При освоении новой продукции

 

Методика дает возможность определить показатель платежеспособности спроса на новую продукцию. Она разработана С. В. Шапошниковой для отслеживания изменения уровня платежеспособности спроса на новую продукцию и своевременного осуществления адаптации инновационных бизнес-процессов [13, с. 186].

Расчеты проводятся в четыре этапа, на каждом из которых осуществляется несколько шагов при необходимости подробной оценки и анализа уровня платежеспособности спроса (см. таблицу 3.24).

Необходимо определить уровень платежеспособности на условном примере с учетом выделенных этапов расчета, по каждому из которых следует делать выводы [6].

Пример. Предприятие планирует выпуск нового вида продукции. В результате проведенных маркетинговых исследований были получены следующие данные:

 

= 7700 шт; = 10000 шт; Е = 30000 шт.;

Д_m = 33 %; Д_f = 80 %; Д_р = 90 %; М_Т = 48500 шт.;

Q_у = 9700 шт.; Q_н = 4000 шт.; Р_у = 60 %;

 

Прогнозируется число потребителей n = 6, которые имеют следующие уровни платежеспособности:

 

У ₁ = 0, 80; У ₂ = 0, 75; У ₃ = 0, 60;

У ₄ = 0, 88; У ₅ = 0, 92; У ₆ = 0, 53.

 

Таблица 3.36 - Этапы расчета платежеспособности спроса при освоении новой продукции

 

Номер и наименование этапа	Описание этапа	Формула расчета
1 этап. Определение уровня спроса на новую продукцию	Этот этап позволяет рассчитать общий показатель уровня спроса на любую новую продукцию, появляющуюся на исследуемом рынке. Показатель уровня спроса на новую продукцию находится по формуле (3.42). Помимо показателя У нD на первом этапе целесообразно определять: 1) величину спроса на рынке за период (DТ); 2) степень удовлетворения спроса на новую продукцию (ID); 3) показатель изменения спроса ( D); 4) эластичность спроса по доходам (Э )	У нD = (3.65) где У — уровень спроса на новую продукцию; D — фактический спрос на новую продукцию (фактическое потребление); D — расчетная общая величина спроса на аналогичную продукцию, удовлетворяющую данной функции (максимальный спрос)

 

 

2 этап. Определение рыночной доли и привлекательности продукции предприятия	Этот этап дает возможность найти долю рынка анализируемого предприятия, оценить его позицию по отношению к конкурентам и определить уровень спроса на новую продукцию предприятия. Основным показателем второго этапа является рыночная позиция предприятия, которая определяется по формуле (3.43).     Другим важным показателем является доля успеха инновационной деятельности предприятия, которая рассчитывается по формуле (3.44)   Математическое ожидание успеха инновационной деятельности можно рассчитать по формуле (3.45)     Кроме величин Мр и Ду, рекомендуется определять два других показателя: 1) индекс рыночной концентрации (индекс Герфиндаля) (Кк); 2) уровень спроса на конкретный вид продукции предприятия (У D пред)	Мр = , (3.66) где Мр — рыночная позиция предприятия; Е — емкость рынка (в денежном или натуральном выражении); Дm — доля рынка у предприятия; Дf — доля (уровень) обеспеченности финансовыми ресурсами; Др — доля (степень) готовности предприятия к диффузии инноваций; МТ — товарооборот рынка в целом за данный период (в денежном или натуральном выражении) , (3.67) где Ду — доля успеха инновационной деятельности предприятия; Му — математическое ожидание успеха реализации инновационного бизнес-процесса предприятия. Му = Qу Ру + Qн Рн, (3.68) где Qу, Qн — объемы реализации новой продукции (в стоимостном или натуральном выражении) в случае успеха или неудачи при осуществлении бизнес-процесса; Ру, Рн — вероятности наступления успеха и неудачи
3 этап. Определение платежеспособности спроса	На данном этапе проводится исследование различных коэффициентов, определяющих платежеспособность потребителя и оценивается потенциальный рост платежеспособности. Расчет среднего уровня платежеспособности потребителя новой продукции осуществляется по формуле (3.46). Помимо показателя находятся следующие величины: 1) коэффициенты платежеспособности потребителя — коэффициент абсолютной ликвидности (Кал), коэффициент ликвидности при мобилизации средств (Клм), коэффициент финансовой маневренности (Кфм); 2) уровни платежеспособности потребителя — на основе коэффициента абсолютной ликвидности (У плат ал), коэффициента ликвидности при мобилизации средств (Уплат лм), коэффициента финансовой маневренности (Уплат фм); 3) коэффициент потенциального роста платежеспособности (К р плат)	, (3.69) где — среднеарифметическое значение платежеспособности рынка в целом (при наличии большого числа потребителей); — уровень платежеспособности по i-му показателю; n — число потребителей новой продукции на рынке
4 этап. Определение интегрального уровня платежеспособности спроса на новую продукцию	Определяется итоговый показатель платежеспособности. Он аккумулирует основные показатели предыдущих этапов и определяется по формуле (3.47)	, (3.70) , где — интегральный уровень платежеспособности спроса на новую продукцию

Требуется найти интегральный уровень платежеспособности спроса на новую продукцию.

Решение:

1) У ^н_D = = 0, 77.

2) М_р = = 0, 1469.

 

3) При доле успешной реализации инновационного проекта, равной 60 % доля неудачи составит: 100 % — 60 % = 40 %. Тогда:

 

М_у = 9700 шт 0, 6 + 4000 0, 4 = 7500 шт.

4) Д_у = = 0, 75.

5) = = 0, 7476.

 

6) Интегральный уровень платежеспособности спроса определим по формуле (3.70):

 

,

.

Величина платежеспособности спроса составит

= 0, 77 0, 1469 0, 75 0, 747 = 0, 06337 0, 0634.

Вывод. Полученное значение = 0, 0634 означает, что только 6, 34 % всей новой продукции предприятия будет гарантированно оплачено потребителем.

Необходимо проводить организационные мероприятия для повышения платежеспособности спроса на новое изделие или отказаться от данного рынка сбыта и перейти на другой сегмент.

По величине интегрального уровня платежеспособности спроса на новую продукцию можно оценивать целесообразность и эффективность продолжения инноваций и их финансирования. Например, при низкой платежеспособности спроса можно привлечь потребителя к частичному финансированию проекта или составить договор на оплату заказа продукцией клиента.

 

 

⇐ Предыдущая891011121314151617Следующая ⇒

Поделиться:

Популярное:

1. A.16.15.3. Экран принудительной изоляции для использования в депо
2. Bilignostum seu Adipiodon. Бис-(2,4,6-трийод -3-карбокси)анилид адипиновой к-ты
3. C. межотраслевой баланс производства, распределения и использования продукции в народном хозяйстве
4. Cинтетический учет поступления основных средств, в зависимости от направления приобретения
5. Cмыкание с декоративно-прикладным искусством
6. E) Ценность, приносящая доход, депозит.
7. F) объема производства при отсутствии циклической безработицы
8. F) показывает, во сколько раз увеличивается денежная масса при прохождении через банковскую систему
9. F)по критерию максимизации прироста чистой рентабельности собственного капитала
10. G) осуществляется за счет привлечения дополнительных ресурсов
11. H) Такая фаза круговорота, где устанавливаются количественные соотношения, прежде всего при производстве разных благ в соответствии с видами человеческих потребностей.
12. H)результатов неэффективной финансовой политики по привлечению капитала и заемных средств