Описание продукта (инновации)

Менеджмент инноваций

Курсовой проект по дисциплине является самостоятельным исследованием, имеющим научно-практический характер и являющимся источником информации для оценки приобретенных знаний и умения применять их на практике.

Целью курсового проекта является отработка на конкретном примере совокупности принципов, подходов, методов, используемых для внедрения инноваций.

Основными задачами выполнения курсового проекта являются получение новых знаний в процессе освоения данной дисциплины и выработка умений:

- исследовать внешнюю и внутреннюю среду предприятия;

- анализировать состояние рынка;

- устанавливать степень необходимости в создании подразделений предприятия, разрабатывать структуру;

- анализировать экономические показатели;

- оценивать эффективность деятельности предприятия;

- определять потребность предприятия в ресурсах и инвестициях;

- рассчитывать срок окупаемости бизнес-плана;

- определять экономическую целесообразность использования новых технологий.

Конкретную тему курсового проекта магистры выбирают самостоятельно в зависимости от внедряемой инновации в строительный процесс.

В качестве основных разделов курсового проекта, подлежащих разработке, выступают следующие:

1. Резюме.

2. Описание продукта (услуги, товара, работ).

3. Исследование и анализ рынка.

4. План маркетинга.

5. Производственный план.

6. Организационный план.

7. Финансовый план.

8. Анализ рисков.

Резюме

Резюме – краткое изложение основных положений предполагаемого плана, включающее следующие принципиальные данные: идеи, цели, задачи и суть бизнес-плана и характеристику важнейших показателей.

Это одна из важнейших частей бизнес-плана, так как потенциальные инвесторы и партнеры читают её в первую очередь. Именно резюме, если оно написано правильно, дает возможность быстро понять суть создаваемого предприятия, а, заинтересовавшись, перейти к более подробному изучению других разделов бизнес-плана.

Раздел «Резюме» составляется после разработки бизнес-плана. Объем резюме для любого проекта не должен быть больше 1-2 страниц. В нем должны быть даны ответы на следующие вопросы:

1. В чем состоит основная цель проекта (бизнес - идеи)?

2. Какие конкретные задачи надо решить для достижения этой цели?

3. Какие конкретные действия и в какие сроки Вы намерены предпринять для достижения цели проекта?

4. Производством и реализацией какой инновации будет заниматься Ваше предприятие? (дайте краткое описание)

5. Каковы особенности предлагаемой инновации и ее преимущество в сравнении с аналогичной продукцией конкурентов?

6. Кто будет Вашим покупателем?

7. Каким будет объем продаж (выручка от реализации) в ближайший период (месяц, квартал, год)?

8. Какой потребуется объем финансирования для реализации проекта?

9. Каковы источники финансирования проекта?

10. Основные показатели бизнес-плана: общая прибыль (доход) за период, величина денежных средств в конце первого года работы, рентабельность.

11. Партнерские связи.

12. Каков срок окупаемости проекта?

Описание продукта (инновации)

В этом разделе бизнес-плана описывается инновация, которую Вы хотите реализовать. В разделе необходимо представить преимущества вашей инновации по сравнению с традиционными.

За основу можно взять следующий перечень вопросов.

а) Описание продукции

1. Основные качества товара (услуги):

назначение, область применения, технические характеристики, конкурентоспособность, патентоспособность и авторские права, необходимость лицензии и сертификата, экологические требования и требования безопасности, условия поставки и упаковки, условия эксплуатации, гарантии и сервиса и др.

2. Каков полезный эффект можно получить от Вашей инновации?

3. Какую именно потребность она удовлетворяет?

4. Как будет реализовываться инновация?

5. Уровень цен и группа покупателей, которой она будет доступна.

6. Слабые и сильные стороны инновации.

б). Описание предприятия:

1. Местонахождение (укажите адрес).

2. Форма собственности.

3. Организационно-правовая форма.

4. Законодательные ограничения.

Исследование и анализ рынка

Изучение рынка - одна из главных проблем нового бизнеса. Этот раздел бизнес-плана часто является наиболее трудным для написания.

Какие можно использовать источники для изучения рынка? Это могут быть сведения справочного характера в отраслевых и профессиональных журналах, отчетах в периодической печати и средствах массовой информации, информационных источниках, представленных в сети Интернет. Рекомендуется также использовать личные наблюдения, опрос будущих клиентов и конкурентов.

Вначале необходимо сделать общее описание рынка, которое включает в себя следующие основные характеристики.

1. Оценка потенциальной емкости рынка, т.е. общей стоимости товаров, которые покупатели определенной территории могут купить за месяц или за год).

2. Положение на рынке на настоящий момент и его предполагаемое развитие: будет расти, останется неизменным или какие-то иные варианты развития событий.

3. Оценка потенциальной суммы продаж (т.е. той доли рынка, которую будущий предприниматель в принципе надеется занять).

Чтобы примерно определить количество своих покупателей за месяц и ожидаемый спрос на Ваш товар, необходимо дать ответы на следующие вопросы:

3.1. Где, в каком районе живут Ваши будущие покупатели, клиенты?

3.2. Кто будущий покупатель Ваших товаров? (Возраст, пол, социальное положение, род занятий, уровень доходов и т.д.).

3.3. По какой цене сейчас покупают аналогичный товар?

3.4. Оценка реального объема продаж (такой прогноз можно делать с использованием различных методов. Для мелкого бизнеса это - экспертные оценки, опыт специалистов, собственный профессиональный опыт).

4. Оценка конкурентов.

Важно также описать своих потенциальных конкурентов и показать, в чем состоят их сильные и слабые стороны. Анализ Ваших конкурентов поможет Вам избежать их промахов и использовать в своей работе их удачный опыт.

Сравнительный анализ конкурентов рекомендуется выполнить, заполнив следующую таблицу:

Таблица 1

Характеристика сильных и слабых сторон конкурентов

Конкуренты	Характеристика	Выводы
сильных сторон	слабых сторон


…
Ваше предприятие

План маркетинга

Для того чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных, будущему предпринимателю необходимо иметь план маркетинговых действий.

Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать вашу продукцию. Общий объем маркетингового раздела очень сильно зависит от особенностей проекта (разнообразие видов деятельности, широта ассортимента товаров (услуг), число конкурентов, необходимость более подробного описания маркетинговых действий и т.д.),

Как минимум, необходимо представить таблицы с прогнозом продаж и бюджетом маркетинга, снабдив приведенные данные ссылками на источники информации. При этом следует обязательно использовать ту разбивку на периоды (единица измерения – месяц, квартал), которая затем будет задействована в разделах, посвященных затратам. В противном случае составить финансовый бюджет проекта и рассчитать его показатели будет очень сложно.

Рекомендуемый объем маркетингового раздела – не более 3 страниц.

План маркетинга - основополагающий раздел бизнес-плана, в котором выделяются следующие подразделы:

1. выбор системы распространения товара;

2. ценовая политика и ценообразование;

3. реклама и продвижение товара на рынок;

4. методы стимулирования продаж, формирования спроса и организация послепродажного сервиса.

1. Выбор системы распространения товара

Необходимо описать, как Вы намерены продавать товары и услуги (какие методы их реализации Вы будет использовать): самостоятельно или через посредников, оптом или в розницу, по предварительным заказам по телефону или иным способом.

Ваша задача сводится к тому, чтобы облегчить клиенту процесс совершения у Вас покупки, сделать Ваш товар для него доступным. Результаты выбора можно оформить в таблице:

Таблица 2

Каналы сбыта продукции

Канал сбыта	Характеристика	Готовность	Условия сбыта
Со складов
Через посредников
Через магазины
Выставки - продаж
…..

2. Ценовая политика и ценообразование (один из главнейших вопросов, на который должен ответить себе разработчик бизнес-плана).

Как правильно установить цену на товар?

Можно привести несколько основных принципов:

цена товара должна быть выше его себестоимости;

цена определяется возможностями рынка;

цена должна обеспечить максимальную прибыль (не за единицу продукции, а за какой-то период времени).

Цена товара может определяться исходя из следующих условий:

- цены конкурентов на аналогичный товар или товары-заменители;

- цены, определяемые спросом на данный товар;

- себестоимость продукции + целевая прибыль;

- уникальные качества товара.

Метод ценообразования «себестоимость + целевая прибыль» основывается на определении всех издержек бизнеса и, соответственно, самого минимального уровня цен для их покрытия, с учетом той нормы прибыли, которую предприниматель хочет получить на вложенные деньги. На основе анализа цен конкурента определяется средний уровень цен на товар. Максимально возможная цена устанавливается на товар, отличающийся высоким качеством и уникальными достоинствами. Цены, определяемые спросом, могут колебаться во всем диапазоне - от минимальных до максимальных значений. В любом случае, надо устанавливать на свои товары такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка и получить целевую прибыль. Ценообразование не должно сводиться к простому выяснению вопроса о себестоимости товара, чтобы потом просто добавить прибыль. Чтобы привлечь покупателя, совсем не обязательно делать товар или услугу дешевыми. Дешевизна товара часто бывает основным мотивом покупки, но далеко не всегда. Если товар стоит слишком дешево, это может очень негативно сказаться на объемах реализации. Цены можно легко сбросить, а поднять их, затем будет гораздо труднее.

В зависимости от политики ценообразования, выбранной Вами, рассчитайте оптимальный уровень цен по видам продукции (товаров, услуг).

Рассчитанные показатели оформите в таблице.

Таблица 3

Определение цены продукцию

Продукция (услуги)	Цена конкурентов	Цена потребителей	Цена минимальная	Цена максимальная	Цена продажная

3. Реклама и продвижение товара на рынок

План продвижения товаров (услуг) должен дать описание программы Ваших действий по доведению товаров (услуг) до покупателей и рассчитать, сколько для этого потребуется денег (табл. 4).

В данном разделе Вы должны определить:

3.1. Как покупатели узнают о Вашей продукции?

(Газеты, специальные журналы, справочники, радио, рекламные щиты, рекламные объявления, реклама на транспорте, телевидение, прямые почтовые отправления, личное убеждение, выставки).

3.2. Сколько денег Вы предполагаете выделить на рекламу?

Таблица 4

Расходы на рекламу

Виды рекламы	Расходы на рекламу	Эффективность
Рассылка предложений
Вывески, щиты
Теле - радиореклама
Объявление в газете
Издание проспектов
…
Итого

4. Методы стимулирования сбыта.

Прежде чем приступать к планированию бизнеса по стимулированию сбыта, необходимо четко определиться, какие средства будут выделены для этого. Хорошая реклама и стимулирование сбыта - это не издержки, а инвестиции, причем такие, которые принесут дивиденды в виде расширения производства. Особое внимание при планировании по стимулированию сбыта следует уделить четырем факторам: как найти потенциальных клиентов, заинтересовать и стимулировать их, удовлетворить их потребности; продать.

На основе рассчитанных показателей плана маркетинга установите необходимый объем реализации продукции (товаров, услуг) по периодам.

Рассчитанные показатели оформите в таблице.

Таблица 5

Объем реализации продукции (товаров, услуг) по периодам

Продукт (товар)

Первый год по месяцам

5. Производственный план

В зависимости от вида бизнеса в производственном плане дается краткое описание особенностей технологического процесса изготовления продукции или оказания услуг, всех производственных или других рабочих процессов.

Производственный план формируется на основе плана реализации (сбыта) выпускаемой продукции и проектируемых производственных мощностей.

В этом разделе вы должны доказать, что Ваше предприятие будет в состоянии производить необходимое количество товаров (оказывать услуги) в нужные сроки и с требуемым качеством.

Здесь надо рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, их расположением, оборудованием, персоналом. Кроме того, должно быть уделено внимание планируемому привлечению субподрядчиков, если таковые присутствуют.

Наконец, в этом разделе должны найти отражение вопросы, связанные со сроками поставок, числом основных поставщиков и насколько быстро может быть увеличен или сокращен выпуск продукции.

Примерные вопросы данного раздела:

- Где, у кого и на каких условиях будет закупаться сырье?

- Какова репутация этих поставщиков и есть ли уже опыт работы с ними?

- Предполагается ли производственная кооперация, с кем, в какой области?

- Каким будет режим работы Вашего предприятия?

Рекомендуемый объем производственного раздела – не более 3 страниц.

1. Место расположение предприятия (производства) насколько правильно выбрано месторасположение предприятия, исходя из близости к клиентам, поставщикам сырья, доступности рабочей силы, транспорта).

Таблица 6

Смета единовременных затрат

№	Статьи затрат	Сумма
1.	Затраты, связанные с регистрацией предприятия, всего:
1.1	Госпошлина за регистрацию
1.2	Изготовление печати, штампа
1.3	Открытие банковского счета
1.4	Формирование уставного капитала (для юридических лиц)
1.5	Оплата патента или лицензии
2.	Организационно-технические затраты
2.1	Аренда или ремонт помещения
2.2	Оборудование и инструменты
2.3	Сырье и материалы
2.4	Мебель
2.5	Телефон
2.6	Реклама
2.7	Транспортные расходы
2.8	Зарплата нанимаемого персонала
2.9	Начисления на зарплату
2.10	Иные расходы
	Итого

Пояснения: При заполнении п.1 сметы необходимо навести справки об ориентировочной величине затрат по отдельным статьям. Рассчитывая пункт 1.4, следует иметь в виду, что формирование уставного капитала может производиться как в виде денежных взносов, так и виде основных средств и нематериальных активов учредителей, если они будут использоваться на цели бизнеса.

Под нематериальными активами понимаются надлежащим образом оформленные права на отдельные виды активов (недвижимость, машины и оборудование), права на технологию.

Процесс производства и реализации продукции (товаров, услуг) связан с текущими затратами, которые необходимо представить в таблице.

Таблица 11

План доходов и расходов

№ п/п	Статьи расходов и доходов	…	всего
1.	Выручка от реализации
2.	Общая сумма текущих затрат
3.	Износ
4.	Налоги*
5.	Прибыль после вычета налогов, износа, текущих затрат (стр.2-стр.3.стр.4-стр.5 (1-2-3-4)

В качестве пояснений к таблице следует заметить следующее:

• Выручка от реализации товаров и услуг является главным источником дохода и определяется прогнозом объема продаж.

Общая сумма текущих затрат – это переменные и постоянные затраты.

• Переменные затраты - затраты, которые изменяются прямо пропорционально изменению объема производства (как правило, это затраты на сырье и заработную плату рабочих).

• Постоянные затраты - затраты, которые не меняются в зависимости от изменений объема производства. К ним относят, как правило, затраты на зарплату административного персонала, арендную плату, амортизацию и т.д.

• Чистая прибыль показывает, что непосредственно остается на руках у предпринимателя.

Поступления в бюджет предприятия и отчисления из бюджета, которые напрямую не участвуют в расчете прибыли (получение и погашение кредитов, капитальные затраты на приобретение оборудования и т.д.) в данной таблице не показываются.

Инвестиции в реализацию бизнес-плана, материальную основу которых составляют деньги, имеют временную ценность. Она характеризуется тем, что денежные средства в данный момент и через определенный интервал времени при равной номинальной стоимости имеют совершенно разную покупательную способность. В связи с этим возникает необходимость финансово-экономической оценки инвестиций с помощью методов, основанных на дисконтировании. Наиболее корректными и обоснованными из них являются чистый дисконтированный доход, дисконтированный срок окупаемости, индекс доходности, индекс рентабельности, внутренняя норма доходности.

Расчет чистого дисконтированного дохода (Net Present Value – NPV) основан на сравнении того, что дадут инвестиции в будущем, с тем, что вложено сейчас. Чистый дисконтированный доход представляет собой разность между текущей, дисконтированной на основе расчетной ставки процента, стоимостью поступлений от инвестиций и величиной первоначальных инвестиционных затрат:

где Дt – чистые денежные потоки за период t;

I – первоначальные инвестиционные затраты;

р – ставка дисконтирования;

t – номер года;

n – период «жизни» инвестиций.

В качестве дисконтной ставки, используемой в расчете NPV, можно использовать учетную ставку процента или ставку, принимаемую для долгосрочных кредитов банка.

Чистые денежные потоки обычно определяются как экономическая прибыль (после уплаты налогов) плюс амортизационные отчисления и другие неденежные затраты.

Использование данного показателя финансово-экономической оценки инвестиций позволяет принять правильное управленческое решение:

- если NPV > 0, то инвестиции следует вкладывать в этот проект;

- если NPV < 0, то необходимо продолжать поиск альтернативного варианта вложения инвестиций.

Дисконтированный срок окупаемости (t_док) представляет собой период времени, в течение которого сумма чистых денежных потоков, дисконтированных на момент завершения инвестиций, равна их сумме

где n – срок завершения инвестиций.

Таким образом, t_док – продолжительность наименьшего периода. По истечении которого NPV становится и в дальнейшем остается положительной величиной.

Индекс доходности (Profitabale Index PI) непосредственно связан с чистым дисконтированным доходом и определяется как отношение дисконтированной стоимости денежных потоков к первоначальным инвестициям

Индекс доходности может принимать следующие значения:

PI = 1 при условии, что NPV = 0,

PI < 1, если NPV < 0,

PI > 1, если NPV > 0.

При принятии решений по инвестициям рассматриваются только те объекты, для которых индекс доходности больше 1.

Внутренняя норма доходности (Internal rate of return – IRR) – это та ставка дисконтирования р₀, при которой сумма дисконтированных значений хозяйственных денежных потоков будет равна первоначальной стоимости инвестиций

, (1)

где р₀ – это дисконтная ставка, которая приравнивает проектный чистый дисконтированный доход к нулю:

Из формулы (39) мы можем найти такую ставку процента р₀, при которой становятся равными денежные дисконтированные потоки и инвестиционные затраты. Эта норма р₀ представляет собой максимальную ставку процента, под который фирма могла бы взять кредит, если бы она осуществляла инвестиции с помощью заемного капитала, а денежные потоки использовались бы для погашения кредита и процентов. При таком методе инвестирования фирма будет находиться точно в точке безубыточности. Метод определения IRR включает расчет доходности (ставки процента) по рассматриваемому объекту инвестирования и сравнение IRR с процентами на капитал.

Таким образом, внутренняя норма доходности представляет собой максимальную ставку процента, которая может быть использована без ущерба для хозяйствующего субъекта.

– если р₀ больше выбранной инвесторами ставки дисконтирования р (р₀ > р), NPV > 0, то инвестиции можно вкладывать в этот проект;

– если р₀ < р, NPV < 0, то инвестиции следует направить в другие альтернативные проекты.

Расчет не дисконтированного срока окупаемости можно сделать с помощью следующей таблицы.

Таблица 14

Анализ рисков

В данном разделе необходимо описать возможные риски, с которыми может столкнуться будущее предприятие.

Наиболее часто анализируемые риски:

• Имущественный ущерб в результате повреждения (пожар, стихийное бедствие, авария и т.д.).

• Противоправные действия третьих лиц.

• Падение продаж, связанное с резким падением спроса.

• Невыполнение обязательств поставщиками сырья.

• Инфляция.

• Действия администрации района или города, а также проверяющих органов.

• Подорожание оборудования и т.д.

От Вас требуется хотя бы ориентировочно оценить, какие риски для Вас наиболее вероятны, во что они Вам могут обойтись, а также продумать меры по их предотвращению или Ваши действия, направленные на уменьшение потерь, вызванных этими рисками.

Еще одним методом анализа рисков может быть расчет важнейших финансовых показателей Вашего проекта по пессимистическому сценарию.

Рекомендуемый объем раздела «Анализ рисков» в пояснительной записке – 1-2 страницы (не считая 5 страниц на распечатку таблиц финансового бюджета проекта по пессимистическому сценарию).

Для участников Специальной программы «Гранты начинающим субъектам малого предпринимательства на создание собственного бизнеса» данный раздел не является обязательным и составляется по усмотрению инициатора проекта.

Для тех, кто решит, что анализ рисков для его проекта все-таки необходим, будет достаточно рассчитать показатели своего проекта для пессимистического сценария и снабдить их краткими комментариями о том, как и каким образом будет действовать предприниматель при наступлении того или иного фактора риска («страхового события»). Это лучше всего сделать в виде таблицы.

Таблица 16

Риски и меры предупреждения

Виды рисков	Меры снижения потерь
Снижение сбыта продукции, услуг
Сбои в поставках
Неплатежеспособность покупателя
Динамика цен
Квалификация рабочей силы
Изменения в налогообложении
Отношение местных властей
Экологический риск
И т.д.