Прогноз развития ООО «Складской комплекс «Сигма»

ООО «Складской комплекс «Сигма» выступила на башкирском рынке одним из первых девелоперов по созданию объекта современного логистического центра с профессиональными арендаторами и не имела практического опыта аналогичных проектов. На начало строительства объекта в Республике Башкортостан в основном преобладали складские помещения советских времен, принадлежащих крупным промышленным предприятиям также помещения бывших овощехранилищ, реконструированных под склады.

Девелопмент складского комплекса «Сигма» - создание идеи строительства объекта, определение его месторасположения, основных целей задач и вплоть до воплощения в реальность - берет свое начало с середины 2006 года. Бизнес-план складского комплекса был разработан по средствам привлечения специализированной организации, имеющей высокий профессиональный опыт на российском рынке недвижимости - ЗАО «Найт Фрэнк» (Knight Frank).

Международная консалтинговая компания Knight Frank была основана в Лондоне более 100 лет назад. На сегодняшний день компания Knight Frank совместно со своим стратегическим партнером, компанией Newmark, объединяет 6770 профессионалов и имеет более 196 офисов на 5 континентах. Миссия Knight Frank - обеспечить во всех странах, где представлена компания, наиболее полный спектр услуг в области недвижимости и высочайшее качество обслуживания клиентов. Knight Frank в ассоциации с компанией Newmark предлагает весь спектр консалтинговых услуг и занимает лидирующие позиции на российском рынке недвижимости. За 10 лет работы на российском рынке многие российские компании и международные корпорации стали постоянными клиентами Knight Frank [18].

Маркетинговые исследования по актуальности реализации проекта по строительству складского комплекса проводились в 2006. Для нашей страны данный период был ознаменован стабильный экономическим, политическим и социальным ростом, так же как и в целом мире. Экономика страны активно наращивала темпы роста, повышался статус России на мировом уровне, возрос уровень доверия со стороны иностранных инвесторов. Политическая ситуация в России стабилизировалась. Годы правления В.В. Путина способствовали позитивному росту страны. Также положительная динамика наблюдалась в социальном секторе: повышалась рождаемость, увеличивался рост уровня жизни граждан России.

На основании проведенного маркетингового анализа был разработан инвестиционный меморандум по строительству складского комплекса. Информация, изложенная в инвестиционном меморандуме носила позитивный характер, показатели отраженные в отчете носили положительный прогноз развития. По всем аспектам маркетингового исследования проект складского комплекса «Сигма» был безусловно привлекателен для инвесторов. Это аргументировано:

1)  относительно небольшим объемом инвестиций,

2) коротким сроком окупаемости,

)   высоким уровнем дохода проекта,

)   отсутствием конкуренции,

)   удачным месторасположением объекта строительства,

6) благоприятной социально-экономической ситуацией в регионе, и т.д.

В настоящее время складской комплекс «Сигма» построен примерно на 60 % от первоначально-заявленной площади. Период написания настоящей работы совпал с переломным этапом в экономике России, в том числе в Республике Башкортостан. Мировой финансовый кризис нанес серьезный удар по экономике страны, в результате чего произошел резкий спад основных экономический показателей, а именно:

1)  снижение ликвидности в банковской системе,

2) сокращение и отказ в предоставлении кредитов и займов,

3) сокращение и отток инвестиций из России, в том числе иностранных инвесторов,

4)  спад производства всех отраслей,

5) массовое сокращение рабочей силы,

)   падение цен на продукцию отечественных производителей,

)   снижение товарного оборота,

)   сокращение доходов населения,

)   рост социальной напряженности,

)   потеря доверия к стабильности развития экономики России,

)   политическая неопределенность,

12) отсутствие четких прогнозов дальнейшего развития мировой экономики, в т.ч. российской и пр.

Вышеуказанные факторы свидетельствуют о снижении актуальности реализации проекта, основными причинами которого являются:

1) проблематичность инвестиционного финансирования;

2) потеря значительного количества потенциальных потребителей, связанного со снижением объемов товарного оборота, т.е. исчезновение в ближайшей перспективе интереса к объекту у лиц для кого он строился.

Стратегия проекта в сложившейся ситуации имеет только два направления:

1) продажа недостроенного объекта по рыночной цене,

2) продолжение строительства объекта до полного ввода в эксплуатацию.

В России наиболее привлекательным способом привлечения средств является продажа части бизнеса. Об этом заявил руководитель группы по сопровождению сделок слияния и поглощения компании PricewaterhouseCoopers Майкл Кнолл 20 ноября 2008 года. По его словам, «привлечение денег путем продажи части бизнеса на сегодняшний день является самым реальным способом привлечения средств» для российского сектора недвижимости [18].

Цены на недвижимость в России, как и в целом мире начиная с октября 2008 года имеет тенденцию к спаду, в связи со снижением спроса на них. Пользуясь этим фактом отдельные инвесторы скупают недвижимость по ценам ниже рыночных. Основываясь на вышеизложенном у ООО «Складской комплекс «Сигма» достаточная вероятность в продаже бизнеса.

В случае выбора первого варианта и успешной продаже недостроенного объекта, организация сможет вернуть часть вложенных денег, но понеся существенные потери. Дальнейшее ухудшение экономической ситуации в России повлечет продолжение спада производства, товарного оборота, деловой активности; в следствии чего интерес к складскому комплексу со стороны арендаторов будет стремительно падать. Часть аналитиков прогнозирует затяженность финансового кризиса вплоть до 2010 года, а период полного выздоровления экономики к 2013 году. При данном раскладе обстоятельств ООО «СК «Сигма» рискует потерять все вложенные средства, так как рост периода окупаемости приведет к тому, что проценты по займам и кредитам - являющиеся основным финансовым источником реализации проекта, «поглотят» весь капитал. Продажа недостроенного проекта позволить сберечь часть капитала, но также выведет организацию из данного сегмента рынка.

Более привлекателен второй вариант, который предполагает продолжения строительства объекта вплоть до ввода в эксплуатацию согласно выше предложенной финансово-инвестиционной стратегии реализации проекта складского комплекса «Сигма». Особенностью рыночной экономики является ее неопределенность, в нем заключен не только риск, но и масса преимуществ. Хотя большинство аналитиков и строят пессимистические прогнозы развития экономики в России, но никто из них не может с абсолютной достоверностью гарантировать развитие событий. Любой бизнес связан с риском: чем выше риск, тем выше результаты получения выгоды. Даже на фоне кризисной напряженности в стране банки продолжают выдавать кредиты, хотя при этом ужесточились условия выдачи, повысились ставки. То есть ООО «СК «Сигма» имеет возможность в дальнейшем получении денежных средств для продолжения реализации проекта по строительству современного складского комплекса.

В сложившейся кризисной ситуации в стране можно выделить и положительные факторы, представленные ниже по тексту.

1) В виду нестабильной экономической ситуации и неопределенности дальнейшего развития, конкурирующие проекты строительства складских комплексов, заявленных в городе Уфе, согласно неофициальным источникам были приостановлены. На сегодняшний день ООО «Складской комплекс «Сигма» не имеет реальных конкурентов.

2) Замораживание иных инвестиционных проектов, строительства недвижимости повлечет спад спроса на банковские кредиты, что в свою очередь повысит вероятность получения кредита в банке организацией. Не смотря на финансовый кризис и резкий спад ликвидности, банкам выгодно выдавать кредиты, так как это основная статья их дохода, кроме того выдача средств по повышенным ставкам позволит увеличить его.

)   Объект складского комплекса построен на сегодняшний день на 60 %, ориентировочная дата окончания строительства первой очереди датируется началом второго квартала 2009 года. Часть прогнозов кризисной ситуации в стране склонна к мнению его ослабления к весне 2009 года. Таким образом, к моменту окончания строительства первой очереди комплекса экономика страны начнет первые шаги по стабилизации, постепенному наращиванию деловой активности. Это приведет к увеличению круга потенциальных потребителей услуг складской недвижимости.

У руководства имеются минимум два пути дальнейшей реализации проекта. Первый путь это продажа бизнеса - недостроенного объекта складского комплекса. Также второй вариант реализации проекта, предложенный в третьей главе настоящей работы. Выбор обществом с ограниченной ответственностью «Складской комплекс «Сигма» прогноза реализации проекта будет опираться на получение максимального эффекта от выбранной стратегии. Анализ прогнозов предрасполагает к выбору второго варианта, хотя в нем очень высока доля риска, но и результаты, безусловно, привлекательны. При благоприятном стечении обстоятельств вариант, направленных на полную реализацию проекта по строительству складского комплекса, позволит не только получит высокую прибыль, но и решить проблему инфраструктурного характера в Республике Башкортостан, связанного с масштабной нехваткой современных складских площадей. Строительство комплекса связано с привлечением значительного количество трудовых ресурсов - это благоприятный социальный фактор для города Уфы на фоне массовых сокращений трудовых затрат, ООО «СК «Сигма» представляет населению дополнительные рабочие места.

Также привлекательным моментом в предложенной стратегии является срок окупаемости проекта равный шести годам. Изначальный срок окупаемости проекта, рассчитанный на начало строительства был короче. Но финансовый кризис, разгоревшийся в 2008 года, вынудил увеличить сроки. Данный период в условиях кризиса является оптимальным сроком по возврату вложенных средств. На сегодняшний день ООО «СК «Сигма» имеет достаточный размер инвестиционного капитала, и ее основной задачей является удержать его, доказывая инвесторам высокую привлекательность проекта.

Основным направлением деятельности ООО «Складской комплекс «Сигма» является - девелопмент - создание и реализации эксклюзивных проектов. То есть уже через шесть лет у фирмы появятся средства для воплощения в реальность нового проекта, который также займет достойное место в инфраструктуре нашего региона.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В настоящей работе был проведен маркетинговый анализ актуальности реализации проекта по строительству складского комплекса «Сигма» в микрорайоне Шакша города Уфа в современных рыночных условиях.

Основной целью работы было доказать важность результатов маркетингового анализа при принятии управленческих решений руководством компании.

В первой главе работы были изучены научно-теоретические основы маркетингового анализа предприятии, а именно:

1) понятие маркетинговый анализ, трактованный различными авторами;

2) цели и задачи;

3) виды маркетингового анализа;

4) роль маркетингового анализа при принятии управленческих решений;

5) информационная база для проведения маркетингового анализа;

6) требования к информации, используемой в маркетинговом анализе;

7) методики маркетингового анализа.

Во второй главе ВКР была выполнена организационно-экономическая характеристика объекта исследования - ООО «Складской комплекс «Сигма», а именно:

1) организационная характеристика ООО «СК «Сигма»;

2) анализ основных показателей деятельности ООО «СК «Сигма» за 9 месяцев 2007-2008 годов;

)   анализ структуры предприятия;

)   информация организации бухгалтерской деятельности на предприятии;

)   информация о проекте строительства складского комплекса «Сигма»;

)   описание финансово - инвестиционной стратегии реализации проекта, разработанной в 2006 годом.

Во второй части второй главы был проведен маркетинговый анализ целесообразности строительства складского комплекса на имеющемся земельном участке.

В этой части была изучена экономическая, политическая, социальная и технологическая ситуации в стране, в том числе в регионе и их влияние на процесс формирования тактических и стратегических планов организации. Выполнен анализ складской недвижимости, представленной на рынке Республики Башкортостан. Также был проведен SWOT-анализ целесообразности строительства складского комплекса «Сигма» на выбранном земельном участке.

В третьей главе работы была разработана финансово-инвестиционная стратегия развития ООО «Складской комплекс «Сигма» на основе проведенного маркетингового анализа. Для автоматизации процесса разработки финансово - инвестиционной стратегии была использована программа Project Expert. В данной части был также представлен прогноз развития ООО «Складской комплекс «Сигма».

В результате проведенного маркетингового анализа были получены нижеприведенные результаты.

Период исследований совпал с переломным этапом в экономике не только России, но и всего мира. Активный экономический рост страны был переломлен финансовым кризисом, пришедшим из США. Финансовый кризис, начавшейся в банковской сфере Соединенных Штатов Америки, привел к рецессии экономики страны в целом. Существенная доля инвестиционного капитала на мировом рынке принадлежит США, поэтому американский кризис нанес тяжелый удар в большей степени другим странам, чем себе самой. США по всему миру разместила свои «подушки безопасности», чем и смягчила финансовый удар, направив его другим странам.

Октябрь 2008 года - это период активного оттока капитала из России, повлекшего снижение ликвидности банковской системы. Инвесторы, чувствуя нестабильность в мире, прекратили или заморозили финансирование долгосрочных проектов. Пытаясь спасти капитал, некоторые иностранные компании начали его выводить из страны.

Большинство компаний на российском рынке в рамках корпоративной антикризисной программы приняли жесткие меры по ослаблению экономического давления, а именно:

1) сократили торговые обороты;

2) сократили объемы производства;

)   уменьшили текущие расходы (расходы на хозяйственные нужды, корпоративные расходы по персоналу и т.д.;

)   сократили штат сотрудников;

)   снизили фонд оплаты труда.

Конец 2008 года ознаменовался достаточно нестабильной экономической ситуации во всех сферах, как в России, так и за рубежом. Никто из аналитиков не может дать точных прогнозов:

1) дальнейшего экономического развития;

2) уровня и продолжтельности финансового кризиса;

)   периода выздоровления экономики страны от последствий кризиса;

)   уровня воздействия финансового кризиса на другие страны, и т.д.

Именно в период нестабильного экономического, социального и политического положения, особенно важно руководству владеть своевременной, полной и достоверной информацией о положении в стране во всех существенных аспектах. Наличие достаточной и необходимой информации, полученной в результате маркетинговых исследований позволяет:

1) отследить определенную тенденцию развития экономических, политических, социальных и технологических событий в стране и за рубежом;

2) построить прогноз всех факторов;

)   сделать реалистичные предположения дальнейшего развития предприятия.

Выводы представленные по результатам маркетингового анализа актуальности реализации проекта по строительству складского комплекса «Сигма» в 2006 году носили завышено позитивный характер. В отчетах отсутствовала доля скептизма, прогнозы были амбициозны. В инвестиционном меморандуме был предложен лишь один единственный вариант развития проекта, не учитывалась возможность диверсификации проекта на случай форс-мажорных обстоятельств.

Рыночная сфера не является статичной, она подвержена постоянному изменению. Поэтому изучение рынка - это не разовые мероприятия, а постоянный процесс. Даже самые обширные расчеты, не могут позволить получит точных прогнозов развития рыночных отношений, можно лишь предугадать направления событий.

При построении финансово-инвестиционной модели очень важно иметь резервы на непредвиденные обстоятельства: дополнительный источник финансирования, вариантность развития и т.д. Наличие резервов позволить с меньшими потерями пережить кризисные ситуации. Заранее определенный перечень вариантов развития позволить быстро среагировать организации в период финансовой нестабильности. Правильно подобранная информация позволить максимально эффективно проводить процедуру разработки стратегии.

Стабильный экономический рост за последние годы позволил многим руководителям организаций расслабиться. В результате, наступление финансово кризиса ввело в состояние неопределенности многие организации. Все знали, что метод хозяйствования сложившейся в мировой экономике непременно ведет к кризису, но когда он настал, для всех это стало неожиданностью. Все знали о кризисе, но никто его не ожидал.

Особенностью рыночной экономики является изменчивость и непредсказуемость. В настоящее время не существует формул способных предвидеть развитие событий на рынке с высокой степенью достоверности. Поэтому рыночная стихия является объектом подверженным постоянному исследованию.

Маркетинговые исследования - это не только исследования внутренней среды предприятия, но и также внешней - рынка во всех существенных аспектах: политическом, экономическом, социальном и технологическом.

Руководству организаций не следует пренебрегать данным фактом, так как «владея информацией, мы владеем миром».

Принимая управленческие решения, руководство не должно ограничиваться информацией, полученной только из внутренней источников, и сведениями о реальных конкурентах. Необходимо изучать также экономическую ситуацию в стране в целом, ее тенденцию, долгосрочные и краткосрочные прогнозы, экономику на мировом уровне, ее влияние на Россию.

Политическая ситуация в стране является существенным фактором при принятии управленческих решений. Политика, проводимая правительством государства, является предпосылкой для экономического, социального и технологического развития страны. Кроме того доверия к стране со стороны иностранных инвесторов, строится прежде всего на политическом уровне.

Социальный фактор также играют важную роль в стратегии любой организации. Любая деятельность направлена, прежде всего, на удовлетворение потребностей людей.

Уровень технико-технологического развития страны позволяет руководству оценить возможность реализации проекта при имеющихся технических ресурсах. При принятии управленческих решений важно обладать информацией не только о настоящем уровне развития техники и технологии в России, а также о его перспективах.

ООО «Складской комплекс «Сигма» при реализации проекта по строительству складского комплекса неоднократно проводил маркетинговые исследования. Маркетинговые исследования проводились специализированными компаниями и имели достаточно высокое качество. Но недостатком данных исследований является период маркетинговых исследований - это не постоянный процесс по изучению внутренних и внешних факторов развития компании в рыночных условиях, а разовые мероприятия. Обширный маркетинговый анализ был проведен на момент начала строительства складского комплекса и за квартал до предполагаемой даты завершения строительства первой очереди и ввода её в эксплуатацию.

Управленческие решения, принимаемые руководством предприятия, предопределяют тактику и стратегию деятельности компании. Для того чтобы разработать адекватную стратегию необходимо реально оценивать свои возможности и возможности рынка. В данной работе было показано влияние изменения внешних факторов, формирующих конъюнктуру рынка, на принятие долгосрочных управленческих решений. Очень важно увидеть и понять, что невозможно строить прогнозы деятельности компании, не оценив все факторы, как внутренние, так и внешние. Оптимальный вариант изучение рынка это постоянное маркетинговое исследования: для долгосрочных планов - обширный анализ, для тактических прогнозов - изучение отдельных элементов на основании вторичной информации.

⇐ Предыдущая123456789

Поделиться: