Франчайзинг – форма организации бизнеса

Понятие и виды франчайзинга

Суть франчайзинга состоит в том, что крупная «родительская фирма» (продавец) предоставляет небольшому частному предприятию (покупателю) исключительное право (франшизу) производить продукцию (и/или услуги) и торговать ею под маркой «родителя» в течение определенного времени, в специально отведенном месте.

Договор о франчайзинге заключают две стороны:

- франчайзер - крупная головная компания, которая передает определенные права, в том числе право пользования торговой маркой;

- франчайзи - небольшая компания, которая получает по договору определенные права, включая право на пользование торговой маркой.

Франшиза представляет собой контракт или соглашение, выраженное или подразумеваемое, письменное или устное между двумя или более лицами, согласно которому:

- франчайзи предоставляется право участвовать в бизнесе предложения, продажи, или распространения товаров или услуг по рыночному плану или системе, предписанной в значительной мере франчайзером;

- проведение бизнеса франчайзи значительно связано с торговой маркой, сервисной меткой, торговым именем, логотипом, рекламой или другим коммерческим символом, разработанным франчайзером или его филиалом;

- от франчайзи требуется выплата, напрямую или косвенно, франчайзингового платежа.

Франчайзинг, исходя из международной практики и национальной практики отдельных стран, применяется в различных сферах экономики. Различают три основные вида франчайзинга:

- производственный франчайзинг, предусматривающий переработку или производство франчази определенного товара под торговой маркой франчайзера. Франчайзер может также передавать франчази информацию о маркетинге и обслуживании продукта (этот вид франчайзинга достаточно распространен в сфере общественного питания);

- сервисный франчайзинг, предполагающий передачу франчайзером разработанной системы оказания услуг франчайзи, который под торговой маркой франчайзера оказывает услуги потребителям (этот вид франчайзинга распространен, например, в сфере автомобильного обслуживания);

- сбытовой франчайзинг, в соответствии с которым франчайзи продает на определенной территории товар франчайзера под его торговой маркой (этот вид франзайзинга распространен, например, при продаже автомобильного топлива, косметики).

Успех или неудача одной из сторон в этом уникальном симбиозе франчайзера и франчайзи влечет за собой соответственно успех или неудачу другой стороны.

Договор франчайзинга

Договор франчайзинга в Республике Беларусь регламентируется главой 53 (статьей 910) Гражданского кодекса «Комплексная предпринимательская лицензия (франчайзинг).

Основные разделы франчайзингового соглашения:

Использование торговых марок Использование широко известной и зарегистрированной торговой марки является одним из главных благ, которое получает франчайзи при покупке франшизы. Желательно, чтобы франчайзи стал лицензиатом (покупателем) зарегистрированной торговой марки и тем самым получил конкретные юридические полномочия, касающиеся ее владения и права пользования.

Другой вопрос, на который франчайзи следует обратить внимание при заключении соглашения, это время, в течение которого франчайзер может работать на основе зарегистрированной торговой марки. Если на торговую марку подана заявка, это еще не значит, что франчайзер получил или получит зарегистрированное право на конкретное имя.

При определении содержания данного раздела необходимо учесть:

- является ли торговая марка широко известной на рынке;

- отождествляется ли торговая марка с франчайзером настолько, чтобы привлекать клиентов к работе франчайзинговых предприятий.

Следует обратить внимание на обязательство франчайзера защищать торговую марку и преследовать нарушивших право ее использования. Поддержка порядка использования торговой марки должна обеспечиваться не только франчайзером, но и всей его системой франшиз.

Территория Другим фактором, влияющим на успех почти любого бизнеса, в том числе франчайзингового, является его территориальное расположение. В данном разделе франчайзингового договора необходимо определить, имеет ли франчайзи исключительное право работать на оговоренной территории по данной франшизе.

Вопрос об исключительной территории может вызвать значительные затруднения у франчайзера. Опасение, что франчайзи не сможет освоить свою территорию, разделяют большинство франчайзеров. Как альтернативу, некоторые франчайзинговые договоры предполагают, что франчайзи должны соответствовать определенным параметрам.

Особое внимание необходимо уделить статьям договора об аннулировании или потере права на исключительную территорию.

Необходимо принять во внимание, насколько близко расположено предприятие ближайшего франчайзи или торговая точка самого франчайзера к предложенному месту ведения бизнеса, насколько близко расположены предприятия конкурентов.

Срок действия франшизы Очень важно установить, имеет ли франчайзер право выкупить франшизу до истечения срока ее действия, и если да, то выплачивать ли «родительской фирме» рыночную цену франшизы или определенную сумму прибыли.

Если франшиза имеет определенный установленный срок, то следует определить, имеет ли франчайзи право ее возобновить и на каких условиях.

Первоначальный платеж и выплаты Договор должен содержать информацию об уровне первоначального единовременного платежа, который устанавливается франчайзером заранее как плата за покупку франшизы. Франчайзер должен реалистично оценить, что будет означать продажа франшизы для него и для франчайзи, который покупает данную франшизу.

Прежде чем купить франшизу, франчайзи следует спросить у франчайзера, как устанавливается первоначальный платеж. Получит ли франчайзи за свой первоначальный платеж услуги, оборудование, другую помощь.

В дополнение к первоначальному платежу франчайзи обязан платить периодические отчисления. Необходимо помнить, что если данные отчисления с валового оборота, то эта сумма будет намного больше, чем при расчете с чистого дохода.

Возможны и другие виды обязательных платежей для франчайзи, например за оборудование, за обучение, за продление соглашения, за рекламу. Для франчайзи очень важно определить эти суммы и оценить как они скажутся на его деятельности. Ценным консультантом при покупке франшизы может быть хороший бухгалтер.

Договор об аренде Данная часть франчайзингового договора предполагает согласование следующих вопросов:

- требуют ли от франчайзи арендовать местоположение у франчайзера? Если так, то является ли аренда разумной с точки зрения ее срока и ежемесячных платежей?

- является ли эта аренда общей или будет необходимо дополнительно оплачивать расходы за коммунальные услуги, по поддержанию места для стоянки машин и др.? Если это так, то какова фактическая сумма этих дополнительных затрат?

- должен ли франчайзи брать в аренду у франчайзера оборудование? Если так, разумны ли цены?

- обязан ли франчайзи купить определенное количество инвентаря у «родительской фирмы»? Сравнимы ли эти затраты с затратами на инвентарь, купленный у третьей стороны?

Обязанности франчайзера При подготовке к заключению договора франчайзи следует составить список вопросов, которые, по его мнению, требуют поддержки со стороны франчайзера для успешного ведения дела.

Франчайзер должен просмотреть этот список и внести уточнения, которые, по его мнению, должны способствовать успеху в данном бизнесе.

В договор, как правило, включаются следующие обязанности франчайзера:

- организация квалифицированного обучения, его сроки и стоимость;

- предоставление учебной литературы;

- обеспечение рекламой и условия использования рекламной продукции «родительской фирмы»;

- обязанности после начала функционирования предприятия франчайзи.

Обязанности франчайзи В обязанности франчайзи входит следующее:

- обеспечить единообразие и качество услуг или товаров;

- активно участвовать в функционировании франшизы;

- соблюдать установленный график работы;

- поддерживать фирменный стиль; вести отчетность и предоставлять отчеты франчайзеру.

Передача соглашения и прекращение действия франшизы Идеальная франшиза – та, которую можно передать наследникам или продать другим лицам при согласии франчайзера. Если франчайзер не разрешит такую передачу или продление, то франчайзи все-таки принимая решение купить франшизу, следует подробно рассмотреть условия обратного выкупа франшизы.

В этом разделе договора оговаривается при каких условиях франчайзер может прекратить действие франшизы, ответственность за правонарушения.

Арбитраж Арбитраж, как правило, намного дешевле и определенно быстрее, чем суд. Для франчайзи предпочтительно, чтобы арбитраж был осуществлен в его стране. Преимущество арбитража состоит также в том, что обычно его решения являются обязательными и окончательными.

⇐ Предыдущая 1 2 3 456 Следующая ⇒