегии), 7) ждем, 8) анализируем результаты (a – чистим ключевые фразы, b – переделываем блоки, c – переделываем стратегии).

2.5. Кейс «Контент-маркетинг и увеличение
посещаемости сайта в 10 раз»

В кризис 2008 года в Москве была создана сеть ломбардов с девизом бизнеса «В кризис людям нужны деньги». Уже к концу 2013 года у компании было 5 действующих точек, но владельцы бизнеса понимали, что обычные ломбарды уже не интересны потребителям. Концепция бизнеса была изменена, ломбард объединили с ювелирным магазином.

Теперь за прилавком стоит специалист, разбирающийся в ювелирном деле, а займовая зона магазина похожа на банковский кассовый узел. Был создан сайт розничной сети «Первый ювелирный» с девизом позиционирования «Ломбард, дисконт, скупка».

В настоящее время компания занимается выдачей займов под изделия из драгоценных металлов и продажей их через Интернет, насчитывает 9 филиалов и проводит обучение для специалистов ювелирной отрасли.      

Клиент: розничная сеть: ломбард магазин Сайт:   https: //my-uvelir.ru/

    Специализированному агентству была поставлена задача по увеличению трафика и привлечению максимального количества целевой аудитории на сайт компании. В качестве канала продвижения была выбрана поисковая оптимизация сайта по ключевым запросам семантического ядра и вывод в ТОП-10.

Как отмечают сотрудники агентства, «тематика клиента является высококонкурентной, также сайт за время совместной работы менялся трижды, что тоже создает некоторые сложности для продвижения».

Для достижения поставленной цели сотрудники агентства произвели ряд типовых действий по оптимизации сайта. Затем, помимо стандартных операций, были настроены понятные URL страницы, вместо адресов страниц вида http%//lombardd.ru/catalog? cat%5B %5D=kolco& material %5B %D=1 были сделаны адреса вида http: //lombardd.ru/catalog/zoloti-koltsa.

Несмотря на трехкратное изменение сайта за время продвижения, перенос оптимизации производился веб-агентством оперативно, с минимальными потерями в позициях. Важную роль сыграла работа над контентом сайта: на всех страницах были проработаны и переписаны тексты, как с учётом требований поисковых машин, так и с учётом характеристик потенциальных пользователей сайта (целевой аудитории компании «Первый ювелирный»). Первоначальная цель была достигнута уже на третий месяц совместной работы.

Спустя некоторое время стало понятно, что просто трафика на сайте не достаточно. Поэтому была поставлена новая цель − снижение стоимости заявки при сохранении бюджета на интернет-маркетинг. Для этого к SEO-продвижению был добавлен комплексный подход, включающий как работу над сайтом с целью увеличения его конверсии, так и оптимизацию рекламных каналов.

Основным инструментом интернет-маркетинга стала дальнейшая проработка контента сайта. При этом решения об изменениях сайта принимались только на основе А/В-тестирования вариантов. Выполненные работы позволили снизить стоимость заявки и повысить эффективность вложений в интернет-маркетинг.

Результаты: 87 % запросов ТОП Яндекс; 92 % запросов ТОП Google. Ниже приведён рис. 2.3 посещаемости ресурса. За время совместной работы число посетителей сайта выросло в 10 раз. Периодические спады активности на сайте связаны с выраженной сезонностью бизнеса.

 

Рис. 2.3. Посещаемость сайта за время проекта [6]

 

Инструменты интернет-маркетинга: доработка сайта, SEO-продвижение, составление семантического ядра, контент-маркетинг.

Вопросы и задания

1. Какими действиями была снижена стоимость заявки?

2. Почему решения об изменениях корпоративного сайта принимались по результатам А/В-тестирования вариантов?

3. Объясните, почему для компании контент-маркетинг важнее SEO-продвижения? Перечислите приемы, которые входят в проработку контента сайта.

4. С какой целью проводилась поисковая оптимизация сайта по ключевым запросам семантического ядра? Приведите пример возможных ключевых слов для компании «Первый ювелирный».

⇐ Предыдущая12345678910Следующая ⇒

Поделиться: