Середній; 7, 8, 9 – низький пріоритети для інвестування

Етапи побудови матриці:

1. Формуються показники за факторами “привабливість ринку” і “конкурентоспроможність фірми”.

2. Для кожного показника визначається коефіцієнт вагомості.

3. Для кожного показника визначається фактичний ранг за шкалою оцінок (від 1 до 5) або (від 1 до 10).

4. Розраховується зважена оцінка показників як добуток рангу і коефіцієнта вагомості.

5. Визначається загальна оцінка факторів як сума зважених оцінок показників.

6. Будується матриця (визначаються інтервали для факторів). На матриці виділені три зони. Перша включає сектори 1, 2, 3. Для неї характерні стратегії росту, вкладання інвестицій, розширення вироб­ництва. Друга зона – сектори 4, 5, 6, для яких характерні стратегії вибір­кового розвитку, пошук стратегічних можливостей переходу цих під­розділів до зони 1. Інші сектори утворюють третю зону, для якої вико­ристовують стратегії “збору врожаю” і ліквідації бізнесу. На матриці Мак-Кінсі (див рис. 2.8) можна виділити сегменти, аналогічні сегмен­там в матриці БКГ: 1 – “зірки”; 6 – “знаки питань”; 4 – “дійні корови”; 9 – “собаки”.

7. Визначається розташування кожного підрозділу з урахуван­ням ринкової частки.

8. Формуються стратегії для господарських підрозділів.

 

Ситуаційна вправа 9. Побудова матриці Мак-Кінсі

 

За допомогою методу Мак-Кінсі визначити розташування госпо­дарського підрозділу з виробництва гідравлічного електрообладнання компанії Дженерал Електрік. Частка ринку компанії за цим видом продукції складає 14 %. Необхідні розрахунки для підрозділу з вироб­ництва гідравлічного обладнання зведені в таблицю 2.25. Шкала оцінок вибрана від 1 до 5. На основі розрахунків побудуйте матрицю Мак-Кінсі і визначте положення необхідного підрозділу.

 

Таблиця 2.25 – Складові привабливості ринку

І конкурентоспроможності фірми

Показник	Коефіцієнт вагомості	Ранг	Загальна оцінка
1. Привабливість ринку:			3,7
– місткість ринку	0,2	4	0,8
– темп росту ринку	0,2	5	1.0
– прибутковість галузі	0,15	4	0,6
– рівень конкуренції	0,15	2	0,3
– стабільність попиту	0,15	4	0,6
– доступність сировини	0,05	3	0,15
– вхідні і вихідні бар’єри	0,05	2	0,1
– технічний стан галузі	0,05	3	0,15
2. Конкурентоспроможність фірми:			3,5
– ринкова частка	0,1	4	0,4
– темпи росту ринкової частки	0,15	2	0,3
– якість товару	0,1	4	0,4
– престижність марки	0,1	5	0,5
– ефективність маркетингу	0,1	4	0,4
– виробничі можливості	0,05	3	0,15
– рівень витрат	0,2	3	0,6
– технічна забезпеченість	0,05	2	0,1
– рівень управління	0,05	3	0,15
– кадровий потенціал	0,1	5	0,5

Ситуаційна вправа 10. Побудова і аналіз матриці Мак-Кінсі

 

У складі фірми “Альфа” є три стратегічні господарські підроз­діли (СГП) – П1, П2, П3. За наведеними у таблиці 2.26 даними виконати завдання: побудувати матрицю Мак-Кінсі; охарактеризувати ринкові по­зиції СГП і фірми в цілому; сформулювати стратегії для кожного СГП.

 

Таблиця 2.26 – Показники підрозділів фірми

Показник	Коефіцієнт вагомості показника			Ранг (оцінка показника)
	П1	П2	П3	П1	П2	П3
1. Привабливість ринку:
– місткість ринку	0,3	0,2	0,3	3	4	4
– темпи росту ринку	0,1	0,3	0,3	4	5	2
– рівень конкуренції	0,4	0,2	0,2	4	3	3
– прибутковість галузі	0,1	0,15	0,1	2	3	5
– вхідні бар’єри в галузь	0,1	0,15	0,1	3	3	3
2. Конкурентоспроможність фірми:
– ринкова частка	0,3	0,2	0,4	2	4	1
– темпи росту ринкової частки	0,1	0,1	0,1	2	5	3
– якість товару	0,2	0,3	0,2	4	5	3
– імідж компанії	0,2	0,1	0,1	5	2	1
– рівень витрат виробництва	0,1	0,05	0,1	2	3	2
– ефективність реклами	0,1	0,25	0,1	3	4	3

Ситуаційна вправа 11. Стратегічний аналіз підрозділів

 

У складі фірми Х є три стратегічні господарські підрозділи – А, В, С (табл. 2.27).

 

Таблиця 2.27 – Дані для побудови матриці Мак-Кінсі

Показник	Коефіцієнт вагомості			Ранг
	А	В	С	А	В	С
1. Привабливість ринку:
– місткість ринку	0,2	0,2	0,3	4	5	4
– темп росту ринку	0,05	0,3	0,3	3	3	5
– рівень конкуренції	0,5	0,3	0,2	2	3	4
– технологічна укомплектованість	0,2	0,1	0,15	3	2	4
– схильність до інфляції	0,05	0,1	0,05	5	2	2
2. Конкурентоспроможність СГП:
– ринкова частка	0,2	0,1	0,6	2	4	1
– якість товару	0,05	0,6	0,1	5	3	3
– темп росту ринкової частки	0,1	0,1	0,1	3	5	5
– імідж	0,6	0,05	0.1	5	2	2
– сукупні витрати	0,03	0,05	0,05	3	1	2
– ефективність реклами	0,02	0,1	0,05	3	1	2

За наведеними у таблиці даними виконайте такі завдання:

а) побудувати матрицю Мак-Кінсі,

б) охарактеризувати ринкові позиції стратегічних господарських підрозділів А, В, С та фірми Х в цілому,

в) сформулювати маркетингові стратегії для кожного підрозділу.

 

⇐ Предыдущая13141516171819202122Следующая ⇒

Поделиться: