Могут подталкивать людей к решениям, которые пойдут им на пользу в

долговременной перспективе. Предложение подписаться на пенсионный план

«по умолчанию» – пример подталкивания. Трудно утверждать, что свобода

каждого ограничивается, когда его подписывают на план автоматически, –

Ведь для отказа достаточно поставить на бланке галочку. Как показано ранее,

Структурирование индивидуального решения – Талер и Санстейн называют

Его «архитектура выбора» – сильно влияет на результат. Подталкивание

Основано на психологических принципах, описанных в предыдущих главах.

Выбор варианта по умолчанию естественно воспринимается как нормальный.

Отказ от нормального выбора – волевой акт, требующий усилия, большей

Ответственности; о нем человек пожалеет скорее, чем о том, чего не сделал. Эти

Мощные факторы ведут к решению человека, который в противном случае не

Знал б ы, что делать.

Гуманы больше, чем эконы, нуждаются в защите от тех, кто эксплуатирует

Их слабости, особенно капризы Системы 1 и леность Системы 2.

Предполагается, что рациональные агенты принимают серьезные решения

Взвешенно, используя всю доступную информацию. Экон внимательно

Вчитается в текст контракта, прежде чем подписать его, а гуман вряд ли станет

Этим заниматься. Беспринципные фирмы, готовящие контракты, которые

Клиент обычно подписывает не читая, пользуются множеством законных

Лазеек, маскируя важную информацию мелким шрифтом и длинными

Формулировками. Крайности модели рационального индивида

Подразумевают, что клиенту не требуется защита – достаточно убедиться, что

Вся важная информация представлена. Размер шрифта и сложность

формулировок в приложениях не считаются важными – экон ____________знает, как

Читать мелкий шрифт, когда он имеет значение. И наоборот, в книге

«Подталкивание» содержатся рекомендации, требующие от фирм составления

Легко читаемых контрактов, пон ятных клиентам-гуманам. Хорошим знаком

является то, что некоторые из этих рекомендаций встретили серьезное

Сопротивление компаний, чьи доходы пострадают при лучшей

Информированности клиентов. Мир, в котором фирмы конкурируют,

Предлагая лучший товар, предпочтительнее того, где побеждает самый

Бессовестный.

Замечательным качеством либертарианского патернализма является его

привлекательность для политиков разного уровня. Флагманский пример

поведенческой политики – план «Сбереги больше завтра» – был поддержан в

Конгрессе небывалой коалицией: от крайних консерваторов до либералов.

«Сбереги больше завтра» – программа финансовых сбережений для

Сотрудников фирм и организаций. Работнику предлагается повышать взносы в

Пенсионный фонд на фиксированную сумму всякий раз, как он получает

Прибавку к жалованью. Повышение взносов производится автоматически,

Если только сотрудник не подаст заявление об отказе. Это блестящее

Нововведение, предложенное Ричардом Талером и Шломо Бенарц и в 2003

Году, повысило размеры сбережений и открыло новые перспективы для

Миллионов работников. План основан на психологических принципах,

Которые читателям этой книги уже знакомы. План не вызывает

Сопротивления по поводу немедленных потерь, поскольку в данный момент

Ничего не меняется; повышение взносов привязано к повышению зарплаты,

Это превращает потери в будущие прибыли, что гораздо приятнее; а

Применение автоматизма согласует леность Системы 2 с долговременными

Интересами работника. Вдобавок никого не принуждают делать то, чего он

Делать не хочет, и нет никаких уловок и обмана.

Привлекательность либертарианского патернализма ощутили во многих

Странах, включая Великобританию и Южную Корею; его приняли политики

Разных направлений, включая британских консерваторов и демократическую

Администрацию президента Обамы. При правительстве Великобритании

⇐ Предыдущая208209210211212213214215216217Следующая ⇒

Поделиться: