Qt-1 - сглаженный объем продаж для периода t-1.

⇐ ПредыдущаяСтр 6 из 19Следующая ⇒

Константа сглаживания выбирается аналитиком интерактивным способом в интервале от 0 до 1. Ее значение мало при малых изменениях продаж и приближается к 1 в случае сильных флуктациях. Существуют компьютерные программы определения этой константы.

Недостатки метода: не позволяют предсказать эволюцию спроса, поскольку неспособны предвидеть какие-то «поворотные точки».Они лишь быстро учитывают уже прошедшие изменения.

Экспликативные («объясняющие») модели:

Основываются на создании экспликативных математических моделей, которые позволяют имитировать рыночные ситуации в рамках альтернативных сценариев.

Различают:

определение причинной структуры;

модели с системой уравнений;

Определение причинной структуры:

Заключается в формировании набора гипотез, основанных на понимании поведения потребителей при покупке и определении способов воздействия на потенциальных покупателей. Гипотезы формируются на основе данных о основных факторах, влияющих на покупательское поведение, последовательности этапов принятия решения, чувствительности различных потребительских групп к тем или иным способам воздействия.

Например, торговая фирма хочет укрепить приверженность своей клиентуры и ищет наиболее эффективные средства для достижения этого результата. Для решения поставленной задачи необходимо получить ответы на следующие вопросы:

Каковы факторы, определяющие имидж торговой марки продавца?

Какое влияние оказывает этот имидж на частоту посещения магазинов?

Какие иные факторы определяют удовлетворенность клиентов?

В какой степени уровень удовлетворенности влечет долгосрочную приверженность к марке?

Модели с системой уравнений:

Основывается на том, что аналитик должен выбрать такой метод оценки изучаемого явления, который позволит учитывать взаимозависимость переменных.

Например: Требуется измерить влияние рекламы на долю рынка для марки потребительского товара, продаваемого через широкую сбытовую сеть. Предыдущие исследования эффективности рекламы показали, что она непосредственно влияет на уровень узнавания марки и на поведение продавцов, ответственных за сбыт марки в сети. Таким образом, причинная структура явления может быть представлена схемой 1:

Торговая Интенсивность Давление Относительная

Наценка рекламы конкуренции цена марки

(x1) (x2) (x3) (x4)

Поведение Поведение

Посредников продавцов

(y1) (y2)

Доля рынка марки (y3)

Математически они описывается в виде системы из трех уравнений:

y1 =f(x1, x2), y2 = f(x2, x3, x4), y3 = f(y1, y2, x4)

Недостатки метода: достоверен только при стабильности причинной структуры.

ТИПЫ РЫНКОВ

· Чистая или совершенная конкуренция;

· Монополистическая конкуренция;

· Олигополистическая конкуренция;

· Монополия или чистая монополия.

Чистая или совершенная конкуренция имеет место на рынке, где представлено множество продавцов и покупателей одинакового товара или услуг (например, ценные бумаги, пищевые продукты, сырье).

Количество фирм производящих продукт - много независимых фирм. Нет контроля на рынке.

Контроль над ценами – Нет. Цены определяются рынком.

Товарная дифференциация - Нет. Продукты не различимы по свойствам и качеству.

Легкость входа на рынок - относительно легкий вход и выход.

Монополистическая конкуренция возникает на рынках с большим числом продавцов, предлагающих сходные, но не идентичные товары.

Количество фирм, производящих продукт - много фирм, производящих сходные товары и услуги.

Контроль над ценами - влияние ограничено возможностью замены.

Товарная дифференциация - товары и услуги дифференцированы для сегментов рынка.

Легкость входа на рынок - относительно легкий вход и выход.

Олигополистическая конкуренция существует на рынках, где господствует несколько крупных фирм, причем товары могут быть как одинаковыми, так и различными по своим параметрам. Для такого типа рынка характерна высокая степень концентрации производства.

Количество фирм, производящих продукт - несколько крупных фирм, производящих товары и услуги.

Контроль над ценами - существует влияние «ценового» лидера.

Товарная дифференциация - существенна для отдельных продуктов (авто). Мала для стандартизованных (бензин).

Легкость входа на рынок – трудный. Часто требует больших инвестиций.

Монополия или чистая монополия. На рынке представлена всего одна фирма, продающая конкретный товар или услугу, что позволяет ей выбирать любую цену из возможных в соответствии с кривой спроса.

Количество фирм, производящих продукт - один продукт и одна фирма.

Контроль над ценами – практически полный контроль.

Товарная дифференциация – нет.

Легкость входа на рынок – очень трудный.

Барьеры входа на рынок.

Экономия на масштабах.

(Она принуждает входящую фирму обеспечивать крупномасштабное производство или создает для него опасность проигрыша по издержкам).

Правовая защита. (патенты).

Сила имиджа марки.

(Она означает особую приверженность покупателей, слабо поддающихся доводам новой фирмы).

Потребности в капитале.

(Для финансирования освоения производства и на рекламу).

Издержки перехода.

(т.е. одноразовые затраты на реальную или психологическую перестройку, которая требуется от покупателя при переходе от товара известного производителя к товару фирмы-новичка).

Доступ к сбытовой сети.

(сбытовики могут быть очень осторожны в представлении доступа для новых товаров; иногда новая фирма вынуждена создавать новый канал сбыта).

⇐ Предыдущая 1 2 3 4 567 8 9 10 Следующая ⇒