Раздел 4. Конкуренты, оценка и выбор конкурентной стратегии

В случае, если предприятие - не единственный производитель и продавец в отрасли, оно неминуемо сталкивается с конкурентными силами, связанными с тем, что многие потребности могут удовлетворяться разными средствами.

В этом разделе планов необходимо определить конкурентов – производителей аналогичной продукции, как можно точнее оценить объем и динамику их продаж, доходы, перспективы освоения новых товаров, основные потребительские характеристики, уровень качества. Желательно охарактеризовать уровень цен, ценовую политику конкурентов, показать их сильные и слабые стороны. Необходимо также подробно описать преимущества предпринимателя перед конкурентами

Анализ конкурентов на рынке можно вести по следующей схеме:

- удельный вес в общем объеме товаров или услуг на выбранном сегменте рынка;

- объем и номенклатура товаров и услуг;

- используемая схема и каналы сбыта продукции;

- надежность и качество товаров и услуг;

- политика в области сбыта.

Целесообразно представить информацию в виде таблиц.

Кроме того, важно учитывать государственное регулирование производства тех или иных видов продукции (компенсации, субсидии, налоговые льготы, лицензирование).

Руководитель предприятия (предприниматель) должен предусмотреть в бизнес-плане необходимость принятия мер на ответ конкурентов при его выходе на рынок. Они могут снизить цены, увеличить затраты на рекламу, расширить ассортимент, повысить качество товара.

Примерны перечень вопросов, которые должны быть отражены в разделе, представлены ниже.

1. Положение на рынке: является ли деятельность организации монопольной или существуют конкурентные организации, предлагающие аналогичную продукцию или услуги.

2. Список главных конкурентов, их доля на рынке.

3. Продукция конкурентов: основные технико-экономические показатели, уровень качества, дизайн, упаковка, цены.

4. Рыночная стратегия конкурентов, их сильные и слабые стороны.

5. Преимущества вашей организации перед конкурентами.

6. Действия, ожидаемые в будущем от нынешних и возможных конкурентов, ваша защита от них.

7. Другие внешние факторы, оказывающие влияние на вашу предпринимательскую деятельность, их учет.

 

Таблица 2.1

Характеристика предприятия как участника товарного рынка в районе

Наименование предприятия	Объем производства	Поставлено на рынок предприятием	Общий объем поставок на рынок всем хозяйствующим субъектам, т	Доля поставки на рынок в % к общему объему поставок
				5 = (3: 4) * 100
Свое предприятие
Предприятие конкурент 1
…
Предприятие конкурент N

 

Таблица 2.2

Характеристика каналов реализации

(составляется по каждому виду товарной продукции)

№ п/п	Наименование канала	Объем продаж, т, тыс. шт.	Цена реализации, руб/т, тыс. шт.	Выручка от реализации, тыс. руб.	Доля общей выручки по товару, %	Условия взаиморасчетов (предоплата, оплата транспортных услуг и т.п.)
	Итого

Раздел 5. Производственный план

Изложение раздела должно быть простым, без употребления технического жаргона, так как читать этот раздел будут не только инженеры, но и менеджеры, экономисты, прежде всего финансисты. Все главные компоненты производственной си­стемы должны быть описаны в бизнес-плане.

Помимо технического описания план производства должен вклю­чать экономические расчеты издержек производства. Кроме этого, должны быть даны ответы на следующие вопросы:

- Каковы основные методы производства и технологии?

- Какова структура производственного процесса и его операций?

- Какие используются сырье, материалы, комплектующие?

- Кто основные поставщики фирмы?

- Выявлены ли критические факторы, узкие места производства?

- Какие мощности необходимы для организации производства?

- Какова предполагаемая структура издержек?

- Как осуществляется контроль качества?

- Каково оборудование, необходимое для производства?

- Где будет расположено производство?

- Какова рабочая сила, необходимая для ведения производства?

Примерны перечень вопросов, которые должны быть отражены в разделе, представлены ниже.

1. Место производства товаров (в действующей или вновь создаваемой организации).

2. Местоположение организации с точки зрения близости к рынку, поставщикам, доступности сырья, наличия рабочей силы, транспорта и т.д.

3. Необходимые производственные мощности, их ввод в строй.

4. Основные средства, необходимые для деятельности, динамика их изменения на перспективу.

5. Аренда помещений и оборудования, ее условия.

6. Возможные затруднения на начальной стадии производства, пути их преодоления.

7. Место, поставщики и условия закупки сырья, материалов, комплектующих изделий. Репутация поставщиков, опыт работы с ними.

8. Области возможной производственной кооперации. Предполагаемые партнеры, их репутация.

9. Лимиты объемов производства или поставок ресурсов, если они существуют.

10. Схема производственных потоков.

11. Обеспечение экологической и технической безопасности производства, контроль качества.

12. Издержки производства, динамика их изменения.

Раздел 6. План маркетинга

Для достижения успеха фирма должна получить эффективный рынок для своего товара. Основные шаги по созданию такого рынка описывает маркетинговый раздел бизнес-плана.

Маркетинговый раздел бизнес-плана нужен для того, чтобы:

1) предприниматель мог осознать основные цели и задачи, стратегию маркетинговой деятельности фирмы;

2) работники маркетинговых подразделений фирмы могли использовать план как руководство для действий по освоению и созданию рынка своего товара;

3) инвесторы могли убедиться в достаточной емкости и перспективности рынка.

Маркетинговый план должен завершать характеристику комплекса маркетинга в бизнес-плане. Как известно, основные элементы комплекса - это товары, цены, распределение, обеспечивающее доведение товара до потребителей, и продвижение путем воздействия на потребителей и посредников.

Необходимо отразить маркетинговую стратегию развития предприятия. Разрабатывая эту стратегию, целесообразно учесть влияние внешнего ок­ружения (тенденции изменения технологий, запросов и мотивации потребителей и т.д.) в целях адаптации предприятия к меняющимся рыночным условиям путем разработки комплекса маркетинга, включающего товарную, ценовую, сбытовую политику и сервисное обслуживание.

Особое место уделяется стратегии ценообразования, которая базируется на следующих методах:

- полных затрат;

- усредненных затрат;

- предельных затрат;

- стандартных издержек производства;

- прямых затрат (целевой нормы прибыли).

Примерны перечень вопросов, которые должны быть отражены в разделе, представлены ниже.

1. Основные цели маркетинга в вашей организации (проникновение на конкретные рынки, выпуск новых товаров и предложение новых услуг, и т.д.)

2. Основная стратегия маркетинга вашей организации.

3. Основной подход к ценообразованию, стратегия ценообразования.

4. Цены на продукцию и услуги, степень отражения в них спроса, издержек конкурентоспособности товаров.

5. Вероятная реакция покупателей на повышение или понижение цен на товары организации (эластичность спроса).

6. Ценовая политика организации.

7. Схема распространения товаров.

8. Организация сбыта продукции, использование посредников (назвать основных посредников)

9. Пути сотрудничества с посредниками.

10. Мероприятия по продвижению продукции на рынок, доля средств, затрачиваемых на рекламу, в объеме продаж, используемые виды рекламы.

11. Методы стимулирования продаж, денежные средства, выделяемые для этого.

12. Виды предоставляемых сервисных услуг.

13. Пути формирования общественного мнения об организации.

Раздел 7. Организационный план

Знакомит с организационно-правовой формой предприятия, распределением полномочий и ответственности, системой управления и организационной структурой. В нем должны быть даны ответы на следующие вопросы:

- Какова организационно-правовая форма предприятия - товарищество, акционерное общество?

- Кто основные пайщики, акционеры? Может быть, необходимо привести список акционеров закрытого общества или список наиболее крупных держателей акций открытого общества. Нужно представить сведения о них: имя и паспортные данные граждан, реквизиты физических лиц, количество и тип акций, которыми они владеют.

Примерны перечень вопросов, которые должны быть отражены в разделе, представлены ниже.

1. Структура организации (состав подразделений и их функции, координация и взаимодействие служб и подразделений и т.д.).

2. Ключевые фигуры в вашем бизнесе, их опыт и достижения.

3. Кадровая политика.

4. Принципы построения системы оплаты труда.

5. Слабые места в управлении, возможности их преодоления.

6. Ваши консультанты и аудиторы, если они есть.

Раздел 8. Финансовый план и оценка риска

Важной частью практически любого бизнес-плана является финансовый план. Цель финансового плана: определить эффективность предлагаемого бизнеса.

В данном разделе необходимо отразить:

- общую потребность в инвестициях;

- источники финансирования;

- план доходов и расходов;

- баланс денежных расходов и поступлений;

-потребность в оборотном капитале;

- срок окупаемости проекта;

- расчет прибыли, а также необходимые финансовые показатели.

1.Финансовые документы и пояснение к ним: прогноз объемов реализации и выручки; баланс денежных поступлений и расходов; таблица доходов, затрат и прибыли; баланс активов и пассивов предприятия.

2.Основные финансовые показатели (платежеспособность, ликвидность и т.д.).

Стратегия финансирования

1. Необходимые денежные средства для реализации предлагаемого проекта.

2. Место получения необходимых средств и их форма.

3. Срок возврата вложенных средств и получения инвесторами дохода. Величина дохода.

⇐ Предыдущая12345678Следующая ⇒

Поделиться:

Популярное:

1. E) право на свободный выбор труда
2. III. Оценка физического развития
3. PEST-анализ макросреды предприятия. Матрица профиля среды, взвешенная оценка, определение весовых коэффициентов. Матрицы возможностей и матрицы угроз.
4. V. Себестоимость продукции судостроения и судоремонта и оценка эффективности производства
5. VIII. Общая оценка урока, выводы и предложения по совершенствованию работы
6. XII. 1. ВЫБОР СПОСОБА ПЛАВАНИЯ
7. А. Жизненный цикл продукта и его основные стадии. Оценка конкурентоспособности продукта
8. А. И. Черевко. Расчет и выбор судовых силовых трансформаторов для полупроводниковых преобразователей. Севмашвтуз, 2007.
9. Акриловые материалы холодного отверждения. Классификация эластичных базисных материалов. Сравнительная оценка полимерных материалов для искусственных зубов с материалами другой химической природы.
10. Аксиоматика теории потребительского выбора, принципы рационального поведения
11. Алгоритм формирования техники двигательных действий легкоатлетических упражнений. Характеристика и технология обучения технике легкоатлетического вида из школьной программы (по выбору).
12. Анализ и оценка рентабельности