Франчайзинговая форма организации бизнеса.

⇐ ПредыдущаяСтр 3 из 5Следующая ⇒

При франчайзинге мелкая собственная фирма (оператор, франчайзи) функционирует прежде всего за счет долгосрочного договора с крупным предприятием (франчайзером), согласно которому франчайзер предоставляет оператору исключительное право на разработку, производство и сбыт под торговой маркой франчайзера на определенном рынке какого-то конкретного товара, работы, услуги.

Отличительные особенности франчайзинговой формы организации бизнеса следующие:

1) право собственности на торговую марку, фирменную услугу, идею, технологический процесс, спецоборудование, патент, деловые связи, «ноу-хау» остается за фирмой-франчайзером;

2) лицензия (франшизы), дающая право на использование вышеперечисленных элементов хозяйственной деятельности, продается мелкой фирме-франчайзи;

3) в договор о продаже лицензии включается права франчайзера на контроль за деятельностью франчайзи, его обязательства по оказанию квалифицированной помощи оператору в обучении персонала, подборе помещений, проведении маркетинговых исследований;

4) в процессе выполнения договора предусматривается получение франчайзером от франчайзи: а) единовременной оплаты лицензии и необходимого оборудования; б) периодических платежей в виде процента от объема продаж (или прибыли); в) постоянных взносов в централизованный рекламный фонд.

Согласно границам интеграции крупной и мелкой фирмы сложились следующие основные виды франчайзинга:

1) товарный;

2) производственный;

3) деловой (полноформатный).

1. При товарном франчайзинге франчайзером является крупный производитель, у которого дилер-франчайзер приобретает право на продажу и сервисное обслуживание товаров соответствующей марки. Реализация продукции потребителям осуществляется исключительно от имени франчайзера, часто на определенной территории. Примером товарного франчайзинга могут служить дилерские сети по торговле техникой (например, автомобилями), или системы фирменных бензоколонок.

2. При производственном франчайзинге осуществляется продажа предприятием-франчайзи технологий, патентов, «ноу-хау», сырья для изготовления определенного продукта. Чаще всего право изготовления и реализации продукции предоставляется в рамках определенного продукта. Классическим примером производственного франчайзинга служит производство безалкогольных напитков из концентратов и по технологии компании «Кока-кола», «Пепси-кола».

3. Деловой франчайзинг предполагает приобретение лицензии на «бизнес-формат», охватывающий практически все элементы производственно-хозяйственного цикла, предприятия: от сырья и технологий до задействуемых организационных схем и методов отчетности. Наибольшее распространение деловой франчайзинг получил в торговле, бытовом обслуживании, гостиничном бизнесе, общественном питании. На принципах делового франчайзинга функционирует всемирно известный «Макдональдс».

Франчайзинг зародился в США. Автодилеры начали свою деятельность на условиях франшизы в 1911 г., а нефтеперерабатывающие компании пришли к организации фирменных бензоколонок в 20–30-х годах ХХ в.

По сравнению с предпринимателями, самостоятельно открывающими собственное дело, франчайзи обладают следующими преимуществами:

1) работа под известной и уважаемой торговой маркой;

2) возможность покупки у франчайзера необходимого оборудования и материалов со скидкой;

3) приобретение навыков работы по стандартам высокого качества;

4) готовая «ниша» рынка, что дает возможность в кратчайшие сроки развернуть дело;

5) полный пакет четких инструкций, содержащий информацию о сырье, материалах, оборудовании, поставках, системе сбыта, методах и приемах работы;

6) получение относительно дешевой и качественной рекламы;

7) информация по наилучшему территориальному размещению бизнеса.

Однако существуют противоречия, связанные с несовпадением интересов участников франчайзинговой деятельности, в первую очередь между жестокостью единых стандартов, критериев и принципов, централизованно устанавливаемых франчайзером, и спецификой конкретных условий работы оператора-франчайзи.

Наблюдается противоречие между высокой платой за включение во франчайзинговые отношения и недостаточным стартовым потенциалом новых франчайзи.

Длительному сроку действия договора франчайзинга (10–15 лет) часто противоречит непредсказуемость динамики многих параметров хозяйствования малой фирмы, так как спрогнозировать экономическую конъюнктуру, динамику и структуру спроса на столь протяженную перспективу франчайзи не в состоянии.

Очень важно разрешение противоречий в интересах франчайзера и франчайзи в конкретном регионе. Первый нацелен на максимальный объем продаж и в случае благоприятной конъюнктуры стремится к наращиванию числа предприятий-партнеров, работающих на данном региональном рынке. Франчайзи, наоборот, заинтересован в получении исключительных прав на обслуживание территории.

Ключевая роль в разрешении анализируемых противоречий принадлежит государству, обычно активно поддерживающему франчайзинговые отношения крупного и малого бизнеса. Государство создает благоприятную для развития этих отношений внешнюю среду: правовую, налоговую, таможенную. Оно оказывает целевую финансовую, информационную, консалтинговую помощь конкретным фирмам – субъектам франчайзинговых связей. Торгово-промышленные палаты, различные ассоциации, бизнес-центры, банки данных создают и поддерживают организационные структуры, нацеленные на стимулирование франчайзинга.

Инвестиции и их виды.

Одна из важнейших сфер деятельности любой организации – инвестиции. Инвестиционная деятельность включает непосредственно инвестирование и всю совокупность практических действий по реализации инвестиций, она направлена на создание, модернизацию, реконструкцию или расширение основного или оборотного капитала во всех сферах и отраслях экономики. Слово «инвестиции» происходит от латинского «инвест», что означает «вкладывать».

Инвестиции – это долгосрочное вложение капитала с целью получения прибыли или достижения иного полезного эффекта.

Объектами инвестиционной деятельности являются:

- вновь создаваемые и модернизируемые основные фонды;

- ценные бумаги;

- целевые денежные вклады;

- другие объекты собственности;

- имущественные права;

- права на интеллектуальную собственность.

Выделяют инвестиции реальные, финансовые и интеллектуальные.

Реальные (прямые) инвестиции – любое вложение средств в реальные активы, связанное с производством товаров и услуг для получения прибыли. Это вложения, направленные на увеличение основных фондов организаций. Прямые инвестиции реализуются путем нового строительства, расширения, технического перевооружения или реконструкции действующих предприятий.

Финансовые инвестиции – это приобретение ценных бумаг, акций, облигаций, вложение денег на депозитные счета в банках под проценты.

Интеллектуальные инвестиции – это подготовка специалистов, повышение их квалификации, передача опыта, лицензии, вложение средств в нематериальные активы.

В зависимости от периода инвестирования выделяют краткосрочные и долгосрочные инвестиции.

По характеру участия предприятия в инвестиционном процессе выделяют прямые и непрямые инвестиции. В случае прямых инвестиций фирма-инвестор непосредственно участвует в выборе объектов вложения капитала. Непрямые инвестиции подразумевают участие в процессе выбора объекта инвестирования посредника, инвестиционного фонда или финансового посредника.

В зависимости от формы собственности инвестируемых средств различают частные и государственные инвестиции.

Венчурные инвестиции – это рисковые вложения в акции новых предприятий или предприятий, осуществляющих свою деятельность в новых сферах бизнеса. Венчурные инвестиции направляются в несвязанные между собой проекты, имеющие высокую степень риска, в расчете на быструю окупаемость вложенных средств.

Портфельные инвестиции – это сумма средств, необходимых для приобретения совокупности различных государственных и частных ценных бумаг, иных финансовых активов, обеспечивающих выгодное, надежное размещение и защиту от обесценивания средств.

Субъектами инвестиционной деятельности могут быть физические и юридические лица, в том числе иностранные, а также государства и международные организации.

Подготовка инвестиционных решений, нововведений.

Успешная реализация инвестиционного проекта во многом зависит от качества работ, выполненных на его пред инвестицион-ной фазе. На этом этапе требуется осуществить целый комплекс исследований, позволяющих подготовить необходимые проектные документы и провести экспертизу реализуемости и эффективности проекта. Пред инвестиционная фаза содержит несколько стадий:

¦ определение (исследование) инвестиционных возможностей;

¦ анализ альтернативных вариантов реализации проекта;

¦ подготовка технико-экономического обоснования или разработка бизнес-плана проекта;

¦ экспертиза проекта, оценочное заключение по проекту и принятие решения об инвестировании.

На стадии исследования инвестиционных возможностей анализ носит достаточно общий характер. Здесь требуется определить наиболее подходящие регионы для реализации проекта: проанализировать инвестиционный климат, доступность сырья и наличие рынка сбыта.

На следующей стадии необходимо определить потенциал развития отрасли, в которой предполагается реализовывать инвестиционный проект, а также положение в ней компании, реализующей проект. Исходя из этого следует рассмотреть альтернативные варианты и выбрать оптимальный (по времени и форме реализации, масштабам) вариант проекта. На этой стадии инвестиционная бизнес-идея преобразуется в конкретное инвестиционное предложение.

После того как рассмотрены все альтернативные варианты проекта и выбран оптимальный, начинается работа по сбору необходимой информации, позволяющей принять решение об инвестициях. Согласно рекомендациям ЮНИДО1 информация по проекту должна быть оформлена в виде технико-экономического обоснования проекта и может быть структурирована следующим образом [11, 17].

1. Цели проекта, его ориентация и экономическое окружение, юридическое обеспечение (налоги, государственная поддержка и т.п.).

2. Маркетинговая информация (возможности сбыта, конкурентная среда, перспективная программа продаж и номенклатура продукции, ценовая политика).

3. Материальные затраты (потребности, цены и условия поставки сырья, вспомогательных материалов и энергоносителей).

4. Место размещения с учетом технологических, климатических, социальных и иных факторов.

5. Проектно-конструкторская часть (выбор технологии, спецификация оборудования и условия его поставки, объемы строительства, конструкторская документация и т.п.);

6. Организация предприятия и накладные расходы (управление, сбыт и распределение продукции, условия аренды, графики амортизации оборудования и т.п.).

7. Кадры (потребность, обеспеченность, график работы, условия оплаты, необходимость обучения).

8. График осуществления проекта (сроки строительства, монтажа и пусконаладочных работ, период функционирования).

9. Оценка финансовой состоятельности и экономической эффективности проекта.

На последней стадии вся собранная информация по проекту, оформленная в виде технико-экономического обоснования (ТЭО) или бизнес-плана инвестиционного проекта, представляется на согласование всем участникам проекта и, в частности, стратегическому инвестору или кредитору, от решения которых зависит финансирование проекта. Стратегический инвестор и кредитор, как правило, проводят собственную экспертизу проекта, дают ему свою оценку с учетом собственных интересов и целей участия в проекте, а также с учетом принимаемых на себя рисков. На основе полученной оценки принимается окончательное решение об участии в инвестиционном проекте

⇐ Предыдущая 1 234 5 Следующая ⇒