ОРИЕНТАЦИЯ ПО ДВИЖЕНИЯМ ГЛАЗ

1. ЧТО ТАКОЕ ОРИЕНТАЦИЯ ПО ДВИЖЕНИЯМ ГЛАЗ?

То, как мы используем наше тело, может помогать или препятствовать нам в доступе к информации и переработке опыта. Сгорбленные плечи, напряженные мышцы, долгий и напряженный взгляд вниз - все это отнюдь не способствует возникновению об-

Ян Макдермот, Венди Яго

разов новых возможностей! С другой стороны, мы можем делать кое-что, чтобы помогать себе быть более эффективными и настраи • вать себя на осознание собственного опыта и собственного потенциала. Именно поэтому мы хотим познакомить вас с ориентацией по движениям глаз

Обнаружено, что направление неосознаваемых движений глаз людей в то время, когда они думают, сильно зависит оттого, какую репрезентативную систему они используют. Для большинства правшей имеет место следующее:

► Взгляд вверх и вправо от себя говорит о том, что человек представляет что-то визуально.

► Взгляд, направленный горизонтально и вправо от себя, соответствует представлению звука.

► Взгляд вниз и вправо от себя свидетельствует о контакте с чувствами (физическими или эмоциональными).

► Взгляд вверх и влево от себя указывает на визуальное воспоминание.

► Взгляд горизонтально и влево от себя связан с воспоминанием чего-то слышанного.

► Взгляд вниз и влево от себя свидетельствует о внутреннем разговоре с собой, который в НЛП называется внутренним диалогом.

У левшей что-то из этого может быть наоборот. А у некоторых людей движения глаз могут вообще не соответствовать перечисленным правилам. Но, как мы убедимся ниже, несмотря на это, данные правила могут быть очень нам полезны.

2. ЧТО ДАЕТ ОРИЕНТАЦИЯ ПО ДВИЖЕНИЯМ ГЛАЗ

Как уже сказано, неосознаваемые движения глаз указывают на репрезентативную систему, используемую человеком в данный момент для переработки опыта. Их наблюдение облегчает для нас направленный доступ к конкретной репрезентативной системе: мы знаем, куда смотреть, в самом буквальном смысле. Таким обра-

Практический курс НЛП

зом, вы при желании можете реально научиться быть более визу-альн (ым, ой), слухов (ым, ой) или кинестетичн (ым, ой). А это, в свою очередь, позволит очень точно освоить новые навыки и способы действий — достаточно знать, какая именно последовательность обращения к модальностям приводит к успеху.

3. ПОВСЕДНЕВНЫЕ ПРИМЕРЫ ОРИЕНТАЦИИ ПО ДВИЖЕНИЯМ ГЛАЗ

► Взгляд вниз при робости, смущении, испуге (отражает кинестетические чувства).

► Взгляд вверх при попытке вспомнить что-то.

► Быстрые движения глаз из стороны в сторону при попытке локализовать нечто имеющееся во внутреннем мире. Наблюдаемые извне сканирующие движения глаз соответствуют процессу внутреннего сканирования.

4. КОГДА ПОЛЕЗНО ПОДУМАТЬ ОБ ОРИЕНТАЦИИ ПО ДВИЖЕНИЯМ ГЛАЗ

► Когда вы хотите развить актуальные возможности своего мозга (см. гл. 14).

► Когда вы хотите улучшить или установить контакте кем-либо путем взаимодействия на его собственном «языке». Определив наиболее частые позиции глаз партнера, вы с большой вероятностью можете определить его «ведущую систему», иначе говоря, репрезентативную систему, используемую им для доступа к остальным его репрезентативным системам, и адаптировать к ней свой язык. Например, если человек склонен смотреть вниз и вправо, вы можете использовать кинестетический язык, а если он часто смотрит вверх и вправо - визуальный.

* Иногда вы имеете дело с кем-либо, часто взглядывающим вниз и влево, то есть вовлекающимся во внутренний диалог. Возможно, это означает, что человек испытывает неуверенность или ведет некую внутреннюю дискуссию.

Ян Макдермот, Венди Яго

► Когда вы хотите вспомнить что-то слышанное (смотрите горизонтально влево) или виденное (смотрите вверх влево).

► Когда вы хотите избежать неприятных чувс^хв (на некоторое время перестаньте смотреть вниз вправо).

► Когда вы хотите представить себе что-то, — смотрите вверх вправо в поисках визуального образа, горизонтально вправо -зрительного, вниз вправо — чтобы «выяснить, как это будет ощущаться».

5. КАК ВЫ МОЖЕТЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ОРИЕНТАЦИЮ ПО ДВИЖЕНИЯМ ГЛАЗ

Вы можете натренироваться в наблюдении движений глаз других людей как способе получения дополнительной информации о том, что с ними происходит, или о предпочитаемых ими репрезентативных системах. Вы можете, кроме того, отслеживать собственные движения глаз. Это дает вам ряд полезных возможностей:

► Позволяет настраиваться на определенную репрезентативную систему в тех случаях, когда это полезно.

► Дает вам способ освобождения от паттернов, ставших неэффективными, и присоединения к паттернам, которые могут явиться более полезными. Например, когда вы во время экзамена не можете вспомнить что-то, то взгляд, обращенный вниз вправо, с большой вероятностью будет сопутствовать вашим плохим чувствам по этому поводу - и подкреплять их! Если нужная вам информация была получена вами визуально (например, из книги или телевидения), то, возможно, взгляд вверх влево поможет вам ее вспомнить.

ФРЕЙМИНГ

ЧТО ТАКОЕ ФРЕЙМИНГ?

Приходилось ли вам замечать, как может внезапно измениться впечатление от картины, если поменять ее рамку? Рамка, устанавливая границы образа, акцентирует определенные качества карти-

Практический курс НЛП

_ны Установки нашего мышления аналогичным образом могут служить рамкой, «фреймом» [frame - рамка (англ.). - Прим. пер.] нашего опыта, выводя на первый план определенные его аспекты, фрейминг — это наш способ определить «место» опыта, то есть осмыслить его. В зависимости от используемой нами рамки мы можем переживать одно и то же событие очень по-разному.

В НЛП описан ряд различных рамок, каждая из которых может оказывать очень мощное влияние на осмысление нами происходящего.

ПРОБЛЕМНАЯ РАМКА

Если происходит нечто неожиданное, люди часто думают об этом как о проблеме. Проблемы должны «преодолеваться», или с ними нужно «разбираться». Между тем кто-то другой, с кем произошло то же самое, мог бы воспринять это совсем в другой рамке: как «шанс», «вызов» или «что-то, что озадачивает меня». Каждый из этих способов фрейминга опыта связан с определенным образом мысли и чувствования и ведет к соответствующим различным формам поведения.

Проблемы требуют помощи или решения - для большинства людей это именно так. Проблемы заставляют людей обращаться к врачу, юристу, консультанту. Фрейминг события как проблемы есть, по сути дела, суждение о нем, сужающее диапазон возможных позиций и действий. «Нечто озадачивающее меня» - более нейтрально, так же как «нечто неожиданное». Обе эти формулировки оставляют больше открытых возможностей как в переживании, так и в действии.

В политике, бизнесе, социальной работе, а также у многих людей на индивидуальном уровне имеется уклон в сторону решения проблем. На первый взгляд это может показаться замечательным: вроде бы чем больше проблем решается, тем меньше остается. Если бы!

К сожалению, проблемная рамка означает, что мы всегда замечаем недостатки. В следующий раз, когда вы будете смотреть

Ян Макдермот, Венди Яго

новости, вспомните об этом и спросите себя: что помещено в рамку «новостей»? Использование проблемной рамки предполагает также поиск кого-нибудь, кого можно обвинить. Индивиды и организации, прибегающие к проблемной рамке, как правило, реже моделируют мастерство — они просто не замечают, что работает.

РАМКА РЕЗУЛЬТАТА

Рамка результата — это другой способ воспринимать события, ука зывающии направление того, что вы хотите. Чтобы установить эту рамку, достаточно спросить себя: «Что ты хочешь? » В то время, как приглашение «Расскажи мне о проблеме» побуждает к экскурсиям в настоящую ситуацию и объяснениям, основанным на прошлом, «Расскажи мне, чего ты хочешь» направляет ваше внимание в будущее. И поскольку вы не можете действовать в прошлом, то желаемое будущее обычно является лучшим помощником для действий в настоящем.

РАМКА «КАК ЕСЛИ БЫ»

Это на самом деле хороший способ позволить себе «примериться» к обстоятельствам. В рамке «как если бы» вы воображаете сценарий будущего, как если бы он развертывался сейчас, как если бы он мог развернуться, как если бы это было реальностью. Когда вовлечено воображение, вы создаете сценарии, кажущиеся очень реальными: вы можете оценить, как все выглядит, звучит и ощущается.

Однажды Ян занимался коучингом клиента, который в профессиональной сфере чувствовал себя находящимся в глубоком тупике. Ян сказал: «Я знаю, что прямо сейчас вы чувствуете себя в полном ауте... но предположим на минуту, ч; о вы себя так не чув ствуете. Что бы вы тогда делали? » Клиент помедлил, посмотрел вверх, вздохнул поглубже и начал: «Ну, в этом случае я бы начал искать новое направление работы. Я бы поговорил со своим старым другом, работающим в агентстве по подбору персонала, которого не видел пару лет. Я бы узнал, какие новые возможности

Практический курс НЛП

появились в наши дни». Стоило таким образом обойти непосредственное препятствие, как возникла возможность нового хода действий.

РЕФРЕЙМИНГ

«Я открыт доводам разума», «Ты впечатлительна», «Он доверчив»... Рефрейминг изменяет значение переживания или события, вкладывая его в другую рамку. В результате вы начинаете видеть вещи по-другому; новая интерпретация приводит к новым выводам, оценкам, чувствам. Это столь важная форма фрейминга, что мы посвятили ему целый раздел.

ЧТО ДАЕТ ФРЕЙМИНГ?

фрейминг есть способ определения опыта, позволяющий нам определить его смысл. Он «окрашивает» события или мысли. Меняя рамку, мы меняем значение опыта. Когда значение, или смысл, меняется, нередко меняются и наши чувства по позоду того, что «находится» в рамке.

ПОВСЕДНЕВНЫЕ ПРИМЕРЫ ФРЕЙМИНГА

► Проблемная рамка: «Как давно у вас эта проблема? »

► Рамка результата: когда вы спрашиваете себя, чего на самом деле хотите в этой ситуации.

► Рамка «как если бы»: вообразите год 3001... Роман Артура Кларка «3001: окончательная одиссея», подобно всякому произведению художественной литературы, переносит нас в воображаемый мир, где мы можем испробовать новые возможности.

КОГДА СТОИТ ПОДУМАТЬ О ФРЕЙМИНГЕ

* Когда вы или другие ощущают себя «увязшими» в определенном паттерне видения или реагирования. Чтобы обновить ситуацию, смените рамку.

•5 ~ 1315 Макдермот

Ян Макдермот, Венди Яго

► Когда вы чувствуете, что имеющаяся рамка сковывает вас.

► Если вы хотите познакомиться с другими вариантами переживания или осмысления чего-либо.

КАК ВЫ МОЖЕТЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ФРЕЙМИНГ

Если вы хотите представить идею или предложение таким образом, чтобы это дало наивысший шанс принятия их вашим слушателем в том виде, в каком вам нужно, то фрейминг здесь как раз на месте. Аналогично, вы можете использовать его для установления контекста встречи или дискуссии еще до их начала.

Научитесь распознавать рамки, вводимые другими для своих идей и предложений: подходит ли вам их рамка? Соответствует ли она своему содержанию? Начните замечать людей, у которых хорошо получается фрейминг разных контекстов, - от тех, кто умеет четко и ясно выражать свои мысли на публике, до эффективных родителей, — и спрашивать себя, что именно они делают и говорят, благодаря чему у них это так хорошо получается.

ЛОГИЧЕСКИЕ УРОВНИ

1. ЧТО ТАКОЕ ЛОГИЧЕСКИЕ УРОВНИ?

Логические уровни - это способ определения структур и паттернов мышления по поводу идей, событий, отношений или организаций. Они помогают нам понять, какие именно темы важны или что происходит. Логические уровни образуют иерархию.

Люди часто выделяют различные уровни своего опыта. Например, один из наших клиентов рассказывал: «На одном уровне горящий дом был катастрофой, но на другом он сделал меня тем мужчиной, каким я являюсь сейчас. Поскольку мне пришлось переехать, я должен был начать все сначала. В результате я создал свой бизнес, и я никогда не оглядывался назад». Один из способов запомнить уровни связан с тем, что каждый из них дает нам свой род информации, отвечает на определенный вопрос. Ниже

Практический курс НЛП

мы для ясности ключевые вопросы для каждого уровня выделяем заглавными буквами.

► Среда: ГДЕ? и КОГДА? Этот уровень охватывает подробности контекста. Контекст может быть физический, например, конкретное здание, или социальный, например, определенная группа людей. Все ответы на вопрос «Когда? » также относятся к этому уровню.

► Поведение: ЧТО? Поведение - это то, что вы фактически делаете - или не делаете. Темы данного уровня относятся к тому, что происходит или сделано.

► Способность: КАК? Способности говорят о жизненных «как» -о знаниях, навыках и процессах, позволяющих личности, которая ими обладает, делать что-то с легкостью, в то время как другой человек, не имеющий их, находит то же самое весьма трудным.

► Убеждения и ценности: ПОЧЕМУ? Наши убеждения и ценности формируют наши представления о том, почему что-то возможно для нас и что-то невозможно. Они снабжают нас обоснованиями и являются движущей силой наших действий.

► Идентичность: КТО? Идентичность относится к чувству «я». Можно говорить о личной или о корпоративной идентичности. В любом случае это то, что мы есть.

► За пределами идентичности: ДЛЯ КОГО/ДЛЯ ЧЕГО? Данный уровень описывает большую сцену, или систему, в связи с которыми возникают вопросы о более глобальных целях. Для индивида это нередко означает духовные вопросы. Темой этого уровня может быть миссия.

2. ЧТО ДАЮТ ЛОГИЧЕСКИЕ УРОВНИ? Логические уровни дают вам способ понимания следующего: ^k с какого рода информацией вы имеете дело;

Ян Макдермот, Венди Яго

► откуда происходит проблема;

► на каком уровне она переживается или исходно проявляется;

► что в действительности меняется от решения проблемы;

► на каком уровне лучше всего проводить взаимодействие или вмешательство.

Если вы во всех взаимодействиях с другими, а также в собственном мышлении уделяете внимание ключевым вопросам - кто? почему? как? что? где/когда? - вы, как правило, в каждом конкретном случае можете определить задействованный логический уровень. В свою очередь, это позволит вам делать другие важные вещи:

► Вы можете разобраться, откуда на самом деле происходит трудность, в отличие оттого, откуда она, по-видимому, происходит (например, поведенческие или средовые проблемы зачастую коренятся в убеждениях).

► Вы в состоянии выяснить, как должно быть оптимальным образом направлено воздействие для изменения ситуации. Большинству людей легче изменить поведение тогда, когда они могут быть уверены, что это не потребует от них изменений на уровнях убеждений или идентичности.

► Вы можете осуществить малые вмешательства, которые приведут к большим эффектам. Например, с появлением в офисе графина для воды, кофеварки или чайника люди, как правило, чувствуют себя там комфортней, что, в свою очередь, помогает создать или поддерживать чувство принадлежности к подразделению или команде (идентичность).

3. ПОВСЕДНЕВНЫЕ ПРИМЕРЫ ЛОГИЧЕСКИХ УРОВНЕЙ

Пусть, например, речь идет о походе в кино. Зачастую информация о важном логическом уровне передается интонацией или ударениями:

Практический курс НЛП

► «Я не хочу идти на этот фильм». Это, возможно, утверждение о поведении: я не хочу это делать.

► «Я не хочу идти на этот фильм». Это, вероятно, означает, что кто-то еще пусть хочет сколько угодно, но я - нет: уровень идентичности.

► «Я не хочу идти на этот фильм». Здесь, возможно, содержится
указание на то, что у меня есть свои причины, хоть и не выска
занные, - уровень убеждений и ценностей.

Другие примеры:

► Взаимодействие родителей со своими детьми: «Ты так ленив» (идентичность) вместо «Убери в своей комнате» (поведение).

► Направленные на изменение культурные программы, которые должны апеллировать к сердцам и умам сотрудников (убеждения и идентичность).

4. КОГДА СТОИТ ПОДУМАТЬ О ЛОГИЧЕСКИХ УРОВНЯХ

► Когда вы или другие реагируют на ситуацию, по видимости элементарную и тривиальную, более эмоционально, чем это кажется оправданным. Почти наверняка она затрагивает что-то на уровне убеждений или идентичности.

► Когда вы хотите осуществить изменения в вашей жизни или в организации. Подумайте, на каком логическом уровне вы пытаетесь это сделать и адекватный ли это уровень. Организации часто должны апеллировать к сердцам и умам, то есть воздействовать на уровнях убеждений и идентичности. При этом сплошь и рядом они пытаются слишком быстро произвести эффект на поведенческом уровне.

► Когда, по-видимому, задействовано больше факторов, чем кажется на первый взгляд.

► Когда критикуете или хвалите. Критика принимается наиболее легко, если она адресована на уровень среды или поведения

Ян Макдермот, Венди Яго

(а также, возможно, способностей), и она минимально эффективна, если обращается к уровню идентичности, потому что нападение на идентичность побуждает нас защищаться. Похвала максимально эффективна, когда она адресована высоким уровням, особенно уровню идентичности: «Ты потрясающе эффективен/вдумчив».

5. КАК ВЫ МОЖЕТЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЛОГИЧЕСКИЕ УРОВНИ

Используйте их для отслеживания ситуации и для выяснения сути дела. Они могут помочь вам найти простейший или наиболее эффективный способ приложения усилий. Применяйте их при установлении контакта — они помогут вам проявлять уважение к тому, что важно для вас или для других на бессознательном уровне. Логические уровни могут быть подспорьем в понимании озадачивающих ситуаций: в чем их суть и на каком логическом уровне они разыгрываются?

Наконец, используйте логические уровни для оценки того, насколько подходят друг другу человек и работа, человек и данная среда, проблема и предполагаемое решение.

МЕТАМОДЕЛЬ

1. ЧТО ТАКОЕ МЕТАМОДЕЛЬ?

Метамодель показывает, каким образом мы применяем следующие три способа для того, чтобы осмыслить свой опыт и приходящую к нам информацию:

1. Вычеркивание - устраняем информацию.

2. Генерализация — делаем широкие или универсальные формулировки на основе лишь ограниченных данных.

3. Искажение — создаем смысл путем сосредоточения на информации определенного рода и игнорировании остальной.

Практический курс НЛП

Все три процесса вполне естественны. Они могут быть полезны, а могут ограничивать нас. Например, представьте себе, что было бы, если бы вы не вычеркивали значительное количество того, что оказывается в поле вашего восприятия! Ваша голова была бы полна всяческого ненужного хлама вроде всех автомобильных номеров, которые вы когда-либо видели. С другой стороны, не вычеркиваете ли вы важную информацию? Не бывает ли так, что когда вас оценивают, вы вычеркиваете всю положительную обратную связь и посвящаете все ваши мысли одному-единственному критическому замечанию?

2. ЧТО ДАЕТ МЕТАМОДЕЛЬ?

Взгляд с точки зрения метамодели позволяет ставить целый ряд вопросов, благодаря которым мы можем восстановить недостающие звенья, подвергнуть сомнению неоправданные генерализации и создать новые смыслы взамен утраченных при искажении.

3. ПОВСЕДНЕВНЫЕ ПРИМЕРЫ МЕТАМОДЕЛИ ВЫЧЕРКИВАНИЕ

► Негативное. Когда мы не обращаем внимания, забывчивы, игнорируем предупреждающие сигналы, сигнализирующие о переутомлении.

► Позитивное. Когда мы не замечаем удручающую окружающую обстановку, потому что находимся с любимым человеком.

ГЕНЕРАЛИЗАЦИЯ

► Негативная. Когда мы чувствуем, что все против нас (абсолют
но каждый житель планеты, включая тех, с кем мы никогда не
встречались).

► Позитивная. Вы только что провели свою первую презентацию, и она прошла по-настоящему хорошо. Вы начинаете думать: «Я могу делать презентации», - и это дает вам новую уверенность.

Ян Макдермот, Венди Яго

ИСКАЖЕНИЕ

► Негативное. Вы видите вашего начальника беседующим с коллегой, затем они смеются, и вы просто «знаете», что это над вами.

► Позитивное. Ваш партнер неожиданно покупает вам особый подарок, и вы просто знаете, что он любит вас.

4. КОГДА СТОИТ ПОДУМАТЬ О МЕТАМОДЕЛИ

► Всякий раз, когда вы хотите прояснить для себя, что на самом деле говорите вы или другие.

► Всякий раз, когда вы хотите более ясно мыслить.

► Всякий раз, когда вы или еще кто-то занят генерализациями.

► Когда ваша интуиция говорит вам, что некто делает недостаточно обоснованные заявления.

► Когда кто-то пытается вам что-то продать или убедить вас что-то сделать.

► Всякий раз, когда вы делаете некие заявления или утверждаете что-то в письменном виде, будь то в дискуссии или в споре.

5. КАК ВЫ МОЖЕТЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ МЕТАМОДЕЛЬ

ВЫЧЕРКИВАНИЕ

С помощью метамодели вы можете отчасти воссоздать недостающую информацию, задавая определенного рода вопросы.

► Когда информации реально недостает. Если вы говорите или думаете: «Я чувствую, что сыт по горло», - то вам следует спросить себя: «Чем именно? »

► Когда делается скрытое сравнение. Если вы говорите: «Становится хуже», - то следует задаться вопросом: «-Хуже по сравнению с чем? »

Практический курс НЛП

► Когда о процессах упоминается так, как если бы это были фиксированные состояния. Если вы говорите: «Наши отношения находятся в упадке», - то спросите себя: «S чем именно по-другому мы контактируем и каким образом это оказывается хуже, чем прежде? »

► Когда информации недостает потому, что вы не определяете
точно, кто или что вовлечено. Если вы говорите: «Люди не любят
меня», - то нужен следующий вопрос: «Какие именно люди? »

ГЕНЕРАЛИЗАЦИЯ

Использование метамодели позволяет вам отличать друг от друга различные генерализации и помогает пересмотреть те из них, которые вас блокируют.

► Универсальные утверждения. «Ты никогда не учитываешь мое самочувствие! » «Никогда? Никогда, никогда? »

► Долженствования. «Я должен возвращаться домой вовремя». «Что бы случилось, если бы ты не пришел вовремя? А если пришел? »

► Невозможности. «Я не могу сделать это». «Что тебе препятствует? Что бы произошло, если бы ты могла? »

ИСКАЖЕНИЕ

Использование метамодели дает вам возможность понять, каким образом люди осмысляют свой опыт, и подвергать сомнению эти смыслы, если они «не работают» для вас или для них.

► Сложное равенство. «Людям, которые не смотрят в глаза, нельзя
доверять». «Каким образом то, что человек смотрит или не смот
рит в глаза, связано с тем, заслуживает или не заслуживает он
доверия? »

► Причина и эффект. «Ваши замечания заставили меня почувствовать себя неуверенно». «Как именно получилось, что то, что я сказала, заставило вас почувствовать себя неуверенно? »

Ян Макдермот, Венди Яго

► Чтение мыслей. «Ты сердишься на меня». «Откуда ты знаешь? Что побуждает тебя так думать? »

МЕТАПРОГРАММЫ

1. ЧТО ТАКОЕ МЕТАПРОГРАММА?

Метапрограммы - это паттерны классифицирования информации, в основном неосознаваемые, которые имеют огромное влияние, потому что от них зависит, что именно вы замечаете, как вы формируете свои внутренние репрезентации, как организуете свой опыт и извлекаете из него информацию. Они чрезвычайно влиятельны потому, что посредством их вы организуете свой опыт. Метапрограммы можно уподобить фильтрам: они позволяют отфильтровать то, что незначимо для вас, и посвятить внимание тому, что значимо. Без них мы были бы захлестнуты потоком информации, не имея способа отличить значимое от незначимого. Ниже мы опишем ряд ключевых метапрограмм, которые при целенаправленном обращении к ним позволят вам достичь много большей эффективности в своей профессиональной карьере, отношениях, даже в способности испытывать счастье и здоровье.

2. ЧТО ДАЮТ МЕТАПРОГРАММЫ?

Они обеспечивают способы автоматической классификации и организации опыта, мышления, поведения. Хотя некоторые из ваших метапрограмм у вас такие же, как у других людей, сочетание их у каждого человека уникально.

Каждая метапрограмма связана с целой осью поведенческих возможностей, на которой имеется множество возможных позиций. Противоположные концы метапрограммной шкалы резко контрастируют между собой, но между ними существуют всяческие промежуточные варианты.

Не существует «правильных» и «неправильных» способов переработки опыта, так же как «правильных» и «неправильных» способов реализации конкретной метапрограммы. НЛП акцентирует

Практический курс НЛП

ваше внимание скорее на том, что каждый вариант имеет свои определенные сильные и слабые стороны в каждых конкретных обстоятельствах.

Искусство управления собой в отношении использования метапрограмм заключается в знании того, как вы функционируете, и в способности соотнести свое функционирование с желаемым исходом.

Искусство ангажирования и влияния на других с позиции метапрограмм состоит в том, чтобы знать, на какие именно метапрограммы данный человек реагирует, и использовать именно их во взаимодействии с ним.

3. ПОВСЕДНЕВНЫЕ ПРИМЕРЫ МЕТАПРОГРАММ

► Понимание людей. Одни люди, например, производят впечатление в целом более оптимистичных, чем другие, - они склонны откликаться на возможности и находить удовольствие в жизненных мелочах. Распознав соответствующие метапрограммы, вы можете выявить паттерны, способствующие удовлетворенности жизнью у таких людей.

► Способность более эффективной организации своего времени: вы сможете находить способы укладывать свои дела в свое расписание, вместо того чтобы, открывая ежедневник в начале недели, ужасаться тому, сколько всего надо в нее впихнуть.

► Выбор профессиональной карьеры, опирающейся на сильные стороны ваших метапрограмм.

► Подбор сотрудников на основании четкого знания того, какие метапрограммы сделают человека наилучшим кандидатом на вакантную должность.

РАСПРОСТРАНЕННЫЕ МЕТАПРОГРАММЫ

⇐ Предыдущая 1 2 3 456 7 8 9 10 Следующая ⇒