IV. Анализ и обработка данных.

⇐ ПредыдущаяСтр 6 из 13Следующая ⇒

В данном разделе отчета следует обобщить собранную информацию и подтвердить или опровергнуть выдвинутые гипотезы исследования. Рекомендуется использовать различные процедуры анализа:

¨ дискритивную (группировку, классификацию, типологизацию);

¨ аналитико-экспериментальную (установление связей взаимодействия и детерминации).

Данные анализа должны быть представлены в наглядной форме (в таблицах, графиках, диаграммах). Уровень глубины анализа определяется целью исследования и показывает степень освоения различных статистических и эконометрических методов сводки, группировки и анализа информации, которые позволяют получить оценку исследуемых проблем и выявить причинно-следственные связи для формулировки выводов и рекомендаций.

V. Выводы и рекомендации.

Данный раздел отчета является итогом проведенного исследования и содержит основные выводы, вытекающие из итогов анализа собранной информации, подтверждающие или отвергающие выдвинутые гипотезы. Выводы должны быть представлены в виде четкого, ясного изложения итогов исследования, позволяющего сформулировать конкретный план маркетинговых мероприятий по решению поставленной проблемы. Реализация данного плана должна дать возможность предприятию получить конкретный результат (внедрить новый товар на рынок, сформировать конкурентное преимущество фирмы, повысить престиж товарной марки, эффективность рекламных объявлений и т.д.). По каждому выводу, сделанному в результате исследования должно быть предложено два-три мероприятия и указан возможный конкретный результат их выполнения.

Т е м а 3. СОДЕРЖАНИЕ КОМПЛЕКСНОГО

ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА

Содержание:

В данной теме рассматриваются структура и основные направления комплексного исследования рынка, понятие экономической конъюнктуры, емкости рынка, доли предприятия на рынке, этапов процесса рыночной сегментации, понятие целевого рынка, критерии оценки его перспективности, стратегии выхода на рынок.

Цели обучения:

Изучив тему, студенты должны достичь следующих результатов:

1. Определить и реализовать основные направления исследования рынка, оценить рыночную конъюнктуру;

2. Знать способы оценки емкости, конкурентной среды рынка, индикаторы его привлекательности и перспективности;

3. Определить конкурентные позиции предприятия на рынке;

4. Осуществлять выбор признаков сегментации, оценивать размер (емкость) выделенных сегментов рынка, используя различные методы исследований;

5. Разрабатывать маркетинговые предложения по внедрению товара на рынок с учетом издержек на его производство.

РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА

1. Беляевский И.К. Статистика рынка товаров и услуг. - М.: Финансы и статистика, 1995. – С. 63-67, 101-125, 138-152.

2. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. – М.: Финпресс, 1998.

3. Все о маркетинге: Сборник материалов. – М.: Азимут-центр, 1991. – Гл. 7.

4. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. - М.: Интерэксперт: Экономика, 1995. – С. 89-105.

5. Ворст Й., Ревентлоу П. Экономика фирмы – М.: Высшая школа, 1994. – Гл. 4, 7.

6. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1993. – Гл.3, 7.

7. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг – СПб: Наука, 1996. – С.152-163, 184-202, 205-214, 223-238, 262-275, 381-392.

8. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг. Как побеждать на рынке. – М.: Финансы и статистика, 1991. – Гл. 2, 4.

9. Романов А.Н. Маркетинг. – М.: Банки и биржи, 1995. – Разд. II. – Гл. 6-10, 14.

СТРУКТУРА, ЦЕЛИ, ЗАДАЧИ И ОСНОВНЫЕ

НАПРАВЛЕНИЯ КОМПЛЕКСНОГО

ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА

Целью комплексного исследования рынка является выявление возможностей фирмы занять конкурентные позиции на конкретном рынке или его сегменте путем приспособления выпускаемой (реализуемой) фирмой продукции к спросу и требованиям рынка.

Одной из важнейших задач является определение условий, при которых достигается оптимальное соотношение между спросом и предложением товаров, а также определение конкурентных позиций конкретных видов продукции фирмы на изучаемом рынке и ориентация на выпуск (реализацию) таких товаров, которым обеспечен сбыт при получении фирмой намечаемой прибыли.

Реализация этих задач достигается на основе использования результатов маркетингового исследования при принятии решений в области производства (закупки) товаров, формировании ассортиментной структуры, ценовой, сбытовой, рекламной политики фирмы.

Содержание маркетингового исследования находит отражение в его структуре и отвечает на вопрос, что надо исследовать применительно к выбранному объекту исследования - рынку конкретного товара. Методика исследования показывает, как наиболее целесообразно вести исследование, какие средства и методы предпочтительнее использовать.

Особенностью данной работы является необходимость использования комплексного подхода к исследованию, применение знаний по многим дисциплинам и прежде всего по курсам: " Экономика", " Маркетинг", " Социология", " Психология", " Статистика", " Товароведение", " Экономико-математическое моделирование", " Организация коммерческой деятельности" и др.

Комплексный подход предполагает:

¨ изучение, анализ и оценку всех элементов и факторов, оказывающих воздействие на тенденции развития, структуру, характер отношений на выбранном рынке в их взаимосвязи;

¨ изучение условий рынка во взаимосвязи с состоянием и тенденциями развития общехозяйственной конъюнктуры.

Глубина и направленность исследования зависят от характера деятельности фирмы, для которой выполняется исследование. Поэтому прежде всего определяется объект исследования - конкретный товар и рынок, подлежащий исследованию, его географические границы (республиканский, местный и т.д.). Учитывая то, что рынок подвержен постоянным изменениям, его исследование должно осуществляться на конкретную дату, за конкретный анализируемый период, и при необходимости в дальнейшем корректироваться. Принимая во внимание то, что статистические данные (вторичная информация) представляется ежеквартально, анализ рынка следует осуществлять за соответствующий отчетный период.

Выполнение данной работы требует значительных затрат времени, сбора большого количества первичной информации, обработка многих видов вторичной статистической информации применения современных компьютерных технологий, создания информационных баз данных.

Прежде чем приступать к исследованию необходимо определить тип рынка и его товарные границы. В основу дифференциации товарных рынков положены различия в материально-вещественной форме товара. Кроме того, каждый товарный рынок подразделяется в зависимости от типа покупателей.

Структура товарного рынка

Покупателями на розничном потребительском рынке выступают конечные потребители, приобретающие товар для личного потребления и для домашнего хозяйства.

Покупателями на рынке товаров производственного назначения выступают предприятия-потребители, приобретающие товар для дальнейшей переработки и использования.

Рынки продовольственных и непродовольственных товаров в соответствии с товарной классификацией разделяются на локальные товарные рынки (групповые, видовые).

Дифференциация рынка может осуществляться и по способности товаров удовлетворять потребности определенных групп потребителей: рынок мужской, женской одежды, рынок товаров для фотолюбителей. туристов, охотников. Особенностью изучения таких рынков является учет взаимосвязей различных форм и средств удовлетворения определенных потребностей.

⇐ Предыдущая 1 2 3 4 567 8 9 10 Следующая ⇒