ПРИНЯТИЕ РАЗЛИЧНЫХ ПЕРЦЕПТИВНЫХ ПОЗИЦИЙ

1. ЧТО ТАКОЕ ПЕРЦЕПТИВНЫЕ ПОЗИЦИИ?

Ваше восприятие любых переживаний, любого опыта зависит от позиции восприятия. Опыт показывает, что особенно полезны три определенные позиции. Они известны в НЛП как первая, вторая и третья.

Практический курс НЛП

► При первой позиции вы воспринимаете из собственного тела, смотрите через собственные глаза, видите вещи с собственной точки зрения.

► Вторая позиция означает нахождение в чужой шкуре: вы представляете, как бы это было для другого, смотрите на мир его глазами.

► Третья позиция предполагает восприятие событий, в которые вы вовлечены, с точки зрения заинтересованного наблюдателя, -будучи «мухой на стене», вы имеете доступ к видению и комментариям собственного «внутреннего мудреца».

2. ЧТО ДАЕТ ВАМ ПРИНЯТИЕ
РАЗЛИЧНЫХ ПЕРЦЕПТИВНЫХ ПОЗИЦИЙ?

Принятие различных перцептивных позиций позволяет вам преодолеть ограничения своего моментного переживания. Оно дает вам возможность видеть вещи с разных точек зрения и получать различную информацию. С помощью этой техники вы также в состоянии оценить потенциальное влияние вашего поведения на других людей и их возможные чувства по поводу вас. Подобно трехмерной компьютерной графике, различные перцептивные позиции помогают вам посмотреть на ситуацию под разными углами. Они помогают вам получить доступ к информации, которую вы на самом деле уже имеете, но не сознаете или игнорируете вследствие актуальности или интенсивности своих чувств, обусловленных первой позицией.

3. ПОВСЕДНЕВНЫЕ ПРИМЕРЫ
РАЗЛИЧНЫХ ПЕРЦЕПТИВНЫХ ПОЗИЦИЙ

► Сознавание своих чувств и желаний, «видение изнутри собст венных глаз» (первая позиция).

► Размышление о том, как воспринимал бы ту же ситуацию кто-то другой (вторая позиция).

Ян Макдермот, Венди Яго

► Восприятие себя и других извне, с позиции заинтересованного
наблюдателя (третья позиция).

4. КОГДА СТОИТ ПОДУМАТЬ ОБ ИЗМЕНЕНИИ ПЕРЦЕПТИВНОЙ ПОЗИЦИИ

► Когда на работе или в отношениях имеется конфликт.

► При планировании времяпровождения в выходные дни или какого-нибудь другого проекта.

► При оценке ситуации - например, поведения партнера или коллеги.

► Когда вы чувствуете себя в тупике или излишне эмоционально.

► Когда вы чувствуете, что над вами довлеют ваши обязательства или нужды и желания других людей, — вы могли воссоединиться со своими собственными переживаниями.

5. КАК ВЫ МОЖЕТЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ РАЗЛИЧНЫЕ ПЕРЦЕПТИВНЫЕ ПОЗИЦИИ

Они очень полезны при установлении контакта. Они дают вам возможность оценить результаты ваших выборов и действий еще до их реализации. Принятие различных перцептивных позиций также может помочь вам при переговорах или в случае разногла сий понять мотивы и побуждения других. Наконец, они помогают вам воссоединиться с собственными чувствами и потребностями.

РАППОРТ

1. ЧТО ТАКОЕ РАППОРТ?

Раппорт возникает тогда, когда вы своим поведением и словами показываете другому человеку, что признаете адекватность его опыта для него. Вы контактируете с ним внутри его модели мира. Таким образом, вы порождаете коммуникацию, основанную на

Практический курс НЛП

сотрудничестве, что, собственно, и есть раппорт. Раппорт не означает согласие. Вы можете не соглашаться с человеком, но тем не менее находиться с ним в раппорте.

2. ЧТО ДАЕТ РАППОРТ?

Раппорт создает эффективный базис для взаимодействия с другими.

3. ПОВСЕДНЕВНЫЕ ПРИМЕРЫ РАППОРТА

► Когда мы достаточно заинтересованы, чтобы искренне спросить человека, как его дела.

► Когда мы формируем доверие благодаря тому, что ведем себя последовательно.

► Когда мы признаем чье-либо переживание, выражая это, например, в безоценочном комментарии по поводу состояния другого.

► Когда мы помним о том, что важно для другого.

► Когда мы надеваем одежду, отвечающую данной рабочей или социальной ситуации, то есть создаем раппорт через внешнее соответствие.

► Когда мы способны понять шутку.

4. КОГДА СТОИТ ПОДУМАТЬ О РАППОРТЕ

► Всякий раз, когда вы хотели бы усилить свое подлинное, не ос
нованное на манипуляции влияние, будь то в семейной жизни
или, например, при прохождении собеседования для поступле
ния на работу.

► Когда вы не согласны с точкой зрения другого, но хотите сохранить с ним хорошие отношения.

► Когда о ком-то возникает впечатление, что он чувствует себя напряженно или неуверенно.

Ян Макдермот, Венди Яго

► Когда вы хотите подтолкнуть другого к тому, чтобы доверять вам или «открыться» и сказать больше.

5. КАК ВЫ МОЖЕТЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ РАППОРТ

Раппорт особенно важен тогда, когда вы хотите, чтобы другой чувствовал себя комфортно и непринужденно. Раппорт может помочь вам установить или поддерживать хорошие отношения с другими, углублять симпатию и доверие. Он полезен вам для того, чтобы «просигнализировать» вашим друзьям и коллегам, что вы «с ними», и лишь после этого предлагать им измениться тем или иным образом.

Создать и поддерживать раппорт вы можете с помощью следо вания и ведения (см. выше). Следовать другому вы можете множеством способов: говоря на его языке; «отзеркаливая» его позы и жесты; внимательно выслушивая его, прежде чем само (му, й) открыть рот. Следование — убедительный способ проявления уваже ния. После того как человек ощутил выраженное таким образом признание, он становится более открыт. Вы как бы заработали в его глазах право влиять на него. Если вы не сформировали раппорт с ним, с какой стати он должен позволять вам направлять свои мысли в то или иное русло? Иными словами, следование — эффективный способ установления контакта, без которого невозможно никакое продуктивное взаимодействие. Если мы не следуем за другим, то все, что мы можем делать, - это рассказывать ему что-то, давать указания или реагировать на информацию. Мы не находимся в диалоге. Когда раппорт установлен, можно переключиться от следования к ведению.

РЕФРЕЙМИНГ

1. ЧТО ТАКОЕ РЕФРЕЙМИНГ?

«Я открыта доводам разума, ты впечатлителен, а она доверчи ва...» Рефрейминг может изменять значение опыта или события, помещая его в другую «рамку», то есть по-другому интерпретируя.

Практический курс НЛП

Зачастую рефрейминг осуществляется вербально, как в приведенном выше примере. Иногда для рефрейминга достаточно одно-го-единственного слова. Например, в период перемен вы можете спросить себя: «Чем является для меня это изменение - проблемой или шансом? » Рефрейминг может произойти и тогда, когда возникает ситуация, позволяющая пролить новый свет на что-либо. Один из наших клиентов оставил школу в шестнадцать лет и, хотя он успешно учился, чувствовал себя неполноценным из-за того, что не учился в университете. Он был счастливо женат. Когда мы спросили, как он познакомился со своей женой, он рассказал: она была подругой девушки, с которой он вместе работал на одной чрезвычайно непрестижной работе. Это было через год после ухода из школы. Затем он замолчал. И вдруг произнес: «Слава богу, что я не пошел в университет. Ведь тогда бы я не встретил ее, а она — лучшее, что есть у меня в жизни».

2. ЧТО ДАЕТ РЕФРЕЙМИНГ?

Рефрейминг приводит к новому взгляду на вещи: это новая интерпретация, позволяющая сделать новые выводы, порождающая новые оценки или чувства. Возможен рефрейминг переживания отдельного слова или целой эпохи. К примеру, можно рассматривать Индустриальную Революцию как конец эпохи «натурального обмена» и «натуральных» социальных отношений. С другой стороны, вы можете думать о ней как о начале способа жизни, при котором умения и заслуги постепенно перестали определяться социальным классом и местом жительства. Ни одна из интерпретаций не является «правильной», однако каждая из них представляет собой рефрейминг, побуждающий вас думать и чувствовать по поводу одной и той же последовательности событий и ее результатов совершенно разные вещи - в зависимости от угла зрения.

3. ПОВСЕДНЕВНЫЕ ПРИМЕРЫ РЕФРЕЙМИНГА

► Когда вы понимаете, что то, что вы считали проблемой, на самом деле открывает перед вами новые возможности.

Ян Макдермот, Венди Яго

► «Он провалился на экзамене». Или: «На этот раз он не прошел».

► «Их брак был неудачным». Или: «Она переросла его».

4. КОГДА СТОИТ ПОДУМАТЬ О РЕФРЕЙМИНГЕ

► Когда вы имеете дело с чем-то, что вы или другой находите неприятным, угрожающим или трудным. Нельзя ли посмотреть иначе? Например, не дает ли эта ситуация вам шанс научиться чему-нибудь новому или развить имеющиеся навыки?

► Когда вам нужно взглянуть на некую вещь по-другому. Поместите ее в другой контекст и посмотрите, как она теперь выглядит.

► Когда что-то кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой. Иногда бывает по-настоящему полезно посмотреть на это под другим углом: останется ли оно столь же великолепным?

5. КАК ВЫ МОЖЕТЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ РЕФРЕЙМИНГ

Заведите обыкновение воспринимать один и тот же феномен или последовательность событий с разных точек зрения. Что такое простуда - катастрофическое крушение вашего рабочего графика или возможность отдохнуть? Или что-то совсем третье.

Учитесь замечать тонкие различия между словами, между производимым ими рефреймингом, между результирующими эффектами. Например: новый, современный, изобретательный, оригинальный, радикальный в противоположность традиционному, узколобому, косному, испытанному и проверенному.

Обращайте внимание на то, как другие люди осуществляют рефрейминг разных вещей, как это делают средства массовой информации. Можете ли вы подумать о тех же самых событиях по-другому? И что тогда изменится? Используйте рефрейминг в тех случаях, когда он делает вас свободнее или дает новые ресурсы!

Практический курс НЛП

РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ СИСТЕМЫ

1. ЧТО ТАКОЕ РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ СИСТЕМЫ?

Вы получаете информацию о мире через свои пять чувств, но в действительности для внутренней репрезентации внешнего мира вы используете много больше, чем только их. Например, в то время как слух - одно из ваших пяти чувств, для того, чтобы услышать что-то, нужно не просто воспринять звук. Чтобы вы могли переработать, сохранить и осмыслить звук, воспринятый вашим ухом, ваша нервная система должна проделать массу работы. То же самое относится ко всем органам чувств.

Кроме того, вы способны создавать картинки в собственной голове, воспроизводить или воображать речь и другие звуки, воспроизводить или воображать физические ощущения, вкусы и запахи. В НЛП эти сложные внутренние процессы и все, что нужно для того, чтобы такое порождение форм было возможно и чтобы они были понятны, называются репрезентативными системами. Действительно, любое ваше переживание создается целой системой. Иногда эти системы также называют модальностями, поскольку каждая представляет собой определенный модус или способ внутреннего оперирования данными, получаемыми нами из внешнего мира.

Большинство людей склонно опираться преимущественно на одну или две репрезентативные системы; зачастую используемый человеком язык дает окружающим ключи, или указания, на используемую им в данный момент репрезентативную систему. Нередко эти ключи можно обнаружить в употребляемых идиомах:

► Я не могла настроиться на его длину волны (слуховая модальность).

► Я так и не смог увидеть это с его колокольни (зрительная).

► Я не смогла ухватить идею, которую он пытался выразить (кинестетическая).

► Мы не виделись с глазу на глаз (зрительная).

Ян Макдермот, Венди Яго

► Я чувствовала, что здесь все не так, хотя для него все было просто замечательно (кинестетическая).

► Это звучало для меня как китайская грамота (слуховая).

Какие-то из речевых оборотов потеряли в повседневном употреблении свое своеобразие и превратились в клише. Тем не менее, если вы будете обращать внимание на слова, естественным образом используемые вами или другими, вы сможете получать ценную информацию о внутренних процессах.

2. ЧТО ДАЮТ РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ СИСТЕМЫ?

Они создают для нас наш мир. Репрезентативные системы порождают картинки, которые мы видим, и слова, которые мы слышим, в наших головах; испытываемые нами чувства; то, как мы говорим сами с собой; вкусы и запахи, которые мы ощущаем и запоминаем.

3. ПОВСЕДНЕВНЫЕ ПРИМЕРЬ!
РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫХ СИСТЕМ

► Получение ясной картины желаемого будущего.

► Когда мы вошли во вкус новой работы.

► Когда мы слышим то, что на самом деле каждым говорится.

► Наслаждение сладким ароматом успеха.

► Переживание, которое оставляет противный вкус во рту.

► Когда мы начинаем чувствовать себя здоровее.

► Когда мы берем в свои руки бизнес.

4. КОГДА СТОИТ ПОДУМАТЬ

О РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫХ СИСТЕМАХ

► Когда мы стремимся установить раппорт и для этого хотим в бу
квальном смысле заговорить на языке другого.

Практический курс НЛП

► Когда мы пытаемся понять, как другой воспринимает нечто.

► Когда мы хотим, чтобы наши переживания были более полными или совершенно иными. Концентрируясь на различных сенсорных аспектах своего опыта, мы внутренне переживаем его по-разному, - например, переключая внимание с того, как кто-то или что-то выглядит, на то, как это звучит.

5. КАК ВЫ МОЖЕТЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ СИСТЕМЫ

Чтобы понять, какие репрезентативные системы у вас наиболее активны и каковы пути обогащения вашего восприятия, вы можете делать следующее.

► Обращать внимание на сенсорную информацию, приходящую к вам через менее влиятельные органы чувств.

► Намеренно практиковать использование этих менее влиятельных органов чувств в процессах внутренней переработки. Например, когда вы прогуливаетесь за городом, для вас, возможно, наиболее естественно замечать то, что вы видите. Если вы на мгновение остановитесь и закроете глаза, вы дадите себе шанс заметить то, что вы можете услышать, или почувствовать, или обонять.

Чем свободнее вы будете опираться на все органы чувств, тем больше будет ваша гибкость; вы сможете устанавливать контакт со все более разнообразными людьми и понимать, «из чего они исходят». Используемые ими метафоры и фразы расскажут вам, как они думают, и дадут вам возможность понять мир таким, каким они его воспринимают.

Люди воспринимают и переживают мир очень по-разному; если вы хотите устанавливать и поддерживать раппорт с ними и понимать их ценности, то для вас очень важно иметь способность «встречаться с ними в их мире». Обращая внимание на язык другого, используя метафоры и фразы, опирающиеся на доминирующие у него сенсорные системы, вы сможете подстраиваться к нему

Ян Макдермот, Венди Яго

естественным и ненавязчивым образом. Подстройка — полезный способ установления раппорта. Наше скрытое послание здесь таково: «Я с тобой, и я готов (а) говорить на твоем языке».

СЕНСОРНАЯ ВОСПРИИМЧИВОСТЬ

1. ЧТО ТАКОЕ СЕНСОРНАЯ ВОСПРИИМЧИВОСТЬ?

Сенсорная восприимчивость связана с тем, что вы обращаете большее внимание на информацию, поступающую к вам от ваших органов чувств. Чем вы внимательнее в этом отношении, тем выше ваша способность различения, тем более тонкие детали вы можете наблюдать, тем лучше можете сопоставлять различные виды и уровни информации.

Ваша сенсорная восприимчивость возрастает по мере утончения ваших реакций на окружающий мир, в том числе внутренний. Вы становитесь способны к все более четким различениям и все более детальному осознанию. Если, например, вы любите загородные прогулки, то вы можете спросить себя, что именно вам в них так нравится. Это может быть созерцание полей, деревьев и прочей природы или смены времен года. Или - ощущение движения на свежем воздухе, ритма дыхания. Ваше удовольствие может проистекать из многих источников. В следующий раз, когда вы отправитесь за город, попробуйте отметить больше деталей в том диапазоне, который, как вы поняли, включает существенное для вас. Если вы наслаждаетесь тем, что видите, что именно доставляет вам особенное удовольствие, - цвета, формы, разнообразие? Контрасты, светотень? В другой раз вы можете сосредоточиться на другом органе чувств. Что вы сможете услышать? Обонять? Попробовать на вкус?

Потенциально вам доступна информация от всех органов чувств, но, скорее всего, вы привыкли замечать лишь часть воспринимаемого вами. Расширение диапазона осознания помогает обогатить наш опыт. Оно также помогает лучше понять, что происходит. Расширенное сенсорное осознание является по крайней мере частичным объяснением так называемой «женской интуиции».

Практический курс НЛП

Многие мужчины упускают множество сигналов, которые могли бы подсказать им, что именно происходит вокруг и каковы реакции других, будь то в личных отношениях или на деловой презентации. Развитие сенсорной восприимчивости позволяет вам все лучше замечать происходящее, в том числе и не в последнюю очередь эффект собственных действий.

2. ЧТО ДАЕТ СЕНСОРНАЯ ВОСПРИИМЧИВОСТЬ?

Она дает вам важную информацию, позволяющую вам усилить свое удовольствие от жизни, учиться быстрее и точнее, больше знать о других и оказывать большее влияние на них во взаимодействиях с ними.

3. ПОВСЕДНЕВНЫЕ ПРИМЕРЫ СЕНСОРНОЙ ВОСПРИИМЧИВОСТИ

► Способность «считывать» изменение выражения лица кого-то, кого вы хорошо знаете.

► Понимание того, какие маневры ведут к достижению цели.

► Способность отличить марочное вино от столового.

► Способность заметить расхождение между чьими-то словами и манерой - когда, например, человек говорит вяло и равнодушно: «Я согласен».

4. КОГДА СТОИТ ИСПОЛЬЗОВАТЬ СЕНСОРНУЮ ВОСПРИИМЧИВОСТЬ

► Когда вы хотите среди всех различий обнаружить существенное.

► Когда вы хотите получить больше информации, чем дают вам слова.

► Когда вы хотите получить большее удовольствие от чего-либо.

► Когда вы моделируете кого-либо.

Ян Макдермот, Венди Яго

► Когда вы хотите больше понять о состоянии другого или своем
собственном.

5. КАК ВЫ МОЖЕТЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ СЕНСОРНУЮ ВОСПРИИМЧИВОСТЬ

Заведите обыкновение замечать больше деталей и спрашивать себя, какого рода детали наиболее важны — какое различие является существенным. Если вы видите, что кто-то хорошо одет, - что именно в его одежде или выборе одежды свидетельствует для вас об этом? Чем разогретое блюдо отличается от только что приготовленного? Как именно вы узнали, что два человека, беседующие в поезде, - друзья и что они сплетничали? Какие микросообщения были восприняты вами?

СОСТОЯНИЯ

1. ЧТО ТАКОЕ СОСТОЯНИЕ?

Состояние - это ваш способ бытия в любой данный момент. Оно включает:

► то, что происходит в вашем мозгу, — вашу неврологическую активность;

► что и с какой скоростью происходит в вашем теле — ваши физические переживания и уровень энергии;

► то, что вы делаете и ощущаете, — вашу общую активность;

► то, что вы чувствуете, - ваши эмоции;

► что и как вы думаете - вашу интеллектуальную активность.

Вы всегда находитесь в том или ином состоянии, хотя часто не осознаете этот факт. Кроме того, вы меняете свои состояния с изменением внутренних или внешних обстоятельств. Названия состояний -печаль, счастье, гнев, беспокойство — зачастую употребляются так, словно они переживаются всеми примерно одинаково. Но вам нужно помнить, что поскольку состояние включает много элемен-

Практический курс НЛП

тов, то, как вы его переживаете, может существенно отличаться в некоторых или многих отношениях от того, как его переживает кто-то другой, как будто бы испытывающий «то же самое».

Два ключевых слова, на глубоком уровне описывающих наше переживание, — это ассоциация и диссоциация. Мы подробно обсуждали эти понятия выше.

Обороты речи, используемые вами или кем-то другим, нередко сигнализируют о диссоциированности или ассоциированности в данный момент. Ассоциированные состояния обычно связаны с субъективной манерой речи, где присутствуют личные местоимения первого лица единственного числа («я») и глаголы в активном залоге, короткие предложения и слова, обозначающие чувства и ощущения. На диссоциированное состояние нередко указывают фразы, включающие местоимения не в первом лице, речевые конструкции в пассивном залоге, более длинные или более сложно построенные предложения, относительно много слов, обозначающих абстрактные понятия.

2. КАКОВО ДЕЙСТВИЕ СОСТОЯНИЙ?

Состояние глубоко влияет на ваши чувства и поведение. Оно может быть ресурсным или нересурсным. Может затруднять достижение чего-либо или быть наилучшим для ваших действий в данный момент. Выражения «впасть в состояние» или «быть в форме» говорят именно об этих вещах. Вы фундаментально по-разному переживаете событие, когда вы ассоциированы с ним и когда диссоциированы от него.

3. ПОВСЕДНЕВНЫЕ ПРИМЕРЫ СОСТОЯНИЙ

► Тревога перед экзаменом по вождению или отборочным собеседованием.

► Спокойствие (или паника) накануне фиксированного срока сдачи работы.

► Радостное настроение в хорошую погоду.

Ян Макдермот, Венди Яго

► Размышления о переживаниях, связанных с событием, после его
завершения.

Эти примеры иллюстрируют также то, что состояния могут быть связаны с внешними обстоятельствами и с ассоциациями, которые эти обстоятельства у нас вызывают. Вы можете радостно предвкушать ситуации испытаний, такие, как интервью, и тогда ваше состояние будет значительно отличаться от состояния человека, испытывающего страх перед подобными ситуациями.

4. КОГДА СТОИТ ПОДУМАТЬ О СОСТОЯНИЯХ

► Когда вы или кто-то пребываете «в состоянии». Каково ваше текущее состояние? В каком было бы лучше сейчас находиться? Помните, что вы можете менять свои состояния. Для этого существует множество способов. Якорение, рефрейминг, переключение на какие-то другие действия, физические упражнения -лишь немногие из них.

► Когда вы хотите «быть в форме» для чего-либо. Каковы элементы этой «формы», как вы можете их присоединить или активизировать?

► Всегда, когда вы хотите повысить свою эффективность, по возможности подготавливайте свое состояние заранее.

5. КАК ВЫ МОЖЕТЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ И ИЗМЕНЯТЬ СОСТОЯНИЯ

Познакомьтесь со своими состояниями. Начните обращать внимание на то, не испытываете ли вы какие-то из них чаще, чем другие. Если вы находитесь в состоянии, неприятном или неуместном в данной ситуации, измените свой физиологический модус: встаньте, потянитесь, двигайтесь быстрее или медленнее. Физиологические параметры состояния наиболее доступны для изменения. При этом уже осознание своего состояния - начало его изменения. Спрашивайте себя, чем стимулировано данное конкретное состояние (см. «Якоря»),

Практический курс НЛП

Отмечая у себя приятное или ресурсное состояние, задавайтесь вопросом о том, что его вызвало. В разделе, посвященном якорям, показано, как вы можете воссоздать и даже усилить желательное состояние в уместной для него ситуации.

Подумайте о важных для вас видах деятельности. Находитесь ли вы обычно в адекватном для них состоянии? Если это желательное состояние бывает у вас лишь иногда или не слишком часто, выявите триггер - или, в терминах НЛП, якорь, - приводящий вас «в форму», и практикуйтесь в его использовании, пока не научитесь легко воссоздавать это состояние. Таким образом вы сможете обеспечить для себя правильное состояние для определенных ситуаций или решения определенных задач.

СУБМОДАЛЬНОСТИ

1. ЧТО ТАКОЕ СУБМОДАЛЬНОСТИ?

Пять органов чувств в НЛП иногда называют модальностями, поскольку каждый представляет собой модус, или способ, переработки информации. Для простоты модальности зачастую обозначают первыми буквами их названия:

► зрение включает визуальную переработку (3);

► слух - аудиальную (С);

► ощущение - кинестетическую (К);

► запах - обонятельную (О);

► вкус - вкусовую (В).

Но это весьма широкие категории. Если мы подумаем о возможных различиях визуальных стимулов, то мы можем спросить о любом образе, например, следующее.

► Он цветной или черно-белый?

► Четкий или расплывчатый?

► Насколько отдален?

Ян Макдермот, Венди Яго

► Движется или неподвижен?

► Плоский или трехмерный?.. И многое другое.

В НЛП эти различия называются субмодальностями, поскольку каждое из них — отдельный способ описания или детализации описания внутри определенной модальности.

2. ЧТО ДАЮТ СУБМОДАЛЬНОСТИ?

Когда вы воспринимаете что-либо, находящееся вовне, воздействие этого объекта на вас зависит от некоторых субмодальностей, зачастую без вашего осознания этого. Аналогично, при внутреннем восприятии образа его воздействие зависит от того, как вы сконструировали этот образ. Например, яркие цветные образы часто имеют более мощный эффект: они могут быть более притягательными или более пугающими. Образы, включающие движение, обычно кажутся более «живыми», что может восприниматься как «чудесное» или как «ужасное». Некоторые субмодальности оказывают особенно сильный эффект. Их называют критическими субмодальностями. Знание своих наиболее влиятельных субмодальностей дает вам важный ключ к структурированию своего опыта. Оно также чрезвычайно полезно вам, когда вы хотите расширить или изменить какие-либо внутренние репрезентации.

Таблица субмодальностей

Здесь приводится список некоторых интересных субмодальностей. Они, к лучшему или к худшему, накладывают на ваше восприятие свой специфический отпечаток.

Визуальные
Яркость	Контраст	Плоский/трехмерный
Объем	Четкость	Ассоциированность/ диссоциированность
Цветной/черно-белый	Движущийся/ неподвижный	Рамка/панорама

Практический курс НЛП

Слуховые
Высота	Ритм	Громкость
Тональность	Отдаленность	Четкость
Резонирование
Кинестетические
Давление	Локализация	Фактура
Температура	Движение	Продолжительность
Интенсивность	Форма

3. ПОВСЕДНЕВНЫЕ ПРИМЕРЫ СУБМОДАЛЬНОСТЕЙ

► Следующий год от меня слишком далек, чтобы видеть его ясно: пока что он весь — сплошное туманное пятно.

► Мне нравится ритм его речи и его мягкий провинциальный акцент.

► Когда я в тревоге, я чувствую в животе словно холодный клубок.

4. КОГДА СЛЕДУЕТ ДУМАТЬ О СУБМОДАЛЬНОСТЯХ

► Когда вы хотите получить максимум информации из чего-либо. Какую репрезентативную систему вы используете? Какие субмодальности этой системы наиболее сильно влияют на вас? Обеспечьте себе самую мощную возможную репрезентацию.

► Когда ваша текущая репрезентация является неприятной или ограничивающей. Меняя субмодальности, попытайтесь улучшить эффект своей репрезентации. Нечто ужасное запомнилось вам в ярких цветах? Сделайте образ черно-белым и отдалите его от себя в своем внутреннем пространстве. Его действие на вас изменилось?

Ян Макдермот, Венди Яго

5. КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ СУБМОДАЛЬНОСТИ

Выберите в таблице субмодальности, оказывающие наибольшее воздействие на вас, и поэкспериментируйте с ними, чтобы исследовать эффекты изменения тех или иных из них. Если вы что-то изменили, — например, сделали зрительный образ из черно-белого цветным, - и эффект улучшился, сохраните образ в памяти измененным. Если же изменение не привело к улучшениям, верните образ в исходное состояние или попробуйте изменить его по-другому.

Обращайте внимание на сигналы, которые вам дают другие люди по поводу важных для них субмодальностей. Это позволит вам подстраиваться к ним более эффективно и лучше понимать, как устроено их восприятие.

Таковы некоторые рабочие инструменты НЛП, которыми мы будем пользоваться в остальной части книги. На самом деле есть еще много других, а также огромное количество специализированных техник. Однако те, что мы здесь описали, оказались наиболее полезны для нас в коучинге.

Теперь мы обратимся к исследованию того, каким образом наши убеждения по поводу успеха и неудачи могут положительно или отрицательно влиять на нас.

ЧАСТЬ

Успех и неудача

Введение

Когда кто-то обращается к нам за коучингом, мы обычно начинаем с исследования не только его (ее) целей, но и представлений об успехе и неудаче. Нам важно знать, каковы его (ее) убеждения в этой области.

Причин тому две. Во-первых, если у вас нет четко сформулированных актуальных, то есть имеющих совершенно определенные значения на данный момент, доступных наблюдению (и иногда даже измеряемых) критериев вашего успеха, ваша цель останется расплывчатой. У вас не будет способа точно определить, что она достигнута. Во-вторых, ваши убеждения оказывают глубокое воздействие на ваши установки и подходы. Что касается убеждений по поводу успеха и неудачи, то, если вы не относитесь к ним осознанно, они могут незаметно для вас предопределять ваше продвижение.

Пусть, например, вы претендуете на некую должность, а после интервью вам говорят, что на нее уже назначен другой человек. Тогда то, как вы интерпретировали произошедшее, может оказать критическое влияние на последующее ваше поведение.

Вы можете сказать себе, что «потерпели неудачу», и почувствовать не только разочарование, но и собственную несостоятельность. Решить, что большой глупостью с вашей стороны было вообще претендовать на это место; что, наверное, в следующий раз вам нужно претендовать на менее оплачиваемую и менее ответственную работу. Короче говоря, обозначив случившееся как «неудачу», вы почувствуете себя весьма плохо. В результате ваше самоуважение потерпит нокаут, а ваши притязания понизятся.

Ян Макдермот, Венди Яго

С другой стороны, вы можете напомнить себе, что ничего не знаете о других кандидатах. Не исключено, что кто-то из них обладает именно тем сочетанием умений и личностных качеств, которое нужно работодателю. Вы можете сказать себе: это вовсе не означает, что со мной что-то не так; то, что они предпочли кого-то другого, означает скорее, что мы с этой работой в любом случае не находились бы в наилучшем соответствии друг другу. Дальше вы подробно вспоминаете собеседование и делаете пару заметок о вопросах, на которые, как вам кажется, можно было бы ответить более четко или более информированно. В следующий раз вы будете вести себя более решительно, определенно, уверенно. Интересуясь тем, что произошло, и напоминая себе, что на ситуацию влияло множество неизвестных вам факторов, вы избежали ловушки несостоятельности и обеспечили себе наилучший шанс на следующий раз.

Какой именно будет ваша реакция, зависит от ваших убеждений, от вашей интерпретации происходящего. Убеждения - это не факты, а теории; но это теории, с которыми мы обращаемся как с фактами, в результате чего, как мы ниже убедимся, наши действия имеют тенденцию подтверждать их. Например, ваша убежденность в собственной неадекватности с большой вероятностью ухудшит вашу самопрезентацию на дальнейших интервью и будет способствовать новым «неудачам» в получении работы. С другой стороны, если ваше убеждение состоит в том, что отказ вам имеет серьезные основания, которые вовсе не обязательно плохо характеризуют вас, и к тому же примете меры для улучшения своей подготовленности к следующему интервью, то, скорее всего, это убеждение повысит ваши шансы на успех.

Поэтому одна из целей этой книги — помочь вам установить свои критерии прогресса. Наша задача НЛП-коучеров отчасти состоит в том, чтобы помочь вам осознать те посылки, из которых вы бессознательно могли исходить. Тогда вы сможете решить, какие из них для вас полезны, а какие ограничивают. Если вы хотите достигать своих целей, то важно, чтобы вы были способны выявить эти посылки с самого начала.

Практический курс НЛП

Таким образом, удача и неудача часто существуют в восприятии наблюдателя.

Две сестры, Дженни и Лиза, обе - спортсменки по прыжкам в воду, участвовали в одном и том же соревновании. Обе получили одинаковые вполне приличные результаты, ни одна не стала победительницей. Дженни делала ставку на победу, поэтому, с ее точки зрения, она потерпела неудачу. Лиза испытывала трудности с определенным видом прыжков и много работала над их преодолением. Она осталась очень довольна тем, что справилась с главными проблемами, благодаря чему ее спортивные результаты значительно улучшились. Поэтому для нее те же самые оценки судей были успехом и обещанием еще большего успеха в будущем.

Успех или неудача? Весьма часто ответ зависит от того, кому вы задаете этот вопрос. Пусть, например, речь идет о пожилых супругах, женатых много лет. Некоторые из их более молодых родственников полагают, что на самом деле эти люди не подходили друг другу и только потому ухитрились так долго уживаться, что в их поколении разводы были редкостью. Однако сами партнеры дорожат многим в своих отношениях и друг в друге и считают свой брак успешным.

Рассмотрим также пример Джеймса, человека в возрасте под девяносто лет, у которого доктор диагностировал сердечную недостаточность, но который прожил еще одиннадцать месяцев, периодически, правда, испытывая слабость, однако сохраняя свою нормальную активность, включая вождение машины, все это время, вплоть до двух дней перед смертью. Какова «недостаточность»?! [В английском «недостаточность» в обозначении болезни — то же самое слово, что «неудача», поэтому в оригинале здесь имеется игра слов. — Прим. пер.]

Ваши убеждения - и ваши речевые обороты - представляют собой весьма эффективный способ поставить себя в тесные границы и заблокировать свое движение вперед, поскольку они — убеждения - побуждают вас отказываться от поиска новых альтернатив или новых взглядов на ситуацию. Слово «неудача» обычно вы-

Ян Макдермот, Венди Яго

зывает столь мощные чувства — печали, отчаяния, унижения, — что следующие наши шаги происходят под их воздействием.

Один из способов преодолеть это — признать тот факт, что если не брать в расчет эмоции, то «успех» означает получение того, что вы хотели, или большего, а «неудача» — неполучение желаемого. События или отвечают вашим ожиданиям, надеждам, притязаниям, или не отвечают. Когда мы придерживаемся такого более фактологического описания, нам легче сохранить состояние ума, в котором мы можем задавать «продвигающие» вопросы: Каким образом складывается такая ситуация? Что мне нужно изменить? Что нужно делать затем? Какие ресурсы помогут мне это сделать?

⇐ Предыдущая 4 5 6 7 8910 11 12 13 Следующая ⇒