Особенности ценовой стратегии предприятия торговли

⇐ ПредыдущаяСтр 3 из 5Следующая ⇒

Под ценовой стратегией понимают общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары и услуги и которые можно реализовать на практике для достижения интересов фирмы на рынке.

Стратегия ценообразования необходима, чтобы обеспечить ускоренный рост продаж по сравнению с общим темпом расширения рынка.

Ценовая стратегия предприятия — понятие многоплановое. Фирма не просто устанавливает ту или иную цену, она создает свою систему ценообразования, охватывающую весь ассортимент выпускаемой продукции и учитывающую различия в издержках производства и продажи товаров, особенности географических регионов, специфику в уровнях спроса, сезонность потребления товаров, постоянно меняющееся конкурентное окружение и многие другие факторы. Особенности ценовой стратегии предприятия торговли можно изложить с помощью следующих характеристик.

Цели ценовой стратегии: сохранение стабильного положения на рынке, максимизация прибыли по всей номенклатуре товаров, максимальное увеличение сбыта продукции, завоевание лидерства на рынке. Принципы ценовой стратегии: достижение заданной величины прибыли на единицу вложенного капитала, активизация покупательского спроса, соблюдение государственных правовых актов. Методы реализации ценовой стратегии: обеспечение заданной цены массовой поставкой товаров, масштабное завоевание рынка, выжидание ажиотажного спроса, “снятие сливок” путем кратковременного повышения цен на товары. Формы реализации ценовой стратегии: изменение цен в соответствии с конъюнктурой, установление единых цен, применение гибких цен. Факторы, определяющие ценовую стратегию: спрос, предложение, фискальная политика государства, конкуренты, инфляция.

Стратегии ценообразования подразделяются на следующие группы:

1.Дифференцированного ценообразования — скидки на втором рынке, периодические скидки, случайные скидки. 2. Конкурентного ценообразования — внедрение на рынок, “снятие сливок”, конкурентных цен, сигнализирование ценами. 3. Ассортиментного ценообразования — имидж, комплексное ценообразование, установление цен на товары обязательной принадлежности.

В основе дифференцированного ценообразования лежит деление потребителей, по какому либо признаку (чаще всего по уровню дохода). При дифференциации цен продавец за один и тот же товар или одинаковые услуги устанавливает различные цены. Набор методов: скидки на втором рынке — производится учет географических, демографических особенностей, уровня доходов; периодические скидки предполагают дифференциацию цен в зависимости от временного фактора; случайные скидки заключаются в том, что потребителям предоставляется скидка в силу их информированности, от количества приобретаемого товара.

Стратегия конкурентного ценообразования основана на уровне конкурентных цен и применяется на рынках, характеризующихся развитой конкурентной средой. В этом случае устанавливается в зависимости от спроса обычная рыночная цена. Однако в зависимости от целей фирмы и действий конкурентов она может меняться в ту или иную сторону. Например, стратегия внедрения на рынок предполагает, как правило, установление низких цен, способствующих привлечению покупателей. Стратегия “снятия сливок” предполагает установление относительно высоких цен, которые характеризуют повышенные качества товара.

Стратегия ассортиментного ценообразования используется фирмами, реализующими определенный ассортимент товаров взаимозаменяемых, взаимодополняющих. Основным фактором при применении данной стратегии является стратегическое решение о положении фирмы на данном сегменте рынка. Отсюда и набор методов: “имидж” — цены на товар устанавливаются от качества и особых свойств товаров данной фирмы изготовителя; комплектное ценообразование состоит в том, что цена комплекта существенно ниже, чем сумма на составляющие изделия; метод установление цен на товары обязательной принадлежности предполагает установление цен на дополняющие товары, которые могут использоваться только с основным товаром.

В условиях меняющейся конъюнктуры рынка торговому предприятию необходимо управлять ценами. В ассортименте любого предприятия торговли время от времени появляются товары, пользующиеся ограниченным спросом или не пользующиеся спросом вообще. Бывает наоборот — товары пользуются повышенным спросом и под влиянием покупательной способности населения уходят в дефицит. Определить уровень рыночной цены на тот или иной вид товара достаточно сложно, так как учесть “сегодня” все факторы, которые будут влиять на покупательский спрос “завтра”, практически невозможно. И что делать торговому предприятию, если соседнее реализует товар по более низкой цене? Предприятия торговли имеют право управлять ценами, но только в пределах торговой надбавки. Изменить покупную цену товара невозможно, но изменить величину торговой надбавки (наценки) вполне реально. Торговое предприятие имеет право за счет торговой надбавки либо уценить товар, либо дооценить его. В дооценке возникает необходимость, если при поступлении на склад торгового предприятия была занижена торговая надбавка. Повышение цен за счет торговой надбавки и доведение их уровня до нормальной конъюнктуры, при которой товары постоянно будут в продаже и в тоже время не задерживаться в обращении закономерно. Это правило рынка. Им пользуются во всем мире.

В мировой экономике идет постоянный процесс уценок и дооценок. Экономическим показателем, на который ориентируются предприятия торговли является среднее время обращения. Когда товары задерживаются в предприятиях торговли дольше среднего времени обращения товаров своей номенклатуры, они образуют аномальные запасы, требующие дополнительных средств на их содержание. В этом случае необходима их уценка. Если идет обратный процесс — оборачиваемость товаров ниже среднего цикла и есть угроза, что они исчезнут из общей массы товарного предложения, предприятие понесет потери из-за их недооценки. Дооценка необходима. В настоящее время по отдельным видам товаров продовольственного назначения уровень торговой наценки регламентируется. Данную функцию выполняют комитеты по управлению цен при администрациях краев, областей. Во всех остальных случаях торговые предприятия вправе самостоятельно определять величину торговой наценки по реализуемым товарам.

Торговое предприятие или организация, следуя закону спроса и предложения, должны устанавливать такую торговую наценку, величина которой будет способствовать увеличению объема продаж, ускорению оборачиваемости капитала, повышению уровня рентабельности. Цена реализуемого товара с учетом установленной величины торговой наценки и составляют его рыночную цену. Рыночная цена — это цена равновесия, когда предложение соответствует покупательскому спросу и товары реализуются в пределах среднего цикла оборачиваемости.

Среднее время обращения — синтетический показатель. В реальносуществующем экономическом пространстве под давлением закона стоимости выполняет роль и результативного, и регулирующего факторов. Оно одновременно и показатель общественного признания товаров и мерило пропорций в разделении труда между отраслями. Независимо от нашей воли и научных познаний время уже само дает оценку общественному труду, вложенному в определенный товар — обесценивает, накапливая в избытке или уводит в дефицит, свидетельствуя о недостаточном вложении общенациональных ресурсов в производство данного вида товара.

Мир уже давно понял, что “время — деньги”, поэтому на товары замедленной или ускоренной оборачиваемости предприятиям предоставлено право делать уценки и дооценки.

Цены товаров должны приспосабливаться к рыночной конъюнктуре. Это делается во всем мире. Ибо предприятия несут большие потери по товарообороту и по доходам. Еще больше теряет государство, потому что потери от несвоевременного поступления НДС, находящегося в залежавшейся товарной массе, гораздо больше, чем в результате уценки.

Регулирование торговых надбавок (уменьшение или увеличение) должно быть неотъемлемым элементом ценовой стратегии предприятия торговли.

⇐ Предыдущая 1 234 5 Следующая ⇒