Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология
Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии 


ТЕМА 3. Отбор проектов венчурным инвестором.




Критерии инвестиционной готовности

Особенности этапа Deal Flow

Особенности этапа Due diligence

Представление проекта: резюме, бизнес-предложение, устная беседа

Важнейшей предпосылкой финансового успеха венчурного инвестора является тщательный отбор проектов. Это сложный и затратный во времени процесс, в рамках которого происходит изучение огромного объема информации. Например, фонд Тима Дрейпера отбирает по принципу ракеты: 30000 бизнес-планов, 750 первых встреч, 150 due diligence,12-24 инвестиции.Venturing "венчурование" – повседневная работа венчурного инвестора, разбивающаяся на несколько стадий . (Deal-flow, Due diligence, Hands-on management, Living with company). Сам процесс отбора состоит из двух последовательных стадий : deal flow и due diligence. Критериями инвестиционной готовности компании служат:

- наличие качественного и понятного бизнес-предложения, отражающего суть проекта и возможность для инвестора получить прибыль;

- работоспособная, сильная и мотивированная команда;

- четко структурированный, системный продукт/ услуга, его новизна, четкое понимание проблем рынка, которые решает продукт, практическая реализуемость идеи;

- наличие рынка для продукта/услуги, сформулированная маркетинговая стратегия;

-защищенность конкурентного преимущества (для многих инновационных проектов это пакет интеллектуальной собственности)

- обоснованные прогнозы роста продаж;

- возможность осуществления инвестором прибыльного «выхода»;

- готовность основателя компании к участию инвестора в управлении.

Deal-flow

Поиск и отбор компаний (search, screening и deal-flow) - важная составляющая процесса инвестирования. В отличие от стран Запада, где существует развитая инфраструктура, процесс нахождения подходящих фирм в российских условиях зачастую напоминает поиск черной кошки в темной комнате. Основные источники информации о растущих компаниях в России - пресса, выставки, специализированные ассоциации, бюллетени и брошюры издаваемые организациями поддержки бизнеса, российскими и западаными, личные контакты менеджеров венчурных фондов и компаний.

Вне зависимости от ориентации и предпочтений венчурных фондов, общим критерием оценки для всех них является ответ на единственный вопрос: способна ли компания (и бизнес, в котором она находится) к быстрому развитию? Финансовый риск венчурного инвестора может оправдать только соответствующее вознаграждение, под которым понимается возврат на вложенный капитал выше среднего уровня. Возврат на вложенный капитал (Internal Rate of Return IRR) - общепринятый показатель измерения вознаграждения. В европейской и британской ассоциациях венчурного капитала он считается стандартом оценки доходности инвестиционного проекта. Пока российский рынок малого и среднего бизнеса мало ликвиден, расчет показателя IRR - дело в достаточной степени не простое, если не бесполезное. Очевидно, что рост, измеряемый как процентное приращение продаж при таких обстоятельствах - показатель более осязаемый и наглядный. Также логично, что рост продаж приводит к улучшению и других показателей, прежде всего - рыночной доле компании. Соответственно, в идеальной ситуации у венчурного инвестора есть все шансы достичь цели - продать за большую сумму принадлежащий ему пакет акций. Если объем продаж той или иной компании будет расти в пределах не менее 40 - 50% в год, она реально будет отвечать ожиданиям венчурного инвестора.

Процедура анализа в deal flow занимает совсем немного времени, принимая решение об отборе проекта, инвестор склонен полагаться на свою интуицию, основанную на первом впечатлении от проекта. Обычно на этом этапе отбрасывается больше половины предлагаемых проектов. Вне зависимости от предпочтений инвесторов общим критерием принятия решений при начальной фазе отбора служит ясный ответ на следующие вопросы:

1.Предполагается ли создать конкурентоспособный и пользующийся спросом продукт/услугу?

2. Имеются ли реальные предпосылки для осуществления проекта, причем с высокой прибылью?

3. Будет ли возврат на инвестиции значительно превышать средние показатели по рынку, компенсируя высокие риски инвестора?

Если ответы на все эти вопросы положительны, то следующий этап — первая встреча и Due Diligence.

Для сбора подробной информации производится особая процедура, которая на английском языке звучит как «Due Diligence» или "должная старательность", "тщательное наблюдение", "проверка должной добросовестности" или "всестороннее исследование достоверности предоставляемой информации".

Данный анализ основывается на внутренней информации, нормативных актах, данных, предоставленных конкурентами и партнерами, и проводится с целью:

- проверить достоверность финансовой и иной внутренней информации;

- найти подтверждение предположениям, заложенным в бизнес-плане;

- оценить возможность реализации краткосрочной и долгосрочной стратегии компании;

- убедиться в правильности оформления всех документов на предмет их соответствия законодательству и внутренним правилам компании;

- удостовериться в правильности и своевременности подачи налоговой и статистической отчетности;

- оценить конкурентные позиции компании на рынке, на котором она осуществляет свою деятельность;

- убедиться в том, что руководство компании является достаточно компетентным для реализации намеченных планов.

Due Diligence является комплексным анализом всей совокупности отношений внутри компании и ее взаимодействия со средой, в которой она осуществляет свою деятельность. Условно это исследование можно разделить на несколько частей, которые сильно отличаются друг от друга как по целям, так и по методам проведения. Однако все эти элементы крайне необходимы для целостности и всесторонности исследования деятельности и финансового состояния компании.

ЭТАПЫ ПРОВЕДЕНИЯ DUE DILIGENCE

Первым и наиболее очевидным этапом всестороннего исследования является финансовый анализ (Financial Due Diligence), который концентрирует внимание на способности компании приносить доход. Часто он проводится одновременно с аудитом предприятия, в ходе которого определяются правильность ведения бухгалтерского учета, достоверность отчетности и другой документации и их соответствие нормативным актам. В процессе финансового анализа изучаются активы компании, ее доходы, финансовые коэффициенты и система финансового планирования и контроля.

Налоговый анализ предприятия (Tax Due Diligence) проводится с целью оценки налоговой нагрузки на компанию, а также для выявления возможности оптимизации налогового бремени.

Анализ юридических аспектов коммерческой деятельности (Legal Due Diligence) направлен на проверку деятельности компании в соответствии с нормативными актами в сфере гражданского, трудового права, а также в области законодательства о компаниях. В процессе Legal Due Diligence изучаются устав компании, ее договоры с контрагентами и персоналом. Кроме того, составляются и редактируются новые контракты на будущее.

В последнее время также проводится анализ воздействия на окружающую среду (Environmental Due Diligence), в рамках которого определяются и оцениваются риски, связанные с загрязнением окружающей среды и с природоохранными действиями правительства.

Все упомянутые выше этапы всестороннего исследования базируются прежде всего на деятельности и показателях компании за прошедшие периоды времени. Они не рассматривают конкуренцию на рынке, не дают прогнозов и не предполагают стратегического планирования. Эти важные элементы и составляют предмет изучения наиболее сложной части Due Diligence - анализа положения на рынке (Market Due Diligence). В процессе данного этапа всестороннего исследования внутренняя информация о возможностях развития производства и технологий сравнивается с данными о потребностях рынка, с оценкой деятельности компании игроками на рынке. Основными целями анализа положения на рынке являются:

- определение положения компании в конкурентной среде;

- анализ потенциала и перспектив развития рынка;

- оценка возможностей по развитию компании в соответствии с динамикой рынка.

Анализ положения на рынке делится на два направления: внутренний анализ компании и анализ конкурентной среды.

Внутренний анализ компании (Internal Company Analysis) ищет ответы на такие вопросы, как:

• Какую стратегию сбыта компания использует на каждом конкретном рынке?

• Как цены исследуемой компании сочетаются с ценами конкурентов?

• Наличие клиентов и каково их отношение к компании?

• Каким образом НИОКР воплощаются в текущей деятельности компании?

• Как осуществляется планирование?

• Могут ли поставленные цели быть осуществленными в рамках бюджета проводимой маркетинговой стратегии?

В процессе данного исследования изучается вся имеющаяся внутренняя информация, а также проводится опрос руководителей компании, сотрудников финансового и планового отделов. Рассматриваются их взгляды на активы компании и ее ресурсы, на объем продаж и валовую прибыль, на организацию сбыта и маркетинг, на связи с общественностью и рекламу, на стратегию развития и достижимость запланированных результатов. По завершении внутреннего анализа компании составляется отчет, в который входит вся собранная документация и записи опросов персонала исследуемой компании. Данный отчет содержит абсолютно полную информацию о состоянии компании, планах ее развития и обеспеченности ресурсами, а также об отношении сотрудников и руководства к нынешнему состоянию компании и ее перспективам.

В ходе анализа конкурентной среды (External Company Analysis) исследуется рынок, на котором осуществляет свою деятельность компания, собираются данные о количестве и потенциале конкурентов, об идеальном размере компании, о стандартах, применяемых на данном рынке. Анализ конкурентной среды дает ответы на следующие вопросы:

• Каковы факторы успеха компании на рынке?

• Какой средний уровень доходности и прибыли сложился на рынке?

• Следует ли принимать в расчет рыночные тенденции при долгосрочном планировании?

• Имеет ли исследуемая компания конкурентные преимущества по сравнению с аналогичными компаниями?

Анализ конкурентной среды предполагает не только изучение доступной широкому кругу пользователей информации, но и исследование комментариев экспертов и аналитических компаний, а также мнения партнеров компании, потребителей ее продукции или услуг и обязательно конкурентов. Данными контрагентами дается оценка исследуемой компании, качества и цены ее продукции, рассматривается ее имидж и рекламная деятельность. Изучаются взаимоотношения компании с поставщиками и покупателями, соблюдение условий договоров.

На этом этапе всестороннего исследования компании строятся прогнозы развития рынка и конкуренции, анализируются потенциальные возможности и наличие необходимых для дальнейшего развития ресурсов как у компании и ее партнеров, так и у конкурентов.

В результате проведения всестороннего исследования собирается полная, объективная и достоверная информация о деятельности компании и перспективах ее развития. На различных этапах проводится перекрестная проверка данных, полученных на предшествующих этапах.

В итоге проведенный комплексный анализ финансового состояния компании, ее отношений с государством и контрагентами дает возможность составить отчет, в котором инвестор или потенциальный покупатель компании найдет абсолютно всю интересующую его информацию относительно компании, в которую он собирается вкладывать свои средства. Объективность и достоверность представляемой его вниманию информации позволят ему принять независимое и наиболее адекватное в данной ситуации решение.

В ГК « Роснанотех» процесс прохождения проекта состоит из трех этапов:

1.Регистрация проекта на сайте;

2.Заполнение шаблонов проектных документов;

3. Прохождение заявки.

На втором этапе заполняются : анкета заявителя, паспорт проекта, справка о ключевых исполнителях, научно-техническое обоснование, бизнес-план. Экспертиза проекта на третьем этапе также проходит три этапа:

- входная экспертиза, на соответствие проектной документации установленным требованиям к формату заявок;

- научно-техническая экспертиза, предназначенная для оценки научной состоятельности и технической реализуемости проекта и его сопоставления с мировым уровнем;

- инвестиционная экспертиза для оценки коммерческих перспектив, социального эффекта и ключевых показателей эффективности.

Очень важным является наличие грамотной и понятной письменно и устной презентации проекта.

Форматы информационных материалов подразделяются на устные, презентационные и письменные.

Самыми сложными в оформлении , безусловно, являются материалы третьей группы : резюме, бизнес-предложение и бизнес-план.

Резюме проекта (Executive Summary) – небольшой документ, кратко отражающий суть проекта. Его объем не должен превышать 1-2 страницы. В резюме излагается суть проекта и самая главная для потенциального инвестора информация. Резюме должно быть коротким, увлекательным, его цель – произвести благоприятное впечатление, заинтересовать инвестора, вызвать в нем желание прочитать бизнес-предложение до конца.

 

Пример краткого описания проблемы в резюме:

Прошло около пятидесяти лет с первого выявленного заболевания человека СПИДом, но лекарство от него до сих пор не найдено. Размер вириона – около 20нм, и существуют противоречивые описания его поведения, вызывающие множество споров. Поведение раковых клеток, ответственных за 13% всех смертей, также до сих пор мало понятно. Основным препятствием для прорывных открытий в этих и многих других областях является то, что исследователи, грубо говоря, не могут увидеть проблему. Микроскопы, которые они используют, недостаточно хороши чтобы увидеть первопричину болезни.

Миссия Дмитрия Климова и его команды – вывести на рынок новый инструментарий, который позволит исследователям сделать новые открытия в фундаментальной науке и медицине и улучшить качество исследований и скорость разработок новых материалов и нанотехнологических инструментов. Этот инструмент – Флуоресцентный Наноскоп, оптический микроскоп нового поколения, позволяющий достичь разрешения в 2-20 нм.

С Дмитрием можно связаться по электронной почте nanoscop@gmail.com

Резюме – скелет бизнес-предложения, оно должно содержать конкретное предложение инвестору выделить средства на определенных условиях для реализации проекта. Затем краткое, но четкое описание идеи и ее привлекательности. Резюме не должно быть перегружено цифрами, отбираются лищь самые главные показатели.

Бизнес-предложение – более развернутый документ (10-25 стр.) , набросок будущего бизнес-плана, его база.

Типичная структура бизнес-предложения:

1. Резюме.

2. Информация о проекте. Основная цель.

3. Продукт.

4. Рынок.

5. Технология.

6. Конкурентные преимущества.

7. Активы ( в том числе интеллектуальная собственность)

8. Бизнес-модель.

9. Команда проекта.

10. Достигнутые результаты.

11. Экономика проекта.

12. Необходимые инвестиций.

13. Этапы работ после получения инвестиций.

14. Контактная информация.

15. Приложения.

Распространенные ошибки при составлении бизнес-предложений:

- в предложении приводится только идея, а цель отсутствует. Цель стартующего инновационного предприятия – принести прибыль всем его владельцам за конечный период времени. Например, для формулирования цели может использоваться концепция SMART. Цели должны быть конкретными(specific), измеримыми (measurable), достижимыми (achievable), реалистичными (realistic), привязанными ко времени (timed).

- отсутствие четкого акцента на рыночную составляющую проекта, на перспективы быстрого роста рынка или объемов продаж.

- продажа «научной проблемы» и ее теоретического решения. Инвестору продается возможность участия в прибыльном бизнесе, а не идеи или разработки.

- отсутствие в документах информации о возможности «выхода» для инвестора.

- информационная и техническая перегруженность, тест должен быть легко читаем

- упоминание информации конфиденциального характера

- эмоциональные необоснованные утверждения.

- противоречивые цифры в проекте или отсутствия значения какого-либо важного, ключевого параметра.

Устные презентации проводят в следующих форматах:

Питчинг - технология коммуникаций, которая означает краткую презентацию компании/проекта. В итоге проведенных презентаций компании могут найти инвесторов и партнеров, инвесторы - перспективные проекты, а стартап-коллективы получают возможность узнать мнение экспертов по своим проектам.

Формат одного предложения – суть бизнеса и принцип формирования прибыли формулируются в одном единственном предложении.

Формат «пять минут» - основная суть бизнес-предложения формулируется в течение пяти минут.

Формат общение в лифте (elevator pitch) –изложение идеи в течение 0,5-1 минуты.

 

ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОГО ИЗУЧЕНИЯ

1. Назовите основные стадии отбора проекта венчурным инвестором. В чем особенность каждой стадии?

2. Какие критерии отбора принято считать ключевыми на стадии deal flow?

3. Опишите каждый этап стадии due diligence.Какова специфика этапа Internal due diligence?

4. Приведите примеры отбора российских компаний западными венчурными фондами.

5. Составьте резюме проекта по производству наночайников.

Задания по теме 3.

1.1. Проверьте свою интуицию и обоснуйте, какой из нижеперечисленных питчинг-проектов получил грант от союза кинематографистов?

 

Анна Михалкова и Александр Шейн рекламировали проект «Я» – по их определению жанра, «исповедальный детектив». Его герой косит сначала от армии, затем от психушки, а в результате погибает от рук маньяка-прокурора (!) В общем, нет повести печальнее на свете… Это, по словам Анны, фильм о поколении 90-х, переломного для страны времени. Режиссером картины будет Игорь Волошин («Нирвана»).
Дмитрий Пищулин (автор идеи и продюсер) и Дмитрий Охотников (режиссер) представили «Тетрис» – паззл из четырех новелл (комедия, мелодрама, ужасы и драма), в которых герои проходят от знакомства до дружбы, а затем – настоящей войны. Сценарий писался два года, фильм будет стоить полтора миллиона долларов, большую часть из которых авторы пока ищут.
Екатерина Филиппова рассказала о проекте «Пробка», по сценарию Наны Гринштейн, действие которого разворачивается во время многочасового стояния на дороге. Будет там и любовь-морковь, и счастливый финал… Заявленный производственный бюджет – $1,7 млн, при этом у картины уже есть прокатчик – кинокомпания «Парадиз», которая готова вложить в проект $900 тыс. Съемками будет руководить Александр Котт. За 23 смены ему предстоит создать атмосферу пробки как жизненной метафоры. А сладкая парочка Евгений Цыганов–Света Иванова сыграют влюбленных автолюбителей.
Елена Яцура представила фантазию «Обратная сторона Луны». Не смутившись, что пара фильмов с таким названием уже есть, продюсер утверждает, что это будет первая попытка снять картину о русских космонавтах. Действие происходит в 80-е годы, наши готовятся высадиться на Луну, в то время как вокруг то и дело шастают зловредные НЛО и нагнетается угроза ядерной войны. За этот амбициозный проект взялся Петр Точилин. Заявлен очень мощный актерский состав: Владимир Машков, Константин Лавроненко, Сергей Гармаш, Максим Суханов.
Планируемый производственный бюджет – $7 млн, из которых продюсерам удалось собрать только $1 млн.
Героями «Слона» станут люди и звери, говорит продюсер компании «ТЕЛЕСТО» Елена Гликман. Она считает, что у дебютанта Владимира Карабанова получится настоящая road-movie. Героя – пожилого слона – из цирка отправляют на бойню, но тут ему встречается сердобольный водитель трейлера и мамонт не умирает, а гуляет по деревне и жует себе антоновки. $2,5 млн бюджета за зрелище танцующего слона – поверьте, не так уж и много.
Наконец, продюсеры Михаил Пореченков, Анастасия Перова и режиссер Елизавета Соломина задорно представили проект «Лучшие друзья девушек». Ну сами понимаете, кто это. Пореченков также признался, что с этими лучшими друзьями он тоже дружит и денег у него много (на его студии «ВВП Альянс» уже запущено пять проектов). Но лишний скандал ему не помешает – что, впрочем, прозвучало загадочно.

 

1.2 Перечислите типичные ошибки в представленном ниже бизнес-предложении.

 

Бизнес-предложение

Говорят, счастье - это единственное, что умножается, если им делишься. Мы по-настоящему счастливы, ведь занимаемся любимым делом, радуя своим творчеством наших клиентов. И теперь хотим разделить наше счастье с другими и предложить людям, которые заинтересовались нашим бизнесом, сотрудничество. Украшать живые цветы с помощью нанесения на их лепестки надписей, рисунков, фотографий и логотипов в России стали лишь совсем недавно. В основном технологию украшения цветов используют флористы Москвы и Санкт-Петербурга, жители же многих других городов нашей страны еще не имеют возможности насладиться этим замечательным искусством. Между тем, какая женщина откажется от букета роз, на каждом цветке которого будет признание в любви от близкого ей человека? Какая успешная компания не захочет поздравить в юбилей своих сотрудников оригинальным подарком с логотипом своей фирмы? Идея преображения цветов с помощью нанесения на них различных изображений достойна того, чтобы на нее обратили внимание люди, которые ищут увлекательное и перспективное дело. Мы развиваемся и выходим на региональный рынок, поэтому нуждаемся в таких людях. Согласившись на сотрудничество, Вы не будете разочарованы. Наша компания «Цветочный модельер» выгодно отличается от других фирм, занимающихся нанесением рисунков на живые цветы. С начала 2007 года мы являемся производителями и обладателями уникальной технологии – нанесения надписей, рисунков, фотографий и логотипов на лепестки живых цветов методом шелкографии. Данная технология нами запатентована (патент №82166). Осуществляется эта процедура путем нанесения на лепесток цветка прозрачной пленки с выполненным на ней рисунком.
Преимущества нашей технологии нанесения изображений на лепестки цветов несомненны: 1. Пленка настолько тонка, что совершенно не видна на цветке, видно только нанесенное изображение. 2. Специфическая яркость и насыщенность изображений, которые выполнены в широкой цветовой палитре с использованием золотых, белых и серебряных красок. Это дает возможность наносить изображения не только на светлые оттенки цветов, но и на самые популярные - красные и бордовые. 3. Водостойкость изображений: надписи и рисунки не стираются пальцами и не растекаются при взаимодействии с водой, более того, при взаимодействии с водой пленка растворяется и полностью исчезает краевой эффект, остается только красочная надпись или рисунок. 4. Легкая отделяемость пленки от подложки, на нанесение надписи на лепесток уходит не более 1 минуты. 5. Наклейки абсолютно безвредны для цветов (подтверждено декларацией о соответствии). 6. Мобильность и универсальность метода, наносить изображения можно в любой торговой точке, не требуется дорогостоящего оборудования и специальных навыков. 7. И самое главное, качество нашей продукции в сочетании с красотой и оригинальностью удовлетворяет запросы самого взыскательного потребителя.
Наш опыт показывает, что такая необычная и оригинальная продукция может заинтересовать действительно многих. Организации охотно заказывают цветы с изображением логотипа своей фирмы для проведения различных презентаций. Приобретают они их и на юбилей фирмы – ведь цветы с логотипом организации станут прекрасными, а главное оригинальными подарками для сотрудников. Заинтересоваться сотрудничеством с Вами могут цветочные магазины, флористические салоны, оптовые базы цветов, свадебные салоны, оформительские компании, фирмы, занимающиеся организацией и проведением праздников, рекламные агентства, фотостудии и т.д. Неизменным успехом пользуются цветы с различными надписями. «Я люблю тебя», «Будь моей женой», «Любимой», «Единственной и неповторимой», «Самой красивой девушке на свете» - любовная тема всегда будет самой востребованной при украшении цветов. Мужчины охотно покупают цветы с такими признаниями для своих возлюбленных. Нанесенные на лепестки цветов рисунки также не оставят равнодушной ни одну женщину. Пользуются определенным спросом и цветы с надписями: «С днем рождения», «Поздравляем с юбилеем», «С днем свадьбы», «Счастья, любви, здоровья», «Любимой мамочке», «Успехов в бизнесе» и т. д. Говоря о сотрудничестве в деле по нанесению изображений на цветы методом шелкографии, мы предлагаем несколько вариантов совместной работы: Первый вариант: В этом случае мы берем на себя самую трудную часть работы – создание наклеек с рисунками. Используя лучшие материалы, качественную печать и новейшую технологию мы разрабатываем уникальные надписи и рисунки для нанесения на лепестки цветов. При создании рисунков мы следуем лучшим тенденциям мировой оформительной моды, однако вносим в работу свое видение красоты цветов. Каждая создаваемая нами композиция, надпись, рисунок индивидуальны и неповторимы. Мы предлагаем большой выбор продукции: шелкографические наклейки формата А4 с надписями ассорти, наклейки формата А5 с одинаковыми (наиболее продаваемыми) надписями и рисунками, наклейки в пакетиках. Также рады Вам представить новинку 2008 года – это наклейки, светящиеся в темноте, надписи и рисунки покрыты светонакапливающей краской, которая обеспечивает яркое и стойкое свечение в темноте. А в 2009 году наша компания разработала наклейки, вырезанные по контуру, которые пользуются наибольшей популярностью у продавцов и владельцев цветочных магазинов, ведь на нанесение такой наклейки на цветок уходит не более 5 секунд. Большой каталог, более 1000 готовых надписей и рисунков, дает возможность оформлять букеты на любой случай жизни, будь то признание в любви, свадьба, день рождения, юбилей или просто подарок без повода. Второй вариант: мы предлагаем чистую пленку, на которой можно самостоятельно печатать наклейки. В этом случае Вы можете самостоятельно заняться нанесением надписей, рисунков, фотографий и логотиповна лепестки живых цветов. Такая пленка подходит для печати наклеек на обычном струйном принтере. Мы предлагаем Вам возможность начать свой собственный бизнес при минимальных стартовых затратах. Дилером нашей компании может стать как юридическое, так и физическое лицо, имеющее желание и огромный потенциал для увеличения продаж, и расширения рынка сбыта нашей продукции на Вашей территории. Преимущества дилера: 1. Размещение контактной информации у нас на сайте, как дилера конкретного региона, а также создание личной странички дилера. 2. Эксклюзивное право на распространение нашей продукции в своем регионе и предоставление полной монополии. 3. Возможность продвижения продукции под торговой маркой «Цветочный модельер». Узнаваемость нашей продукции – немаловажный фактор, он обеспечивает более продуктивную работу с клиентами, которые охотно сотрудничают с нами, т.к. качество нашей продукции и ее продаваемость не вызывают сомнений. 4. Возможность покупки продукции по дилерским ценам + бесплатные рекламные материалы. 5. Получение бонусов от компании в зависимости от объема продаж. 6. Изготовление индивидуальных заказов и корректировка ассортимента продукции (добавляя новые надписи и рисунки). 7. Реализация наклеек в своем регионе, а также в любом другом, где нет дилеров компании «Цветочный модельер». 9. Свобода в подаче товара, рекламе, работа под своим именем/брендом. 10. Стабильный доход, возможность самостоятельно развивать свой бизнес. Варианты развития бизнеса: Первый вариант: наиболее простой – это реализация наклеек через цветочные магазины, салоны, павильоны, оптовые базы цветов, через свадебные и рекламные агентства, фирмы по организации и проведении праздников. Второй вариант: реализация цветов уже с нанесенными надписями и рисунками цветочным магазинам и салонам. Третий вариант: открытие интернет-магазина по доставке цветов. В каждом регионе уже существует масса магазинов, но, как правило, никто из них не предлагает новой и интересной услуги, как нанесение изображений на лепестки живых цветов. Четвертый вариант: реализация наклеек через супермаркеты, книжные магазины, цветочные магазины и магазины подарков. Начните свой бизнес в пока еще незанятой нише с успешной и развивающейся компанией, качество продукции которой ценят не только в России, но и за рубежом! Компания «Цветочный модельер» имеет широкую дилерскую сеть, мы ищем дилеров, торговых представителей и всегда рады сотрудничеству! Ознакомиться с нашей продукцией и узнать условия сотрудничества более подробно можно на нашем сайте www.benata.ru или отправив нам письмо на e-mail: info@benata.ru Не забудьте указать свой регион. Также будем рады ответить на Ваши вопросы по телефонам: 8 (812) 309-22-28 +7 (904) 555-99-06 +7 (904) 631-00-28 Наш адрес: Санкт-Петербург ул. Белы Куна д. 30 Бизнес-центр «Софийская площадь» Компания «Цветочный модельер».    

 





Рекомендуемые страницы:


Читайте также:

Последнее изменение этой страницы: 2016-03-17; Просмотров: 630; Нарушение авторского права страницы


lektsia.com 2007 - 2019 год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! (0.019 с.) Главная | Обратная связь