Кто и когда внушил, что неудач надо бояться?

Давно известно, что не ошибается только тот, кто ничего не делает.

Если перестать бояться неудач, то исчезнет и страх нового.

А кто не боится неудач? Тот, кто знает, что ни одна неудача ни является фатальной. Любую ошибку можно исправить, из любой неудачи можно извлечь пользу.

В конце концов, любая деятельность ученого-исследователя, экспериментатора — это цепь неудач. Он пытается открыть новое, новые закономерности, новые неизвестные природные объекты, и удача его ожидает не чаще чем несколько раз в два-три года, а то и реже. И, тем не менее, он не останавливает свои попытки. И если ему, наконец, удается добиться успеха, он становится известным, знаменитым ученым.

Предприниматель в этом смысле мало чем отличается от такого исследователя. Он исследует различные возможности создать, а затем развить Свое Дело. И его тоже не часто балуют удачи.

Но нескольких удач (хотя бы одной) удачи в год достаточно, чтобы сначала создать Свое Дело, а затем удваивать оборот, скажем раз в год.

Легко посчитать, что в этом случае оборот за 10 лет может вырасти скажем от 1000 долларов в год до 1 млн. долларов, через десять лет.

А если при этом норма прибыли не будет снижаться, а она вполне, при росте объемов, может и расти за счет сокращения расходов при серийной технологии, то и прибыль за это время может возрасти в тысячи раз.

Умножьте доход, который вы получаете сейчас в 1000 раз и скажите, стоит ли игра свеч? Стоит ли пойти на риск нового?

Вернемся к тому, с чего мы начали.

Что такое риск нового? Это всего лишь риск начать жить своим умом. Известные, авторитетные люди утверждают: «Это дело обстоит так». А вы не соглашаетесь и действуете на свой страх и риск.

Действуете вопреки утверждениями авторитетов.

Современная система знаний практически не оставила вопросов, на которые нет ответов. И это означает, что новое можно открыть, только отрицая мнения очень авторитетных людей.

Например, ЭЙНТШТЕЙН создал теорию относительности, подвергнув сомнению многие положения НЬЮТОНА.

Самолеты были созданы вопреки мнению очень авторитетных людей того времени. Возможность вывода груза (а тем более, человека) на космическую орбиту отрицали 99, 999999% населения. И так далее.

Будущий предприниматель находится в той же ситуации. Девяносто девять из ста людей, которые его окружают, будут отрицать, что у него что-то получится. Они будут приводить факты, аргументы, мнения авторитетных людей, подымать будущего предпринимателя на смех, и так далее.

Они правы во всем, кроме одного. Все их аргументы — это старое! А создание нового требует отказа от старого. То есть — отказа от этих логичных аргументов.

Когда ваш собеседник поймет эту мысль, он перейдет на следующую линию обороны.

Он скажет: да, хорошо, новое предполагает отказ от старого. Но неужели ты — тот человек, который создаст новое?!

Как опять-таки давно сказано, нет пророка в своем отечестве.

Мальчик из штата Калифорния легко поверит, что где-то в России живет его ровесник, который перевернет многие известные положения науки. Парень из Смоленска легко поверит, что где-то в Оклахоме может жить будущий гений, но как поверить в то, что этот будущий гений учится с тобой в одном классе, и вместе с тобой играет в футбол?..

В это не поверит никто. В том числе учителя и директор.

К непониманию и неверию в вас нужно быть готовым. И правильно его интерпретировать.

Тут очень уместно высказывание Виктора Гюго:

«Избегайте тех, кто старается подорвать вашу веру в себя. Эта черта свойственна мелким людям. Великий человек, наоборот, внушает вам чувство, что и вы сможете стать великим»

Но каждый великий человек, особенно после его смерти, превращается мелкими людьми в аргумент против вас. Такой-то великий человек сказал то-то. И баста! И кто ты такой, чтобы спорить с ним?

Как известно, в отличие от звания кандидата наук или мастера спорта, звание предпринимателя никто не выдает.

Каждый предприниматель — это САМОЗВАНЕЦ. Однажды он еретически, без всяких на то оснований, заявляет сам себе, что он может создать Свое Дело.

Спрашивать у него доказательства того, что он ДЕЙСТВИТЕЛЬНО это сможет, бессмысленно. Таких доказательств у него нет.

Они будут позже, когда он создаст Дело.

Как можно требовать доказательств у человека, который только начал писать книгу, что он хороший писатель? Их нет. Они будут только тогда, когда книга будет издана и получит успех у читателей.

Парадокс заключается в том, что не будучи еще фактически предпринимателем, человек, желающий создать Свое Дело, должен действовать как Предприниматель!

То есть он исходит не из того, кем он был в прошлом, а из того кем он будет в БУДУЩЕМ!

Секрет его уверенности лежит в будущем. До того, как он начал и не получил первые результаты, ему просто больше не в чем черпать уверенность.

Вот вам и еще один критерий для того, чтобы определить, что собой представляет человек.

Если ваш собеседник спрашивает вас о том, что вы делали раньше, и пытается исходя из этого выяснить, что вы собой представляете, это значит, что он сам живет прошлым. И, значит, он не предприниматель.

Если же ваш собеседник интересуется вашими планами, вашей стратегией, он исходит (и правильно делает! ) из вашего будущего.

А именно будущее, а не прошлое, определяет человека!

Будущее.

Наше будущее является следствием того, что мы о нем думаем.

Мы придумываем себе будущее и начинаем его воплощать в жизнь.

Или не начинаем.

В таком случае мысли являются бесплодными мечтами. А вы — мечтателем. Не кремлевским. J

Первая — это отсутствие смелых планов.

Вторая — это вечное откладывание реализации этих планов в жизнь.

Третья — это остановка в случае неудачи. Первой, второй, тридцать второй.

Таким образом, мы можем назвать ошибки, приводящие к скучной, тяжелой и финансово неудовлетворенной жизни.

Причина остановки…

Страх? Даже не страх. А чего бояться? Следующей неудачи? После первой вы хорошо представляете себе, что такое неудача — и не так уж она страшна.

Скорее всего, останавливает поиск причин неудачи не в себе, а во внешнем мире.

А раз с внешним миром вы ничего не можете сделать (а человек, который остановился после первой неудачи, не только во внешнем мире ничего сделать не может, но и в собственной жизни), то, значит, нужно прекратить попытки.

Если же вы ищете причину в себе, то уж в самом себе вы ее всегда сможете устранить, а, значит, у вас есть шанс.

Итак, причина остановки — это перенос причины неудачи во внешний мир, хотя она, на самом деле, ВСЕГДА находится внутри вас.

Собственное «Я».

Реализация собственных идей и планов дает вам БЕСЦЕННУЮ информацию о самом себе.

О том, что вы представляете собой на самом деле.

Вы легко можете получить полную «диагностику» себя.

А, имея результаты диагностики, можно наметить план внутренних изменений. В таком интимном деле, как собственное «Я», советую вам не доверять никому. Слишком дорого вам может обойтись чужое мнение.

Никто не будет так тщательно исследовать самого себя и так старательно проверять все выводы, как вы сами.

Каждый человек обладает уникальным сочетанием качеств, и любая схема, любая технология в таком тонком деле, как человеческое «Я», является очень опасной.

Любая методика сначала упрощает человека, а потом начинает работать с полученной схемой, а не с самим человеком.

И можно с уверенностью сказать, что в результате упрощения будет утеряно самое важное, самое ценное:

Ваша индивидуальность. То, что отличает вас от других.

Для того, чтобы открыть в себе уникальность, понять, в чем она заключается, можно потратить долгие годы, а, может, и всю жизнь, но никто не сможет сделать этого за вас.

Ваше Дело может и должно отражать вашу уникальность. В этом случае вы получите счастливое сочетание личной уникальности и уникальности вашего Дела.

Можно с уверенностью сказать, что в этом случае, во-первых, вам легко будет рассказывать о том, чем вы занимаетесь, а, во-вторых, уникальность будет защищать вас от конкуренции.

Уникальность.

Уникальность — это отличие, это неповторимость, это новое.

Только тогда, когда вы пойдете своим СОБСТВЕННЫМ путем, появится уникальность.

Уникальность является результатом познания самого себя.

Открывая в себе отличия от других, вы сможете предложить это другим.

У вас есть то, чего нет у них.

Программа обучения.

В Школе Своего Дела нет программы обучения в обычном смысле этого слова.

Более того, я и не считаю правильным называть это обучением.

Начав читать наши материалы, вы просто начинаете действовать. И эти действия НЕИЗБЕЖНО приведут вас к созданию Дела.

Разумеется, одни лучше подготовлены к открытию Дела на настоящий момент, другие хуже, и, значит, одни достигнут цели раньше, другие медленнее.

Но даже и тем, кто уже имеет собственное Дело, будут полезны наши материалы. И не менее полезны, чем начинающим.

Во-первых, вам будет очень полезно проанализировать то, как вы начинали. Во-вторых, любой новый проект мало чем отличается от начала Своего Дела.

Везде нужно постараться добиться результата минимальными средствами, везде вас могут ожидать неудачи, также вам нужно будет готовить своих сотрудников, а наши материалы могут вам в этом помочь.

Лучшим сотрудником станет тот, кто хочет создать Свое Дело.

Он не является человеком, который сидит и ждет, когда получит указания, а сам выходит с инициативами, он готов нести ответственность за результат. И такому сотруднику можно предложить реализовать новый проект на условиях раздела прибыли, то есть он станет вашим компаньоном в этом проекте. А как известно, самая острая проблема в развитии Дела — это люди.

Часто есть деньги, или их можно найти, часто более чем достаточно великолепных идей, но ВСЕГДА не хватает инициативных людей, готовых НЕСТИ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ за результат.

С чего стоит начать тому, кто сейчас работает в чужой фирме?

Начните вести себя так, как будто это — ваша фирма, и постарайтесь реально добиться внедрения какого-либо проекта, дающего дополнительную прибыль. И (это очень важно) этот проект должен требовать минимум вложения, а лучше — быть полностью основан только на вашей дополнительной инициативе. И не требуйте за это дополнительной оплаты. Лучше обсудите этот вопрос ПОСЛЕ ТОГО, как проект будет реализован.

Сделайте сами первый ход. Внесите свой вклад сначала в чужое Дело, а уже потом обсуждайте ваше вознаграждение.

То есть, для тех, кто сегодня просто работает в какой-либо фирме, предприятии, Задачей номер 1 является необходимость резко повысить свою эффективность.

Посмотрите на свою работу и оцените, какую реальную прибыль дает ваша деятельность, и насколько она превышает расходы на вашу зарплату, расходы на аренду помещения, телефонные переговоры, и так далее.

Вполне может оказаться, что ваша деятельность на сегодня убыточна. А, значит, вам не стоит спешить с созданием собственного Дела.

Сначала добейтесь превышения доходов над расходами в чужом Деле. Когда вы всерьез займетесь этим, то увидите, что это совсем не так легко, как кажется.

Можно четко разделить два существенно разных вида деятельности: текущая деятельность (текучка) и развитие.

Развитие.

Текучка — это повторение того, что вы делали вчера, позавчера и в прошлом месяце.

Развитие — это обдумывание и внедрение в жизнь того, что вы или другие будут делать в будущем.

Развитие направлено в будущее, текучка — следствие прошлого.

Как только вы перейдете от текучки к развитию, вы столкнетесь с сопротивлением окружающей среды. Так же, как возникает сопротивление воздуха перед автомобилем, который набирает скорость.

Если в том, что вы сегодня делаете, вы не чувствуете сопротивления среды, то, значит, вы еще не занялись развитием.

Развитие — это внедрение нового, а, значит, внесение ИЗМЕНЕНИЙ. А большинство людей боятся изменений, не хотят их, и, так или иначе, препятствуют им.

Поэтому следует начать с убеждения вашего начальника и ваших подчиненных в необходимости и полезности предлагаемых вами изменений. И отнеситесь к этому очень и очень серьезно. Хорошо известна разница между работой, делаемой по принуждению, и по собственной воле. Работа «из-под палки» крайне неэффективна. И, более того, заставить из-под палки сделать что-то вашего клиента или начальника практически невозможно.

То есть, развитие начинается с убеждения других или себя J в том, что ваши предложения действительно необходимо внедрить в жизнь.

Убеждение.

Способность убеждать — одна из самых ценных и, одновременно, самых редких человеческих способностей.

Кто способен убедить?

Только тот, кто продумал за собеседника его выгоды, и говорит прежде всего о них. Тот, кто говорит о собственных проблемах, никого не убедит.

Для того, чтобы говорить убедительно о выгодах собеседника, нужно ДЕЙСТВИТЕЛЬНО заботиться о его выгодах, а не просто делать такой вид.

А это…

Это действительно трудно.

Трудно действовать, исходя из выгод других.

Я лично исхожу из тезиса, что Мир справедлив. И если человек не виноват в чем-то, то и не будет отвечать, а если он сделал что-то, что сам считает не очень честным, то пусть потом не жалуется.

Если развернуть тезис о справедливости Мира, то каждый человек получает то, что он заслуживает, и помочь человеку, дав ему что-то материальное, невозможно.

Помочь можно, дав человеку ПОНИМАНИЕ, что он делает не так, и что он Сам может сделать в собственной жизни.

Более того, любая халява развращает, и поэтому аморально давать даром, и тем более — давать даром то, что не ценится.

А уважающий себя человек не захочет брать ценную вещь даром. Он не захочет быть обязанным.

Поэтому, предлагая ваш товар или услугу, смело называйте цену.

Уважайте ваших партнеров и клиентов, и не оскорбляйте их бесплатным.

Уважая себя, вы будет уважать клиентов.

Вы занимаетесь серьезным Делом, вы предлагаете серьезные товары и услуги, и вы ожидаете такого же отношения к себе.

Если вы стесняетесь предлагать свой товар, то, значит, вы не уважаете себя, и вас не будут уважать.

Убеждение других начинается с уважения к себе и к собственным словам и действиям.

Уважение.

С чего начинается уважение к себе?

Давайте сначала посмотрим за что мы уважаем других. Например, ЭЙНШТЕЙНА, НЬЮТОНА, СОКРАТА?

За право иметь собственное мнение, за смелость, за умение идти до конца за свои убеждения, как это, например, сделал СОКРАТ.

То есть, опять-таки, уважение где-то в той же области, о которой мы уже говорили.

Значит, и себя вы начнете уважать тогда, когда перестанете оглядываться на других.

В любом деле, (туристический ли поход или создание Своего Дела) легко можно увидеть людей, которые жалуются, выражают неуверенность, перекладывают ответственность; и тех, кто несет больше всех, успокаивает и убеждает других, и считает себя ответственным за все.

Одни добиваются уважения делами, другие требуют его словами.

Уважают себя люди, которые делают то, что сами придумали.

Творчество всегда повышает самоуважение.

Творчество.

Это слово очень любят школьные учителя, но, боюсь, они в большинстве своем, не понимают что это такое.

Творчество — это переход от потребления чужих творческих продуктов к созданию своих.

Человек, которые вслух читает чужие стихи, восхищается гениальными произведениями живописцев, иногда даже исполняет на музыкальных инструментах произведения классиков, не является творцом.

Это потребитель.

Предприниматель — это человек, который перестал потреблять продукты чужого творчества и стал творить сам.

То есть, он придумывает и ВОПЛОЩАЕТ в жизни то, что придумал.

Переворот, который испытывает человек, переходя от потребления чужих творческих продуктов, к созданию своих, мало с чем можно сравнить.

Потребитель и творец — это люди, которые говорят на разных языках, это люди с разных планет.

Большинство людей — потребители. Они включив телевизор, открыв книгу, приходя на лекцию, оценивают результаты чужого труда по самой высокой мерке. По гамбургскому счету.

Маленькое отвлечение. Выражение «гамбургский счет» пошло от турнира в Гамбурге, на котором встречались в конце XIX века самые знаменитые борцы. Они тогда чаще всего выступали в цирке, и там для развлечения публики заранее договаривались, кто победит и какие приемы будут использованы каждым. Это было очень зрелищным, но не давало возможности понять, кто сильнее на самом деле.

Так вот, один раз в год эти борцы встречались в Гамбурге, и там боролись по настоящему. Зрители туда не допускались, и зрелище это было не самым интересным. Борцы напрягались, потели, могли за всю схватку провести всего один прием.

Но в результате выяснялась настоящая сила борцов.

Так вот, потребители жестко оценивают чужие творческие результаты, но начинают неадекватно реагировать, когда их тоже просят (для сравнения) показать что-нибудь, что они сделали сами.

Какова мораль из этого? Строгие критики чужого Дела не имеют своего.

Тот, кто имеет Свое Дело, относится обычно с большим уважением к коллегам, и знает чего стоит даже один результат, даже один договор, даже один клиент.

А для потребителя ничто не является вызывающим уважение. Ничто не является доказательством.

Разумеется, они восхищаются людьми, с которыми незнакомы, и которые для них недоступны.

Но стоит им устроить неформальную встречу с известным человеком (например, президентом), и к концу встречи они будут уже хватать собеседника за пуговицу и называть его Вовой.

Тот, кто перешел от потребления к творчеству, знакомится с известными всем J творческими муками.

Их с радостью ждут бессонные ночи, бездарные идеи, оторванные от реальности замыслы.

Это отличный объект для критики.

Начинающий творец еще очень неуверен в себе и хочет заручиться поддержкой окружающих.

И тут потребители отыгрываются на полную катушку. Они не оставят камня на камне от замысла, подробно расскажут, как это все несерьезно, посоветуют пойти учиться.

Они всегда советуют пойти учиться. Даже обладателям трех высших образований.

Начать учиться — это совет уйти от творчества и начать потреблять чужое. А ничего другого и не может посоветовать потребитель.

Еще опаснее частый совет — обратиться к специалистам.

Специалисты.

Человек, называющий себя специалистом — это убежденный фанатик потребления.

Все, что он знает, он узнал от других.

Редко, правда, какому специалисту приходит в голову мысль — а откуда взялся самый первый специалист? Ведь ему учиться было не у кого?

Понятно, что первого специалиста не было. Был творец. А специалист (он же потребитель) всегда второй, а то и десятый, сотый.

Начинающий творец всегда на голову выше самого лучшего специалиста.

Специалиста можно сравнить с опытным сержантом, который все равно будет подчиняться молодому офицеру.

Почему?

А потому, что специалист умеет выполнять задачи, а творец умеет их ставить.

Тот, кто ставит задачи руководит. Тот, кто спрашивает, что делать подчиненный.

Что получает специалист, приходя на работу в фирму? Чаще всего это стол, стул, компьютер, телефон.

Если у него это все есть дома, то зачем ему идти и наниматься к кому-то на работу?

А он не знает что делать.

Ему нужен человек, которые поставит ему задачи и будет строго спрашивать за их исполнение.

А дальше?

А дальше этот специалист должен принести прибыль, и часть ее получить себе в зарплату. Иногда — совсем незначительную часть.

За что отдает специалист львиную часть созданной им прибыли? За то, что ему поставят задачу и возьмут на себя ответственность за ее выполнение. Это действительно так.

Задача все равно будет выполнена. Если этот специалист не справится, то наймут другого, или опробуют другой способ. Каждая задача может быть решена разными способами.

Например, проблема плохого сбыта может быть решена путем организации рекламной кампании (для чего может быть нанят соответствующий специалист), либо путем изменения цены, или нахождением подходящего партнера, имеющего сеть сбыта, или созданием системы доставки товара на дом, и так далее.

Но не будешь же, пробуя каждый новый способ стимулирования сбыта, полностью менять штат отдела сбыта?

Поэтому нужны люди, умеющие действовать гибко, в зависимости от ситуации. А именно против этого потребитель (специалист) возражает. Он считает, что руководитель должен четко поставить ему задачу, обеспечить всеми ресурсами, а дальше — что будет, то будет. За результат (например, объем продаж), специалист все равно отвечать не хочет.

Предприниматель же отвечает за все.

⇐ Предыдущая 12