Ключевые понятия и их определение

1. Цена – объективный денежный измеритель затрат труда и результатов хозяйственной деятельности.

2. Постоянные издержки – затраты, не связанные с объемом выпуска продукции. С ростом объема производства величина постоянных издержек на единицу продукции уменьшается.

3. Переменные затраты – затраты, связанные с объемом выпуска продукции, их величина в расчете на единицу продукции постоянна.

4. Валовые издержки – совокупность постоянных и переменных затрат.

5. Объем безубыточного производства – минимальное число единиц выпускаемой продукции, которое позволяет окупить как переменные, так и постоянные издержки.

6. Ценовая эластичность – определяет степень зависимость величины спроса от изменения цены.

7. Коэффициент эластичности спроса – определяется отношением изменения спроса к изменению цены.

8. Эластичный спрос – спрос, при котором коэффициент эластичности спроса по абсолютной величине больше 1 (при этом увеличение цены ведет к снижению выручки).

9. Неэластичный спрос – спрос, при котором коэффициент эластичности спроса по абсолютной величине меньше 1 (при этом увеличение цены ведет к росту выручки).

10. Рынок свободной конкуренции – состоит из множества продавцов и покупателей однородного товара, каждый из которых не оказывает существенного влияния на рыночную конъюнктуру и уровень текущих цен.

11. Рынок монополистической конкуренции – совокупность множества продавцов и покупателей однородных товаров, отличающихся техническими характеристиками и реализуемых в широком диапазоне цен.

12. Олигополистический рынок – небольшое число продавцов, каждый из которых весьма чувствителен к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга, торгующих как однородными товарами (сталь), так и дифференцированными (автомобили).

13. Рынок чистой монополии – ситуация, когда на рынке существует единственный продавец.

14. Стратегия ценообразования – выбор возможной динамики базовой цены товара или услуги, в максимальной степени соответствующей долгосрочным целям предприятия.

15. Ценность товара – покупательское восприятие стоимости товара.

16. Стратегия ценового прорыва – предполагает установление цены на уровне ниже ощущаемой большинством покупателей ценности товара/услуги.

17. Стратегия нейтрального ценообразования – установление цен на уровне ощущаемой ценности большинством покупателей товара/услуги.

18. Стратегия престижных цен – установление цены на уровне выше ощущаемой ценности большинством покупателей товара/услуги.

19. Метод ценообразования – определяется ценообразующим фактором, который лежит в основе определения базовой цены.

20. Ценообразование на основе издержек производства – базовая цена устанавливается на уровне, позволяющем компенсировать валовые издержки и получить целевую прибыль.

21. Ценообразование с ориентацией на цены конкурентов – базовая цена устанавливается как средневзвешенная рыночная цена. Недостаточный уровень прибыли при этом является ориентиром или снижения издержек, или ухода с данного сегмента рынка.

22. Ценообразование с ориентацией на ценность товара/услуги – базовая цена определяется на основе покупательского восприятия ценности товара/услуги.

23. Дискриминационные цены – реализация одного и того же товара/услуги по разным ценам в зависимости от условий его продажи.

Задания и упражнения

Задание №11

Студенческий театр МГУ провел опрос студентов относительно выявления приемлемого уровня цены на билет на Новогодний огонек. Результаты опроса приведены в таблице 9

Таблица 9

Цена билета (долл.)	Кол-во студентов, желающих приобрести билет

На основании приведенных данных постройте кривую спроса и кривую валового дохода и подумайте, какую бы цену на билет следует назначить руководству студенческого театра. Какие еще факторы следует учесть при установлении окончательной цены?

Планирование товародвижения и сбыта

Основные вопросы

Формирование сбытовой стратегии. Понятие и функции каналов сбыта. Методы сбыта товаров.

Ключевые понятия и их определение

1. Критерии эффективности сбыта:

- Скорость товародвижения

- Издержки обращения

-Объемы реализации и чистая прибыль

2. Факторы, влияющие на выбор сбытовой стратегии

-Особенности конечных потребителей

- Возможности самой фирмы

- Характеристики товара

- Сбытовая стратегия конкурентов

- Особенности рынка

3. Канал сбыта - совокупность фирм и отдельных лиц, участвующих в процессе продвижения товара от производителя до потребителя и рассматриваемые как участники каналов сбыта.

4. Длина канала сбыта - определяется количеством независимых посредников от производителя до конечного потребителя. В зависимости от длины канала товародвижения различают: нулевой канал; одноуровневый; двухуровневый; трехуровневый.

5. Ширина канала сбыта - определяется количеством независимых посредников на отдельном уровне сбытовой сети. В зависимости от ширины различают: интенсивный сбыт; эксклюзивный сбыт; селективный сбыт

6. Прямой сбыт - исключает использование независимых посредников

7. Косвенный сбыт - предполагает использование независимых посредников

8. Комбинированный сбыт - предполагает использование как прямых так и косвенных каналов сбыта

9. Вертикальные маркетинговые системы сбыта (ВМСС) - состоит из производителей, оптовых и розничных торговцев и функционирующая как единая система. Различают: корпоративные ВМСС; договорные ВМСС; управляемые ВМСС

10. Корпоративные ВМСС - координация усилий достигается за счет того, что все уровни канала распределения принадлежат одной корпорации

11. Договорные ВМСС - координация усилий и разрешение конфликтов осуществляется путем заключения контрактов всеми участниками канала (от технических характеристик товара, условий оплаты до дилерской ответственности).

12. Организации держателей привилегий - система розничных держателей привилегий под эгидой производителя

13. Система оптовиков под эгидой производителей - распространена в сфере торговли безалкогольными напитками (например, Кока-Кола выдает лицензии на право торговли владельцам разливочных заводов (оптовикам), которые закупают концентрат, разливают напиток по бутылкам и продают розничным торговцам).

14. Система розничных держателей привилегий под эгидой фирмы услуг - фирма услуг формирует комплексную систему предприятий услуг, целью которой является доведение услуги до потребителей наиболее эффективным способом.

15. Управляемые ВМСС - координирует деятельность сбыта благодаря размерам и мощи одного из участников системы.

Задания и упражнения

Задание №12

Каким образом магазины, специализирующиеся на реализации товаров особого спроса, предварительного выбора и повседневного спроса, ассоциируются с интенсивным, избирательным и эксклюзивными стратегиями сбыта в зависимости от ширины канала сбыта? Приведите несколько примеров торговых марок для каждого варианта соотношения типа продукции и стратегии сбыта.

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Задание №13

Компания «LEGO», всемирно известный производитель игрушек, пытаясь упрочить свои позиции на российском рынке, разрабатывает различные программы продвижения. К числу таких программ можно отнести издание журнала «LEGO» и проведение в магазинах игрушек фестивалей «LEGO». Какие еще программы продвижения вы могли бы порекомендовать компании-производителю?

Задание №14

Порекомендуйте инструменты стимулирования сбыта, которые могли бы быть эффективными для следующих товаров:

- самоклеющиеся разноцветные бумажные листки для заметок фирмы «3М»

________________________________________________________________________

- жевательная резинка «Дирол»

________________________________________________________________________

- новая марка йогурта

________________________________________________________________________

Планирование маркетинговых коммуникаций

Основные вопросы

Понятие маркетинговых коммуникаций (комплекса стимулирования, продвижения). Этапы разработки эффективных коммуникаций. Методы разработки бюджета продвижения. Характеристика элементов комплекса коммуникаций

⇐ Предыдущая 1 2 3 4 5 67