|
Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
|
|
Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
РАСХОДЫ ОРГАНИЗАЦИИ. СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДУКЦИИСтр 1 из 11Следующая ⇒
ОГЛАВЛЕНИЕ Введение. 5 1 Расходы организации. Себестоимость продукции. 8 1.1 Понятие и классификация расходов организации. 8 1.2 Понятие себестоимости продукции. Виды себестоимости. Показатели себестомости. 9 1.3 Группировка затрат на производство продукции (работ, услуг) организации 11 1.3.1 Группировка затрат по экономическим элементам. 11 1.3.2 Группировка затрат по статьям. Калькуляция себестоимости продукции 20 1.4 Классификация затрат по различным признакам. 32 1.4.1 Условно-постоянные и условно-переменные затраты. Определение критического объема производства. 33 1.4.2 Прямые и косвенные затраты в себестоимости продукции. 37 1.4.3 Основные и накладные расходы в себестоимости продукции. 38 1.4.4 Элементарные и комплексные статьи в себестоимости продукции 39 1.5 Пути снижения затрат на производство продукции. 40 1.6 Задачи по теме. 40 2 Цены и ценообразование. 51 2.1 Понятие цены и ее функции. 51 2.2 «Затратный» и рыночный механизмы ценообразования. 53 2.3 Основы рыночного ценообразования. Выбор стратегии ценообразования 55 2.4 Задачи по теме. 61 3 Доходы коммерческой организации. 68 3.1 Понятие и классификация доходов организации. Доходы от обычных видов деятельности. 68 3.2 Состав прочих дохлдов организации. 70 4 Финансовый результат коммерческой организации. Прибыли и убытки 72 4.1 Понятие финансового результата, прибыли и убытков. 72 4.2 Прибыль коммерческой организации. Показатели прибыли. 74 4.3 Рентабельность, виды рентабельности. 80 4.4 Пути увеличения суммы прибыли и повышения уровня рентабельности 83 4.5 Задачи по теме. 86 5 Расчеты по определению финансового результата предприятия. 97 5.1 Расчет доходов, расходов и финансовых результатов по обычным видам деятельности. 97 5.1.1 Расчет материальных затрат.. 98 5.1.2 Расчет затрат на оплату труда. 99 5.1.3 Расчет страховых взносов. 100 5.1.4 Расчет амортизационных отчислений. 100 5.1.5 Расчет прочих затрат.. 102 5.2 Определение прочих доходов и расходов. 105 5.3 Расчет прибыли (убытка) до налогооблажения, чистой прибыли. 106 Тест для самоконтроля. 108 Библиографический список. 118 Приложение 1. 121 Приложение 2. 123 Приложение 3. 127 Приложение 4. 130
Введение В современных условиях становления рыночных отношений в Российской Федерации политика управления коммерческой организацией не может успешно реализоваться лишь на основе благих пожеланий и администрирования. Экономической целью отдельно взятой коммерческой организации является максимально возможный результат в денежном выражении, т. е. получение прибыли. Успех коммерческой организации в достижении этой цели будет обеспечен лишь в том случае, если все имеющиеся ресурсы будут использованы с максимальным эффектом. Кроме того, в условиях нестабильности самым насущным вопросом становится даже не степень доходности, а живучесть бизнеса, т.е. соотношение между доходами коммерческой организации и расходами на их получение. Необходимое условие для получения прибыли – определенная степень развития производства, обеспечивающая превышение выручки от реализации продукции над затратами на ее производство и реализацию. Под постоянным вниманием и контролем менеджмента организации должны находиться затраты на производство, объем производства, прибыль. Оптимизация прибыли организации в условиях рыночных отношений требует постоянного контроля процесса формирования затрат на производство и себестоимости продукции. Управление затратами – средство достижения организацией высокого экономического результата. Оно не сводится только к снижению затрат, но распространяется на все элементы управления. В этой связи менеджеры коммерческой организации должны обладать знаниями и умениями в области управления затратами. Сложность структуры и многообразия процессов формирования затрат предполагает классификацию их по ряду признаков. Классификация затрат для целей управления должна создавать предпосылки для определения уровня затрат по объектам управления ими. При выработке ценовой стратегии на производимые товары калькулирование себестоимости продукции необходимо для установления уровня безубыточной цены, контроля затрат на производство и определения выгодности конкретных видов продукции. Организация, работающая в рыночных условиях, часто сталкивается с экономической ситуацией, связанной с колебаниями загрузки производственных мощностей. Это влечет за собой изменение объема производства и продаж, что, в свою очередь, существенно влияет на себестоимость продукции. В связи с этим на практике необходимо использование в управлении затратами результатов их дифференциации на постоянные и переменные. Цена на продукт труда является для коммерческой организации важным условием успешной реализации товаров и важным фактором, определяющим его прибыль. Постановка задач в области ценообразования требует от менеджмента организации серьезного подхода, базирующегося на знаниях в сфере разработки стратегии и тактики ценообразования. Доходы коммерческой организации включают в себя выручку от реализации продукции (товаров, работ, услуг), а также прочие доходы. Достоверное определение и разграничение увеличения экономических выгод коммерческой организации – залог правильности определения конечных результатов ее деятельности. Финансовый результат завершает цикл деятельности коммерческой организации, связанный с производством и реализацией продукции (выполненных работ, оказанных услуг), и одновременно выступает необходимым условием следующего витка ее деятельности. Конечный финансовый результат характеризует размер полученного эффекта от финансово-хозяйственной деятельности организации за период в денежном выражении. Этот эффект может быть отрицательным, тогда организация получает убытки. Положительный конечный финансовый результат означает получение прибыли. Эффективность деятельности организации может быть оценена при помощи относительных показателей. Относительные показатели характеризуют рентабельность и измеряются в процентах. Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы коммерческой организации в целом, доходность различных направлений деятельности (производственной, коммерческой, инвестиционной и т.д.). Необычность и неоднозначность процессов, происходящих в хозяйственной деятельности коммерческой организации в условиях нестабильной рыночной системы, предопределили перечень, логику и последовательность изложения в предлагаемом учебном пособии рассматриваемых вопросов[1]. Учебное пособие содержит теоретический материал, вопросы для самопроверки и материалы для практических занятий и самостоятельной работы по темам «Расходы организации. Себестоимость продукции», «Цены и ценообразование», «Доходы коммерческой организации», «Финансовый результат предприятия. Прибыли и убытки» дисциплины «Экономика коммерческой организации», входящей в модуль «Экономическая среда бизнеса» при реализации ООП подготовки бакалавров по направлению 38.03.02 «Менеджмент».
Классификация затрат по различным признакам
Применение классификации затрат на производство по различным признакам позволяет разработать наиболее эффективную стратегию управления предприятием. От правильности понимания сущности, назначения, поведения затрат зависит эффективность принимаемых управленческих решений.
Задачи по теме Пример решения задач: В плановом периоде условно-переменные расходы составили 300 руб./ед. Условно - постоянные расходы в сумме составили 440 тыс. руб., объём продаж - 4000 единиц. Определить себестоимость единицы продукции в отчётном периоде и процент условно-постоянных расходов. Решение 1) Определим себестоимость всего объема производства. Она включает в себя и постоянные, и переменные затраты. Таким образом, себестоимость всего объема производства составит: 300 руб. х 4000 ед.. + 440 000 руб.= 1 640 000 руб.; 2) себестоимость единицы продукции составит: 1 640 000 / 4000 = 410 руб./ед.; 3) доля условно-постоянных расходов в себестоимости составляе: 440 000 / 1 640 000 х 100% = 26, 83% - процент условно-постоянных расходов в себестоимости. Задание 1.6.1 Проклассифицировать затраты на постоянные и переменные; прямые и косвенные; основные и накладные: · затраты на сырье и материалы; · заработная плата аппарата управления; · арендная плата; · затраты на рекламу; · амортизация основных производственных фондов; · заработная плата производственных рабочих; · затраты на страхование имущества; · затраты на содержание столовой; · расходы на содержание складов; · отопление здания цеха. Задание 1.6.2 Производственная компания осуществляет выпуск кофеварок. Объем производства в текущем году составляет 1 000 штук. Затраты на производство представлены в таблице 1.2. Таблица 1.2 Затраты на производство
Доля постоянной части в следующих затратах составляет 40%: - оплата телефона; - электроэнергия; - отопление. Проклассифицировать затраты на постоянные и переменные. Определить себестоимость выпуска и единицы продукции. Предприятие планирует в следующем году увеличить объем производства на 30%. Как изменится себестоимость продукции? Задание 1.6.3 На основании данных, представленных в таблице 1.3, рассчитать цеховую, производственную и полную себестоимость. Оценить выполнение плана. Таблица 1.3 Затраты на производство продукции
Задание 1.6.4 Распределить расходы по элементам затрат, изобразить структуру и динамику расходов, определить абсолютные и относительные отклонения. Затраты предприятия представлены в таблице 1.4. Таблица 1.4 Затраты предприятия
Задание 1.6.5 Определить цеховую, производственную и полную себестоимость изделия. Исходные данные приведены в таблице 1.5.
Таблица 1.5 Исходные данные
Результаты решения задачи представить в калькуляции себестоимости по форме, приведенной в таблице 1.6. Таблица 1.6 Калькуляции себестоимости продукции
Задание 1.6.6 Распределить затраты на постоянные и переменные. Рассчитать себестоимость выпуска продукции (5 000 единиц в год) и единицы продукции. Как изменятся затраты, если объем производства будет увеличен на 25%? Затраты организации за год составили: · командировочные расходы – 5 000 тыс. руб.; · материалы – 60 000 тыс. руб.; · компенсация за использование личного транспорта в служебных целях – 2 000 тыс. руб.; · покупные полуфабрикаты – 20 000 тыс. руб.; · представительские расходы – 1 000 тыс. руб.; · запасные части – 5 000 тыс. руб.; · амортизационные отчисления – 10 000 тыс. руб.; · вспомогательные материалы – 15 000 тыс. руб.; · заработная плата производственных рабочих – 12 000 тыс. руб.; · оплата процентов за кредит – 9 000 тыс. руб. Задание 1.6.7 В отчетном году себестоимость товарной продукции составила 450, 2 млн. руб., что определило затраты на 1 руб. товарной продукции – 0, 89 руб./руб. В плановом году затраты на 1 руб. товарной продукции установлены в 0, 85 руб./руб. Объем производства планируется увеличить на 8%. Определить себестоимость товарной продукции в планируемом году. Задание 1.6.8 По плану предприятие должно изготовить 8117 единиц продукции по цене 15600 руб. за единицу. Плановая полная себестоимость одной единицы составляет 12100 руб. Определить затраты на 1 руб. товарной продукции. Задание 1.6.9 Определить, как изменятся затраты по статье «Заработная плата основных производственных рабочих» на 1 тонну продукции, если в результате проведения ряда мероприятий годовой объем производства в цехе возрос на 8% при увеличении численности основных производственных рабочих на 5%. Затраты по данной статье до осуществления мероприятий составили 25 руб./т, а годовой объем производства продукции по цеху до осуществления мероприятий – 4 млн. т. Рост фонда заработной платы пропорционален увеличению численности. Задание 1.6.10 Рассчитать изменение себестоимости кремниевого диода при изменении норм расхода кремния монокристаллического с 0, 096 кг/кг до 0, 093 кг/кг и меди мягкой с 9, 35 кг/кг до 9, 3 кг/кг. Цена кремния увеличилась в отчетном году на 20 руб./кг и составила 7 400 руб./кг. Цена меди осталась без изменения и составила 1 364 руб./кг. Задание 1.6.11 Определить среднеотраслевую себестоимость передельного чугуна, если объем производства и себестоимость 1т чугуна по предприятию «А» равны, соответственно, 29, 7 тыс. т и 45, 69 тыс. руб./т, по предприятию «Б» - 24, 8 тыс. т и 51, 1 тыс. руб./т, по предприятию «В» - 9, 9 тыс. т и 55, 4 тыс. руб./т, по предприятию «Г» - 6, 4 тыс. т и 58, 7 тыс. руб./т. Задание 1.6.12 Стоимость заданного в печь 78 600 тыс. руб., получены отходы на сумму 3 500 тыс. руб. Расходы по переделу составили 8 760 тыс. руб.; общехозяйственные расходы - 350 тыс. руб., коммерческие расходы – 1 800 тыс. руб. Определить производственную и полную себестоимость 1 т углеродистой кипящей стали. Задание 1.6.13 Величина общепроизводственных расходов предприятия при изготовлении изделий X и Y равна 534 500 руб., сумма начисленной заработной платы производственным рабочим за изготовление изделий X – 755 000 руб., Y – 445 000 руб. Определить сумму общепроизводственных расходов, приходящихся на изделия X и Y. Задание 1.6.14 Объем выплавленной стали вида А 1500 усл. т, вида Б - 1850 усл. т. Расходы по переделу сталеплавильного цеха за отчетный год составили 10 850 тыс. руб. Определить сумму расходов по переделу, приходящихся на каждый вид стали. Задание 1.6.15 Определить изменение себестоимости продукции за счет совершенствования организации труда (совершенствование нормирования). Исходные данные: за год высвобождено 15 рабочих, среднемесячная заработная плата 26500 руб./чел., расходы по охране труда составляют 7500 руб. на одного рабочего в год, страховые взносы начислены в размере 30 % от заработной платы. Задание 1.6.16 В результате внедрения организационно-технических мероприятий производство продукции в отчетном году увеличилось с 91, 6 тыс. т до 92, 2 тыс. т. Условно-постоянные расходы на единицу продукции составили 5 679 руб./т. Определить снижение себестоимости. Задание 1.6.17 В первом квартале удельные переменные расходы на изделие составили 95 тыс. руб., цена изделия составляет 125 тыс. руб. Сумма постоянных затрат составила 10000 тыс. руб. Во втором квартале цены на сырье выросли на 10%, что привело к росту переменных расходов также на 10%. Определить, как изменение цен на сырье повлияло на безубыточный объем производства. Задание 1.6.18 Цена на изделие, составляющая в 1 квартале 2 000 руб., во втором квартале увеличилась на 10%. Постоянные затраты составляют 1000 тыс. руб. Удельные переменные затраты 600 руб./изделие. Определить, как изменение цены повлияет на критический объем производства. Задание 1.6.19 Затраты на сырье и материалы во 2 квартале возросли на 40%, также изменился объем производства и реализации продукции. Прочие составляющие переменных затрат производства, приходящиеся на единицу продукции, остались неизменными, суммарные затраты выросли на 22 800 тыс. руб., сумма постоянных затрат не изменились. В 1 квартале удельные суммарные затраты составили 98200 тыс. руб., а удельные постоянные затраты - 30200 руб. Доля затрат на сырье и материалы в переменных затратах 1 квартала составляла 70%. Определить, на какую величину был изменен объем производства. Задание 1.6.20 В отчетном году себестоимость товарной продукции составила 450, 2 тыс. руб., что определило затраты на 1 рубль товарной продукции 0, 89 руб./руб. В плановом году затраты на 1 рубль товарной продукции установлены 0, 8 руб./руб. Объем производства планируется увеличить на 8%. Определить плановую себестоимость товарной продукции. Задание 1.6.21 Составьте калькуляцию себестоимости изделия для межцехового хозрасчета, если затраты на заработную плату на изделие составляют 1620 руб., за выслугу лет – 21%, отчисления на социальное страхование – 30%, уральский коэффициент 1, 15. Накладные расходы 90%. Рентабельность изделия 20%. Цена металла 2380 руб./ кг, вес изделия – 0, 54 кг. Задание 1.6.22 Предприятие решает вопрос, производить ли самим на имеющемся оборудовании 250000 штук деталей или покупать их на стороне по 3700 руб./шт. Если будет решено изготавливать детали самостоятельно, то производственная себестоимость составит 5тыс. руб./шт. Ниже приведена калькуляция себестоимости: - прямые затраты на материалы на весь объем производства изделий - 400 000 тыс. руб.; - прямые затраты на зарплату основных производственных рабочих – 200 000 тыс. руб.; - переменные накладные расходы 150 000 тыс. руб.; - постоянные расходы 500 000 тыс. руб.; - итого производственная себестоимость 1 250 000 тыс. руб.; - производственная себестоимость единицы изделия 5 тыс. руб./шт. Задание 1.6.23 Определить экономию на условно-постоянных расходах в результате увеличения объема производства, если себестоимость товарной продукции в базовом году составила 2 500 000 руб. Удельный вес условно-постоянных расходов в себестоимости продукции составляет 8%. Темп прироста объема товарной продукции в планируемом году, по сравнению с базовым, планируется на уровне 15%, темп прироста условно-постоянных расходов в связи с ростом объема производства планируется на уровне 1, 2%. Задание 1.6.24 Определите цеховую себестоимость продукции и ее структуру, если стоимость основного материала 800 тыс. руб., заработная плата основных производственных рабочих 65 тыс. руб., сумма амортизационных отчислений 36тыс. руб., доля амортизационных отчислений в цеховых расходах 0, 15, прочие расходы составляют 5%. 2 Цены и ценообразование
Понятие цены и ее функции
При наличии спроса на продукцию, выпускаемую организацией, размер дохода организации, а, следовательно, и финансовые результаты ее деятельности, будут зависеть, с одной стороны, от внутренних возможностей организации (наличие соответствующих производственных мощностей, трудовых, материальных и денежных ресурсов), а с другой, - от затрат организации на производство и реализацию продукции. Они должны быть ниже сложившейся на рынке цены на эту продукцию или, по крайней мере, равны ей. В противном случае, организация становится неконкурентоспособной со всеми вытекающими отсюда негативными последствиями. Наиболее привычным определением цены у нас является определение Маркса: «Цена есть денежное выражение стоимости товара, денежное название овеществленного в товаре труда». Все дело в том, как определять стоимость товара [12]. Долгое время использование данного определения сводилось к тому, что в основу цены закладывались «общественно-необходимые затраты». В кавычках - потому, что «общественная необходимость» этих затрат определялась как среднеотраслевая плановая себестоимость данного продукта, увеличенная на сумму прибыли с учетом плановой среднеотраслевой рентабельности. Однако общественно необходимые затраты труда характеризуют только одну сторону - производителя (продавца). Это позволяло организациям, мягко говоря, неважно работающим, т.е. имеющим потери производства, устаревшую технологию, громоздкую систему управления и т.п., худо или бедно, но возмещать свои затраты на производство и реализацию продукции и даже получать прибыль. Следовательно, такое ценообразование не стимулировало организации к поиску путей снижения затрат, изучению рынка, к улучшению качества продукции и т.п. Это и есть административное ценообразование, когда цена установлена сверху. При таком ценообразовании совершенно игнорировались (или истолковывались по-своему) функции цены, хотя на них указывал тот же Маркс. Выделяют три функции цены: - учетно-измерительная; - распределительная; - стимулирующая. Учетно-измерительная функция (учетно-стоимостная) означает, что цена должна быть мерилом затрат на производство товара. Если затраты выше, чем установившаяся на рынке цена, это означает, что перед производителем встает ребром вопрос - или снижать затраты, или прекращать производство данного товара. Распределительная функция связана с отклонением цены от стоимости в рамках действия рыночных факторов. Цена выступает элементом перераспределения национального дохода между отраслями экономики, её секторами, различными социальными группами населения. Данная функция выражается через различные формы изъятия в бюджет налогового характера (например: акцизы и НДС), которые направляются на формирование фондов специального назначения. Распределительная функция связана с государственным регулированием цен. Она означает искусственное повышение цен на ряд товаров и искусственное понижение за счет этого цен на другие товары. Стимулирующая функция означает, что на практике цены могут способствовать или препятствовать увеличению производства тех или иных товаров. Например, стимулирование производства принципиально новых видов продукции заключается в том, что цена на такие товары будет учитывать эффект от новинки, и организация будет получать от этого дополнительную прибыль. Кроме того, цена должна стимулировать производство продукции улучшенного качества и увеличение выпуска продукции, необходимой рынку, т. е. цена на такие товары будет соответственно выше и прибыль организации больше. Второе определение цены, данное американскими учеными: «Цена - предельная норма замещения товара деньгами». В этом определении цены есть слово «предельная» норма. Относительно чего – «предельная»? Имеется в виду, видимо, нижний предел, по которому продавец позволил себе реализовать товар, и верхний предел, по которому покупатель позволил себе купить товар. На деле, однако, цена, по которой товар реализован в какой-то конкретной сделке, не всегда является предельной нормой. Вполне возможно, что продавец мог бы продать данный товар по цене ниже, чем продал, просто покупатель в ходе торгов согласился на данную цену. Определение, которое отражает более реальную сущность цены в условиях рыночной экономики, может быть следующим. Цена - это денежное выражение такой стоимости товара, по которой этот товар в процессе купли-продажи перейдет от продавца к покупателю, это стоимость сделки купли-продажи. Цена - это стоимость, по которой продавец может передать права на владение товаром, а покупатель приобрести эти права. Цена несет информацию покупателю о том, за какую денежную сумму он сможет приобрести товар. Цена выражает денежный эквивалент данного товара, т.е. показывает сумму денег, которая в данном акте купли-продажи равна этому товару. Причем этот эквивалент должен устраивать и покупателя, и продавца [12].
2.2. «Затратный» и рыночный механизмы ценообразования
Суть «затратного механизма» в том, что в основу цены была положена среднеотраслевая полная плановая себестоимость продукции. С точки зрения рыночной экономики, очевидно, что покупателю совершенно безразлично, какие затраты несет производитель на производство, ему важна степень удовлетворения своей конкретной потребности в товаре. Исторически сложилось, что цены устанавливали продавцы и покупатели в ходе переговоров друг с другом. Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись получить, а покупатели - ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они, в конце концов, сходились на взаимоприемлемой цене. В этом смысле, продавцы выносили на рынок информацию об имеющемся предложении по данному виду товаров, а покупатели - о спросе. В результате взаимодействия спроса и предложения устанавливается рыночная цена. Спрос - это количество товара или услуги, которое будет куплено по определенной цене за определенный период. Спрос изменятся в зависимости от цены. Зависимость эта обратная, т.е. чем меньше цена, тем больше спрос. Спрос есть зависимость между ценой данного товара и количеством товаров, которое массовый потребитель покупает в течение некоторого периода. Спрос характеризует не то, сколько хотят купить, а то, сколько хотят и могут купить. Иначе говоря, это подкрепленное денежной возможностью желание, намерение покупателей приобрести данный товар. Предложением называется количество товара или услуги, которое производители готовы продать по определенной цене за определенный период. Между ценой и предложением существует прямая зависимость. Чем выше цена, тем выше предложение. Предложение характеризует не то, сколько хотят продать, а то, сколько хотят и могут продать. Производитель, так же, как и покупатель, ограничен в своих возможностях: во-первых, мощностью предприятия, во-вторых, своими затратами, ниже которых он не может установить цену. Рыночная цена - это цена, складывающаяся на свободном конкурентном рынке под воздействием спроса и предложения, или равновесная цена. Можно сказать, что рыночная цена - это цена, по которой можно продать товар на рынке в определенный период времени. Рыночная цена в определенный момент времени фиксируется в точке, в которой пересекаются кривые спроса и предложения. Только в этой единственной точке цена устраивает и покупателя, и продавца. При этом действуют следующие законы рыночного ценообразования: 1) цена стремится к такому уровню, при котором спрос равен предложению; 2) если под влиянием неценовых факторов произойдет повышение спроса при неизменном предложении или сокращение предложения при неизменном спросе, то цена возрастет. Если, наоборот, при неизменном предложении спрос сократится или при неизменном спросе увеличится предложение, то цена понизится. В условиях свободной конкуренции под воздействием законов ценообразования цена выравнивается автоматически. Рыночная цена, т.е. цена, по которой все-таки договорились произвести акт купли-продажи, может быть ниже или выше равновесной цены, в случае, когда либо покупатель, либо продавец пошли на уступки. Если цена продажи выше рыночной, это приводит к образованию излишков продукции и неудовлетворенности продавцов. Занижение цены, наоборот, ведет к образованию дефицита и неудовлетворенности покупателей.
2.3. Основы рыночного ценообразования. Выбор стратегии ценообразования
Несмотря на то, что цена формируется на рынке, каждая организация определяет для себя цену, по которой она могла бы реализовывать свою продукцию, преследуя определенные цели (максимизация прибыли, обеспечение выживаемости, безубыточность, завоевание рынков сбыта и т.д.) Ценообразование - это процесс установления цены на товар, в данном случае организацией - производителем товара. Решая вопрос об уровне цены на новый товар, который будет производить организация, надо ответить на несколько вопросов. 1) Почему этот товар будут покупать? Проще говоря, следует разобраться в том, чем вы будете привлекать покупателя, и почему они захотят купить именно ваш товар и при такой - то его стоимости. Для ответа на этот вопрос необходимо проанализировать основные качественные параметры нового товара и продукции, выпускаемой конкурентами, и их цены. При этом надо бросить играть в старые игры с ценами, когда их повышение обосновывалось улучшением характеристик второстепенного значения. Все прекрасно знают, что на самом деле покупатель никогда не взвешивает абсолютно все качественные параметры будущей покупки (например, качество ниток, которыми сшита одежда), а смотрит только на те характеристики, которые для него наиболее важны. Поэтому из анализа должен четко следовать вывод: насколько ваш новый товар лучше, чем аналоги по основным параметрам, и оправдывает ли это повышенное качество более высокий уровень цены. Если же нет существенного прироста качества, ваш товар должен быть, напротив, существенно дешевле аналогов - дешевле настолько, чтобы покупатель это реально воспринял как ощутимую выгоду. 2) Сколько мы сможем продать при такой цене? Теоретически считается, что чем ниже цена, тем больше возможный объем продаж. Насколько больше - вот вопрос. Необходимо учитывать эластичность спроса - показатель, характеризующий, на сколько процентов может измениться спрос на данный товар при изменении его цены на 1%. Даже если будет получена весьма приближенная оценка, она поможет вам примерно прикинуть будущие капиталовложения и срок их окупаемости (а ведь в рыночной экономике инвестиции должны непременно окупаться). 3) Как будем менять цену в будущем? Цена изделия на рынке постоянно меняется. Во-первых, на цену влияет инфляция. Поэтому лучше сразу договориться с вашими покупателями (заказчиками), что в момент фактической поставки контрактная цена может быть вами увеличена в меру общего роста цен. На сколько? Общим показателем увеличения цен на рынке является сводный индекс инфляции, который обычно называют дефлятор валового национального продукта. Дефлятор валового национального продукта - самый общий показатель темпов инфляции. Представляет собой индекс цен, подсчитываемый как среднее изменение стоимости продаж набора самых различных товаров народного потребления и производственного назначения. Во-вторых, рыночное ценообразование обычно предполагает изменение стоимости от стадий его жизненного цикла. Маркетинг обычно выделяет четыре такие стадии: внедрение, рост, зрелость и падение. Соответственно этим стадиям может меняться и цена товара: одно дело, когда ваш товар только завоевывает рынок, и покупателя надо привлечь всем, чем можно, вплоть до пониженной цены. Другое дело, когда рынок завоеван, спрос велик и стабилен, тогдаи можно выпускать новые модификации товара, слегка даже завышая их цены. Все это надо продумать заранее. 4) Какую прибыль нам принесет этот товар? Дело даже не в том, чтобы сумма этой прибыли была, как можно, больше и получена, как можно, скорее. Куда важнее устойчивость размеров прибыли на протяжении многих лет. От этого будут зависеть отношения с банками и акционерами. Необходимость четко представлять, какую прибыль этот товар вам принесет, как эта прибыль будет соотноситься с затратами на организацию его выпуска и как можно будет эту прибыль в будущем увеличить за счет сокращения себестоимости или роста объемов выпуска. Популярное:
|
Последнее изменение этой страницы: 2016-03-25; Просмотров: 1895; Нарушение авторского права страницы