Внешнеторговые операции и их виды

⇐ ПредыдущаяСтр 9 из 16Следующая ⇒

Внешнеторговые операции-это комплекс(совокупность)действий, включ подготовку, заключ и исполнение внешнеторговой сделки.В указанный комплекс могут входить изучение рынка конкретного товара, его реклама, создание сбытовой сети, проработка коммерческих предложений и запросов, проведение переговоров, заключ и исполнение контрактов(м/ународных коммерческих договоров).Осуществление сложных операций нередко сопряжено с несколькими сделками.В др случ реализация одной сделки сопровождается несколькими операциями.

Субъектами внешнеторговых операций явл-ся предприятия, фирмы, организации, которые получили от государства право выхода на внешний рынок.Объектами внешнеторговых операций выступают материальные процессы, которые проявляют себя в процессе обмена товарами, услугами, результатами производственного и научно-технического сотрудничества.Внешнеторговые операции бывают весьма разнообразны по содержанию.

Внешнеторговые операции охватывают разнообразную сферу взаимоотношений экономического, финансового и правового характера м/у партнерами, которые осуществляются на основе заключаемых внешнеторговых сделок.

В м/ународной практике различают след критерии классифик внешнеторговых операций:

-по направлениям торговли;

-по видам тов-ов и услуг;

-по степени готовности товара;

-по методам торговли товарами и услугами;

-по содержанию операций.

Классификация внешнеторговых операций:

1.По направлению товаропотока:

a.Экспортные операции.Они представляют собой продажу иностранному контрагенту товара с вывозом его за границу.

b.Импортные операции.

Они представляют собой приобретение у иностранного контрагента товара с ввозом его из-за границы.

c.Реэкспортные операции.

Они представляют собой продажу с вывозом за границу ранее импортированного и не подвергшегося переработке товара.

d.Реимпортные операции.

2.По видам тов-ов и услуг:

a.Сырьевые т-ры.

На практике под сырьем понимаются продукты добывающей промышленности и с/х, а под основными материалами-продукцию обрабатывающей промышленности.Более широкое определение «сырья»-это комплекс, объединяющий материалы, непосредственно добываемые из окружающей среды(нефть, руды, лес и т.д.)и материалы, подвергшиеся обработке с целью исп их в кач-ве сырья д/производства готовой продукции.

ВЭД фирм в сырьевом бизнесе жестко регламентирована государственным регулированием экспортно-импортных операций по сырьевым товаром.В то же время государственная политика в обл экспорто-импорта сырья регулируется м/ународными соглашениями, конъюнктурой мировых рынков, зависит от развития НТП и влияния транснациональных корпораций(ТНК), политики«торговых барьеров»и протекционизма на сырьевых рынках.

b.Продовольственные т-ры.

Современные формы и методы м/ународной торговли

Создание в России рыночной экономики предполагает ее интеграцию в мировое хозяйство.Любые предприятия независимо от формы собственности, участвуя в формировании рыночных отношений, должны иметь выход на внешний рынок.Только в этом случ удастся обеспечить их реальное вхождение в м/ународные экономические процессы.Основная роль во ВЭ связях отводится торговле.

современные формы м/ународной торговли.

1.Торговля готовой продукцией.Готовая продукция предст собой след т-ры: машины, оборудование, аппараты, приборы, коммуникации, транспорт, вспомогательное оборудование.Экспортная ориентация готовых изделий показывает, что национальное производство основано на достижениях новых технологий, широком использовании современных патентов и лицензий, применении ресурсосберегающих и безотходных методов производства.Экспорт машин, оборудования и др готовой продукции в странах с развитой экономикой достигает У всего экспорта страны и свидетельствует о современном уровне производства.

2.Торговля изделиями в разобранном виде.Экспорт готовой продукции в виде узлов и деталей применяется в м/ународной торговле д/повышения ее конкурентоспособности и преодоления таможенных и административных барьеров, направленных на ограничение импорта готовой продукции.На импорт готовой продукции в виде узлов и деталей устанавливаются низкие таможенные пошлины, что, в свою очередь, способствует организации сборочных производств за рубежом.Экспортеру такая форма торговли выгодна, поскольку он не несет расходов по сборке продукции в своей стране.

3.Торговля комплектным оборудованием.Экспорт комплектного оборудования отражает потребности мирового рынка капитального строительства.Экспортер имеет возможность расширить свои экспортные возможности.Кроме оборудования, он продает и сопутствующие услуги.Импортер за короткий срок получает новое современное оборудование.

4.Строительство объектов «под ключ» – одна из наиболее сложных форм м/ународной торговли, включ след подрядные работы:

•подготовку технико-экономического обоснования объекта;

•разработку проектного задания, технического и рабочего проектов;

•поставку строительных материалов;

•сооружение промышленных и административных зданий и объектов инфраструктуры;

•поставку производственного оборудования, инструмента и запчастей;

•монтаж, наладку и пуск оборудования;

•обучение персонала.

Заказчик треб от поставщика банковской гарантии должного исполнения контракта на весь гарантированный период на случай покрытия убытков или претензий по кач-ву.

5.Торговля сырьевыми товарами.Положение экспортеров сырья, с одной стороны, ухудшается в связи с появлением новых синтетических заменителей, внедрением материало–и ресурсосберегающих технологий, а с др-улучшается по мере роста промышленного производства отдельных стран.К сырьевым товарам относятся:

•минеральное сырье, продукты его обработки и переработки;

•с/х сырье;

•продукты химической промышленности.

Спрос и предложение на минеральное и с/х сырье в большей степени зависят от климатических условий.

6.Биржевая торговля.Товарная биржа как форма м/ународной торговли предст собой постоянно действующий рынок тов-ов, обладающих кач-венной однородностью и взаимозаменяемостью, что позволяет вести торговлю без предъявления и осмотра товара по образцам, согласно установленным стандартам.Это массовые сырьевые и продовольственные т-ры: нефть и нефтепродукты, медь, олово, цинк, свинец, алюминий, пшеница, рожь, каучук, хлопок, шелк, сахар, какао.

7.Торговля продовольствием и товарами широкого потребления.Определяется большой неоднородностью кач-венных характеристик, сезонностью производства и потребления, ограниченностью сроков хранения.Торговля товарами широкого потребления имеет особенности, связанные с огромной номенклатурой производимых тов-ов и массовостью спроса, зависящего от запросов и вкусов, традиций, уровня занятости, платежеспособности населения.

8.Торговля результатами интеллектуальной собственности, к которым относятся:

•патенты и изобретения;

•промышленные образцы;

•товарные знаки;

•ноу-хау.

Права исп этих продуктов в производственных и коммерческих целях явл-ся предметом м/ународных сделок.Соглашение о возмездном предоставлении прав практического исп наз-ся лицензионным, а стороны-лицензиаром(продавец)и лицензиатом(покупатель).

9.Торговля инженерно-консультационными услугами.

Услуги оказывают очень сильное влияние на м/ународную торговлю товарами, являясь дополнительным средством повышения их конкурентоспособности и зачастую-необх усл продвижения товара на рынок.

Организация ВЭ деят-ти.

Организация ВЭ службы предприятия.В м/ународной и отечественной практике существуют различные типы организации ВЭ деят-ти предприятия, предмет всего в зависимости от его отраслевой принадлежности.Выбор форм организации службы ВЭД определяют разные факторы: мотивы и потребности, побуждающие к участию в м/ународном разделении труда(экспорт, импорт, привлечение иностранных инвестиций, участие в м/ународной кооперации и др.);

степень интернационализации производственной деят-ти(уже участвует или только намерено включиться в м/ународные операции);

методы реализации продукции фирмы: самостоятельные экспортные операции или ч/з посредников;

масштаб предприятия и объем его фактического и потенциального экспорта, что определяет количественные параметры службы управления ВЭД;

ВЭ операции имеют постоянный характер или осуществляются время от времени.

В зависимости от этих факторов предприятия применяют различные формы организации ВЭД:

отдел ВЭ связей в структуре управления предприятием(встроенные, специальные);

внешнеторговые фирмы в составе крупных объединений, в ряде случв с правами юр лица;

при посредничестве отраслевых ВЭ объединений;

при посредничестве предприятий-учредителей, специализированных ВЭ акционерных обществ сист министерства торговли;

ч/з услуги иностранных посредников.

При постоянном характере экспортных и др ВЭ операций, нацеленности их на расширение, предприятие должно иметь в своем составе профессиональную службу ВЭД, в зависимости от объема ф-ий, это м.б.отдел ВЭД или встроенный(например, в коммерческую службу), или специальный, а д/более масштабных операций-внешнеторговую фирму.

Отдел ВЭД явл структурным подразделением предприятия и осуществляет ф-ии управления ВЭД.Основные задачи отдела: планирование ВЭД, участие в определении экспортных цен, поиск новых экспортных заказов, контроль за выполнением обязательств по заключенным контрактам, анализ эффективности операций, организация и участие в проведении переговоров с потенциальными клиентами, управление экспортным потенциалом предприятия, контроль за организацией отгрузки, страхования, таможенной очистки и транспортировки экспортных тов-ов, валютный контроль, анализ рекламаций, изучение конъюнктуры зарубежных рынков, сбор конкурентной инф-ии(ценовой, технической, коммерч-ой по фирмам конкурентам), подготовка предложений по рекламным компаниям, по участию в выставках, ярмарках, разработка проектов стратегии ВЭД предприятия с привлечением иностранных инвестиций.

При встроенной форме организации только выполнение основных ф-ий сосредотачиваются в отделе(протокольно-визовая, заключ контрактов и контроль за их выполнением, подготовка и проведение деловых переговоров и т.п.), др необх-ые ф-ии выполняются в соотв-их отделах(бухгалтерия, экономический отдел, служба марк-нга и т.д.).Специальная форма организации предполагает, что в отделе ВЭД реализуются все необх-ые ф-ии, в том числе и валютно-финансовые.

При нарастании объемов внешнеторговых операций, их усложнении происходит преобразование отдела ВЭД во внешнеторговые фирмы(ВТФ).ВТФ создаютя в рамках крупных объединений с высоким удельным весом экспортно-направленного производства, большими импортными закупками(сырья, комплектующих, оборудования)и инвестиционными проектами.

Функции определяют конкретную организационную структуру.В силу многообразия конкретных целей, задач и условий не может быть единой структуры для предприятий.Рассмотрим ее на примере машиностроительного предприятия, осуществляющие и экспортные и импортные операции.На единоличной основе фирмой руководит ее директор.В рассматриваемом случае у него четыре заместителя, отвечающие за соответствующие блоки.ВЭ фирмы, как правило, включаются в общую управленческую структуру объединения без права юр лица, но могут иметь субсчет на счету предприятия, что дает ей относительную тактическую самостоятельность.

Фирма имеет право самостоятельно определять формы, методы, и объемы работы на внешнем рынке, что предъявляет повышенные требования к организации управления ее ВЭД.При решении вопроса о выборе варианта выхода на зарубежные рынки особое внимание следует уделять конкурентным преимуществам.Достижение этой цели обеспечивается на производственной фирме решением более частных задач:

- расширение объема сбыта выпускаемой продукции путем освоения новых рынков сбыта за рубежом;

- минимизация издержек производства и удельных затрат на единицу продукции;

- снижение издержек реализации товаров путем выбора правильной стратегии сбыта;

- повышение качества продукции посредством применения новых технологий, материалов.

Реализация ВЭ потенциала зависит от ВЭ среды фирмы, прежде всего от общей экономической ситуации в России.В реальной экономической среде текущего периода руководители вынуждены применять нестандартные, с точки зрения мировой практики схемы, связанные с большой степенью риска.

45.Внешнеторговая сделка и её оформление

ГК РФне содержит понятия ВЭ сделки.В соответствии со статьей 153 ГК РФ, «сделка-это действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменения или прекращение гражданских прав и обязанностей».
В отношении ВЭ сделок существуют обязательные правила и требования, закрепленные в правовых актах

Можно выделить два основных признака, характерных для ВЭ сделки:

1 Одна из сторон такой сделки находится в другом государстве и, следовательно, в большинстве случаев является иностранной.То есть во ВЭ сделке участвуют лица различной национальной(государственной)принадлежности, стороны сделки находятся на территории разных государств.

2 Предметом такой сделки является внешнеторговая операция(поставка товара, наем имущества, перевозка груза, оказание услуг внешнеторгового характера и т.п.), то есть операции по экспорту-импорту товаров, услуг.

ВЭ сделки могут быть односторонние, когда для их совершения необходимо и достаточно выражения воли одной стороны(п.1 ст.154 ГК РФ).Примером односторонней сделки является выдача доверенности определенному лицу на совершение определенных ВЭ сделок.И двусторонние, а также многосторонние ВЭ сделки, когда для их совершения необходимо согласованной воли двух и более сторон.Такие сделки заключают путем подписания контрактов.
порядок оформления

Для оформления ВЭ сделки(заключения внешнеторгового контракта), необходимо уделить внимание некоторым обстоятельствам.

Очень важное значение в процедуре заключения ВЭ сделок имеют переговоры и личные встречи с иностранными партнерами.Изначально их целью является знакомство с потенциальным партнером, определение является ли предполагаемый к заключению контракт по своему характеру внешнеэкономическим, а также является ли контрагент нерезидентом.Далее переговоры помогают решить коммерческие вопросы, обсудить основные условия ВЭ сделки и порядок подписания контракта.

Целесообразно проверить правовой статус партнера(где зарегистрирован, его правоспособность)и его финансовое положение, коммерческую репутацию, определить в соответствии с правом какой страны организовано юридическое лицо.Желательно получить документы, подтверждающие государственную регистрацию, а также полномочия лица, которое будет подписывать контракт.

Сделки, заключаемые с иностранными контрагентами, регулируются нормами права той или иной страны.Применимое к ним право определяется по соглашению сторон контракта.

В соответствии с п.2 ст.1209 ГК РФ, форма ВЭ сделки, хотя бы одной из сторон которой является российской юридическое лицо, подчиняется независимо от места совершения сделки российскому праву.

По российскому законодательству, несоблюдение простой письменной формы ВЭ сделки влечет недействительность сделки(п.3 ст.162 ГК РФ).

46.Внешнеторговый контракт -основной коммерческий документ внешнеторговой операции, свидетельствующий о достигнутом соглашении м/у сторонами.Предметом внешнеторгового контракта м.б.купля-продажа товара, выполнение подрядных работ, аренда, лицензирование, предоставление права на продажу, консигнация и др.

Основным принципом права м/ународных контрактов явл принцип добросовестного выполнения м/ународных обязательств, вытекающих из внешнеторговых контрактов, договоры должны соблюдаться.Он относится к основным принципам м/ународного права, и отклонение от него недопустимо в отношениях м/у субъектами м/ународного права.Этот принцип обусловливает действие и применение м/ународных контрактов, то есть явл основанием возникновения тех юр последствий, с которыми связано заключ контракта.Внешнеторговый контракт явл основным документом контроля, как д/сторон контракта, так и д/государственных контролирующих органов(таможенных, валютных, налоговых, Росфиннадзора и др.).Кроме того, внешнеторговый контракт явл основой д/составления обеспечивающих договоров: перевозки, страхования, хранения и др.

Грамотно составленный внешнеторговый контракт способствует значительному уменьшению усилий и расходов при:

получении разрешительных документов, необх-ых д/перемещения тов-ов;

осуществлении валютных операций;

прохождении таможенного оформления и таможенного контроля;

определении таможенной стоимости(базы д/налогообложения).

Все это, как следствие, приводит к гарантированному получению прибыли и помогает избежать дополнительных расходов, связанных с урегулированием конфликтных ситуаций.

На стадии заключения внешнеторгового контракта очень важно убедиться в благонадежности контрагента.Поэтому перед подписанием м/ународного контракта необх выяснить:

существует ли в действительности иностранная фирма-партнер;

безупречна ли деловая репутация партнера;

благосостояние партнера, устойчивость его финансового положения, кредитную историю;

полномочия лица, подписывающего контракт.

существующая сист торгово-промышленных палат по всему миру, и их оперативное взаимодействие обеспечивают возможность в короткие сроки успешно осуществлять поиск инф-ии об иностранном партнере.

При заключ м/ународных контрактов, в преддоговорной работе выделяют несколько стадий: выдвиж договорной инициативы; подготовка текста внешнеторгового контракта; принятие текста внешнеторгового контракта; установление аутентичности текстов внешнеторгового контракта на разных языках; подписание м/ународного контракта; выражение согласия договаривающихся сторон на обязательность м/ународного контракта.

Обязательные условия типового внешнеторгового контракта:

наименование и реквизиты участников сделки;

предмет м/ународного контракта;

цена м/ународного контракта;

базисные условия поставки – Инкотермс;

условия платежа;

подписи сторон м/ународного контракта.

⇐ Предыдущая 4 5 6 7 8910 11 12 13 Следующая ⇒