ПК 3.3. Расчет стоимости туристского продукта

Таблица «Расчет стоимости тура»

Таблица 10

№ п/п	Статьи затрат	Расчет	Итого на группу
	Размещение: отель «Командор» 3. Бронь – на сайте отеля*	4 330 р5сут5 номеров	108 250 р
	Питание: FB включено в стоимость проживания
	Транспортное обслуживание: - авиаперелёт - трансфер (групповой на 10 человек) - внутримаршрутные перевозки (входят в стоимость экскурсий)	30 000 р 10 чел 2 000 р2 стороны	300 000 р 4 000 р
	Экскурсионное обслуживание: -обзорная экскурсия - экскурсия в краеведческий музей - экскурсия в зооботанический парк - экскурсия на мыс Слепиковского - экскурсия на гору Быкова - «Водопады реки Черемшанки» - восхождение на пик Чехова - многодневный экстремальный поход «Калейдоскоп о. Итуруп»	1 200 р10 чел 270 р10 чел 270 р10 чел 2 000 р10 чел 2 000 р10 чел 2 500 р10 чел 1545 р10 чел 50 000 р10 чел	12 000 р 2 700 р 2 700 р 20 000 р 20 000 р 25 000 р 15 450 р 500 000 р
	РТГ\сопровождающий	2 000 р*13 дней	26 000 р
	ИТОГ 1: 1 036 100 р
	Накладные расходы	9 %	93 249 р
	Расходы на рекламу	9 %	93 249 р
	ИТОГ 2: 1 222 598 р
	Прибыль	15 %	183 389, 7 р
	ИТОГ 3: 1 405 987, 7 р
	ИТОГО НА ГРУППУ: 1 405 987, 7

*Фирма находится на УСН, НДС не облагается.

Стоимость путевки на человека: 140 598, 77 р

ПК 3.4. Взаимодействие с турагентами по реализации и продвижению туристского продукта

Каналы продвижения:

Формирование сбытовой сети включает поиск перспективных партнёров по сбыту, изучение их деловых качеств, заключение сделки и последующую работу по совершенствованию сотрудничества.

Канал продвижения туристской продукции – это система продвижения туристского продукта через посреднические организации (агентства, субагентства, агенты).

Для продвижения спроектированного тура можно использовать следующие каналы продвижения:

Схема 2

Схема 3

На данной схеме представлены каналы продвижения туристского продукта первого уровня (схема 2): от туроператора до потребителя через посредника – турагента, и нулевого уровня (схема 3): от туроператора до потребителя напрямую. Так как общее количество путевок, которые необходимо продать за сезон 50, можно с успехом использовать как первый так и второй вариант продвижения.

Рекламные методы продвижения:

Для продвижения спроектированного тура в Сахалинскую область будут использованы следующие рекламные средства:

1. Реклама в СМИ – газета «Metro»

- 2 раза в неделю

- тираж – 330000 экз.

- аудитория – 745, 3 тыс. читателей

- целевая аудитория 20-54 года, доход – средний и выше

- распространяется бесплатно

- стоимость размещения 10000Р

2. Печатная реклама – листовки

- тираж – 1000 шт.

- стоимость – 3600Р

- Типография «Тетра»: адрес 198095, СПб, ул. Ивана Черных, 29, 326-0515

3. Интернет-реклама

- официальный сайт туроператора с полной и достоверной информацией о туристском продукте

Не рекламные методы продвижения:

К не рекламным методам продвижения туристского продукта относятся:

· Участие в туристских выставках

· Стимулирование потребителей

· Мероприятия по связям с общественностью

· Личные продажи

Участие в выставка.

Данный метод очень эффективен в продвижении туристского продукта, так как дает возможность фирме заключать сделки и новые деловые контакты. Выставка в С-Петербурге: «Отдых без границ. Лето 2016».

Стимулирование потребителей.

· Скидки постоянным клиентам

· Бесплатные фирменные сувениры (ручки, календари и т.д.)

· Предоставление дополнительных услуг в туре

· Скидки при предварительном бронировании

Мероприятия по связям с общественностью.

Это форма оценки общественного мнения и установление связи философии и практической деятельности организации с интересами целевой аудитории, за которым следует разработка и выполнение планов обеспечения осведомленности, понимания, восприятия, поддержки и активности общественности.

Личные продажи.

Это устное представление товара в разговоре с одним или более возможными покупателями в целях осуществления продажи. Личные продажи – это способ общения, в котором продавец стремится поддержать и/или уговорить потенциальных покупателей приобрести продукт/услугу фирмы.

Существуем множество способов продвижение тур продукта на рынке, как рекламных, так и не рекламных, и, если использовать их все в совокупности путевки по данному туристскому продукту можно продать за достаточно короткий период.

ПМ 04 Управление функциональным подразделением организации

ПК 4.1. Планирование деятельности подразделения

Рекомендации по повышению эффективности работы туристской фирмы:

Так как «Мобильный агент» является агентом, а не оператором, он занимается только продвижением и реализацией турпродукта. Поэтому следовало бы проанализировать рекламную деятельность фирмы и выявить наиболее эффективные способы продвижения. Но, так как «Мобильный агент» является уполномоченным агентом «Пегас Туристик» и «Тез Тур» их основной рекламой является осуществление своей деятельности под этими известными брендами, и в дополнительном продвижении не нуждается. К тому же данное предприятие имеет большую сформированную базу постоянных клиентов.

Также можно проводить опросы туристов по качеству предоставленных услуг, предпочитаемые виды и страны путешествий, чтобы в дальнейшем предлагать туристу конкретный турпродукт и спец предложения для увеличения количества постоянных клиентов.

В целом данной предприятие работает эффективно, имеет месячный оборот до 5 млн рублей в зависимости от сезона и большую клиентскую базу.

⇐ Предыдущая 1 2 3 4 5 67