II. Краткое описание (резюме) проекта

⇐ ПредыдущаяСтр 12 из 12

III. Содержание

IV. Компания

A. Компания и ее бизнес
б. Цели компании

B. Ключевые менеджеры
г. Стадия развития

Д. Товар или услуги компании

Е. Специальная информация

V. Анализ индустрии

A. Развитие и тренды
б. Сезонные факторы

B. Технологические факторы

Г. Поставки и системы дистрибуции

Д. Финансовые соображения

VI. Целевой рынок

A. Целевые потребители

Б. Демографические географические данные

B. Платежеспособность

Г. Объем рынка и его тренды

VII. Конкуренция

A. Конкурентная позиция

Б. Распределение долей рынка

B. Барьеры для входа

Г. Потенциальная конкуренция

VIII. Стратегия маркетинга

А. Средства маркетинга

Б. Стратегические партнерства

В. Персонал по продажам и структура продаж

IX. Операции

A. Базовые помещения

Б. План производства

B. Оборудование и технологии

Г. Поставки и дистрибуция

Д. НИОКР

Е. Контроль качества

Ж. Другие ключевые аспекты

X. Менеджмент и организация

A. Ключевой менеджмент

Б. Совет директоров

B. Консультанты

Г. Структура продаж

ХI. Развитие и стратегия выхода

A. Долгосрочные цели

Б. Стратегия роста

B. Оценка рисков

Г. Стратегия выхода

ХII. Финансовый план

A. Инвестиционное предложение и использование инвестиций

Б. Базовые финансовые предположения

B. Финансовые прогнозы:

1. Отчет о прибылях и убытках

2. Балансы

3. Отчет о движении финансовых потоков

4. Суммарные финансовые характеристики

Приложения

А. Демографические справки

Б. Маркетинговые исследования

10.16. Бизнес-планы, предназначенные для иностранных инвесторов (партнеров)

Остановимся на описании некоторых ключевых аспектов бизнес-планирования в том случае, если ваш документ предназначен для иностранных инвесторов (партнеров).

Обратите особое внимание на то, чтобы ваш бизнес-план был написан правильным языком. Неточный перевод может выхолостить сущность вашего предложения. Если же документ написан правильным языком, то вы получаете дополнительные преимущества при общении с иностранным инвестором (партнером).

Наймите профессионального переводчика, имеющего опыт работы с деловыми документами. Это потребует дополнительных затрат, однако они окупятся сторицей.

Чаще всего иностранные инвесторы (партнеры) имеют довольно смутное представление об экономической и тем более налоговой ситуации в России. С этой точки зрения, очень полезно включить в ваш документ приложение под условным названием «Налогообложение, инвестиции и финансовые операции в России», в котором описать структуру налогообложения применительно к вашей сфере бизнеса, характеристики государственного регулирования инвестиционного процесса, а также ключевые аспекты, влияющие на ваши операции (например, обязательная продажа валютной выручки, сроки банковских переводов и т.п.).

Одним из ключевых вопросов, которым должно быть уделено серьезное внимание при общении с иностранными инвесторами, является вопрос о ввозе инвестируемого капитала в Россию и вывозе из нее инвестиций, дивидендов, процентов и т. п. Вы должны объяснить инвестору, какие налоги он должен будет заплатить при вывозе капитала, а также предложить пути и методы налогового планирования, которые вы собираетесь применить (вопрос о методах налогового планирования слишком обширен, поэтому не будем его касаться.

Ваш план практически закончен. Теперь вы должны привести его в презентабельный вид. Для начала оформите титульный лист, который в общем случае включает следующие атрибуты:

- слова «Бизнес-план»;

- Название вашей компании и/или название проекта.

- Дата выпуска. Поскольку процесс поиска и привлечения финансирования иногда требует длительного времени, обратите внимание на то, чтобы ваш бизнес-план не устаревал. Если инвестор получает бизнес-план в декабре, а документ датирован маем, то вряд ли у него сложится хорошее впечатление о проекте. Меняйте дату выпуска на титульном листе.

- Номер копии бизнес-плана. Обязательно нумеруйте каждую копию вашего бизнес-плана перед дистрибуцией (внутренней или внешней). Это позволит вам отслеживать количество копий, находящихся «в обращении».

- Гриф.Если ваш план предназначен для внутреннего использования, вынесите на первую страницу гриф «Для служебного пользования». Это добавит уважения к вашему документу среди сотрудников.

Если ваш план не предназначен для широкого публичного распространения, на второй странице разместите:

Соглашение о конфиденциальности.Если вы решили заняться дистрибуцией вашего плана, стоит позаботиться о сохранении конфиденциальности вашей информации - вряд ли вы захотите, чтобы ваши настоящие или потенциальные конкуренты знали о вашей стратегии или технологиях. Наилучшим путем защиты вашей информации является точный выбор тех, кому план передается или высылается. Тем не менее, включите в документ Соглашение о конфиденциальности, форма которого может быть, например, такой:

«Настоящий документ является конфиденциальным и допускается к использованию только лицами и компаниями, имена/названия которых приведены ниже. Документ является Собственностью (название вашей компании) и не может распространяться, копироваться или частично воспроизводиться без согласия (название вашей компании). Настоящая копия передана (имя лица/название компании, которому передается бизнес-план».

Если вы рассылаете копии бизнес-плана потенциальным инвесторам, включите в пакет сопроводительное письмо, которое содержало бы просьбу рассмотреть ваш проект, а также очень краткую информацию о:

- том, почему вы выбрали именно данного инвестора;

- сущности вашего бизнеса; стадии развития вашего бизнеса;

- объеме требуемых средств;

- финансовой форме привлечения капитала (инвестиции или кредит);

- условиях сделки (если необходимо).

Письмо должно быть кратким. Не давайте инвестору шансов остановиться только на его прочтении.

Поиск инвестиций

Наконец ваш план закончен. Теперь вы полностью готовы к тому, чтобы приступить к поиску требуемых инвестиций. Однако не стоит бездумно разбрасывать копии вашего документа среди тех, кто вроде бы имеет деньги. Различные источники финансовых средств требуют различных форм возврата своих капиталовложений, имеют различные инвестиционные приоритеты и обычаи.

Чтобы более локализовать круг потенциальных инвесторов, ответьте на следующие вопросы:

могли бы вы отдать инвестору долю в своей компании?

хотите ли вы иметь долги, которые будете должны возвратить?

можете ли вы рисковать собственностью или другими активами?

какую часть направлений и операций вашей компании вы могли бы отдать под контроль инвестора?

что бы вы хотели получить от инвестора кроме денег?

какими вы видите долгосрочные отношения между вами и источником финансирования?

Исходя из того, как вы ответили на эти вопросы, определите форму привлечения средств (кредит или акционерное финансирование), а также возможных инвесторов, которыми могут быть:

банки (в том числе инвестиционные);

компании, занимающиеся тем же бизнесом (стратегические инвесторы);

венчурные фонды - инвестиционные компании и банки, инвестирующие в «портфели» проектов, выбираемых согласно своим приоритетам (страна, отрасль, объем средств, срок окупаемости и т.д.);

частные инвесторы.

Однако реальными инвесторами из них могут стать не все. Прежде чем обратиться к тому или иному источнику с вашим бизнес-планом, попробуйте узнать:

- финансирует ли этот источник компании вашей индустрии?

- финансирует ли он компании вашего сектора?

- на каких стадиях развития компаний он их финансирует?

- проекты какой стоимости финансирует источник?

- на каких условиях он предоставляет средства: кредит или акционерное финансирование?

- финансировались ли ранее этим источником компании вашей индустрии?

- существуют ли у источника специфические требования к предоставляемой информации по инвестиционным проектам? Например, на какой период должны быть рассчитаны финансовые прогнозы?

Получив по возможности ответы на все эти вопросы, попытайтесь сузить круг потенциальных инвесторов и начните рассылку или доставку вашего плана по целевым адресам.

⇐ Предыдущая 3 4 5 6 7 8 9 10 1112