ОРИЕНТАЦИЯ НА РЕЗУЛЬТАТ: УСЛОВИЯ ХОРОШЕЙ ФОРМЫ

⇐ ПредыдущаяСтр 8 из 36Следующая ⇒

Коучинг НЛП направлен на то, чтобы помочь вам достичь своих целей, и он в этом эффективен. Он показывает вам, как прояснить и конкретизировать то, к чему вы стремитесь, чтобы формулировка цели удовлетворяла ряду условий. В НЛП эти условия называются условиями хорошей формы, потому что, придерживаясь их, вы формируете и формулируете свои цели, — коротко говоря, придаете им хорошую форму.

1. ЧТО ТАКОЕ УСЛОВИЯ ХОРОШЕЙ ФОРМЫ?

Выразите свою цель в позитивных терминах. Мозг не способен непосредственно обрабатывать негативные утверждения. (Вы убедитесь в этом, если попытаетесь не думать о голубом дереве.) Заявления о том, чего вы не хотите, отнюдь не проясняют, чего же вы хотите, - они лишь подкрепляют негативный вариант. Например, утверждая: «Я хочу похудеть», человек, хочет он того или нет, фокусируется вновь на том, чего он не хочет — на своем избыточном весе.

Вообразите свою цель с максимальным доступным вам количеством деталей, используя все свои органы чувств. Будьте конкретны. Когда вы сделали это, ответьте себе на вопросы: как это выглядит, как звучит, как ощущается, даже как пахнет и каково на

Практический курс НЛП

вкус? Представляя все это конкретно, вы тем самым представляете живо и ярко, благодаря чему цель превращается в результат. Пока у вас нет живых деталей, у вас нет ничего, кроме идеи. Дайте ей живость, сюжет, цвет — и ваш мозг найдет ее неотразимой. Поэтому вам нужно выяснить, какими будут для вас признаки достижения цели - ваши сенсорные свидетельства.

Далее удостоверьтесь, что результат находится под вашим контролем, что вы можете инициировать и поддерживать его. Если то, чего вы хотите, требует участия других людей, проясните, какую пользу им принесет достижение вами желаемого. (В НЛП это называется согласованием результатов.) Люди с много большей вероятностью помогут вам, если они тоже получат от этого нечто, осязаемое или неосязаемое. Пример последнего - ощущение себя хорошими, потому что они были способны помочь. Вам также нужно отдавать себе отчет, что некоторые результаты в принципе не могут находиться под вашим контролем, то есть, говоря в терминах НЛП, не могут иметь хорошую форму.

Проясните контекст - где, когда, с кем вы хотите получить свой результат? Столь же важно поразмыслить о том, где, когда и с кем вы не хотите его получить.

Вам нужно знать позитивный побочный продукт теперешней своей ситуации. Если вы достигнете своей цели, не можете ли вы потерять или существенно испортить что-либо из этого продукта? Если да, то это может сделать для вас цель труднодостижимой или вовсе не доступной. Если повышение по службе означает увеличение числа и длительности командировок, разлучающих вас с семьей, вы можете бессознательно ограничивать свои амбиции. Поэтому вам важно знать о наличии каких-либо преимуществ в вашем нынешнем способе жизни, которые в идеале вам хорошо бы взять с собой в ситуацию, наступающую после достижения результата.

Подумайте об экологической стороне достижения своей цели. Спросите себя, стоит ли желаемый результат своей цены (во всех смыслах, не только в финансовом) и времени, которого он потребует, и согласуется ли он с вашим самоощущением? Хорошо сфор-

Ян Макдермот, Венди Яго

мированныи результат не должен существенно вторгаться ни во что, важное для вас. Более того, он должен усиливать ваше чувство собственной идентичности.

2. ЧТО ДАЮТ УСЛОВИЯ ХОРОШЕЙ ФОРМЫ?

Они помогают вам формулировать свои цели так, чтобы это давало максимальную вероятность их достижения. Они также помогают вам прояснить, действительно ли вы хотите чего-то. Наши клиенты нередко используют эту технику, а затем выбирают другой ход действий. Один из них сказал об этом так: «Думаю, что я просто избавил себя от 18 месяцев тяжелой работы, которая привела бы меня туда, куда мне оказалось бы совсем не надо».

3. ПОВСЕДНЕВНЫЕ ПРИМЕРЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ УСЛОВИЙ ХОРОШЕЙ ФОРМЫ

Рассмотрим, например, одну из целей нашего клиента: «Я хочу совершить кругосветное путешествие». Посмотрим, удовлетворяет ли эта цель условиям хорошей формы.

► Она сформулирована позитивно.

► Является ли она сенсорно конкретной? Да, если вы представляете, как это будет для вас. Например, вы можете думать: «Я буду наслаждаться процессом путешествия, я встречусь со множеством интересных людей, я увижу древности и различные ландшафты, я буду пробовать экзотическую пищу, у меня останутся воспоминания на всю жизнь». В таком виде это уже не столь общо, но когда вы определите для себя, как именно будете путешествовать (поездом по Европе, на самолете по Азии и так далее), что за интересные люди вам встретятся, с какими культурами вы познакомитесь, какие именно древности и ландшафты увидите, какая экзотическая пища вас ожидает, — тогда все это станет для вас еще более жизненным и ярким. А если вы еще добавите туда ощущение и цвета различных климатов, то ваши планы по-настоящему оживут для вас.

Практический курс НЛП

► в пределах ли ваших возможностей необходимые приготовления и решения? Да, и, вероятно, вам понадобится содействие других людей.

► Контекстуализация. Вы знаете обстоятельства своего путешествия. Вы знаете, в каких странах будете останавливаться; знаете, что отправляетесь вместе с партнером; что планируете навестить двоюродных родственников; что выделяете на путешествие шесть месяцев; что начинаете его в июне следующего года.

► Сохранение позитивных аспектов своего теперешнего существования. Вы не теряете источник дохода, потому что и так сейчас ушли с одной работы и еще не устроились на другую; вы не теряете средства к жизни, потому что на время своего отсутствия сдаете свое жилье.

► Что по поводу экологии? Обдумайте следующие факторы:

— Цена: вы сейчас не работаете, и сбережений у вас достаточно.

— Время: вы составили необходимые планы? Подходящее ли сейчас время для путешествия в вашей жизни и устраивает ли вас общая его продолжительность?

— Самоощущение: все эти новые впечатления, приключения,

неопределенность - то самое, что вам сейчас надо?

Пример цели, которая не является хорошо сформированной: «Я хочу выиграть в лотерее», — вы не можете это контролировать. Не удовлетворило бы условиям хорошей формы и намерение стать летчиком, если у человека слабое зрение или плохо с математикой. Но желание стать миллионером вполне может быть хорошо сформированной целью, если у вас есть действительно хороший маркетинговый план, начальный капитал, знание своей области действия, своей возможной ниши и четкое представление о том, что именно вы собираетесь делать, чтобы это стало реальностью.

4. КОГДА СТОИТ ПОДУМАТЬ ОБ УСЛОВИЯХ ХОРОШЕЙ ФОРМЫ

► Когда вам нужно проверить, действительно ли вы хотите что-то.

► При планировании профессиональной карьеры или изменений в жизни.

Ян Макдермот, Венди Яго

► Когда вы не преуспеваете так, как вам бы хотелось, - возможно, потому, что какие-то из условий хорошей формы не удовлетворяются.

5. КАК ВЫ МОЖЕТЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ УСЛОВИЯ ХОРОШЕЙ ФОРМЫ

Если у вас появилась некая идея или желание, уделите время проверке условий хорошей формы. Удостоверяясь, что желаемый результат сформулирован адекватным с точки зрения этих условий образом, вы поймете, что еще следует сделать или где могут возникнуть трудности. Когда все условия удовлетворены, вы можете быть уверены, что создали для себя наивысший шанс воплощения вашей цели в реальность, - если, конечно, предпримете все необходимые действия.

СЛЕДОВАНИЕ И ВЕДЕНИЕ

1. ЧТО ТАКОЕ СЛЕДОВАНИЕ И ВЕДЕНИЕ?

Следование этимологически означает движение за другим след в след - соответственно, быстро, если он идет быстро, и мед ленно, если он идет медленно. В НЛП это понимается также метафорически - как признание другого, выражающееся в том, что мы во всех отношениях как бы идем за ним след в след. С точки зрения поведения это может подразумевать, что мы подражаем позе другого; проявляем тот же уровень энергии; используем сходные метафоры и язык репрезентативных систем; вторим его воззрениям. Следование означает, что другой как бы руководит вашими действиями.

Следование играет огромную роль при установлении контакта. Когда вы следуете за кем-то, это дает ему недвусмысленное послание, что вы уважаете его и принимаете всерьез. Это, скорее всего, позволит ему почувствовать, что его слышат или ценят.

Если же вы ведете кого-то, то вы задаете ему направление. Это происходит, например, на прогулке, когда один человек ведет других по данной тропинке, а не по другим. Аналогично, на мета-

Практический курс НЛП

форическом уровне ведение есть процесс оказания влияния на кого-либо. Вы можете прямо говорить ему, что делать, или же можете действовать более тонко и косвенно, например, предлагая новый выбор, который именно в этот момент будет для него привлекательным. Моделирование людей, успешных во влиянии на других, показывает, что они начинают со следования, устанавливая таким образом контакт с другими, и только потом пытаются вести. С другой стороны, люди очень часто преждевременно пытаются вести, достигая лишь активизации сопротивления со стороны другого.

Вы можете представить это себе как танец. Последовательность такова: следую, следую, следую, веду.

2. ЧТО ДАЮТ СЛЕДОВАНИЕ И ВЕДЕНИЕ?

Они дают вам необходимую основу для успешного взаимодействия с другими. Они помогают вам установить доверие и сотрудничество, сделать совместную работу, будь то в офисе или дома, более приятным и более продуктивным занятием.

3. ПОВСЕДНЕВНЫЕ ПРИМЕРЫ СЛЕДОВАНИЯ И ВЕДЕНИЯ

► Вы решили, что хотите получить намного лучшую работу, чем есть у вас сейчас. Выяснив, что к чему, вы осознаете, что нужно пройти некоторое профессиональное обучение. Все это вместе несколько вас пугает, поэтому вы решаете следовать собственному темпу и самочувствию, делая один шаг единовременно. Таким образом, вы проникаетесь уверенностью и направляете себя к успеху.

► Друг чувствует себя подавленно. Вместо того чтобы пытаться сразу же его взбодрить, вы сперва следуете его низкому уровню энергии, контактируя с ним на этом уровне, и лишь затем начинаете выводить его из этого состояния, постепенно становясь все более оживлен (ным, ной) и в конце концов предлагая ему вместе отправиться куда-то этим вечером.

Ян Макдермот, Венди Яго

4. КОГДА СТОИТ ПОДУМАТЬ О СЛЕДОВАНИИ И ВЕДЕНИИ

На самом деле об этом всегда стоит думать, поскольку это составляет базис любой эффективной коммуникации. Более конкретно, - об этом следует думать, когда:

► вы хотите установить контакт и доверие;

► хотите получить чью-либо помощь;

► некто испуган, встревожен или враждебен;

► вы хотите приобрести большее влияние.

5. КАК ВЫ МОЖЕТЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ СЛЕДОВАНИЕ И ВЕДЕНИЕ

Внимательно наблюдайте за другими людьми. Обращайте внимание на их позу, мимику, осанку, темп дыхания, речь. Всему этому вы можете следовать. Прислушивайтесь к языку - это поможет вам выявить предпочитаемые другим репрезентативные системы и включить кое-что в собственную речь. Отслеживайте его (ее) метапрограммы, чтобы интегрировать их в собственные слова и действия.

Следуйте другому в его темпе, «отзеркаливая» его физические позы и движения в тонких деталях, в динамике (не пытайтесь рабски копировать: это будет замечено и может быть истолковано как подражание). Продолжайте следовать какое-то время. Следуйте даже дольше, чем вам кажется необходимым, — до тех пор, пока не начнете получать знаки того, что другой чувствует себя комфортно и контакт действительно установлен. Только тогда взвесьте возможность ведения.

⇐ Предыдущая 3 4 5 6 789 10 11 12 Следующая ⇒