Для различных сфер бизнеса»

Веб-студия «Семантика» [16] решает различные задачи в области создания сайтов, веб-программирования, разработки баз данных и интернет-приложений. За время работы с 1999 года студией было успешно выполнено более 350 различных проектов. Опыт и результаты некоторых проектов по созданию посадочных страниц для различных сфер бизнеса представлены ниже. 

Во-первых, посадочной страницей (лендинг от landing page) называется промо-страница, задачей которой является подталкивать потребителя совершить требуемое действие: покупку, заказ или переход на другую страницу. Переход на посадочные страницы часто осуществляется из социальных медиа, e-mail-рассылок и рекламы в поисковых системах. Если сравнить с офлайн-пространством, то сайт – это магазин, а посадочная страница –  активный промоутер.  

Во-вторых, измеряют эффективность посадочной страницы по основным показателям (KPI): телефонный звонок, обратный звонок, заявка, подписка. Определить успешность позволяет аналитика действий пользователей на посадочной странице с помощью: Яндекс.Метрика, Google Analytics, Call tracking.

В-третьих, как правило, посадочные страницы посвящены одной акции, одному товару, одной услуге и нацелены только на одно целевое действие. Различают несколько модификаций посадочных страниц:

    – лендинг, который создается под рекламный трафик, поэтому основными элементами являются: оффер (предельно четкий); призыв к действию (call to action – CTA); форма заказа; блок с преимуществами; продающие триггеры; социальные доказательства (отзывы, реальные люди); визуализация предложения (картинка);

– одноэкранный лендинг, создается для сбора данных, обращается только к эмоциям, поэтому продает не очень хорошо, обязателен призыв к действию (CTA);

     – квиз-лендинг (от q uiz ), создается для сбора данных или лидов (заявок). Идея квиз-сайта строится на игрофикации, сначала рассказывается о сложной проблеме, потом захватывают интерес посетителя с помощью опроса, теста, оценки. Примером может служить квиз-лендинг дизайн-студии, которая вместо того чтобы сразу продавать дизайн-проект, предлагает своим клиентам сначала узнать ориентировочный бюджет на их ремонт. Для этого посетителям нужно пройти простой короткий тест, где необходимо указать тип дизайна, уровень ремонта, размер и количество комнат.

Генеральный директор веб-студии «Семантика», Игорь Иванов утверждает, что лендинг создается под рекламный трафик, и призыв к действию необходим: «Люди не любят что-то терять, поэтому страхи лучше продают, надо рассказать о сильной проблеме, захватить интерес и предоставить доказательства. Социальные аргументы для посадочных страниц очень важны, но интересно, что отзывы и демонстрация реальных людей – уже не работают, хотя есть у всех» [17].

По мнению экспертов веб-студии, плюсами посадочной страницы по сравнению с другими видами продвижения в Интернете являются: конкретность, навигация, высокая конверсия и быстрый сбор лидов. Минусами могут быть: ограниченность представленной информации и недоверие потребителей. Структура рекламной кампании представляется следующими этапами: поиск, КМС/РСЯ [3], ремаркетинг/ретаргетинг. Основой посадочной странице служит семантическое ядро (не распыляйтесь). Возможности лендинга проявляются в зеркальном приеме, визуальных экспериментах и А/В тестировании.

Результаты. Основные результаты некоторых проектов по созданию и продвижению посадочных страниц для различных сфер бизнеса представлены в табл. 3.1.

Инструмент интернет-маркетинга: использование лендинга для решения задач в различных сферах бизнеса.

Вопросы и задания

1. Перечислите основные элементы посадочной страницы, которые помогают посетителю ответить на возникающие у него вопросы.

2. Объясните, как посадочная страница связана с корпоративным сайтом.

3. В чем отличие для бизнеса различных модификаций посадочных страниц? Подойдет ли квиз-лендинг для образовательных курсов? Ответ обоснуйте.  

4. Проанализировав представленные результаты, определите для каких сфер бизнеса посадочные страницы принесут наибольший эффект.

   

 

Таблица 3.1

Сравнительный анализ структур рекламных кампаний

Клиент веб-студии:	Что было сделано	Что получили
1. Частные пансионаты для пожилых людей	– отдельные лендинги на каждый регион; – лендинги по узкоспециализированным запросам; – КМС / РСЯ; – ремаркетинг / ретаргетинг	– увеличение постояльцев в 2 раза; – конверсия 6 %; – снижение СРА в 1, 5 раза
2. Образовательные курсы	– отдельные лендинги на каждый курс; – передача ключевого запроса в название курса; – объявления только по запросам курса	– увеличение обращений на 50 %; – конверсия 5 %; – снижение СРА в 2, 5 раза
3. Пластиковые окна	– отдельный лендинг по услуге «остекление балконов и лоджий»; – выделили виды остеклений; – собрали узкоспециализированное семантическое ядро	– увеличение обращений в 3 раза; – конверсия 16 %; – СРА = 450 руб., прибыль выросла в 1, 5 раза

 

 

⇐ Предыдущая6789101112131415Следующая ⇒

Поделиться: