Построение дистрибьюторской сети реализуемой продукции

⇐ ПредыдущаяСтр 4 из 4

Учитывая местоположение рассматриваемого предприятия, назначение и сферы применения выпускаемой продукции, а также формы и виды реализации продукции приводится возможная схема дистрибьюции реализуемой продукции с предоставлением ее графического изображения и указанием основных элементов.

Дистрибьюторы – оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за свой счет. Как правило, производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определенной территории и в течение определенного срока. Таким образом, дистрибьютор не является собственником продукции. По договору им приобретается право продажи продукции. Дистрибьютор может действовать от своего имени. В этом случае в рамках договора на предоставление права продажи заключается договор поставки. В логистической цепи дистрибьюторы обычно занимают положение между производителями и дилерами.

Обращение предприятия к посреднику в виде дистрибъютера оправдывается его способностью предоставлять ряд услуг. Если оптовики располагают продукцией различных производителей с большим разбросом стоимости изделий, то они могут предложить покупателю продукцию по более низкой стоимости, особенно, когда единица продажи небольшая, клиенты широко разбросаны и спрос нерегулярен. Более того, они могут позволить себе иметь гораздо больший объем запаса товара, чем производитель на своем складе на территории предприятия и, таким образом, обладать возможностью осуществлять быструю доставку и выполнять срочные заказы. Кроме того, они могут закупать партии товаров автофургонами, снижая транспортные расходы, что предполагает последующую более низкую стоимость для покупателя.

Зачастую какой-то один местный дистрибьютор пользуется повышенным спросом. Такой лояльностью к одному дистрибьютору в основном отличаются общественные организации. Часто компании, торгующие через дистрибьюторов, предпочитают, когда это возможно, осуществлять закупки также у дистрибьюторов.

Рассматриваемый завод «Изофлекс имеет свои представительства в разных регионах России. В Северо-западном регионе предприятие имеет следующих региональных представителей (дилеров):

ООО «Лен Транс Ойл», г. Кириши

ООО «Юниор», г. Кириши

ООО «Корда», г. Санкт-Петербург

ООО «Интегра Северо-Запад», г. Санкт-Петербург

Ниже будет показана общая схема каналов распределения товаров завода «Изофлекс»:

Расчет суммарных логистических издержек предприятия

К совокупным логистическим издержкам, имеющим место в закупочной логистике, относятся:

издержки, связанные с процессами пополнения запасов;

издержки, связанные со складированием и хранением запасов.

К издержкам, связанным с пополнением запасов, принято относить:

накладные расходы, как часть трансакционных издержек, относимых на каждую очередную партию поставок;

транспортные расходы, связанные с доставкой заказываемой партии.

В состав издержек на хранение включаются прямые складские затраты и потери, связанные с каждой единицей хранения.

На нашем предприятии издержками в области логистики являются:

среднегодовые расходы на содержание и эксплуатацию складского хозяйства

среднегодовые расходы на содержание и эксплуатацию складского хозяйства МР: 150 тыс. руб. / мес. * 12 мес. = 1800 тыс. руб.

расходы, связанные с оформлением и выполнением всех партий МР за год, тыс.руб (365*Т пост*расходы по оформлению и выполнению одной партии заказа):

доломитовая мука=365/4, 72*160 = 12372, 9 руб.

полимеры (отечеств.произ-ли)=365/35, 8*200= 2039, 1 руб.

материалы=365/40, 21*175 = 1588, 5 руб.

гранулят сланца=365/11, 46*160 = 5095, 9 руб

Итог: = 21096, 4 руб

Структура логистических издержек

Таблица 13

Наименование издержек	Значение, руб.	Структура (%)
Среднегодовые расходы на содержание и эксплуатацию складского хозяйства МР		98, 83
Расходы, связанные с оформлением и выполнением всех партий МР за год, тыс.руб. доломитовая мука полимеры (заруб) полимеры (отеч) материалы гранулят сланца	21096, 4	1, 17
Итого	1821096, 4	100 %

Заключение

Логистике принадлежит стратегически важная роль в современном бизнесе. В настоящее время в передовых фирмах традиционные функциональные области логистики: транспортировка, управление запасами, закупками и заказами, складирование, упаковка интегрировались на базе общей информационно-компьютерной платформы, образовав стратегическую инновационную систему. Внедрение методов логистического менеджмента в практику бизнеса позволяет фирмам значительно сократить товарные запасы, ускорить оборачиваемость оборотного капитала, снизить себестоимость продукции и логистические издержки в дистрибьюции, обеспечить наиболее полное удовлетворение потребителей в качестве товаров и сопутствующего сервиса.

Логистика поддерживает системную устойчивость фирмы на рынке, сглаживая внутрифирменные противоречия между закупками, производством, маркетингом, финансами и продажами и оптимизируя межорганизационные взаимоотношения с поставщиками, потребителями и логистическими посредниками.

В ходе работы был сделан вывод о недостаточной вместимости складских помещений для обеспечения бесперебойного производственного процесса и было рекомендовано увеличить площадь складских помещений полимеров, доломитовой муки и материалов для хранения остатков, а склад гранулята можно уменьшить. К тому же при анализе логистических издержек был сделан вывод о необходимости оптимизации складского хозяйства, так как эта статья расходов наибольшая. Ввиду отсутствия данных не возможно определить причины, а значит нельзя дать конкретные рекомендации по снижению этих издержек.

Рассматриваемое предприятие торгует только с производственными потребителями. В рамках курсовой работы можно предложить предприятию пересмотреть свою сбытовую политику. Учитывая наличие конкурентов в своем регионе у «Изофлекс» будет преимущество, если конечным покупателем его продукции будут не только производственные потребители, но и простые потребители. Как, например, это практикуется у его основного конкурента- «ТехноНиколь». Тогда система распределения товаров завода «Изофлекс» будет включать не только предприятия различных отраслей, но и конечных потребителей.

Список использованных источников

1. Методические указания по выполнению курсовой работы по дисциплине «Управление запасами на предприятии ». Санкт-Петербург, СПбГИЭУ, 2010 г.

2. Гаджинский А.М. Логистика. Издательско-торговая корпорация. Москва, «Маркетинг», 2001 г.

3. Зеваков А.М. Логистика материальных запасов и финансовых активов. Санкт-Петербург, ПИТЕР, 2005 г.

4. Михайлов Ю.И., Садчиков И.А., Сомов В.Е. Логистика на химическом предприятии. Учебное пособие. Санкт-Петербург, СПбГИЭУ, 2003 г.

5. Мухленов Н.П. Общая химическая технология. Москва, Высщая школа, 1983 г.

6. HYPERLINK " http: //www.bizeducation.ru/" www.bizeducation.ru

7. HYPERLINK " http: //www.kinef.ru" www.kinef.ru

8. HYPERLINK " http: //webground.su" www.webground.su

Приложение 1

Потребность в материалах по кварталам

Распределение потребности в материальных ресурсах

По направлениям потребления

Приложение 2

Кровельный битум

Доломитовая мука

ИПП

АПП

СБС

Вестопласт

Полиэстер

Стеклоткань

Пленка полиэт.

Гранулят сланца

PAGE

PAGE 34

Признаки классификации

Вид потока

Отношение к логистической системе

Внешние, внутренние

Входные, выходные

Натурально-вещественный состав

Одно- и многоассортиментные

Степень совместимости

Совместимые и несовместимые

Консистенция (физическое агрегатное состояние)

Насыпные, наливные, навалочные, тарно-штучные (контейнерные)

Материальыне ресурсы

Готовая продукция

Функциональное назначение

Кинеф

Оптово -розничная сеть

Брокер

ПОТРЕБИТЕЛЬ

⇐ Предыдущая 1 2 34