Этапы традиционного жизненного цикла товаров

 

 

 

Характеристика жизненного цикла товара

 

Объем продаж	Исследования и разработки	Внедрения	Рост продаж	Зрелость	Вытеснение с рынка
	Инвестиции Убыток
	Время
	Дифференциация	Значительная	Снижающаяся	Низкая	Низкая
	Уровень продаж	Низкий	Быстрый рост	Медленный рост	Снижение
	Прибыль	Отрицательная	Максимум	Снижение	Низкая
	Выручка	Отрицательная	Небольшая	Высокая	Низкая
	Клиенты	Новаторы	Специфические	Массовый рынок	Аутсайдеры
	Конкуренция	Незначительная	Растущая	Много конкурентов	Снижающаяся
	Ц е н ы	Дифференциация	Дифференциация	Стабильные	Защитная ценовая политика
	Количество товара	Одна или несколько	Быстрое увеличение	Несколько новых	Быстрое уменьшение
	Стратегия	Расширение рынка	Проникновение на новые рынки	Сохранение доли рынка	Увеличение отдачи
	Расходы по маркетингу	Высокие	Высокие	Снижаются	Низкие
	Акцент в маркетинге	Знакомство с товаром	Предпочтение одной из марок	Верность своей марке	Выборочные
	Сбытовая цель	Небольшая	Интенсивная	Интенсивная Поиск случайных клиентов	Выборочная
	Цены	Высокие	Снижаются	Самые низкие	Растут
	Продукция	Основной тип	Уникальные свойства	Дифференциация	Рационализация
	Усилия по продвижению товара	Высокие удельные расходы	Рост удельных расходов	Стабильные	Быстрое снижение
	Целевая группа покупателей	Первопроходцы	Первые последователи	Аутсайдеры	Специфические группы
	Стратегия в разработке продукции	Первооткрыватель рынка	Следование за лидером	Рационализация сфер применения	Товарная группа вытесняется

Виды жизненных циклов

 

 

" Бум" (классическая кривая)описывает популярный товар со стабильным сбытом на протяжении длительного периода времени;

" Увлечение" - описывает товар с быстрым взлетом и падением популярности.

" Продолжительное увлечение" - проявляется также, но " остаточный" сбыт продолжается в объеме, значительно меньшем, чем прежде.

Сезонная кривая (мода) - имеет место, когда товар хорошо продается в течение периодов, разнесенных по времени.

" Возобновление" (ностальгия) - характеризует продукт, на который по истечении времени спрос возобновляется.

Кривая провала - описывает товар, не имеющий рыночного успеха.

Кривая " с повторным циклом" - характеризует повышение сбыта, вырываемое мероприятиями по его стимулированию, проведенными на этапе упадка товара.

" Гребешковая" кривая - состоит из последовательного ряда циклов, порожденных открытием новых характеристик товара, новых способов его использования, появлением новых пользователей.

Задача маркетологов ¾ использовать жизненный цикл товара для повышения эффективности и прибыльности предприятия.

Курировать товар на протяжении всего его жизненного цикла, учитывать проблемы и возможности, специфичные для каждой стадии жизненного цикла, реализовать потенциальные возможности получения максимальной прибыли в различных его стадиях - к этому должен стремиться руководитель маркетинговой службы.

 

Матрица товарного ассортимента предприятия

(" Ассортиментный портфель" фирмы)

Ассортиментная политика предполагает оптимальное соотношение товаров, разных по проходимым ими стадиями жизненного цикла, но одновременно находящихся на рынке. В товарной политике рассматриваются группы товаров в зависимости от стратегических зон хозяйствования, связанных со стадиями жизненного цикла товара.

 

Сильная Слабая

Рыночная позиция

 

" Трудные дети" ¾ товары, только выходящие на рынок и нуждающиеся в значительном инвестировании.

" Звезды" ¾ товары, продающиеся в условиях быстро расширяющегося спроса, что предопределяет их потребность в финансировании.

" Дойные коровы" ¾ товары, активно продающиеся на рынке и дающие предприятию существенные прибыли.

" Неудачники" ¾ потенциально наиболее уязвимые товары, которые не пользуются спросом, требующие мер " реабилитации".

 

 

Вопрос № 4. Этапы разработки нового товара

 

Инновационная политика ¾ совокупность управленческих методов, обеспечивающих ускорение интеграции всех типов нововведения (по товарам, организационной структуре, методам продажи, рынкам).

Цель ¾ сократить сроки разработки и внедрения новой продукции и увеличить рентабельность производства и сбыта.

Инновационная политика ¾ стержневое звено в товарной политике фирмы и системе маркетинга. Она включает в себя прежде всего процесс поиска новой идеи и создания нового товара.

 

Процесс планирования новой продукции

 

Генерация идей ¾ это постоянный систематический поиск возможностей создания новых товаров. Он включает выделение источников новых идей и методов их создания.

Существуют:

¨ источники, ориентированные на рынок;

¨ источники, ориентированные на лаборатории.

Методы генерации новых идей ¾ мозговая атака, анализ существующей продукции и опросы.

Оценка идей предполагает проведение фильтрации продукции с помощью фильтрующего перечня, в котором фирма перечисляет качества новых продуктов, которые она считает наиболее значимыми, и сравнивает все идеи по этим параметрам.

 

⇐ Предыдущая45678910111213Следующая ⇒

Поделиться:

Популярное:

1. C. Предложение товаров представлено производственной функцией
2. I. Основные этапы становления и развития физической культуры в России и зарубежных странах
3. X. Определение суммы обеспечения при проведении исследования проб или образцов товаров, подробной технической документации или проведения экспертизы
4. Алгоритм выделения эйлерова цикла в связном мультиграфе с четными степенями вершин
5. Алгоритмы классического цикла управления и основные направления развития менеджмента в здравоохранении.
6. Анализ сценария (скрипт-анализ) — индивидуального жизненного сценария, которому человек невольно следует.
7. Ассортимент товаров, понятие, свойства и показатели.
8. Б10.1. Циклический характер развития экономики. Основные фазы цикла.
9. В последующих главах (11-14) дана более подробная характеристика некоторых групп продовольственных товаров.
10. В чем проявляется конкурентоспособность товаров предприятий АПК?
11. Великая французская революция XVIII века: причины, этапы, значение.
12. Возмещение вреда, причиненного вследствие недостатков товаров, работ и услуг.