Исследование товарной политики предприятия

Товарная политика предполагает определенный курс действий товаропроизводителя или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по: формированию ассортимента и его управлению; поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне; нахождению для товаров оптимальных товарных ниш (сегментов); разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживания товаров. Отсутствие товарной политики ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за воздействия случайных или преходящих текущих факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров.

Номенклатура — 1) совокупность ассортиментных групп товаров и товарных единиц, представленных на определенных рынках, предлагаемых к продаже; характеризуется широтой (численностью разных групп), насыщенностью (общим количеством видов товаров), глубиной (количеством вариантов товаров в рамках одной ассортиментной группы), гармоничностью (степенью близости товаров разных ассортиментных групп); 2) перечень продукции, производимой на предприятии; структура производственной программы..

Товарныйассортимент — набор товаров, объединенных по какому-либо одному или совокупности признаков.

Составляющие товарной номенклатуры следует представить в виде таблицы 2.

Таблица 2 – Товарная номенклатура предприятия

Показатели	Период исследования

Товар А
Si
Товар Б
Si
…
Reпр
Reпрод

Товарную номенклатуру следует анализировать с точки зрения широты, глубины и гармоничности.

Товарную

Товарную номенклатуру следует описывать с точки зрения ее широты, насыщенности, глубины и гармоничности.

Для оптимизации товарного ассортимента нужно проанализировать динамику показателей эффективности

производства и продаж с динамикой показателей структуры ассортимента. Это потребует расчета показателей структуры:

где I – удельный вес i-номенклатурной группы

Ti- объем производства i- продукции

T – общий объем произведенной продукции

Результаты расчетов следует представить в табличной форме, аналогичной таблице2.

Оценка влияния структуры товарной номенклатуры на показатели эффективности деятельности даст возможность выявить наиболее рентабельные товары – лидеры, товары, находящиеся на этапе выведения на рынок, товары тактические, товары поддерживающие ассортимент фирмы и т.д. Для этого студенту необходимо сопоставить графики рентабельности продаж, рентабельности производства и показателей структуры товарной номенклатуры. Этот анализ позволит составить представление о спросе на продукцию предприятия.

Исследование структуры сделок

Сделка –это обмен ценностями на коммерческой основе. В зависимости от вида оплаты за поставленный товар можно рассматривать различные виды сделок:

- прямая сделка (поступления на расчетный счет или в кассу за поставленный товар);

- взаимозачет;

- толлинг;

- бартер и пр.

Выполнение данного раздела анализа требует информации о формах оплаты за продукцию предприятия в процессе ее реализации. С целью анализа структуры сделок, заполняется таблица 3.

Таблица 3 – Динамика выручки от реализации продукции по видам оплаты

Вид сделки
Выручка
В т.ч.: прямая
взаимозачет
товарообмен
…

Расчет показателей структуры сделок производится по формуле:

где - удельный вес j – вида сделок i - периода

Bij – объем сделки, осуществляемой по j – сделке в i - периоде

Bрi – выручка от реализации продукции в i – периоде

Графическое сопоставление динамики структуры сделок с динамикой рентабельности продаж позволит сделать выводы о привлекательности форм оплаты за продукцию.

В процессе описания обращать внимание на следующее:

-какая форма оплаты за продукцию преобладает на данном предприятии;

-влияет ли изменение структуры сделок на рентабельность продаж;

-какая форма сделок в данных условиях является привлекательной.

1 234 5