Кейс «Таргетированная реклама в ВКонтакте (VK)»

Рекламные объявления в социальной сети «ВКонтакте» показываются пользователям в левой части страниц и в новостной ленте. Таргетированное объявление отображается у пользователей в виде текстово-графического блока (ТГБ) под левым меню страницы, и, как правило, состоит из заголовка, изображения и текстового описания.

Агентство «Арктическая лаборатория» реализовало в 2017 году в городе Воронеже проект, использующий таргетированную рекламу для привлечения потребителей. Клиентом агентства стала студия «Крути-Верти», которая предоставляет творческое пространство для тех, кто интересуется работой за гончарным кругом – коворкинг для керамистов (начинающих и опытных мастеров) со всем необходимым оборудованием.

 

Сайт визитка: https: //krutiverti.pro/ группа: https: //vk.com/kruti_verti_studio

 

Исходные данные проекта. Необходимо было привлечь за 2 недели аудиторию на мероприятие «Битва керамистов», которое должно было состояться на открытии творческой студии. Сценарий мероприятия предполагал, что участники за 1 час 45 минут должны изготовить три одинаковые кружки. Победителя будет определять жюри, его приз − абонемент в «Крути-верти» на 20 часов, также все участники получат наборы для керамистов из глины и глазурей. Чтобы стать участником битвы нужно подать заявку. Всего мест на участие – 12 чел., срок проекта 2 недели, целевая аудитория – керамисты города Воронежа с опытом работы.

Работа агентства с таргетированной рекламной кампанией представляет собой динамичный процесс, который включает следующие основные шаги:

– тестирование на каждом этапе (А/В тестирование);

– анализ полученных данных;

– дальнейшая корректировка на основе сделанных выводов.

Агентство протестировало четыре вида текстово-графического блока (ТГБ) и две записи в ленту. Текстово-графические блоки: с котом, с продуктом, картинка из фильма, с рекламой мероприятия. Первая запись в ленту рассказывала о мероприятии, вторая − уже о дате мероприятия с формой для записи конкурсантов. Результаты А/В тестирования представлены на рис. 2.4.

 

Рис. 2.4. Фрагмент отчета тестирования по четырем

блокам ТГБ и двум записям в ленту

 

Анализ полученных данных, показал, что дешевле и эффективнее «зашла» запись в ленту новостей. Рекламные посты представлены на рис. 2.5.

Результаты проекта: из социальной сети VK на мероприятие записались 9 чел.; вступлений в группу – 276 чел.; стоимость одного подписчика составила 8, 7 руб.

 

Рис. 2.5. Примеры рекламных постов [13]

Инструмент интернет-маркетинга: использование таргетированной рекламы для привлечения потребителей на мероприятие.

Дальнейшая корректировка на основе сделанных выводов включает следующие рекомендации агентства к улучшению рекламной кампании:

– сделать предложение с ограниченным дедлайном;
     – публиковать не только продающий контент, но и полезный интересный контент для целевой аудитории;
     – добавлять репосты и отзывы.

Руководство творческой студии осталась довольным сотрудничеством с агентством, но с позиций результативности интренет-маркетинга и того, как достигаются результаты по таргетированной рекламе, в проект необходимо было ввести дополнительные этапы:

1) разрабатывается стратегия (по таргетам, по аудитории конкурентов, сразу продажа, в подписчики и потом продажа);

2) настраиваются аудитории;

3) создается креатив;

4) старт и анализ (перенастройка аудитории, переработка креатива);

5) анализ (перенастройка аудитории, переработка креатива);

6) анализ (перенастройка аудитории, переработка креатива);

7) анализ (перенастройка аудитории, переработка креатива).

Вопросы и задания

1. Объясните, почему агентство посчитало, что дешевле и эффективнее оказалась запись в ленту новостей? Какой из текстово-графических блоков (ТГБ) был самым удачным для творческой студии?

2. Зачем агентство использовала текстово-графические блоки, если  результаты А/В тестирования показали их меньшую эффективность по сравнению с записью в ленту новостей?

3. Каких ошибок можно было бы избежать, если бы проект разрабатывался с позиций результативности интернет-маркетинга? Ответ обоснуйте.

 

 

 

⇐ Предыдущая3456789101112Следующая ⇒

Поделиться: