ТЕМА 12. Организация фирменной торговли и направления повышения

Ее эффективности

В первой главе курсовой работы рассматриваются значение, основные функции и особенности организации фирменной торговли в современных условиях.

Во второй главе анализ организации фирменной торговли предполагает изучение следующих вопросов.

1. Анализ основных результатов функционирования фирменной торговли

Таблица 12.1 – Объем и динамика товарооборота В млн. руб.

Магазин	Предыдущий период	Отчетный период	Откл.	Темп изменения, %
№ 1
№ 2
№ 3
…
Итого

Таблица 12.2 – Структура товарооборота В %

Магазин	Предыдущий период	Отчетный период	Откл., п. п.
№ 1
№ 2
№ 3
…
Итого			-

Таблица 12.3 – Оценка показателей товарооборота по фирменной торговле

Показатели	Предыдущий период	Отчетный период	Откл.	Темп изменения, %
Товарооборот на 1 кв. м.
Товарооборот на 1 чел.
Оборачиваемость товарных запасов, дни
Рентабельность продаж, %
Уровень дохода, %
Уровень издержек, %

Таблица 12.4 – Динамика прибыли и рентабельности по торговым объектам

Магазин	Предыдущий период	Отчетный период	Изменение
Прибыль, млн. руб.	Рентабель- ность, %	Прибыль, млн. руб.	Рентабель- ность, %	прибыли, %	рента-бельности, п.п.
№ 1
№ 2
№ 3
…
Итого

2. Анализ издержек обращения.

Таблица 12.5 – Состав и структура издержек обращения фирменной торговли

Статьи затрат	Предыдущий период	Отчетный период	Изменение
млн. руб.	%	млн. руб.	%	суммы, %	структуры, п. п.
1.Транспортные расходы
2. Расходы на оплату труда
3. Расходы на аренду
…
Итого

Таблица 12.6 – Динамика издержек обращения по торговым объектам

В млн. руб.

Магазин	Предыдущий период	Отчетный период	Откл.	Темп измненеия, %
№ 1
№ 2
№ 3
№ 4
…
Итого				-

3. Оценка ассортимента фирменной торговли по широте, глубине, степени обновления, т. д.

4. Анализ ценовой политики фирменной торговли.

Таблица 12.7 – Динамика цен по основным видам продукции в 2011 году

В тыс. руб.

Виды продукции	1 полугодие	2 полугодие	Откл.	Темп изменения, %
А
Б
В
Г
…

Таблица 12.8 – Динамика дохода от реализации товаров

Виды продук-ции	Предыдущий период	Отчетный период	Откл.	Темп изменения, %
Торг. над-бавка, %	Доход, млн. руб.	Торг. над-бавка, %	Доход, млн. руб.	торг. надб.	дохода	торг. надб.	дохода
А
Б
В
Г
…

Таблица 12.9 – Сравнительный анализ цен конкурентов В тыс. руб.

Виды продукции	Фирменная торговля ОАО «Меркурий»	ОАО «Универмаг»	Торговый центр «Двина»	Магазин «Заря»
А
Б
В
Г
…

5. Анализ работы по изучению покупательского спроса.

Таблица 12.10 – Результаты изучения спроса

Мероприятия по изучению спроса	Дата проведения	Объем продаж всего, штук	В том числе по видам товаров
А	Б	В	…
Выставка - продажа в магазине № 1	4.01
5.01
5.01
Выставка-дегустация в магазине № 4	7.03
8.03
…

В третьей главе работы определяются основные направления совершенствования фирменной торговли промышленного предприятия с учетом особенностей товарной, ценовой, коммуникационной политик.

ТЕМА 13. Анализ оптового товарооборота и обоснование

Направлений его повышения

В первой главе курсовой работы рассматриваются сущность и функции оптовой торговли, определяется содержание коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров, выявляются формы и методы реализации товаров оптом.

Во второй главе проводится подробный анализ оптового товарооборота предприятия по следующим направлениям.

1. Оценка выполнения плана товарооборота.

Таблица 13.1 – Анализ выполнения плана товарооборота В млн. руб.

Показатели	Предыдущий год	Отчетный год	Темп роста, %
План	Факт	Выпол-нение плана, %	План	Факт	Выпол-нение плана, %
Валовый товарооборот, в т. ч.
розничный
оптовый
прочая деятельность

2. Анализ динамики и структуры товарооборота.

Таблица 13.2 – Динамика и структура оптового товарооборота

Товарные группы	Предыдущий период	Отчетный период	Темп роста, %	Изменение структуры, п.п.
млн. руб.	уд. вес, %	млн. руб.	уд. вес, %
Хлопчато-бумажные ткани
Шерстяные ткани
Шелковые ткани
Итого					-

3. Анализ состава оптового товарооборота.

Таблица 13.3 – Динамика товарооборота по формам оптовой продаже товаров В млн. руб.

Формы оптового товарооборота	Предыдущий период	Отчетный период	Темп роста, %
Складской
Транзитный
Транзитный с участием в расчетах
Транзитный без участия в расчетах
Товарооборот с участием в расчетах

4. Исследование методов оптовой продажи товаров.

Таблица 13.4 – Объем и структура реализации с использованием различных методов продаж

Методы продажи	Предыдущий период	Отчетный период	Темп роста, %
Млн. руб.	Удельный вес, %	Млн. руб.	Удельный вес, %
С личной отборкой
По заявкам
По образцам
По каталогам
…
Итого

5. Оценка особенностей коммерческой деятельности при использовании различных организационных форм оптовой торговли.

Таблица 13.5– Характеристика форм оптовых закупок В млн. руб.

Форма закупки	Объемы закупок	Темп роста, %
Базовый период	Отчетный период
Закупки у производителей
Закупки у посредников
Закупки на оптовых ярмарках
Закупки по конкурсу
Закупки на товарной бирже

6. Анализ услуг, оказываемых оптовыми организациями.

Таблица 13.6 – Характеристика видов оптовых услуг

Вид услуг	Объем услуг, тыс. руб.	Основные потребители
Технологические
Коммерческие
Консультационные

В третьей главе работы на основе проведенного анализа определяютсяпути увеличения оптового товарооборота организации, связанные с совершенствованием ассортиментной политики, изменением структуры продаж с применением разнообразных методов продаж, оптимизацией форм и порядка расчетов с партнерами, расширением объема и видов предоставляемых услуг.

Тема 14. Организация информационно-рекламной деятельности и

Направления ее совершенствования

В первой главе курсовой работы рассматриваются сущность, роль, задачи и функции торговой рекламы, излагаются особенности правового регулирования рекламной деятельности в Республике Беларусь.

Во второй главе проводится анализ информационно-рекламной деятельности по следующим направлениям:

1. Характеристика различных средств рекламы, используемых на предприятии.

Таблица 14.1 – Характеристика используемых средств рекламы

Средство рекламы	Охват целевого рынка	Своевре-менность	Возможности предоставления информации	Время жизни рекламы	Ориентиро-вочная стоимость
Газеты
Журналы
Прямая почтовая реклама
Радио
Телевиде-ние
Наружная реклама

2. Оценка эффекта от проведенных рекламных кампаний.

Таблица 14.2 – Товарооборот магазина-склада до и после рекламного мероприятия

Периоды	Число дней	Товарооборот, руб.	Среднедневной товарооборот, руб.	Среднедневной товарооборот, %
До проведения рекламного мероприятия
Рекламный и послерекламный периоды

Таблица 14.3 – Реализация колбасных изделий до и после проведения дегустации В тыс. руб.

Наименование товара	До дегустации	После дегустации	Изменение
абс.	%
Салями Медовая
Салями Тирольская
Салями Королевская
Салями Зеленогурская
Салями Итальянская
Салями Крестьянская
Итого

Экономическая эффективность определяется путем расчета:

· дополнительного товарооборота, полученного под воздействием рекламы:

, (14.1)

где Т _ср – среднедневной товарооборот до рекламного периода, тыс. руб.;

П – прирост товарооборота за рекламный и послерекламный периоды, %;

Д – количество дней учета товарооборота в рекламном и послерекламном периодах.

· экономического результата рекламы:

, (14.2)

где Н_т – торговая надбавка, %;

И_р – расходы на рекламу, тыс. руб.;

И_д– дополнительные расходы по приросту товарооборота, тыс. руб.

· рентабельности затрат на рекламу:

, (14.3)

где П – прибыль, полученная от рекламирования товара, руб.

Психологическая эффективность определяется путем расчета:

· степени привлечения внимания:

, (14.4)

где Ч_о– число людей, обративших внимание на рекламное средство в период наблюдения;

Ч – общее число людей, которые прошли мимо рекламы.

· действенности рекламного средства:

, (14.5)

где К – число людей, купивших рекламируемый товар.

В третьей главе курсовой работы определяются основные направления совершенствования информационно-рекламной деятельности организации или разрабатывается план рекламных мероприятий, который может иметь следующий вид:

Таблица 14.4 – План рекламных мероприятий на период

Средство рекламы	Объект реклами-рования	Период проведения	Затраты на рекламу, тыс. руб.	Источник финанси-рования	Ответст- венный за исполнение
…

⇐ Предыдущая 1 2 3 4 567 8 9 Следующая ⇒