Государственное регулирование цен

Введение

В условиях рыночных экономических отношений ценообразованию отводится особая роль. В связи с этим, у слушателей курса должно сложиться достаточное понимание целей и задач, особенностей ценообразования в отраслях и сферах экономической деятельности общества и его значения в создании условий для повышения предпринимательской активности, роста эффективности национальной экономики.

Целью изучения дисциплины «Ценообразование» является изучение методики установления цен, ценовой политики, последовательной их реализации для эффективного функционирования предприятий в условиях рыночных отношений. Задачами курса являются:

- изучение основ и методологии рыночного ценообразования;

- изучение принципов формирования свободных цен, в том числе особенностей ценообразования на импортные товары;

- ознакомление с особенностями формирования цен в отдельных отраслях народного хозяйства;

- ознакомление с особенностями формирования цен отраслей естественной монополии в условиях государственного регулирования цен;

- изучение особенностей формирования цен (тарифов) на перевозки в условиях реформирования железнодорожного транспорта на конкурентном и монопольном секторах рынка перевозок.

В контенте представлены методы ценообразования с примерами, изложены стратегии ценообразования, ценовые политики предприятий, в том числе основы ценообразования в различных областях экономики.

1. Теоретические основы ценнобразования

1.1. Цели и задачи ценообразования

Цена является одним из важных элементов экономической системы общества. Каждый хозяйствующий субъект решает задачу правильного установления уровня цены на свой продукт. Цена образует источник информации и стимул к применению наиболее экономичных методов потребления ресурсов, производства и распределения доходов. Через цену осуществляется связь между производством и потреблением, спросом и предложением.

Разнообразие форм и видов цен диктуется разнообразием экономических ситуаций.

Отсутствие знаний механизма ценообразования на товары и услуги разных отраслей экономики может привести к неправильному установлению уровня цен, влекущим к появлению убытков или банкротству предприятий.

Ценообразование представляет собой установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от начальной стоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Ценообразование — процесс формирования цен на товары и услуги. Характерны две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование — формирование цен государственными органами. При этом в рамках затратного ценообразования в основу формирования цены закладываются затраты производства и обращения.

Субъектами ценообразования являются субъекты торговой деятельности, которые являются непосредственными «творцами» ценообразования, поскольку они осуществляют реализацию товаров по рыночным ценам и получают денежную выручку от реализации (продаж).

Постановка задач ценообразования непосредственно связана со стратегией ценообразования на предприятии. Стратегия ценообразования определяется предварительно принятыми решениями относительно позиционирования предприятия и товара на рынке. Так, часто встречающиеся на практике цели предприятий:

– обеспечение выживания. Выживание становится основной целью, когда на рынке много производителей и существует острая конкуренция или же резко меняются потребности потребителей;

– максимизация текущей прибыли. На основе оценки уровня спроса и издержек применительно к разным уровням цен, выбирают цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли, наличности и максимальное возмещение затрат. При этом текущие финансовые показатели приоритетны долговременным;

– завоевание лидерства по качеству товара. Фирма, которая способна закрепить за собой такую репутацию, устанавливает высокую цену, чтобы покрыть большие издержки, связанные с повышением качества и необходимыми для этого затратами, например НИОКР;

– выход на новые демографические рынки. Предполагает привлечение новых категорий потребителей, при этом происходит рост издержек за счет затрат на рекламу, упаковку, доработку товара, но с учетом эффекта масштаба - издержки могут снизиться, и цена – уменьшится.

– выход на новые географические рынки. Расширение географии спроса приводит к повышению транспортных расходов. За счет роста сбыта товаров и снижения общих затрат может привести к снижению цен на данную продукцию.

Принципы ценообразования – это постоянно действующие основные положения, характерные для всей системы цен и лежащие в ее основе.

Важнейшими принципами ценообразования являются( табл. 1.1):

научность обоснования цен;

целевая направленность цен;

непрерывность процесса ценообразования;

единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен.

Научное обоснование цен базируется на глубоком анализе конъюнктуры рынка, всех рыночных факторов, а также действующей в экономике системы цен. При этом необходимо выявить тенденции развития производства, спрогнозировать изменение уровня издержек, спроса, качества товаров и др.

Таблица 1.1

Принципы ценообразования

Принципы ценообразования	Пояснения
Научности обоснования цен	состоит в необходимости познания и учета в ценообразовании объективных экономических законов развития рыночной экономики и, прежде всего, закона стоимости, законов спроса и предложения
Целевой направленности цен	Определение приоритетных экономических и социальных проблем, которые должны решаться с помощью цен, например, проблемы социальной защиты населения или проблемы целевой ориентации цен на освоение новой, прогрессивной продукции, повышения ее качества. С этой целью на определенный период времени допускается установление цен на принципиально новые виды продукции, обеспечивающие максимальную (монопольную) прибыль.
Непрерывности процесса ценообразования	В своем движении от сырья до готового изделия продукция проходит ряд этапов, на каждом из которых она имеет свою цену. В действующие цены постоянно вносятся изменения и дополнения в связи со снятием с производства устаревших товаров и освоением новых.
Единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен	государственные органы обязаны их контролировать. Этот контроль распространяется прежде всего на продукцию и услуги тех отраслей, по которым осуществляется государственное регулирование цен. Это – продукция и услуги предприятий и отраслей-монополистов: газ, электроэнергия, услуги транспорта и т.д.

Научность обоснования цен во многом зависит от полноты информационного обеспечения процесса установления цен и требует разнообразной информации, прежде всего экономической.

Принцип единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен состоит в том, что контроль осуществляется не только предприятий и отраслей-монополистов, но и по тем товарам, в отношении которых действует режим свободных цен. Цель контроля – проверка правильности применения установленных законодательством, общих для всех принципов и правил ценообразования.

В случае нарушения дисциплины цен на предприятии или в организации на виновников налагаются административные и экономические санкции (штрафы и др.).

Различают два вида контроля:

1. Государственный, осуществляемый государственными органами ценообразования – федеративными и региональными, при которых имеются инспекции по ценам. Кроме того, такой контроль могут проводить государственные инспекции по торговле, качеству товаров и защите прав потребителей при органах торговли, как в центре, так и на местах.

2. Общественный, проводимый обществами потребителей. Принятым в Российской Федерации законом о защите прав потребителей предусматриваются определенные права по контролю за ценами со стороны обществ потребителей.

Для принятия своевременных решений в области ценообразования необходимо обладать достоверной информацией о ходе реализации товаров конкурентов. Основными показателями, необходимыми для контроля цен конкурентов являются:

• Динамика объема продаж в натуральных и стоимостных измерителях в сравнении с предыдущим годом, с различными сегментами рынка и каналами распределения.

• Изменения цен конкурентов по различным группам товаров.

• Объем продаж по сниженным ценам: определенный как процент от общей продажи, определенный так процент от продажи по полным ценам.

• Сегмент потребителей, приобретающий наибольшую выгоду от снижения цен.

• Динамика затрат на маркетинговые исследования.

• Позиция потенциальных покупателей по поводу продаваемых товаров.

• Неудовлетворенность предлагаемой ценой: со стороны потребителей, со стороны торгового персонала.

• Изменения позиции потребителей относительно предприятия-конкурента и его цен.

• Количество потерянных потребителей в сравнении с предыдущим периодом.

Главным результатом анализа информации о ценах, получаемой из различных источников, должно быть сокращение количества непредвиденных ситуаций в области ценовой политики конкурентов.

Ценообразование существенно отличается на различных типах рынков. Ф.Котлер в работе " Основы маркетинга" рассматривает методику определения цен, состоящую из следующих этапов:

· Постановка задач ценообразования.

· Определение спроса.

· Определение и оценка издержек.

· Анализ цен и товаров конкурентов.

· Выбор метода ценообразования.

· Установление окончательной цены.

1.2. Ценообразование на разных типах рынка

Ценовая политика, используемая предприятием, зависит от того, на каком типе рынка продвигается товар и ставятся свои задачи в области ценообразования. Выделяют четыре типа рынков (табл 1.2):

– рынок чистой конкуренции;

– рынок монополистической конкуренции;

– олигополия;

– рынок чистой монополии.

На рынке чистой монополии важно кто представляет продавца:

– государственная монополия;

– регулируемая монополия;

– нерегулируемая монополия.

Таблица 1.2

Типы рынков и их характеристики

Тип рынка	Характеристика рынка
Рынок чистой конкуренции	На рынке присутствуют множество продавцов и покупателей какого-либо схожего товара. Ни отдельный покупатель или продавец не оказывает здесь особого влияния на уровень текущих рыночных цен товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по этой рыночной цене. Не хотят продавцы запрашивать и цену ниже рыночной, поскольку способны продать товар по существующей рыночной цене. Продавцы на таком рынке не тратят много времени на разработку стратегии маркетинга, поскольку до тех пор, пока рынок остается рынком чистой конкуренции, роль маркетинговых исследований, мероприятий по разработке товара, политики цен, рекламы, стимулирования сбыта и прочих мероприятий ограничена.
Рынок монополистической конкуренции	На рынке присутствует множество покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в разным ценам. Наличие большого диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров (качествами, свойствами, внешним оформлением, в сопутствующих товарам услугах). Покупатели принимают во внимание разницу в предложениях и готовы платить за товары разные цены. Чтобы выделиться чем-то, помимо цены, продавцы стремятся разработать многообразные предложения для отдельных потребительских сегментов и широко пользуются практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой и методами личной продажи.
Олигополия	На рынке действует небольшое количестве продавцов, достаточно чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Продавцы не могут существенно влиять на уровень цен, а новым претендентам довольно сложно проникнуть на этот рынок. Эта конкуренция носит неценовой характер и основана на привлечении потребителя не с помощью снижения цены, а за счет других факторов: улучшения качества товаров, рекламы, послепродажного технического обслуживания и т. п.
Рынок чистой монополии	На рынке один продавец (как государственная, так и частная регулируемая или нерегулируемая монополия) обладает очень высокой степенью контроля за ценой.

Государственная монополия может преследовать достижение различных целей с помощью политики цен:

• установление цены ниже себестоимости (позволяет товару, имеющему важное значение для покупателей, быть более доступным);

• установление очень высокой цены (для сокращения потребления товара). Цена может быть назначена с расчетом покрытия всех издержек или получения хороших доходов.

В случае регулируемой монополии государство разрешает компании устанавливать цены на продукцию с учетом некоторых ограничений.

Нерегулируемая монополия сама может назначать любую цену, которую только выдержит рынок.

Состав, структура, виды цен

При анализе и определении уровня цен предприниматель должен ясно представлять общую картину системы цен, которая характеризует взаимосвязь и взаимоотношения различных видов цен. В систему цен включены различные элементы, которые можно рассматривать как отдельные конкретные цены, так и определенные группы цен. Все элементы системы цен находятся в тесной взаимосвязи. Это предопределено единой методологией формирования затрат на производство, а также взаимосвязью и взаимозависимостью всех элементов рыночного механизма.

Систему цен принято классифицировать в соответствии определенными признаками:

· по характеру обслуживаемого оборота;

· по степени свободы цен от воздействия государства при их установлении;

· по способу фиксации;

· по степени обоснованности;

· по времени действия;

· в зависимости от территории действия;

· по способу получения информации об уровне цен;

· в зависимости от метода включения транспортных затрат.

По характеру обслуживаемого оборота различают цены:

оптовые, по которым предприятие реализует произведенную продукцию другим предприятиям и сбытовым организациям. Оптовая цена предприятия - цена, по которой предприятие реализует произведенную продукцию другим предприятиям; оптовая цена промышленности – цена, по которой предприятие оплачивают продукцию снабженческо-сбытовым организациям;

закупочные, по которым реализуется сельскохозяйственная продукция производителями (колхозами, совхозами, фермерскими хозяйствами и населением) государственным и коммерческим организациям для последующей переработки;

розничные, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению;

на строительную продукцию. Существует несколько разновидностей цен:

- сметная стоимость — предельный размер затрат на строительство каждого конкретного объекта,

- прейскурантная цена — усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного (объекта (1 м2 жилой площади, 1 м2 полезной площади, м2 стекольных работ и др.)

- договорная цена — устанавливается при подписании договора между заказчиком и подрядчиком;

цены и тарифы на коммунальные и бытовые услуги, оказываемые населению;

надбавки в сфере обращения (оптово-сбытовые, торговые);

тарифы грузового и пассажирского транспорта — плата за перемещение грузов и пассажиров, которая взимается транспортными организациями с отправителей грузов или пассажиров.

По степени свободы цен от воздействия государства при их установлении различают цены:

свободные, складывающиеся на рынке под воздействием спроса и предложения. Государство может добиваться изменения этих цен только путем воздействия на конъюнктуру рынка;

регулируемые, складывающиеся под воздействием спроса и предложения, но подвергающиеся определенному воздействию со стороны государства или через непосредственное ограничение их роста или снижения, или путем регламентации рентабельности и т.п.;

фиксируемые, устанавливаемые государственными органами на ограниченный круг товаров.

По способу фиксации:

контрактные, устанавливаемые по соглашению сторон и регистрируемые в контракте;

трансфертные, применяемые при реализации продукции между филиалами и подразделениями внутри одного предприятия или одной ассоциации;

биржевые (биржевые котировки), используемые при продаже

товаров через биржи;

цены торгов, обслуживающие особую форму торговли, когда несколько подрядчиков, конкурирующих между собой, предлагают заказчику свои проекты на выполнение определенных работ, из которых он на конкурсной основе выбирает наиболее эффективный.

По степени обоснованности различают цены:

базисные, применяемые в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичные изделия. Они представляют собой фиксированные в соглашениях или прейскурантах цены товаров с определенными качественными характеристиками;

справочные, публикуемые в каталогах, прейскурантах, журналах, газетах, справочниках и экономических обзорах. Они используются специалистами в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичную продукцию или при анализе уровней и соотношений цен;

прейскурантные, представляющие собой вид справочной цены и публикуемые в прейскурантах фирм-производителей или продавцов;

фактические цены сделок, учитывающие применение различных надбавок или скидок к базисной цене;

цены потребления, определяющие все затраты покупателя, связанные с приобретением товара, его доставкой и расходами по эксплуатации.

По времени действия цены подразделяются на:

постоянные (твердые), которые не меняются в течение всего» срока поставки продукции по данному контракту или договору;

текущие, по которым осуществляется поставка продукции в данный период времени. Они могут меняться в течение выполнения одного контракта и зависят от конъюнктуры рынка;

скользящие, устанавливаются в торговых сделках на продукцию с длительным сроком изготовления. Они учитывают изменения в издержках производства, происходящих в период изготовления изделия.

сезонные, действующие в течение определенного периода времени;

ступенчатые, представляющие собой ряд последовательно снижающихся цен на продукцию по предварительно принятой шкале.

В зависимости от метода включения транспортных затрат в цену продукта выделяют:

цену “франко-станция (пристань) отправления”– в оптовую цену включаются расходы по доставке продукции до станции назначения;

цену “франко-склад поставщика” – все расходы по доставке продукции несет покупатель;

цену “франко-склад приобретателя” – все доходы по транспортировке оплачивает поставщик.

Составной частью системы ценообразования является широко распространенная система скидок с установленных прейскурантных цен. Скидки используют фирмы-производители товаров и розничная торговля, уменьшая первоначальную цену с целью привлечения новых покупателей, сокращения больших запасов, как ответные действия на снижение цен конкурентами.

Особенности применения системы скидок:

скидка создает у покупателя представление о том, что фирма-продавец идет именно ему на уступку, что, конечно, подчеркивает значимость покупателя в собственных глазах;

у покупателя создается впечатление о фирме-продавце, как о солидной и устойчивой организации, которая может позволить себе некоторое снижение цены. Истинную выгоду от использования скидок получает фирма-продавец, так как она ускоряет товародвижение и увеличивает объем продаж.

В зависимости от территории действия различают:

1) цены, единые по стране или поясные;

2) цены региональные (зональные, местные).

Единые, или поясные, цены могут устанавливаться только на базовые виды продукции, на которые цены регулируются (фиксируются) государственными органами (энергоносители, квартплата, Драгоценные металлы и сплавы и др.).

Региональные цены могут быть оптовыми, закупочными, розничными. Они устанавливаются предприятиями, органами ценообразования региональных органов власти и управления (цены и тарифы на подавляющее большинство жилищно-коммунальных и бытовых услуг).

По способу получения информации об уровне цены:

1) справочные – используются в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичную продукцию, при анализе уровня цен;

2) прейскурантные – вид справочной цены, публикуемой в прай-слистах фирм-продавцов;

3) расчетные – применяются в договорах контрактах на нестандартное оборудование, производимое по индивидуальным заказам

Различают следующие виды скидок:

за оплату товара наличными (общая или простая скидка). Такая форма платежа улучшает финансовое положение производителя с точки зрения наличных денег, так как обычно в практике рыночных отношений сроки оплаты счетов за отгруженные товары колеблются от 30 до 60 и даже 90 дней. В зависимости от суммы сделки такие скидки могут составлять от 3 до 6%;

количественная скидка. Снижение цены за покупку крупных партий товара. Продажа и транспортировка товара такими партиями снижают сбытовые расходы производителя. Производителю такие скидки выгодны, поскольку снижается себестоимость продукции по мере увеличения объема изготовляемой партии;

дилерская скидка. Предоставляется производителем дилеру или посреднику за услуги, связанные с продвижением товаров к конечному потребителю, которые в противном случае должны быть выполнены самим производителем;

специальная скидка (персонифицированная). Предоставляется избранным покупателям, в которых очень заинтересованы продавцы. Эти скидки распространяются и на пробные партии товаров, имеющие целью заинтересовать покупателя;

сезонная скидка. Предоставляется покупателю за покупку несезонного товара или в период сезонной распродажи товаров. Величина такой скидки иногда доходит до 50-80%;

бонусная скидка. Предоставляется постоянным покупателям, если они за определенный период приобретают заранее обусловленное количество товара. Может составлять 7-8% стоимости закрытая скидка. Дается на продукцию, образующуюся в замкнутых экономических формированиях, например во внутрифирменных поставках, внутренней торговле экономических группировок, а также на товары, поставляемые по специальным межправительственным соглашениям;

скидка скрытая. Форма дополнительных бесплатных услуг продавца покупателю. Например, предоставление льготных кредитов, стимулирующих покупку оптовых партий товаров.

Функции цен

1.Функция учета и изменения затрат общественного труда. Эта функция определяется сущностью цены как денежного выражения стоимости. Цена выступает тем экономическим инструментом, который позволяет организовать стоимостный учет различных хозяйственных процессов, измерения их результатов. Реализуя учетно-измерительную функцию, цена дает возможность сопоставлять самые различные потребительские свойства товаров и услуг исходя из затрат труда. Цена показывает, во что обходится обществу обеспечение потребности в конкретной продукции. Она дает возможность выявить, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на производство и реализацию товара. Цена определяет как величину издержек производства и обращения, так и размер прибыли. В условиях рынка цена может существенно отклоняться от издержек.

2.Функция сбалансированности спроса и предложения. Проявляется в регулировании объемов спроса и предложения товаров и услуг. Цена - индикатор диспропорций в производстве и обращении товаров и услуг. При возникновении диспропорций восстановление равновесия достигается либо, либо изменением, либо одновременным изменением цены и объема предложения. Поскольку от уровня цены зависит величина прибыли, цена предопределяет выгодность либо невыгодность производства того или иного товара.

3.Стимулирующая функция цены характеризуется ее взаимодействием на производство и потребление разных товаров. Цена стимулирует производителя через уровень заключенной в ней прибыли. В результате цены способствуют или препятствуют росту выпуска и потребления товаров. Посредством цен можно реально стимулировать научно-технический прогресс, обеспечивать экономию затрат, улучшать качество продукции, изменять структуру производства и потребления. Стимулирование обеспечивается путем варьирования уровнем прибыли в цене, надбавками, скидками с цены, налогов, льгот и т.п.

4.Функция распределения и перераспределения. Эта функция цены связана с отклонением ее от стоимости в рамках действия рыночных факторов. Цены выступают инструментом распределения и перераспределения национального дохода между регионами, отраслями экономики, ее секторами, различными формами собственности, фондами накопления и потребления, различными социальными группами населения. Данная функция цены отражается через акцизы на конкретные группы товаров, налог на добавленную стоимость и другие формы изъятия налогового характера, поступающие в бюджет.

5.Функция цены как средства рационального размещения производства проявляется в межотраслевом и внутриотраслевом переливе капиталов. В этом случае происходит перелив капиталов в отрасли и направления экономической деятельности, обеспечивающие большую прибыль.

1.5. Методы ценообразования

Решения, принимаемые руководством фирмы в области ценообразования, относятся к наиболее сложным и ответственным, поскольку они способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности, но и привести предприятие к банкротству. Это особенно актуально в нынешних российских условиях, когда вследствие снижения покупательской способности и увеличивающейся конкуренции на рынке для успешной деятельности предприятия наибольшее значение приобретает выбор эффективного метода ценообразования.

В экономической литературе описано достаточное количество методов ценообразования, применяющихся как зарубежными, так и российскими предприятиями на практике. Но достаточно сложно представить всю совокупность методов ценообразования, классифицированных по определенным признакам.

Все методы ценообразования могут быть разделены на три основные группы, в зависимости от того, на что в большей степени ориентируется фирма-производитель или продавец при выборе того или иного метода (табл. 1.3 и рис. 1.1).

Таблица 1.3

Направления ориентации субъектов рынка при выборе метода ценообразования

Ориентир	Метод ценообразования
Издержки производства	Затратные методы
Конъюнктура рынка	Рыночные методы
Нормативы затрат и на технико-экономические параметры продукции	Параметрические методы

Рыночные методы ценообразования могут быть разделены на две подгруппы в зависимости от:

· отношения потребителя к товару — методы с ориентацией на потребителя;

· конкурентной ситуации на рынке — методы с ориентацией на конкурентов.

Рис. 1.1. Классификация методов ценообразования

Методы с ориентацией на потребителя можно классифицировать по:

· воспринимаемой ценности товара потребителем — методы на основе воспринимаемой ценности товара;

· сложившемуся спросу на рынке — методы с ориентацией на спрос.

1.5.1. Затратные методы ценообразования

Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам производства некой определенной величины:

· метод полных издержек (метод «издержки плюс»);

· метод прямых затрат (метод минимальных издержек, метод стоимостного изготовления);

· метод предельных издержек;

· метод на основе анализа безубыточности;

· метод учета рентабельности инвестиций (метод ценообразования по доходу на капитал, метод целевой рентабельности инвестиций);

· метод надбавки к цене.

При использовании метода полных издержек исходят из того, что суммируются совокупные издержки (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыль, которую фирма рассчитывает получить.

Другими словами метод предполагает расчет цены продажи посредством прибавления к цене производства и к цене закупки, и хранения материалов и сырья фиксированной дополнительной величины – прибыли. Этот метод ценообразования активно используется при формировании цены по товарам самого широкого круга отраслей. Недостаток применения метода – сложность определения уровня добавочной суммы, поскольку нет точного способа или формы ее расчета. Все меняется в зависимости от вида отрасли, сезона, состояния конкурентной борьбы. Уровень добавления суммы к себестоимости товара или услуги, устраивающий продавца, может быть не принят покупателем.

Достоинства и недостатки метода полных издержек приведены в табл. 1.4.

Таблица 1.4.

Достоинства и недостатки метода полных издержек

Достоинства	Недостатки
Методика достаточно проста и удобна в применении	Сложность определения уровня добавочной суммы, поскольку нет точного способа или формы ее расчета
Снижение ценовой конкуренции. В случае применения метода большинством фирм отрасли, то их цены скорее всего будут схожими, поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму	При установлении цены не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар и конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом, а продукция конкурентов может быть лучше по качеству и более известна покупателю благодаря рекламе и т.п.
Равенство покупателей и продавцов. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли.	Отнесение на себестоимость товара постоянных издержек, которые являются условными и искажают подлинный вклад продукта в доход предприятия.

Если предприятие отталкивается от определенного процента рентабельности производства продукции, то расчет продажной цены может быть произведен по следующей формуле:

P = C(1 + R / 100),

где P - продажная цена;

С - полные издержки на единицу продукции;

R - ожидаемая (нормативная) рентабельность.

Норматив рентабельности к издержкам – ставка, используемая для определения величины удельной прибыли в цене и задаваемая в процентах к общим издержкам производства единицы продукции (себестоимости).

Пример 1. Определение цены методом полных затрат в случае, если предприятие отталкивается от определенного процента рентабельности производства продукции. Расчет приведен в табл. 1.5.

Таблица 1.5

Условный пример определения цены методом полных затрат, тыс. руб.

Наименование показателя	Величина показателя,
Переменные (прямые) издержки на единицу продукции, тыс. руб./ед.
Постоянные издержки, тыс. руб.
Объем сбыта (прогноз), ед.
Итого затрат, тыс. руб.
Рентабельность производства продукции, %
Цена единицы продукции, тыс.руб.	10, 4

Себестоимость единицы продукции в данном примере составляет:

С = 5 + 150000/50000 = 8 тыс. руб.

Поскольку надбавка (прибыль) составляет 30% от себестоимости продукции, то цена с учетом рентабельности производства продукции составит:

Р = С*1, 3 = 8*1, 3 = 10, 4 тыс. руб.

На практике используются различные способы распределения постоянных затрат:

– пропорционально заработной плате производственных рабочих;

– пропорционально затратам на материалы;

– пропорционально переменным издержкам.

Пример 2. Определение цены методом полных затрат в случае, если предприятие использует разные способы распределение постоянных затрат и использует процент рентабельности производства продукции.

Предприятие производит три вида товаров. Данные о количестве производимых ею товаров, переменных затратах и полной себестоимости, а также цена единицы каждого товара при рентабельности 15% к себестоимости и распределении затрат разными способами приведены в табл. 1.6.

Таблица 1.6

Определение цены единицы каждого товара при рентабельности 15% к себестоимости и распределении затрат разными способами, руб.

12 3 4 5 Следующая ⇒