Анализ отрасли и тенденций её развития

Общепринятые стандарты в РФ

Резюме бизнес-плана (краткая аннотация)

Цели и задачи проекта

Описание компании

Анализ отрасли и тенденций её развития

Целевой рынок

Конкуренция

Стратегическая позиция и оценка рисков

План маркетинга и стратегия продаж

Операционная деятельность

Технологический план

Организационный план

План персонала

Финансовый план

Социальная и экологическая ответственность

Условия выхода из бизнеса

 

Стандарт Правительства Российской Федерации

Титульный лист

Резюме проекта (3-4 стр.)

Анализ положения дел в отрасли (назначением раздела является указание на характер отрасли, 3-4 стр.)

Производственный план (назначением раздела является аргументация выбора производственного процесса и характеристика технико-экономическим показателей, согласно проектно-сметной документации, до 5 стр.)

План маркетинга (в разделе должно быть показано, что реализация товара не вызовет серьезных проблем, и определен объем затрат на реализацию продукции, до 5 стр.)

Организационный план (2-3 стр.)

Финансовый план (это ключевой раздел, по которому планируются затраты на реализацию проекта и определяется его эффективность, до 5 стр.)

 

Стандарт Федерального Фонда поддержки малого предпринимательства

ОБЗОРНЫЙ РАЗДЕЛ (РЕЗЮМЕ)

1. Резюме - это краткое изложение сути бизнес-плана, включающее следующую информацию:
2. название проекта;
3. характеристика организации, которая обращается за предоставлением средств:
4. описание проекта, в том числе и сведения о том, идет речь о расширении существующего бизнеса или начале нового;
5. описание предприятия, его специфических характеристик, основных этапов развития;
6. краткая информация о квалификации руководящего персонала, его характеристика применительно к данному проекту, сведения о долях управленческого персонала в капитале предприятия;
7. описание рыночной ситуации (применительно к отечественному и зарубежному рынку) и ситуации в отрасли;
8. перспективы продукции или услуг предприятия, наличие у компании собственных ресурсов, характеристика ее текущего финансового положения;
9. цели проекта в долгосрочном и краткосрочном периоде, ожидаемый рост, предполагаемые доходы, период реализации проекта;
10. план действий, способы достижения поставленных целей;
11. информация о том, согласуется ли проект с федеральными, региональными и отраслевыми приоритетами развития;
12. потребность в инвестициях, куда они будут направлены, предполагаемые источники средств, стратегия их возврата инвесторам;
13. заявитель - физическое лицо должен указать, каким имуществом он владеет;
14. наличие сертификатов, лицензий, разрешений и т. д.;
15. главные экономические показатели эффективности проекта;
16. потенциальные риски, система страховок.

В резюме необходимо также указать, насколько конфиденциальна представленная информация.

Если для реализации проекта возможно или необходимо привлечение иностранных инвесторов, резюме составляется на двух языках - русском и английском.

ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

В этом разделе бизнес-плана необходимо дать характеристику компании, указать, чем она отличается от других присутствующих на рынке компаний. Для этого указываются следующие сведения:

1. цели и задачи предприятия на краткосрочный и долгосрочный период;
2. список основных владельцев, вклад каждого в основании и деятельность предприятия;
3. ключевые для развития предприятия события;
4. источники финансирования компании в предыдущие периоды и в настоящий момент;
5. организационная структура и кадровый состав;
6. тенденции в реализации продукции (услуг) в краткосрочном периоде и на перспективу;
7. основные успехи и достижения;
8. показатели экономической эффективности предприятия за последние три года;
9. преимущества предприятия;
10. потребности клиентов, которые оно удовлетворяет;
11. объем рынка его продукции или услуг;
12. доля предприятия на рынке, рыночные тенденции его развития;
13. рекламный потенциал;
14. сезонность;
15. пути увеличения доли предприятия на рынке;
16. используемые ноу-хау;
17. территориальное местонахождение клиентов;
18. основные конкуренты, их преимущества;
19. технологический уровень;
20. анализ издержек;
21. проблемы, с которыми сталкивается предприятие;
22. SWOT-анализ предприятия в части его продукции и услуг, возможностей сбыта, уровня производственных издержек, квалификации и опыта персонала, уровня развития технологии, условий поставок материалов и комплектующих, менеджмента.
23. географическое расположение предприятия;
24. обеспеченность инфраструктурой, ближайшие магистрали.

ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ)

В этом разделе подробно характеризуется продукция или услуги предприятия, они сравниваются с продукцией конкурентов, дается анализ планов развития производства.

Характеристика продукции:

1. назначение продукции;
2. примеры использования;
3. стоимость, влияние на стоимость объемов производства;
4. технологичность;
5. универсальность;
6. соответствие принятым стандартам;
7. стадия организации производства: идея, рабочий проект, опытный образец, серийное производство и т. п.;
8. требования к контролю качества;
9. необходимость подготовки пользователей;
10. требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию;
11. возможно ли дальнейшее развитие продукта;
12. патентно-лицензионная защита.
13. 3.2. Анализ продукции конкурентов, имеющейся на рынке:
14. функциональные и потребительские свойства конкурирующих продуктов;
15. достоинства и преимущества продукции конкурентов, причины спроса на нее;
16. принципы ценообразования конкурирующей продукции;
17. маркетинговая стратегия и способы продвижения продукта, используемые конкурентами.

Исследования и разработки:

1. цели и описание планируемых НИОКР;
2. существующие технологические риски;
3. технологическое положение конкурентов, могут ли найденные ими технологические решения влиять на будущую деятельность компании;
4. концепция развития продукта следующих поколений.

Финансирование:

1. принятая концепция ценообразования;
2. наиболее приемлемые объемы заказов и формы оплаты;
3. условия приобретения сырья, комплектующих и материалов;
4. уровень запасов;
5. производственная кооперация.

АНАЛИЗ РЫНКА

Этот раздел должен подтвердить, что продукция или услуги имеют своих потребителей, и предприятие имеет возможность добиться успеха на рынке сбыта, оценить возможные риски и затраты, связанные с продвижением продукта.

Характеристика рынка сбыта

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

В этом разделе должен быть подробно описано, каким образом предприятие планирует производить продукцию (услуги) и доводить ее до потребителя. Здесь должны быть отражены этапы подготовительного периода производства в календарном плане (сетевом графике). В календарный план работ должен быть включен прогноз мероприятий и указаны потребности в финансовых ресурсах для реализации проекта.

В описании технологического процесса необходимо отразить:

1. обеспеченность сырьём, оборудованием, комплектующими, ресурсами;
2. потребность и условия приобретения технологического и прочего оборудования;
3. потребность в земельных участках, зданиях, сооружениях, коммуникациях;
4. потребность и условия поставки сырья, комплектующих, производственных услуг, контроль качества и дисциплины поставок;
5. требования к источникам энергии, их доступность;
6. требования к организации производства;
7. возможности усовершенствовать технологию производства;
8. требования к контролю качества при производстве продукции.

Требования к квалификации персонала и его наличие:

1. административный персонал;
2. инженерно-технический персонал;
3. производственный персонал;
4. условия оплаты труда и стимулирования;
5. условия труда;
6. организационная структура и состав подразделений;
7. обучение персонала;
8. предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия.

ПЛАН СБЫТА

План сбыта отражает стратегию продаж компании. В этом разделе должны быть отражены следующие данные:

1. цена продукции;
2. стратегия ценообразования и определения гарантийного срока;
3. схема сбыта продукции;
4. размеры скидок;
5. период реализации;
6. уровень запасов;
7. процент потерь;
8. условия оплаты (по факту, с предоплатой, в кредит);
9. период задержки платежа.

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

ПРИЛОЖЕНИЯ

В число приложений входят документы, которые подтверждают или более подробно объясняют сведения, представленные в бизнес-плане. К бизнес-плану обязательно должны прилагаться:

1. резюме руководителей предприятия или проекта, подтверждающие их компетентность;
2. результаты маркетинговых исследований;
3. аудиторские заключения (включая аналитическую часть);
4. подробные технические характеристики продукции;
5. гарантийные письма или контракты с поставщиками и потребителями продукции;
6. договоры аренды, найма, лицензионные соглашения;
7. заключения служб государственного надзора по вопросам экологии и безопасности, санитарно-эпидемиологических служб;
8. статьи из журналов и газет о деятельности предприятия;
9. отзывы авторитетных организаций.
10. В качестве приложений к бизнес-плану могут быть предоставлены:
11. фотографии образцов продукции или видеоролик о них;
12. копии авторских свидетельств, патентов;
13. план предприятия;
14. сертификаты (ТУ и т. п.) на продукцию.

Резюме

План маркетинга

1. Цели маркетинга.
2. Стратегия маркетинга.
3. Финансовое обеспечение плана маркетинга.

План производства

1. Изготовитель нового товара.
2. Наличие и требуемые мощности производства.
3. Материальные факторы производства.
4. Описание производственного процесса.

Организационный план

1. Организационно-правовая форма собственности фирмы.
2. Организационная структура фирмы.
3. Распределение обязанностей.
4. Сведения о партнёрах.
5. Описание внешней среды бизнеса.
6. Трудовые ресурсы фирмы.
7. Сведения о членах руководящего состава.

Финансовый план

1. План доходов и расходов.
2. План денежных поступлений и выплат.
3. Сводный баланс активов и пассивов фирмы.
4. График достижения безубыточности.
5. Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование).
6. Оценка риска и страхование.

Приложение

Стандарт ЮНИДО используется при составлении бизнес-планов для западных инвесторов.

 

 

Стандарт ОАО " Россельхозбанк"

Титульный лист бизнес-плана

Инициатор проекта

1. Общие сведения.
2. Акционеры (учредители).
3. Виды и объемы деятельности.
4. Финансовое положение.
5. Информация о руководстве.

Суть проекта

1. Место расположения объекта.
2. Описание продукта или услуги.
3. Технология производства продукта / оказания услуги.
4. Характеристики закупаемого оборудования или техники.
5. Экологические характеристики производства.

Оценка рисков

1. Анализ чувствительности.
2. Уровень безубыточности.
3. Варианты проекта.
4. Оценка проектных рисков.

Обеспечение

Приложение. Таблицы, варианты расчетов, графики, документы.

 

 

 

Стандарт TACIS

Введение

Краткое описание

Производство и эксплуатация

1. Планы развития.
2. Покупка производственного предприятия и оборудования.
3. План производства и расчет выпуска продукции.
4. Производственные факторы.

План производства и эксплуатации

1. Производственные факторы.
2. Система контроля качества.

Финансы

1. Подготовительные вопросы.
2. Продолжительность плана.
3. Частота планируемого периода.
4. Одно из направлений бизнеса.
5. Допущения, которые необходимо иметь до составления финансовых отчетов.
6. Расчет себестоимости единицы продукции или услуг.
7. Финансовая отчетность.
8. Счет прибылей и убытков.
9. Балансовый отчет.
10. Прогноз потока наличности.
11. Возможность выполнения проекта.
12. Особые комментарии.
13. Общая прибыльность.

Факторы риска

1. Технические риски.
2. Финансовые риски: анализ чувствительности и безубыточности.

Приложение 1. Примеры коэффициентов

Приложение 2. Глоссарий

 

Маркетинг (до 7 стр.).

В этом разделе должно быть доказано, что выполняемые работы (производимая продукция) и оказываемые услуги заявителя имеют рынок сбыта и обоснованы подходящая тактика конкурентной борьбы и механизм продвижения на рынок:

1. Факторный анализ состояния туристско-рекреационной деятельности и ее сегментов (емкость, степень насыщенности, потенциал роста рынка).
2. Оценка доли заявителя на рынке и объема выполняемых работ (производимой продукции) и оказываемых услуг.
3. Обоснование рыночной ниши работ и услуг и среднесрочная концепция ее расширения, т.е. характеристика целевых рынков и поведения потребителей, прогнозы продаж, трудности выхода (расширения) на целевые рынки, наиболее эффективные механизмы продвижения работ (продукции) и услуг на целевые рынки.
4. Общая стратегия маркетинга заявителя.
5. Характеристика ценообразования заявителя (сопоставление собственной стратегии в области цен с ценовой политикой основных конкурентов, обоснование цены на работы (продукцию) и услуги с учетом требований к качеству и анализа формирования себестоимости, оценка окупаемости затрат, уровня рентабельности реализации работ (продукции) и оказания услуг, политика предоставления скидок).
6. Тактика реализации работ (продукции) и оказания услуг. Анализ методов реализации и их эффективность, приоритетные направления развития работ (продукции) и услуг в долгосрочной перспективе, наличие договоров и протоколов намерений на выполнение работ (производство продукции) и оказание услуг.
7. Политика предоставления гарантий качества работ (продукции) и услуг.
8. Реклама и продвижение работ (продукции) и услуг на рынок. Объем средств, выделяемых на культурные мероприятия.
9. Стратегия в области качества (наиболее привлекательные для потребителей характеристики качества работ (продукции) и услуг, тенденции их изменения, стратегическая линия поведения заявителя на рынке в области качества работ (продукции) и услуг.

Приложение.

В приложение включаются документы, подтверждающие и разъясняющие сведения, представленные в бизнес-плане.

Примечания:

ü бизнес-план разрабатывается на период, который превышает срок окупаемости проекта на три года;

ü при обосновании инвестиционного проекта все расчеты ведутся в постоянных среднегодовых ценах года, в котором бизнес-план представлен для заключения (изменения) соглашения об осуществлении туристско-рекреационной деятельности;

ü Федеральное агентство по управлению особыми экономическими зонами вправе запросить дополнительную информацию по представленному бизнес-плану;

ü заявитель может представить дополнительную информацию по своему усмотрению.

 

Методика ЕБРР

(Европейский банк реконструкции и развития)

Титульный лист

Резюме

Предприятие

1. История развития предприятия и его состояние на момент создания бизнес-плана, описание текущей деятельности
2. Собственники, руководящий персонал, работники предприятия
3. Текущая деятельность
4. Финансовое состояние
5. Кредиты

Проект

1. Общая информация о проекте
2. Инвестиционный план проекта
3. Анализ рынка, конкурентоспособность
4. Описание производственного процесса
5. Финансовый план
6. Экологическая оценка

Финансирование

1. Графики получения и погашения кредитных средств
2. Залог и поручительство
3. Оборудование и работы, которые будут финансироваться за счёт кредитных средств
4. SWOT-анализ
5. Риски и мероприятия по их снижению

Приложения

 

Общие положения

Сведения о компании

1. Общая информация (дата создания, организационно-правовая форма, месторасположение, контактные данные).
2. Информация о собственниках и первых лицах компании.
3. Основные виды деятельности.
4. Характеристика продуктов и услуг.
5. Основные текущие финансовые показатели.
6. SNW-анализ компании.

Отраслевая среда бизнеса

1. PEST-анализ отрасли.
2. Отраслевое окружение.
3. SWOT-анализ отрасли.

Анализ рынков сбыта

1. Оценка размера рынка и возможных тенденций его развития.
2. Оценка доли рынка и объёма продаж.
3. Сегментация рынка и определение ниши продукта бизнеса.

План продаж

1. Факторный анализ продаж.
2. Тенденции сезонных изменений цен.
3. Тенденции сезонных изменений объёмов продаж.
4. Акционные изменения цен.

Оценка рисков проекта

Анализ чувствительности по:

1. NPV.
2. DPB.
3. PI.
4. IRR.
5. PB.
6. ARR.
7. MIRR.
8. D.

Методика KPMG

Резюме

1. Краткий обзор/
2. Предлагаемая продукция и услуги/
3. Миссия, цели и задачи/

Продукция и услуги

1. Введение.
2. Продукция и услуги.
3. Сопутствующие товары и услуги.

Анализ рынка и отрасли

1. Использование продукта и услуги.
2. Демографический анализ.
3. Конкуренция.
4. SWOT-анали.

Целевые рынки

1. Целевые потребители.
2. Географический целевой рынок.
3. Ценообразование.

Управление

1. Организация и ключевой персонал.
2. Постоянное потребление активов.
3. Затраты на подготовку производства.

Финансовый анализ

1. Себестоимость реализованной продукции.
2. Анализ безубыточности.
3. Количественный анализ.
4. Доходы и убытки.
5. Движение денежных средств.
6. Балансы предприятия.
7. Риски.

Приложения

 

Общепринятые стандарты в РФ

Резюме бизнес-плана (краткая аннотация)

Цели и задачи проекта

Описание компании

Анализ отрасли и тенденций её развития

Целевой рынок

Конкуренция

⇐ Предыдущая1234

Поделиться:

Популярное:

1. I. Предмет, метод и специфика административного права как отрасли права
2. I. Теоретические основы использования палочек Кюизенера как средство математического развития дошкольников.
3. I.1. Основные предпосылки и механизмы развития речевой деятельности
4. II. БЛОК ЭМОЦИОНАЛЬНОГО РАЗВИТИЯ
5. II. Неравномерность мирового экономического развития.
6. II. Оценить степень развития мускулатуры, жира и костяка методом соматоскопии.
7. IV. Классификация по скорости развития
8. А.В.Запорожец. ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ИЗУЧЕНИЕ РАЗВИТИЯ МОТОРИКА РЕБЕНКА-ДОШКОЛЬНИКА
9. Анализ показателей и проблем развития страховой отрасли Российской Федерации
10. Анализ преформистских теорий развития личности
11. Анализ состояния и перспективы развития средств воздушного нападения вероятного противника